烏合之眾是法國心理學家古斯塔夫的巨著，前一段時間家里沒裝網(wǎng)絡(luò)，閑來無事就買來翻了翻，因為自身水平有限，讀完后感覺明白些道理卻又無從說起，今天看了楊濤大哥的讀后感，真是有種醍醐灌頂?shù)母杏X(第六條尤為重要)，這里轉(zhuǎn)來給自己做個記錄順便給想看這本書的朋友們也分享一下。

　　1、什么是群體。具有共同意識活動的人們，構(gòu)成群體。所謂群體，是指有這么一群人，他們有相同的意識活動。當他們的意識活動不同時，就不再是群體。群體有主動型和被動型兩種。主動型群體是指人們主動、自愿加入的群體，如政黨、團體等。被動型群體是他們未必認識到自己已經(jīng)成為群體的一員，如電影院里看電影的一群人，一旦遇到影院失火，慌亂之中，有了共同的意識。又如持有股票的群體，在面對股市突然暴跌時，他們也有了共同的意識。

　　2、群體形成的根源與邏輯。群體之所以會形成，是因為他們具有了共同的意識。那么，他們?yōu)槭裁匆邢嗤囊庾R呢？其根源在于人生存的欲望與本能。生存是人的第一本能，繁衍是人的第二本能。其它一切行為及行為產(chǎn)生的意識，都根植于生存和繁衍的本能。為了生存，活不下去的一群人會成為一個群體，這是起義者和革命者之所以聚成團的原因。為了生存下去，人們需要占有資源，為了占有資源而形成了形形色色的利益團體，在這些團體中，人們的意識都是相同的或者相似的。有一種群體看似不為生存，如人體炸彈的執(zhí)行者群體。他們犧牲自己的生命，用自己的肉體作為炸彈，表面看是反人性的，違反人的本能的。這與先天本能與后天教育有關(guān)。人的本能是維護自我個體的生存和繁衍，但也有維護種族生存繁衍的潛意識。這樣的潛意識與后天教育結(jié)合，人們會形成一種自己認可的意識，即便這種意識是犧牲自己的生命。

　　3、群體的特征。群體之所以成為群體，是因為群體中的個體意識被抑制了，以至于群體意識取代了個體意識。因此，在群體中，意識變得簡單、單純，所以，群體的表現(xiàn)有時候看似很荒謬，實則有其本源。群體特征之一是行動的統(tǒng)一性。由于意識單純，群體很容易被激發(fā)，從而做出沖動的行為來。如影院失火后，有人大喊一聲，“這里有出口”，此時，不管這個出口是通向生還是死，群體往往會一窩蜂涌過去，甚至會因此而造成一些人被踩踏致死也在所不惜。群體特征之二是思維的低智能性。由于群體意識相同，無論是主動還是被動，偏離群體意識的想法和做法都是被排除的。也正因為如此，群體中的思維邏輯往往是簡單的，缺乏發(fā)散性和開放性，這就注定其智能水平比較低。如今我們回想，文化大革命中的造反派，那些年輕人，經(jīng)常做出一些在今天看來很荒謬不經(jīng)的行為，比如虐待其他人，毀壞文物。甚至一些當事人自己事后也覺得不可思議。但當時一切都是正常的，不這樣，反而不正常。這正是當時他們處于一個群體之中的表現(xiàn)而已。

　　4、群體中的領(lǐng)袖。群體中的領(lǐng)袖誕生，有很大的偶然性。由于群體意識的單純，要獲得群體的認同，則必須有與大眾相似而又不同的行為。這就注定那些高智商、超水平的人往往不會成為群體的領(lǐng)袖。相反，群體中的領(lǐng)袖更多時候是平庸的，是與大眾相似的。他看起來的與眾不同，往往是成為領(lǐng)袖之后刻意包裝的。比如，在一次會議上，如果要確定張三還是李四為某項任務(wù)的負責人時，決定因素往往不是張三和李四的能力，而是最先提議者選的是誰。最先發(fā)言的人如果提出了張三，其他人往往很容易就放棄了李四。再如，在影院失火的時候，大喊出口在哪里的人，也許事先并無意識，只是一種逃生的本能，但出口如果真的錯了，陷入的是死路，大家都死在了那里，也沒有人說三道四。但如果僥幸出口果然是生路，那么，大喊一聲的人就可能因此成為英雄，成為群體中的領(lǐng)袖。在群體中，認同領(lǐng)袖，往往不需要更高智能，而更需要偶然的機會。所以，群體中的領(lǐng)袖，并非多么了不起的人物，而更多的是平庸者。我們看看美國建國200多年來選出的總統(tǒng)，真正優(yōu)異而為后人傳唱的，又有幾人呢？同樣道理，人家民選總統(tǒng)都平庸的居多，我們世襲的皇帝制又怎么可能選出最優(yōu)秀的人做皇帝呢？領(lǐng)袖乃是普通人，英雄乃是偶然。這是群體中的基本特點。

　　5、如何激發(fā)群體的行動力。群體既然意識行為單純，那么，激發(fā)群體行動力，就要使用簡捷的語言，并且要用通俗易懂的傳播方式反復宣講。也就是勒龐所提出的：斷言、重復。在此基礎(chǔ)上，群體會自然地互相傳染。斷言，就是不給你第二條路，只有這一條路可走。杜絕了思維的多樣性，才容易激發(fā)群體的行動力。戰(zhàn)場上，首領(lǐng)一聲吼“跟我上”，勝過千言萬語。其他隨從者當然就不會耐下性子仔細想一想這句話對不對，應(yīng)該不應(yīng)該遵從，而會一躍而上。重復，就是把斷言的東西翻來覆去地說。最簡捷有效的方式，就是以前的大字報、標語。比如，“只生一個好”，就是一條很好的標語，各地到處都是，漸漸的，大家也就不再去思考為什么，只會順嘴就說出只生一個好，并把政策貫徹到自己的骨子里?！爸e言重復一萬遍也會變成真理”，人性懶惰，思維更懶惰，是不愿意多想為什么的，所以，一句謊話如果翻來覆去地重復，大家就會以此為真，真話反而沒有人信了。

　　6、群體中的個人如何超越群體低智能。我們學習群體理論，目的在于理解群體特征，從而掌握群體動向，自己則能順利地超越群體。但群體中的個體，要想超越群體，是很難的。首先，個體既然成為群體的一員，就意味著個體有著與群體共同的意識，要想超越，就要先否定自己原來的意識。而人性中的以我為主，又注定了人不會輕易否定自己，所以，群體中的個體要超越群體的低智能，幾乎就是不可能的。所以，個體要想超越群體低智能，首先就必須認識自己，然后否定自己，將自己從群體的圈子里拔出來。然后再來研究群體的特征，并由此思考超越之法。但這個過程往往是痛苦的，因為群體中沒有人會支持，你還必須假裝與他們一樣。在一次又一次的失敗考驗面前，人們往往會放棄自己脫離群體的努力。比如說，股市中的投資家，與其他所有在股市中投資的人都有共同的意識，要想賺錢。也正因為如此，他與其他股民一道，都是一個群體中的人，智能水平是低下的。他要想超越大家，就得經(jīng)常與大眾思想不一致，像漲得好的時候賣出，跌得慘時買進，橫盤時還要忍受。他需要有自己的獨特見解，卻又時常要遭受市場的懲罰以至于不得不懷疑自己是錯的。要想從中脫離出來，其實很難，很難。