職場人生必讀書籍
職場人生必讀書籍推薦
銷售通俗的講其實就是賣東西，我們把產(chǎn)品賣出去，一是要宣傳，二是要貨真價實，三是要售后服務好。下面是小編為大家整理的職場人生必讀書籍，如果大家喜歡可以分享給身邊的朋友。
職場人生必讀書籍
新戰(zhàn)略營銷
作者：史蒂芬·E.黑曼
這本書適合每一個銷售的中高層閱讀，有些學校把這本書當成教科書。
把戰(zhàn)略營銷劃分成6個關鍵要素：
1.購買影響著;
2.紅旗/實力杠桿;
3.反應模式;4.獲勝結果;
5.理想的顧客形象;
6銷售漏斗;
從策略、工具和技巧都有。
新解決方案銷售
作者：Keith M. Eades
這本書也是非常經(jīng)典的。特別是整個銷售流程的講解。 但沒有實際銷售經(jīng)驗或者一定的銷售實踐，體會不到這本書的精髓，很難讀進去。
《市場營銷原理》科特勒 著
”營銷圣經(jīng)“
營銷之父科特勒的市場營銷經(jīng)典之作，4P營銷組合的發(fā)源地，多家名校的經(jīng)典教材，理解營銷的第一課。顧客價值是商業(yè)的核心，市場營銷是一系列為顧客創(chuàng)造、傳遞和溝通價值的活動。
這本書提供的是營銷領域當中成體系的思維，而不是可執(zhí)行的方法。體系是構建策略的底層邏輯，在做營銷規(guī)劃時，一來不至于無處著手，二來可根據(jù)本質找到突破口。
《定位》艾·里斯 杰克·特勞特 著
有史以來對美國營銷影響最大的觀念
揭示了在產(chǎn)品/品牌競爭激烈的背景下，消費者不知如何選擇「選擇恐懼癥」，企業(yè)獲勝的出路是贏得用戶心智，選擇集中火力進軍細分市場。在傳播的過程中以簡化作為第一要義，采取“一詞占領心智”的理念，
還有另一個維度的定位，即你不是什么?例如，第一輛汽車的問世，當時稱之為“不用馬拉的”車，這一名稱便于大眾參考當時已有的交通工具為汽車這一概念定位。不要用事實來挑戰(zhàn)認知，贏的總是認知。所以在選擇定位時，應從消費者固有的認知出發(fā)，從而占據(jù)其心智。
銷售必讀書籍推薦
《不對稱創(chuàng)新(精選章節(jié))》
《溫州人想的和你不一樣》
《終極突破10天改變一生》
《追求卓越-個人成長版》
《成就你一生的100個哲理》
《終極成功法則：我一定要》
《成功人士戰(zhàn)勝疲勞的秘密》
《成功一定有方法(完全版)》
《從平凡走向富足：做一個積極的付出者》
《當代女性如何在商界成功：女總裁告訴你》
《劉墉育女成功三部曲：再試一次，就成功(節(jié)選)》
《如何成為一個成功的職業(yè)經(jīng)理人》
《上下班路上能做的95件事》
《像希拉里那樣工作，像賴斯那樣成功》
《35歲以前成功的12條黃金法則》
成功銷售人必看的書籍
1、《高效銷售員都在用的話語誘導術》 渡瀨謙 天津社會科學院出版社
《高效銷售員都在用的話語誘導術》是亞洲金牌銷售培訓師渡瀨謙的代表著作，是一本利用話語技巧化解銷售難題的絕佳教材!在書中，他運用語言學、銷售心理學數(shù)十年研究成果，并結合汽車、保險等各行業(yè)里最常見的銷售場景模擬演練，手把手教你實現(xiàn)銷售最關鍵的一環(huán)：通過有技巧的話語，誘導客戶不知不覺地說出內(nèi)心的真實意圖，從而做到有的放矢、對癥下藥，準確擊中他的購買需求。
2、《銷售中的心理學》 崔西 中國人民大學出版社
《銷售中的心理學》，是全球銷售人員的超級偶像、世界頂級銷售培訓專家博恩·崔西的最經(jīng)典力作，也是湛廬文化重磅推出的銷售類作品。本書根據(jù)其在美國暢銷20__年的銷售培訓課程改編，已有數(shù)百萬人而他的思想或獲益，個人績效實現(xiàn)兩倍三倍，甚至四倍的增長。