阿里鐵軍讀后感1500字左右范文
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阿里用價(jià)值觀培養(yǎng)人才、考核團(tuán)隊(duì)，員工被分為狗、野狗、小白兔、明星、牛等五類。在阿里的大軍中，人才的輸入一直作為公司的大戰(zhàn)略和方向。以下是小編整理的阿里鐵軍讀后感，歡迎閱讀。
阿里鐵軍讀后感1500字
首先感謝公司能夠以這樣一種方式來(lái)提高我的認(rèn)知和思想境界，我認(rèn)為，在目前這種喧囂的城市以及浮躁的環(huán)境中，能夠靜下心來(lái)去閱讀一本書(shū)，這是一個(gè)年輕人了不起的品質(zhì)。此次活動(dòng)更是公司在文化建設(shè)工作上的重大轉(zhuǎn)折!另外，我想給這本書(shū)的篩選者點(diǎn)贊，這必定是在眾多暢銷書(shū)里精挑細(xì)選出來(lái)的佳作，是對(duì)全司人員塑造精神力量的好課本。接下來(lái)，我就此書(shū)帶給我的感悟做簡(jiǎn)要闡述。
毫無(wú)疑問(wèn)，馬云是成功的，是偉大的，是這個(gè)世紀(jì)里具有劃時(shí)代意義的商人。從書(shū)中很多的定位都能看出他是一位有謀慮且有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家，他那種對(duì)未來(lái)充滿希望的心境以及對(duì)成功路上遭遇苦難的預(yù)測(cè)都是有“預(yù)知”的。在華夏五千年的歷史長(zhǎng)河中，最成功的莫過(guò)于近代史里的中國(guó)共產(chǎn)黨，中國(guó)共產(chǎn)黨簡(jiǎn)稱“中共”，而阿里鐵軍最具代表的中國(guó)供銷商團(tuán)隊(duì)亦簡(jiǎn)稱“中供”，名稱上的異曲同工也絕非偶然，在鐵軍形成的過(guò)程中，阿里巴巴借鑒了很多歷史，例如“遵義會(huì)議”、“百團(tuán)大戰(zhàn)”、“”等等，所有這些商業(yè)決策或者會(huì)議的開(kāi)展跟歷史結(jié)合在一起，這無(wú)形之中就是一份鞭策跟鼓勵(lì)，它能讓我們聯(lián)系到最苦、最難的中國(guó)革命。請(qǐng)問(wèn)中國(guó)歷史里還有比中國(guó)革命建立新中國(guó)所遭受的苦難和挫折多的嗎?革命都能在痛苦的環(huán)境中取得勝利、那么阿里巴巴經(jīng)歷的千辛萬(wàn)苦又算的了什么!
我認(rèn)為阿里鐵軍的成功，最核心是其價(jià)值觀跟使命感的建立，其次是執(zhí)行力的錘煉，再次是領(lǐng)導(dǎo)者的自律?？傮w來(lái)說(shuō)，是精神世界的聚攏!阿里巴巴完成的是把企業(yè)文化融入到員工血液里的大工程。這不是一朝一夕就能做到的，同樣，阿里巴巴也是經(jīng)過(guò)很多年不停的發(fā)展與改進(jìn)才完成了這種商業(yè)里的至高境界。作為學(xué)習(xí)的重要對(duì)象，它的理念完全可以去借鑒，但同時(shí)要保持自我，倘若一味的模仿那只能學(xué)“形”，卻不能掌握其“神”。我們要在融會(huì)貫通的基礎(chǔ)上注入“暢快特性”，才能去奠定我司百年企業(yè)的文化基礎(chǔ)。
《阿里鐵軍》帶給我另一個(gè)深感觸就是其人才的儲(chǔ)備就培養(yǎng)。首先在人才篩選上，層層面試是對(duì)企業(yè)責(zé)任心的體現(xiàn)，同時(shí)也能讓被面試者的重視度提高，這是一個(gè)互利成長(zhǎng)的開(kāi)始，其次是“百年大計(jì)”的崗前培訓(xùn)，且是去杭州基地有吃喝有住的帶薪培訓(xùn)。我認(rèn)為馬云“百年大計(jì)”是其阿里精神推行最好的奠基石，生活中哪些情意最為深刻跟懷念?是一起軍訓(xùn)過(guò)同睡一起的上下鋪同學(xué)情、是同個(gè)基地手足相依的戰(zhàn)友情!“百年大計(jì)”就在一個(gè)月的時(shí)間里把這種來(lái)自五湖四海的異地情懷種到了阿里巴巴員工的心中。有了這些個(gè)鋪墊，精神文化的注入要來(lái)的更加輕松自在些。前期可以不掙錢(qián)、但是必須得把銷售隊(duì)伍迅速建立起來(lái)，招兵先練兵、練兵再?gòu)?qiáng)兵，后發(fā)制人是阿里巴巴地推團(tuán)隊(duì)獲勝的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
另外一點(diǎn)是高層人員與前線的零距離，同樣在阿里巴巴的企業(yè)文化里有著重要的意義。書(shū)中闡述了有大區(qū)域經(jīng)理與銷售同住一屋，不低于三次講到了馬云與員工在一起吃飯，零距離的親和力是獲得員工好感的方式之一，顯然馬云以及阿里巴巴的高層做的都很好，這是我司值得借鑒的地方。近距離接觸不僅能增加員工的存在感，更能夠讓有上進(jìn)心的員工得到學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，這筆無(wú)形的財(cái)富，要比工資收入帶來(lái)的影響更大!例如后期從阿里巴巴離職的天使投資人王剛、滴滴的COO程維，如果沒(méi)有前期多年的沉淀跟學(xué)習(xí)做基礎(chǔ)，就很難有后期的成功與輝煌。
“狂風(fēng)行動(dòng)”看出了馬云敏銳的市場(chǎng)洞察力和前瞻性，同時(shí)，更折現(xiàn)了阿里人超強(qiáng)執(zhí)行力的重要特點(diǎn);阿里巴巴企業(yè)“高壓線”的創(chuàng)立跟擁護(hù)，反映了該企業(yè)“純粹”的經(jīng)驗(yàn)理念;“黑名單事件”的應(yīng)急方案、“誠(chéng)信”的處理態(tài)度、衛(wèi)哲、李旭暉的引咎辭職無(wú)不彰顯出阿里巴巴這個(gè)企業(yè)的品牌形象。同時(shí)反應(yīng)我們?cè)诠芾淼牡缆飞线€有很長(zhǎng)的路需要去走.....
阿里鐵軍讀后感1500字
這些年，浸泡在醫(yī)療行業(yè)，漸漸的習(xí)慣了，客戶慢慢積累，感情慢慢培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)變得越來(lái)越?jīng)]活力!《阿里鐵軍》給了我一種機(jī)制，具有“敢教日月?lián)Q新天”的力量。分享幾點(diǎn)收獲：
聚焦：圍繞客戶價(jià)值論做減法
2001年，那是一場(chǎng)比今年還冷的互聯(lián)網(wǎng)寒冬，阿里巴巴賬上只有1000萬(wàn)美金的口糧，公司只能生存5個(gè)月。隨后，Savio加盟，力挽狂瀾，做減法，減掉了全球各地的辦公室，只留下中供團(tuán)隊(duì)。并購(gòu)了李琪的B2B團(tuán)隊(duì)，不斷打磨迭代，成就鐵軍團(tuán)隊(duì)。
激勵(lì)：天才+鬼才的銷售激勵(lì)系統(tǒng)
提成比例分三檔，月銷售額10萬(wàn)以上為金牌，金牌的提成是15%;月銷售額6萬(wàn)到10萬(wàn)是銀牌，銀牌的提成是12%;月銷售額6萬(wàn)以下為銅牌，銅牌的提成是9%。如果一個(gè)銷售員本月的業(yè)績(jī)達(dá)到了金牌水準(zhǔn)，那么是下月而非本月獲得15%的提成資格。一旦他有所松懈導(dǎo)致下個(gè)月的銷售額下降，下下個(gè)月的提成點(diǎn)數(shù)偏低且不說(shuō)，本月的金牌資格也被浪費(fèi)了。反過(guò)來(lái)講，如果銷售員養(yǎng)成良好的開(kāi)發(fā)、維護(hù)客戶的習(xí)慣，不懈怠、不松氣，他在阿里巴巴的提成收入將高的驚人。這一點(diǎn)，即將被王剛、賀學(xué)友、干嘉偉、陳國(guó)環(huán)等頂級(jí)銷售員證明的淋漓盡致。
努力：滅絕人性鑄就批量成功
阿里中供鐵軍為什么牛逼，因?yàn)樗麥缃^人性，不說(shuō)別的，就說(shuō)加班。
別的公司加班是996，早九晚九，做六休一。阿里中供鐵軍加班是611，早上六點(diǎn)起床，晚上一點(diǎn)睡覺(jué)，一周無(wú)休，而且外搭至少一個(gè)助理。底薪只有一千五，且大家所住地址距離公司不能超過(guò)十五分鐘路程。
創(chuàng)新：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成功一定根源于創(chuàng)新
全球資源在各種傳統(tǒng)媒介渠道中樹(shù)立品牌，通過(guò)空軍接觸客戶找到需求，再通過(guò)對(duì)客戶需求的專業(yè)響應(yīng)來(lái)轉(zhuǎn)化需求。阿里如果采用同樣的策略去奮進(jìn)，很難發(fā)展出自己的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論有多努力，頂多拉近與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距而已。但是阿里采用了完全差異化的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法：聚焦中小企業(yè)及陸軍地推。這套方法以環(huán)球資源不太關(guān)注的客戶群為目標(biāo)客戶，通過(guò)陸軍直接拜訪，直接轉(zhuǎn)化為訂單。通過(guò)這套方法，阿里近距離的服務(wù)客戶，客觀上更加熟悉客戶的需求，加速產(chǎn)品迭代和升級(jí)。
制度：成建制體系化的批量成單
以終為始，阿里從戰(zhàn)役開(kāi)始就計(jì)算好策劃好，團(tuán)隊(duì)協(xié)作化、服務(wù)前置化、銷售批量化來(lái)系統(tǒng)性運(yùn)作。線索開(kāi)發(fā)時(shí)直接給客戶介紹阿里使命、提供產(chǎn)品價(jià)值宣導(dǎo)，然后直接踢單。將傳統(tǒng)銷售培養(yǎng)感情的過(guò)程縮短，打法固化，簡(jiǎn)單復(fù)制帶來(lái)很高的市場(chǎng)成就。
阿里鐵軍讀后感1500字
“我們不承諾你有錢(qián)或者你會(huì)當(dāng)官，但是我們承諾你們會(huì)痛苦、失望、沮喪。”馬云2008在集團(tuán)內(nèi)部的講話。
“有鐵軍在，阿里的精氣神就在!”
阿里巴巴三大愿景:1.建立一家持續(xù)發(fā)展102年的公司;2.成為全球最大的電子商務(wù)服務(wù)提供商;3.打造全球最佳雇主公司。
獨(dú)孤九劍:創(chuàng)新激情，開(kāi)放，教學(xué)相長(zhǎng)，群策群力，質(zhì)量，專注，服務(wù)與尊重，簡(jiǎn)易。
六脈神劍:客戶第一，團(tuán)隊(duì)合作，擁抱變化，誠(chéng)信，激情，敬業(yè)。
天下事無(wú)所為，而成者極少，有所為有所利，而成者居半，有所激有所逼，而成者居半。天下斷無(wú)易處之境遇，人間哪有空閑的光陰。~~曾國(guó)藩
中國(guó)供應(yīng)商為什么會(huì)成功?天時(shí)地利人和。
天時(shí)地利人和
當(dāng)困難來(lái)訪時(shí)，有些人跟著一飛沖天，也有些人因之倒地不起。列夫.托爾斯泰
賺錢(qián)是一輩子的事，但是在危機(jī)關(guān)頭，你要記得為客戶著想。
淘寶網(wǎng)的名字是一個(gè)叫阿克的員工起的，靈感還是出自金庸的小說(shuō)，出自那個(gè)一呼百應(yīng)的韋小寶，還有小寶和七個(gè)老婆開(kāi)店的故事。
將平凡變成非凡，靠的是持續(xù)。不選擇捷徑一步步一天天拼命認(rèn)真踏實(shí)的工作，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)事業(yè)獲得成功，這就是非凡的凡人。說(shuō)持續(xù)重要，并不是說(shuō)反復(fù)做相同的事情，持續(xù)和重復(fù)是兩回事。持續(xù)不是漫不經(jīng)心地去重復(fù)與昨天一樣的事情，而是今天勝過(guò)昨天，明天勝過(guò)今天，哪怕是微不足道的進(jìn)步。稻盛和夫
大炮說(shuō)只有做過(guò)阿里的銷售才能體會(huì)到什么是真正的銷售，懂得什么叫情誼，什么叫自我成長(zhǎng)。
馬云會(huì)通過(guò)打牌來(lái)看人看人的團(tuán)隊(duì)合作精神，看人的判斷能力，看人的狀態(tài)，功利心強(qiáng)不強(qiáng)，也會(huì)聊一些工作細(xì)節(jié)。
知人者智，自知者明，勝人者有力，自勝者強(qiáng)，知足者富，強(qiáng)行者有志。老子
文化的東西要做十，里面的東西，信任的東西要把它變現(xiàn)，要參與進(jìn)去，要到細(xì)節(jié)里面去，而不是簡(jiǎn)單的相信。
馬云曾經(jīng)也說(shuō)過(guò)在路上越走越孤獨(dú)，因?yàn)槁飞系男腥嗽絹?lái)越少，企業(yè)做得越大，其實(shí)就越寂寞。
今天最高的表現(xiàn)是明天最低的要求。
王剛就是這樣一個(gè)人積極主動(dòng)，不放過(guò)任何機(jī)會(huì)，不肯在一個(gè)地方做到死，但對(duì)自己也有極為清醒的認(rèn)識(shí)。
沒(méi)有一定的目標(biāo)，智慧就會(huì)喪失。哪兒都是目標(biāo)，哪兒就都沒(méi)有目標(biāo)。米歇爾
如果說(shuō)中供鐵軍的魂是團(tuán)隊(duì)，那團(tuán)隊(duì)核心就是執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)優(yōu)良傳統(tǒng)的傳承。
PK文化在不斷形成新的方法論，也在不斷充實(shí)新的形式。侯儒認(rèn)為，要讓員工不斷挑戰(zhàn)新的目標(biāo)，但這個(gè)過(guò)程中除了有激情有要性精神以外，更多的是方法和策略的分析，除了心態(tài)以外，還要有面對(duì)心態(tài)的方法和思維，并轉(zhuǎn)換給客戶。
領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵或許可以概括為兩個(gè)方面，第一真實(shí)和信任;第二不斷的探求真實(shí)，不懈的建立信任。杰克韋爾奇
吳敏芝，根本的出路仍然是從客戶身上從自己身上尋找價(jià)值，不要總想著外界的評(píng)價(jià)，尋找力量。
古代劍客們?cè)谂c對(duì)手狹路相逢時(shí)，無(wú)論對(duì)手有多么的強(qiáng)大，就算對(duì)手是天下第一的劍客，明知不敵，也要亮出自己的寶劍即使是倒在對(duì)手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神英雄或是優(yōu)秀軍人的出現(xiàn)，往往是由集體形式出現(xiàn)，而不是由個(gè)體形式出現(xiàn)，理由很簡(jiǎn)單，他們受到同樣傳統(tǒng)的影響，養(yǎng)成了同樣的性格和氣質(zhì)。李云龍
高壓線之上，百花齊放，一旦觸碰，決不放過(guò)任何人求情都不行。
無(wú)論是中供鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)，還是村淘零售通，文化都不是完全靠設(shè)計(jì)出來(lái)的，要依靠管理者的以身作則，用行動(dòng)和影響力形成傳承。
李川川給他們分享了兩句話，第一折騰是對(duì)夢(mèng)想最大的尊重，第二，做中供拍檔，首先不是為了賺錢(qián)。
招數(shù)是死的，發(fā)招之人卻是活的，招數(shù)破得再妙，遇上了活招數(shù)，免不了縛手縛腳，只有任人屠戮。學(xué)招時(shí)要活血使招時(shí)要活使。倘若拘泥不化，便練熟了幾千萬(wàn)手絕招，遇上了真正高手，終究還是給人家破的干干凈凈。風(fēng)清揚(yáng)
團(tuán)建培訓(xùn)拜訪量，對(duì)應(yīng)的是心力腦力體力。
短暫的激情不值錢(qián)，持續(xù)的激情才值錢(qián)。
極度渴望成功，愿付非凡代價(jià)。
鐵軍文化本身就是創(chuàng)業(yè)的文化是符合大多數(shù)人向往的理想團(tuán)隊(duì)的文化。創(chuàng)業(yè)的文化永遠(yuǎn)都一樣，因?yàn)樗且环N精神文化的核心，始終存在，只是表現(xiàn)形式會(huì)有不同。比如對(duì)不同時(shí)代的員工七零后的特點(diǎn)是執(zhí)行力比較強(qiáng)，八零后有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，九零后有自己的個(gè)性。
表哥關(guān)于加班:你加班，我會(huì)鼓勵(lì)你，但加班請(qǐng)你有效率，你不加班，我也不反對(duì)，但你要把事情做完沒(méi)做完事情打了就跑，我是不支持的。
我們不怕失敗，失敗也可能慶功，但是慶功的原因是你從失敗中學(xué)到了什么，我們可以有失誤，但是盡量不要犯錯(cuò)，更不能犯罪。
今天重要的是你有沒(méi)有在做對(duì)客戶有價(jià)值的東西?如果你有能力把它做出來(lái)，但能不能規(guī)?；?能不能拿結(jié)果?我們今天每個(gè)人要面對(duì)的問(wèn)題做出來(lái)了，也是春天講不出來(lái)寒冬。
在一個(gè)大時(shí)代開(kāi)始轉(zhuǎn)身的時(shí)刻，既往的種種波瀾與輝煌都可以暫時(shí)封存。鐵軍的夢(mèng)想是將自身凝結(jié)的文化原漿，用于成就自身，成就每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，成就身后的阿里巴巴，成就生態(tài)鏈接的每個(gè)客戶，直至新的商業(yè)文明。與阿里鐵軍而言，這是豹變、化蝶之路，也是堅(jiān)守、執(zhí)著之路。
逝者如斯，而雄關(guān)漫道如鐵，鐵軍正邁步從頭越。
阿里鐵軍讀后感1500字
我不知道大家有沒(méi)有讀完這本書(shū)第一感覺(jué)好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反過(guò)來(lái)想想，我到底適不適合，或者允不允許呢?錯(cuò)過(guò)了那個(gè)時(shí)代，那一波潮流，我應(yīng)該選擇什么?我應(yīng)該堅(jiān)持什么呢?
這本書(shū)主要以敘事為主，更加身臨其境的把阿里鐵軍的歷史過(guò)往較為詳細(xì)的敘述了一遍，我比較喜歡這樣的書(shū)，讀起來(lái)不枯燥，此外它更讓我了解到了阿里鐵軍和阿里剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的過(guò)程情景。那我就講講我的感受吧，我覺(jué)得書(shū)中一直再?gòu)?qiáng)調(diào)的是一種精神，一種阿里人奉行的信仰，一種阿里人覺(jué)得值得奉獻(xiàn)自己的價(jià)值觀。這種感覺(jué)說(shuō)實(shí)話，我很羨慕，我沒(méi)有體會(huì)過(guò)，這種氛圍是怎么樣的?他們當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐臓顟B(tài)又是如何?其實(shí)作為草根出身的阿里鐵軍，在當(dāng)時(shí)的開(kāi)疆拓土，有著巨大的困難和阻力，天時(shí)地利人和處處不順，但是擁有阿里意志的鐵軍，從戰(zhàn)壕里爬了出來(lái)，也收獲了他們應(yīng)有的回報(bào)。正如書(shū)中所說(shuō)阿里人也是在摸索著尋找，尋找他們革命的道路，尋找他們革命的目標(biāo)和方向，最后他們找到了他們的魂!
我們知道，馬云作為阿里的精神領(lǐng)袖，他給最早的阿里人畫(huà)了一個(gè)餅，這個(gè)餅的內(nèi)容基本上奠定了阿里的目標(biāo)和方向，做一家什么樣的公司，公司的發(fā)展最終目標(biāo)是什么?在這種前期類似于傳銷的學(xué)習(xí)模式和手段下，三個(gè)月的時(shí)間讓一百大的人充分的"洗腦"，當(dāng)然后面縮減為一個(gè)月，但這一個(gè)月的培訓(xùn)也讓我感到很吃驚，他們都講些什么?講價(jià)值觀，講信仰，講大環(huán)境大趨勢(shì)，講阿里的未來(lái)，講業(yè)務(wù)內(nèi)容，銷售工作和技巧?有什么好講的?能講一個(gè)月。貌似大家學(xué)習(xí)的時(shí)間還很有點(diǎn)不夠，但是書(shū)中一直強(qiáng)調(diào)的鐵軍，確實(shí)從這個(gè)電子商務(wù)黃埔學(xué)校畢業(yè)的。后來(lái)的幾百大，每一屆人都有著校友的情懷，唉，想想真是羨慕嫉妒恨啊。阿里鐵軍是阿里巴巴最開(kāi)始的前驅(qū)者，他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想或者碰碰運(yùn)氣的想法加入了阿里鐵軍，然后一發(fā)不可收拾，有一個(gè)大有可為的事業(yè)，有一群如狼似虎的團(tuán)隊(duì)，再有鐵軍的紀(jì)律與規(guī)則，更有值得你去奉獻(xiàn)自己燃燒自己的企業(yè)信仰。你留下來(lái)你就是勝利者，你OUT了你就會(huì)惋惜悲痛。
阿里最早的"十八羅漢"，在被馬云洗腦后，發(fā)現(xiàn)了自己愿意上這條船，即使是一條不歸路也義無(wú)反顧，他們把這稱為志同道合，我覺(jué)得更多的是相信馬云，作為一個(gè)先知者真的有點(diǎn)電商里的耶穌，他的徒弟們把他的思念再延伸，再升華，各個(gè)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，形成了一套自有的體系，從一到百，從百到千，阿里人在同樣的基因下，不斷地復(fù)制，進(jìn)化。
當(dāng)然阿里的成功，誰(shuí)都不可復(fù)制，而且行業(yè)也不同，沒(méi)有可比性。但是我覺(jué)得我看完后，我深刻的感覺(jué)到，阿里人的信仰也好，價(jià)值觀也罷，那是因?yàn)樗麄冇X(jué)得值得相信，那么你既然做了選擇，你自己就是最好的信仰，你的價(jià)值觀的存在就是你應(yīng)該堅(jiān)守的信念!不要在乎外界的干擾，堅(jiān)持信念克服困難，為了家人和自己也要努力努力再努力!加油!
阿里鐵軍讀后感1500字
這些年，浸泡在醫(yī)療行業(yè)，漸漸的習(xí)慣了，客戶慢慢積累，感情慢慢培養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)變得越來(lái)越?jīng)]活力!《阿里鐵軍》給了我一種機(jī)制，具有“敢教日月?lián)Q新天”的力量。分享幾點(diǎn)收獲:
聚焦:圍繞客戶價(jià)值論做減法
2001年，那是一場(chǎng)比今年還冷的互聯(lián)網(wǎng)寒冬，阿里巴巴賬上只有1000萬(wàn)美金的口糧，公司只能生存5個(gè)月。隨后，Savio加盟，力挽狂瀾，做減法，減掉了全球各地的辦公室，只留下中供團(tuán)隊(duì)。并購(gòu)了李琪的B2B團(tuán)隊(duì)，不斷打磨迭代，成就鐵軍團(tuán)隊(duì)。
激勵(lì):天才+鬼才的銷售激勵(lì)系統(tǒng)
提成比例分三檔，月銷售額10萬(wàn)以上為金牌，金牌的提成是15%;月銷售額6萬(wàn)到10萬(wàn)是銀牌，銀牌的提成是12%;月銷售額6萬(wàn)以下為銅牌，銅牌的提成是9%。如果一個(gè)銷售員本月的業(yè)績(jī)達(dá)到了金牌水準(zhǔn)，那么是下月而非本月獲得15%的提成資格。一旦他有所松懈導(dǎo)致下個(gè)月的銷售額下降，下下個(gè)月的提成點(diǎn)數(shù)偏低且不說(shuō)，本月的金牌資格也被浪費(fèi)了。反過(guò)來(lái)講，如果銷售員養(yǎng)成良好的開(kāi)發(fā)、維護(hù)客戶的習(xí)慣，不懈怠、不松氣，他在阿里巴巴的提成收入將高的驚人。這一點(diǎn)，即將被王剛、賀學(xué)友、干嘉偉、陳國(guó)環(huán)等頂級(jí)銷售員證明的淋漓盡致。
努力:滅絕人性鑄就批量成功
阿里中供鐵軍為什么牛逼，因?yàn)樗麥缃^人性，不說(shuō)別的，就說(shuō)加班。別的公司加班是996，早九晚九，做六休一。阿里中供鐵軍加班是611，早上六點(diǎn)起床，晚上一點(diǎn)睡覺(jué)，一周無(wú)休，而且外搭至少一個(gè)助理。底薪只有一千五，且大家所住地址距離公司不能超過(guò)十五分鐘路程。
創(chuàng)新:商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成功一定根源于創(chuàng)新
全球資源在各種傳統(tǒng)媒介渠道中樹(shù)立品牌，通過(guò)空軍接觸客戶找到需求，再通過(guò)對(duì)客戶需求的專業(yè)響應(yīng)來(lái)轉(zhuǎn)化需求。阿里如果采用同樣的策略去奮進(jìn)，很難發(fā)展出自己的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論有多努力，頂多拉近與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距而已。但是阿里采用了完全差異化的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法:聚焦中小企業(yè)及陸軍地推。這套方法以環(huán)球資源不太關(guān)注的客戶群為目標(biāo)客戶，通過(guò)陸軍直接拜訪，直接轉(zhuǎn)化為訂單。通過(guò)這套方法，阿里近距離的服務(wù)客戶，客觀上更加熟悉客戶的需求，加速產(chǎn)品迭代和升級(jí)。
制度:成建制體系化的批量成單
以終為始，阿里從戰(zhàn)役開(kāi)始就計(jì)算好策劃好，團(tuán)隊(duì)協(xié)作化、服務(wù)前置化、銷售批量化來(lái)系統(tǒng)性運(yùn)作。線索開(kāi)發(fā)時(shí)直接給客戶介紹阿里使命、提供產(chǎn)品價(jià)值宣導(dǎo)，然后直接踢單。將傳統(tǒng)銷售培養(yǎng)感情的過(guò)程縮短，打法固化，簡(jiǎn)單復(fù)制帶來(lái)很高的市場(chǎng)成就。
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