世界上最偉大的推銷員讀后感2000字

　　《世界上最偉大的推銷員》是一本商業(yè)圣經(jīng)。對(duì)于我來說，這本書講的更是做人的要求以及如何做好一個(gè)人。下面是世界上最偉大的推銷員讀后感2000字，歡迎閱讀。

　　世界上最偉大的推銷員讀后感2000字

　　那年，我剛剛畢業(yè)，雖說是前途無量的年華，但我是一臉的迷茫，不知道茫茫人海中，我該矗立在那個(gè)位置?哪個(gè)位置才是我該站的出人頭地，絢麗多彩榮耀的人生?是它，指引我認(rèn)識(shí)正路，接近真理的光芒，書里面的那顆星星，仿佛就在我的頭頂上停留，我仿佛就是那個(gè)被找到的委以重任的接班人一樣，因?yàn)榭吹侥睦镂乙呀?jīng)流淚滿面。(就算是今天讀到這里，寫到這里我依然潸然淚下，說不出是感恩，還是激動(dòng)，還是一種多年來潛意識(shí)期盼中的遇見!真是莫可名狀!才明白什么是：“只可意會(huì)，不可言傳”的道理。)

　　從此他指引我的腳步踏上真光照耀的路徑，其實(shí)那時(shí)我并未清晰的察覺這本書的含金量有多高。它為我的人生帶來多大的逆轉(zhuǎn)，我都不曉得。是因最近我寫見證才翻出我以前的日記本，想到這本書對(duì)我的影響。昨天特地又購買了這本書《世界上最偉大的推銷員》，今天一早就到了。真是感謝主!

　　我相信只要是有血有肉的人，都需要精神上的安慰，和充電，特別是剛剛出道，風(fēng)華正茂的學(xué)子，剛畢業(yè)，前程未卜，都需要信心和雄心斗志，而這本書不單可以為你增加人生的信念，還要告訴你做人做事的正確方向，同時(shí)也一步一步的鼓勵(lì)帶領(lǐng)你走向輝煌，走向人生成功的路線。不論什么人，從事任何職業(yè)都用的上。它絕對(duì)配得上說是一位良師益友，在道德上，精神上，行為準(zhǔn)則上都能指導(dǎo)你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

　　我深深的被《世界上最偉大的推銷員》打動(dòng)。從此我的銷售無論在任何公司，我的業(yè)績不是第一就是第二，最差都是第二。而且輕松自如，我銷售的目標(biāo)不是能賺多少錢，乃是能幫助多少人，能獻(xiàn)出多少愛，愛是我永恒的敲門磚。無論到哪里，先把愛送給他們，讓愛聯(lián)系我們，讓愛成全我們彼此的需要和業(yè)務(wù)往來，爭取利益最大化，爭取共贏，是我的努力的方向。

　　倘若你信心不足，充滿偏見;常常沒有自信心，你要讀它，你也要按照作者的思路，你會(huì)走向成功的彼岸。若你渴望被那顆未知的星星指引，你可以開始期盼正確的方向，仰望他，他知道你的心愿，他愿意滿足你的心愿，但是你需要他的方法。

　　我從1997年的冬天，作了那個(gè)禱告，就得著他的指引，或者說，那時(shí)我才發(fā)現(xiàn)他在指引我，其實(shí)他一直在，我們需要跟隨他的路線，需要他的指引，從此不至迷失方向，他為我們而來，他就是上帝的兒子耶穌，宇宙的主宰者，是人未曾信靠他，就會(huì)茫然，活在迷茫虛空中，就會(huì)沒有方向，因?yàn)樗褪堑缆?、真理、方向，有了那顆星的指引，你的人生也會(huì)和海菲一樣成功。

　　是下面這個(gè)禱告詞改變我的命運(yùn)和人生：從此我的人生有很大的逆轉(zhuǎn)：

　　你也需要作以下的禱告。

　　我要祈求指導(dǎo)，以一個(gè)推銷員的身份來祈禱：

　　萬能的主啊，幫助我吧!今天，我獨(dú)自一人，赤條條地來到這個(gè)世上，沒有您的雙手指引，我將遠(yuǎn)離通向成功與幸福的道路。

　　我不求金錢或衣衫，甚至不求適合我能力的機(jī)遇，我只求您引導(dǎo)我獲得適合機(jī)遇的能力。

　　您曾教獅子和雄鷹如何利用牙齒和利爪覓食。求您教給我如何利用言辭謀生，如何借助愛心得興旺，使我能成為人中的獅子，商場上的雄鷹。

　　幫助我!讓我經(jīng)歷挫折和失敗后仍能謙恭待人，讓我看見勝利的獎(jiǎng)賞。

　　把別人不能完成的工作交給我，指引我由他們的失敗中，獲取成功的種子。讓我面對(duì)恐懼，好磨煉我的精神。給我勇氣嘲笑自己的疑慮和膽怯。

　　賜給我足夠的時(shí)間，好讓我達(dá)到目標(biāo)。幫助我珍惜每日如最后一天。

　　引導(dǎo)我言出必行，行之有果。讓我在流言蜚中保持緘默。

　　鞭策我，讓我養(yǎng)成一試再試的習(xí)慣。教我使用平衡法則的方法。讓我保持敏感，得以抓住機(jī)會(huì)。

　　賜給我耐心，得以集中力量。

　　讓我養(yǎng)成良好的習(xí)慣，戒除不良嗜好。賜給我同情心，同情別人的弱點(diǎn)。讓我知道，一切都將過去，卻也能計(jì)算每日的恩賜。

　　讓我看出何謂仇恨，使我對(duì)它不再陌生。但讓我充滿愛心，使陌生人變成朋友。

　　但這一切祈求都要合乎您的意愿。我只是個(gè)微不足道的人物，如那孤零零掛在藤上的葡萄。然而您使我與眾不同。

　　事實(shí)上，我必須有一個(gè)特別的位置。指引我，幫助我，讓我看到前方的路。

　　當(dāng)您把我種下，讓我在世界的葡萄園里發(fā)芽，讓我成為您為我計(jì)劃的一切。

　　幫助我這個(gè)謙卑的推銷員吧!

　　上蒼啊，指引我!

　　例如我這一試再試的習(xí)慣，永不言敗的斗志，以愛為旌旗的行程，都是從這里學(xué)會(huì)的，那時(shí)我初出茅廬什么都不懂，未見什么世面，為何有如此強(qiáng)大的信念，我也是個(gè)普通軟弱的女子啊，可是我的內(nèi)心不亞于一個(gè)男人的胸懷，是誰培養(yǎng)了我?

　　是這位偉大的自隱的造物主，是他，從小就安排了好多的良師益友在我身邊出現(xiàn)，曾經(jīng)我一直以為我運(yùn)氣好，總是能遇見好老師，老領(lǐng)導(dǎo)，但是總不能一輩子都運(yùn)氣好，這些不是偶然發(fā)生的，乃是有個(gè)必然的誘因，就是他愛我。他也愛你，今天你能看見這篇文章，就是他愛你，希望你找到人生的方向，走在充滿星光的大道上。走向成功的道路上!永不言敗!

　　由于時(shí)間的關(guān)系，就不多贅言!望你我同蒙恩惠!得著這福音的好處!

　　為回報(bào)這本書給我?guī)ьI(lǐng)的益處，我將整理《世界上最偉大的推銷員》羊皮卷。發(fā)到我公眾號(hào)了，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，使更多人得著指引，使他們的腳步走在光明的道路上。從此不在迷失方向。

　　世界上最偉大的推銷員讀后感2000字

　　很久以前就聽朋友介紹《世界上最偉大的推銷員》一書值得一看，初看到此書以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識(shí)的書。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵(lì)斗志?？赐赀@本書對(duì)于營銷方面有了更多，更全新的想法。

　　這本書的作者奧格—曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。此書被譯成18種語言，書里充滿智慧、靈感和愛心。這本書以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。

　　在讀此書之前，我一直在想在營銷行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使你脫穎而出?什么樣的素質(zhì)能使你不同于那些平庸之輩?

　　而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái)，都需要你展示自己，向老師、同學(xué)、同事、社會(huì)推銷自己。

　　推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當(dāng)今社會(huì)存在很大的信任危機(jī)，成功的推銷自己也不是件易事，我認(rèn)為如何讓別人信任自己是營銷行業(yè)的最大難題。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)來談?wù)勎业囊娊猓?/p>

　　(1)溝通能力

　　我想在當(dāng)今的關(guān)系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的一點(diǎn)就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的推銷員能夠站在顧客的立場上，用客戶的眼光看問題。當(dāng)今的客戶尋求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。我認(rèn)為，優(yōu)秀的推銷員總會(huì)考慮到客戶的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。

　　(2)堅(jiān)持不懈

　　如果一個(gè)推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。因此，如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員。我認(rèn)為有一點(diǎn)很重要，即一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神。優(yōu)秀的推銷員一定要對(duì)自己和推銷的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)無論采用何種方法也要使交易成功。只有懷抱這種信念，才能打動(dòng)客戶，獲得有可能的機(jī)會(huì)。如果自己有哪怕一點(diǎn)的松懈，有可能的一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)就將變成完全不可能的現(xiàn)實(shí)。所以無論如何，一定不能放棄!加油!

　　(3)目標(biāo)得明確性

　　所有的成功都是從有一個(gè)清晰而明確得目標(biāo)開始的。欲望相當(dāng)于一個(gè)補(bǔ)償器，如果欲望十分強(qiáng)烈的話，它可以補(bǔ)償其他許多種品質(zhì)得欠缺。欲望能夠推動(dòng)你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活所追求得東西，你要把欲望之火燃得越來越旺。

　　(4)干練

　　優(yōu)秀的推銷員能堅(jiān)持制定詳細(xì)周密的計(jì)劃，然后堅(jiān)決執(zhí)行。在推銷工作中沒有什么神奇的方法，有的只有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。俗話說“有備無患，不打無把握的仗”，只有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備才能在面對(duì)客戶時(shí)游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。

　　(5)熱情

　　沒有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當(dāng)你成功的時(shí)候，你不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢。熱情來自于信心，信心來自于知識(shí)，知識(shí)來自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)來自于遭遇。人通過做事進(jìn)行學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、信心和熱情。

　　(6)活用知識(shí)

　　應(yīng)用知識(shí)才有力量!有知識(shí)如果不去應(yīng)用就沒有什么價(jià)值。如果沒有知識(shí)，應(yīng)用的問題也就無從談起了。只有把知識(shí)裝到腦子里才能為你所用，需要用得時(shí)候就拿出來用。

　　(7)信念

　　做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的產(chǎn)品、或者相信你的服務(wù)、或者相信你的職業(yè)、或者相信自由競爭的企業(yè)制度、或者相信你的國家、或者相信你的將來。

　　(8)想象力

　　推銷人員都是解決問題的能手，多數(shù)成功的推銷人員都是創(chuàng)造問題的能手。他們看待環(huán)境和形勢的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通的推銷人員。他們創(chuàng)造一個(gè)問題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。

　　(9)積極的自我形象

　　自我形象就是你內(nèi)部的一個(gè)陀螺儀。它可通過你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認(rèn)識(shí)預(yù)先樹立起來。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。在一般的情況下，一個(gè)消極的自我形象將會(huì)導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績不佳、動(dòng)力削弱以及自卑的傾向，所有這些現(xiàn)象都會(huì)影響你的推銷生涯。

　　(10)從失敗中吸取教訓(xùn)

　　逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們?cè)敢鈴闹形〗逃?xùn)的話。每次逆境、不幸或者挫折都會(huì)撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。

　　以上幾點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)成功的推銷員必備的素質(zhì)，如果做好以上幾點(diǎn)應(yīng)該很容易拉近與人的距離。當(dāng)然這只是我們成功路上的一點(diǎn)點(diǎn)積累，未來的路還需要我們更多的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)積累?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N員》這本書給了我莫大的鼓舞和啟迪，使我明白一個(gè)道理，并非只有我的生活充滿坎坷，即使是成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的打擊與失敗，但是苦難與挫折可以是衡量的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。

　　我想如果各位有機(jī)會(huì)的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。

　　世界上最偉大的推銷員讀后感2000字

　　《世界上最偉大的推銷員》是一本非常適合奮斗人生的書，該書為我們呈現(xiàn)了人類生存與發(fā)展的各方面正能量的要素，這些要素不僅是整個(gè)人類所需要的，更是每個(gè)個(gè)體實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。如何將書中教給我們的諸多品質(zhì)融合在日常工作中，是我們學(xué)習(xí)本書的根本目的。總的來說，有以下幾點(diǎn)感受：

　　一、這是一本充滿正能量的書。

　　雖然說該書以“最偉大的推銷員”為題，但是該書的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出推銷員這個(gè)群體，而是適合于所有的人。它涵蓋了一個(gè)人成長過程中所需的種種品質(zhì)，最關(guān)鍵的是交給我們與人相處的應(yīng)有的品質(zhì)、態(tài)度和方法。拿到這本書的時(shí)候，感覺相見恨晚。其實(shí)在人生過程中，會(huì)遇到很多困惑和選擇，也會(huì)在與人交往過程中遇到一些困難，反過頭來，這些困難的解決往往需要這些品質(zhì)作為支撐，同時(shí)在解決各種困難的時(shí)候也在慢慢養(yǎng)成這些品質(zhì)?！锻其N員》這本書以最為集中的方式將人生中所需要的全面的素養(yǎng)告訴了讀者，讓我們知道雖然推銷工作是以具體的產(chǎn)品為依托，但是最為根本的卻是一門與人交往的學(xué)問，因?yàn)?，在推銷產(chǎn)品的同時(shí)也在將一個(gè)完整的自我呈現(xiàn)給廣大的客戶，最能夠打動(dòng)的客戶的正是由愛心、誠實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)表現(xiàn)出來的正能量。

　　二、誠信是唯一永恒的基礎(chǔ)素質(zhì)。

　　《推銷員》一書中向我們介紹了平時(shí)工作所需的諸多素養(yǎng)。書中認(rèn)為“愛是一筆很大的財(cái)富，她讓推銷無往而不勝”，要在平時(shí)的生活工作中樂于助人，用善良呵護(hù)愛心，用行動(dòng)體現(xiàn)愛心;認(rèn)為自信、熱情、耐心都是在日常工作中將自我全面展現(xiàn)的重要因素;書中還認(rèn)為一個(gè)合格的推銷員還需要一些基本技能和工作方法的養(yǎng)成，如，注重語言藝術(shù)的使用，注重日常工作的總結(jié)與反思，注重工作情緒的控制，等等。這些素質(zhì)不僅是推銷員需要的基本素質(zhì)，而且也是人的發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對(duì)一個(gè)人的成長來說至關(guān)重要。我認(rèn)為，在書本給我們的眾多素質(zhì)中，誠信最為重要，最為基礎(chǔ)。

　　誠信是中華民族的重要品格，對(duì)于個(gè)人而言，它是中國古代君子立身的基礎(chǔ)，也是我們推銷工作立于市場的基礎(chǔ)。“誠”是一種真實(shí)無妄，表里如一的品格，而“信”正是誠實(shí)的品格在市場上贏得肯定的結(jié)果，只要言行一致，表里如一，誠實(shí)的品格就會(huì)積累和轉(zhuǎn)化為一種市場信用，這不僅是一個(gè)人立足于“世”的根本要求，也是一個(gè)推銷員立足于“市”的重要基礎(chǔ)，最終成為一個(gè)推銷員工作中最為寶貴的無形資產(chǎn)。沒有誠實(shí)的品格一切愛心、熱情、善良等都是一種經(jīng)不起考驗(yàn)的假象。

　　三、要堅(jiān)持自我修煉，不斷創(chuàng)新工作方法。

　　一個(gè)推銷員總和素質(zhì)的養(yǎng)成，并不是在大腦中通過想象就能夠完成的，它需要在平時(shí)刻苦的修煉。首先要加強(qiáng)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不僅要將《推銷員》這本書中的知識(shí)做到熟練掌握，還要在工作之余加強(qiáng)閱讀，擴(kuò)大知識(shí)范圍，如卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》也是比較有針對(duì)性必讀著作。其次，加強(qiáng)知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化。在具體的工作場景中往往需要我們能夠快速的將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，知道并不代表做到，在知識(shí)向行為的轉(zhuǎn)化過程中，需要一種道德沖動(dòng)，而道德沖動(dòng)的養(yǎng)成需要日常修煉才能實(shí)現(xiàn)。比如，我們都知道鞋帶松了可能會(huì)被自己踩到，發(fā)生危險(xiǎn)，當(dāng)自己在陌生的場景看到陌生的人發(fā)生了這種危險(xiǎn)時(shí)，自己能不能做到及時(shí)提醒，幫助他人消除隱患。

　　在日常工作中，要根據(jù)我們接觸的主要對(duì)象群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng)新。在我們的工作對(duì)象中，60歲以上的老年人是一個(gè)非常大的群體，經(jīng)過長期的工作總結(jié)，本人認(rèn)為這個(gè)群體具有相對(duì)固定的特征。比如，他們一般擁有一定的資產(chǎn);又如，在做投資決定的時(shí)候普遍關(guān)注自身資產(chǎn)的安全，顧慮重重，猶豫不決;再如，他們雖然在物質(zhì)財(cái)富上富裕，但是往往情感上的孤獨(dú)難以隱藏。工作對(duì)象群體中普遍存在的特征為我們開展工作在工作中提供了指導(dǎo)，只要善于總結(jié)就能較好的找到適當(dāng)?shù)姆椒āＪ紫?，在交往中以誠相待，加強(qiáng)情感上的交流，贏得他們的信任，這是工作能夠開展下去的基礎(chǔ)。其次，在建立信任的基礎(chǔ)上，盡可能將產(chǎn)品帶個(gè)他們的獲得感和安全感告訴他們，主動(dòng)引導(dǎo)他們了解產(chǎn)品，打消他們投資決策過程中的顧慮。最后，及時(shí)溝通，將公司各項(xiàng)福利和承諾傳達(dá)給客戶，讓他們時(shí)刻感覺到我們就在他們身邊。