人生必讀銷售書籍推薦

銷售其實(shí)就是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，它就是服務(wù)于客戶的一場活動(dòng)。下面是小編為大家整理的人生必讀銷售書籍，如果大家喜歡可以分享給身邊的朋友。

人生必讀銷售書籍

怎樣成交每一單

作者: [喬吉拉德]

一個(gè)銷售要擁有什么樣的態(tài)度，怎樣去利用人性來達(dá)成交易。

喬吉拉德的其它幾本都可以讀一下，比如：《把任何東西賣給任何人》、怎樣營銷、怎樣銷售你自己、[怎樣邁向頂峰，核心觀點(diǎn)都類似

非常適合銷售入門時(shí)閱讀，很多內(nèi)容都是銷售的基本規(guī)則和要求，知道很容易(大多數(shù)人都停留在知道這一層面)，做到很難，更難的是持續(xù)做下去，所以成功人永遠(yuǎn)是少數(shù)。

高績效銷售

作者: [美]博恩·崔西(Brian Tracy) / 邁克爾·崔西(Michael Tracy)

非常精練，實(shí)用性強(qiáng)，包括的內(nèi)容很廣。先從銷售自己開始，從銷售角度出發(fā)做好銷售管理。

新戰(zhàn)略營銷

作者：史蒂芬·E.黑曼

這本書適合每一個(gè)銷售的中高層閱讀，有些學(xué)校把這本書當(dāng)成教科書。

把戰(zhàn)略營銷劃分成6個(gè)關(guān)鍵要素：

1.購買影響著;

2.紅旗/實(shí)力杠桿;

3.反應(yīng)模式;4.獲勝結(jié)果;

5.理想的顧客形象;

6銷售漏斗;

從策略、工具和技巧都有。

新解決方案銷售

作者：Keith M. Eades

這本書也是非常經(jīng)典的。特別是整個(gè)銷售流程的講解。 但沒有實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)或者一定的銷售實(shí)踐，體會(huì)不到這本書的精髓，很難讀進(jìn)去。

銷售必看的書籍

《贏在執(zhí)行》

《勇敢的心》

《勇敢抉擇》

《勇氣之書》

《細(xì)節(jié)決定成敗》

《選對(duì)池塘釣大魚》

《一生只做一件事》

《郵差弗雷德》

《拷貝成功》

《人性的優(yōu)點(diǎn)》

《洛克菲勒的忠告》

《誰妨礙了我們致富》

《自己就是一座寶藏》

《千萬富翁的思維方式》

《揭開安利人成功的秘訣》

《拿破侖希爾成功學(xué)全書》

《卡耐基之經(jīng)商之道》

銷售員必讀的書籍

1、《先交朋友，后做銷售》 阿卡夫 北方婦女兒童出版社

杰里阿卡夫是美國銷售實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)軍人物，學(xué)習(xí)他的銷售理念和方法幾乎成為每個(gè)美國銷售員的必修課。應(yīng)輝瑞制藥公司(Pfizer)的請(qǐng)求，阿卡夫聯(lián)合暢銷書作家維利伍德創(chuàng)作了本書，作為輝瑞公司訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)，或其他銷售員自我提升的范本。

2、《一本書讀懂銷售心理學(xué)》 李昊軒 中國商業(yè)出版社

銷售就是一場心理戰(zhàn)!銷售就是心與心的較量!《一本書讀懂銷售心理學(xué)》融合多年銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，透過案例分析解讀銷售心理的種種玄機(jī)，并提供行動(dòng)建議，幫助銷售新手成為銷售老手，幫助銷售老手成為銷售高手。通過閱讀這本書，您不僅可以領(lǐng)略到閱讀的樂趣，還可以了解銷售心理學(xué)方面的專業(yè)知識(shí)，在輕松愉快的氛圍中掌握銷售技巧。(推薦書：關(guān)于銷售的心理學(xué)書籍!)

3、《賣故事》 高朋 江蘇文藝出版社

《賣故事》是一本極具顛覆性概念的書籍，作者以翔實(shí)而全面的例子告訴人們，在當(dāng)下這樣一個(gè)幾乎萬事萬物都貨幣化了的時(shí)代，無論是企業(yè)還是個(gè)人，要想成功，都離不開“賣故事”。“賣故事”是成本最低，傳播價(jià)值最高的產(chǎn)品營銷方式，應(yīng)用于企業(yè)管理，能夠讓你迅速擁有以低成本打造產(chǎn)品和管理企業(yè)的能力;應(yīng)用于個(gè)人營銷，則會(huì)讓你迅速擁有個(gè)人魅力，提高社會(huì)地位。

4、《如何說顧客才會(huì)聽，如何做顧客才會(huì)買》 張匯通 中國商業(yè)出版社

《如何說顧客才會(huì)聽，如何做顧客才會(huì)買》以“如何說顧客才會(huì)聽，如何做顧客才會(huì)買”為核心理念，通過銷售溝通實(shí)戰(zhàn)向讀者介紹“如何說”和“如何做”才能讓客戶喜歡你，認(rèn)同你，并且和你達(dá)成長久的合作關(guān)系。書中引用了大量真實(shí)的銷售案例，向讀者展示了在每一個(gè)完整的銷售過程中，每一個(gè)步驟要培養(yǎng)的溝通技能。為讀者提供日常的溝通技能修煉和自我提升參照。

5、《銷售就是做渠道》 張一馳 中國商業(yè)出版社

《銷售就是做渠道》以案例、實(shí)用工具和方法技巧為主，面向的是那些身為營銷、分銷、銷售以及向其他供應(yīng)商提供產(chǎn)品和服務(wù)的人員。為營銷和分銷領(lǐng)域的各方提供基于實(shí)踐的真知灼見，并幫助他們發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇，并在市場營銷中獲得更大的收益。