2020《增長黑客》讀后感心得5篇_讀《增長黑客》有感

　　“增長黑客”這一概念近年來興起于美國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈，是介于技術(shù)和市場之間的新型團(tuán)隊(duì)角色，主要依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)的力量來達(dá)成各種營銷目標(biāo)，而非傳統(tǒng)意義上靠砸錢來獲取用戶的市場推廣角色。這里給大家分享一些關(guān)于《增長黑客》的讀后感，方便大家學(xué)習(xí)。

　　《增長黑客》讀后感

　　本周讀完了范冰的《增長黑客》，里面提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營案例，這里做索引供大家參考。

　　1. 按慣例，還是先來一劑雞湯。

　　總的來說，一路野蠻生長，跌跌撞撞，體內(nèi)吸收了不少“混亂”的能量。然而那些在當(dāng)初看來任性妄為、無足輕重的經(jīng)歷，終將在某一日連點(diǎn)成線，開花結(jié)果。正如喬布斯在斯坦福畢業(yè)典禮上的演講：“你不可能從現(xiàn)在預(yù)測到未來，只有回頭看時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)事物之間的聯(lián)系。所以你必須相信，那些生命中點(diǎn)點(diǎn)滴滴，將會(huì)在你未來的生命里，以某種方式串聯(lián)起來。你必須始終相信一些東西——你的勇氣、宿命、生活、姻緣，隨便什么，它們將給你追尋內(nèi)心真正所想的自信，帶你走離平凡，變得與眾不同。”

　　2. 增長黑客常用的工具箱。Google Analytics;Mixpanel;KissMetircs;UserCycle;Customer.io;Optimize.ly;Basecamp(37signal的項(xiàng)目管理軟件)

　　3. PMF：Marc Andreessen將“產(chǎn)品與市場相契合”的這一狀態(tài)稱為PMF(Product/Market Fit)。在達(dá)成PMF之前，過早的推廣和過多的優(yōu)化都是不必要的。創(chuàng)造正確的產(chǎn)品也是“增長黑客”的第一個(gè)步驟。

　　4. 最小化可行產(chǎn)品。在市場不確定的情況下，貿(mào)然傾盡全力投入資源大規(guī)模進(jìn)入是危險(xiǎn)的。驗(yàn)證產(chǎn)品方向是否可行，可以通過“更聰明”的辦法來完成。這就是硅谷作家艾Eric Ries在《精益創(chuàng)業(yè)》中提到的(Minimum Viable Product，簡稱MVP)的概念。MVP就是將產(chǎn)品原型用最簡潔的實(shí)現(xiàn)方式開發(fā)出來，過濾掉冗余雜音和高級(jí)特性，快速投放市場讓目標(biāo)用戶上手使用，然后通過不斷地聽取反饋掌握有價(jià)值的信息，由此對(duì)產(chǎn)品原型迭代優(yōu)化。MVP的一個(gè)很好的實(shí)現(xiàn)方式是微信公眾號(hào)，比如各大app的微信服務(wù)號(hào)，就是一個(gè)app。

　　5. 內(nèi)容營銷。根據(jù)美國內(nèi)容營銷協(xié)會(huì)(content marketing institute)的定義，內(nèi)容營銷是一種通過生產(chǎn)發(fā)布有價(jià)值的、與目標(biāo)人群有關(guān)聯(lián)的、持續(xù)性的內(nèi)容來吸引目標(biāo)人群、改變或強(qiáng)化目標(biāo)人群的行為，以產(chǎn)生商業(yè)化目的的營銷方式。

　　內(nèi)容營銷的注意事項(xiàng)1)知道你的目標(biāo)受眾是誰;2)打造一臺(tái)內(nèi)容持續(xù)輸出的引擎;3)撰寫聳動(dòng)的標(biāo)題;4)保證文章長度;5)鼓勵(lì)受眾參與互動(dòng);6)選擇合適的發(fā)布渠道。

　　6. 捆綁下載。豌豆莢設(shè)計(jì)的下載思路非常神奇，用戶在搜索某些熱門應(yīng)用的時(shí)候，下載的其實(shí)是特定的豌豆莢安裝包。打開后自動(dòng)開始下載這款熱門應(yīng)用。為了彌補(bǔ)從瀏覽器到應(yīng)用內(nèi)的鍛煉，豌豆莢為每一個(gè)應(yīng)用都開發(fā)了不同版本的安裝包。比如zmbz_wandoujia.apk就是豌豆莢專門為“最美壁紙”這個(gè)應(yīng)用設(shè)計(jì)的安裝包。

　　7.一個(gè)功能明確、轉(zhuǎn)化率較高的網(wǎng)站，必須讓用戶在第一時(shí)間明白它的作用和價(jià)值，并且用最醒目的方式呈現(xiàn)出接下來要做的動(dòng)作，盡可能排除與核心目標(biāo)無關(guān)的其他要素，減少無意義的視覺干擾，即“別讓用戶思考”。

　　8. 重定向“Retargeting”在線廣告技術(shù)。首先你需要在網(wǎng)站里插入一段追蹤代碼，當(dāng)用戶進(jìn)入該頁面后，代碼就會(huì)在他們的電腦里植入一個(gè)cookie，它會(huì)標(biāo)記出用戶身份和感興趣的商品信息。當(dāng)這個(gè)用戶訪問其他網(wǎng)站時(shí)，只要該網(wǎng)站加入了 重定向廣告聯(lián)盟，就有資格讀取出cookie中記錄的用戶身份和商品信息，并將動(dòng)態(tài)的廣告位“掉包”成用戶感興趣的商品廣告。這里的重定向廣告聯(lián)盟泛指第三方的重定向廣告服務(wù)商，如adrool、retargter、chango，也包括像google adwords這樣專業(yè)的展示廣告功能。

　　9. 以前總看雷達(dá)圖而不明覺厲，今天看了百姓網(wǎng)對(duì)于他們電話銷售團(tuán)隊(duì)的KPI考核圖才知道這種圖最大的作用是看短板和長處。當(dāng)不同的人的不同特點(diǎn)用雷達(dá)圖展現(xiàn)出來的時(shí)候，能清晰地發(fā)現(xiàn)他們的特點(diǎn)。

　　10. 衡量病毒傳播的兩大指標(biāo)是K因子(K Factor)和病毒循環(huán)周期(Viral Cycle Time)。K因子=感染率x轉(zhuǎn)化率。感染率是指某個(gè)用戶向其他人傳播產(chǎn)品的 程度，轉(zhuǎn)化率是感染用戶轉(zhuǎn)化成新用戶的比例。提高K因子就要同時(shí)提高感染率和轉(zhuǎn)化率。1)鼓勵(lì)用戶多發(fā)送邀請(qǐng)，如在一對(duì)一的通訊錄聯(lián)系人邀請(qǐng)之外，增加發(fā)微博、郵件群發(fā)選項(xiàng);2)優(yōu)化注冊步驟，提高轉(zhuǎn)化成功率。

　　病毒循環(huán)周期，是指從用戶發(fā)出病毒邀請(qǐng)，到新用戶完成轉(zhuǎn)化(如點(diǎn)擊閱讀、注冊、消費(fèi)的行為)所花費(fèi)的時(shí)間。病毒循環(huán)周期越短，效果越好。

　　11. 病毒傳播的案例之一讓我印象深刻：BUG營銷，謊稱產(chǎn)品出bug，讓大家去哄搶。典型案例是2013年6月百度云盤被爆100G網(wǎng)盤只要五毛錢。類似的還有迅雷會(huì)員。作者一句：要知道 ，在知乎上一個(gè)“哪些東西買了之后會(huì)讓人因生活質(zhì)量和幸福感提升而感覺相見恨晚”的討論中，“迅雷會(huì)員”一項(xiàng)可是獲得了近6000票的超高人氣。

　　12. Airbnb在創(chuàng)立之初因?yàn)闆]有收入來源，兩位創(chuàng)始人買來盒裝麥片，然后將包裝盒重新設(shè)計(jì)為奧巴馬和麥凱恩(當(dāng)時(shí)正值2008年美國大選)，靠賣出500盒麥片牟利。后來他們在見Paul Graham的時(shí)候打動(dòng)對(duì)方的也正是這個(gè)經(jīng)歷：這群人竟然可以靠賣麥片來維持公司，他們的項(xiàng)目死不了。他認(rèn)為這是他所見過的最努力的公司。

　　13. 美麗說2011年的移動(dòng)應(yīng)用的推廣費(fèi)用就高達(dá)500萬，他們的一個(gè)重要推廣策略后來轉(zhuǎn)變?yōu)楹椭鞔蚺愿拍畹氖謾C(jī)廠商合作與深度定制，此外還和拍照電商等上下游應(yīng)用互相導(dǎo)量。

　　14. 或許很多時(shí)候，我們都會(huì)覺得自己手上什么都沒有，要經(jīng)驗(yàn)沒經(jīng)驗(yàn)，要經(jīng)費(fèi)沒經(jīng)費(fèi)，但其實(shí)只要不放棄任何的可能，前輩的一句指點(diǎn)、沒看過的一個(gè)搞笑視頻、和朋友相處積累的一點(diǎn)人品、“這里好像可以再做好一點(diǎn)”的小想法，就可能成為越過障礙的關(guān)鍵。

　　15. 既然是雞湯堂主，那就自然還是以雞湯結(jié)束本讀書筆記(其實(shí)上一條已經(jīng)迫不及待地開始了)：“人生就是一列開往墳?zāi)沟牧熊?，路途上?huì)有很多站，很難有人可以自始至終陪著走完。當(dāng)陪你的人要下車時(shí)，即使不舍也該心存感激，然后揮手道別。”。(《千與千尋》，宮崎駿)

　　《增長黑客》讀后感【篇2】

　　“增長黑客”是一個(gè)名次，也是一場互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中馬上要進(jìn)行的“運(yùn)動(dòng)”，停止我們的拍腦袋決定，停止我們的經(jīng)驗(yàn)主義，開始我們的數(shù)字化運(yùn)營，精細(xì)化運(yùn)營，可追蹤式運(yùn)營。

　　1. 啟發(fā)點(diǎn)：借用AARRR的海盜模型來梳理增長階段與對(duì)應(yīng)方法，很系統(tǒng)，也便于讀者吸收。同時(shí)，在各階段也有豐富的案例和小方法，雖然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，好的案例會(huì)迅速被大量模仿而成為工作慣例，但日后需要為工作找靈感時(shí)，依然可回頭參考下思路。

　　2. 跳出書本思考點(diǎn)：

　　1. 增長黑客不是某個(gè)人：不少人會(huì)容易將增長黑客與數(shù)據(jù)科學(xué)家等同，但我做了將近一年的增長工作后發(fā)現(xiàn)，增長黑客不是一個(gè)人或一個(gè)職位，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)中應(yīng)由不同角色的人構(gòu)成(產(chǎn)品，數(shù)據(jù)分析師，技術(shù)，運(yùn)營，設(shè)計(jì))，因?yàn)楫a(chǎn)品或業(yè)務(wù)的迭代離不開各個(gè)角色的工作，而某個(gè)角色的缺失，會(huì)造成迭代價(jià)值的不斷被討論以致迭代效率的下降，但其實(shí)迭代的價(jià)值，本身就應(yīng)該是測試出來的結(jié)果，而非過多的事前論證。

　　2. AARRR模型不是數(shù)據(jù)分析方法：這個(gè)模型更應(yīng)是個(gè)思維方式。從工作中會(huì)發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營，產(chǎn)品，數(shù)據(jù)分析師，每個(gè)人都會(huì)用到該模型去思考產(chǎn)品改進(jìn)點(diǎn)，而數(shù)據(jù)大多數(shù)時(shí)候只能發(fā)現(xiàn)AARRR模型中需要著重改進(jìn)的階段，真正的改進(jìn)方式仍然需要結(jié)合對(duì)用戶的理解去發(fā)現(xiàn)。

　　《增長黑客》讀后感【篇3】

　　確定產(chǎn)品的核心價(jià)值，也即產(chǎn)品的“啊哈時(shí)刻”，這樣就能確定產(chǎn)品的重點(diǎn)，資源投入會(huì)更加合理。

　　看數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)分為業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，非業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，非業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)需要進(jìn)行埋點(diǎn)才能記錄。通過數(shù)據(jù)分析，確定系統(tǒng)改進(jìn)的方向。

　　團(tuán)隊(duì)中要有有人負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的分析，團(tuán)隊(duì)基于數(shù)據(jù)分析，提交自己的點(diǎn)子，挑出點(diǎn)子進(jìn)行快速實(shí)驗(yàn)，然后再分析數(shù)據(jù)，找出前后的變化，好的點(diǎn)子保留和繼續(xù)演進(jìn)，不好的點(diǎn)子及時(shí)回退。從而形成閉環(huán)和持續(xù)演進(jìn)。

　　試驗(yàn)一定要快速，要確定MVP并快速變現(xiàn)，變現(xiàn)時(shí)間越長，則風(fēng)險(xiǎn)越大，失敗可能性越大?？焖僮儸F(xiàn)并快速成功，是最好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，可以消除矛盾，激發(fā)斗志。

　　一定要打破深井，用戶與IT的深井，開發(fā)團(tuán)隊(duì)與運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)與技術(shù)平臺(tái)的深井，只有這樣才能更高效。

　　確定產(chǎn)品的北極星指標(biāo)，根據(jù)產(chǎn)品的核心價(jià)值，提煉北極星指標(biāo)，樊登讀書會(huì)APP的北極星指標(biāo)是每本書看了多少次，我們的產(chǎn)品北極星指標(biāo)是什么?

　　《增長黑客》讀后感【篇4】

　　《增長黑客》作為網(wǎng)上眾推的運(yùn)營必看一本書，究竟有什么獨(dú)特之處?本文包含關(guān)于《增長黑客》的簡單介紹、內(nèi)容知識(shí)導(dǎo)圖框架梳理以及8點(diǎn)個(gè)人總結(jié)思考。

　　一、是一本對(duì)初級(jí)運(yùn)營友好的書

　　首先大致了解一下這本書。

　　其實(shí)整本書的內(nèi)容都在講解：如何低成本獲得巨大用戶，獲得增長。

　　細(xì)的來說，這本書系統(tǒng)介紹了產(chǎn)品從冷啟動(dòng)到病毒化傳播的每個(gè)環(huán)節(jié)的方法技巧。對(duì)于入門運(yùn)營人員是不錯(cuò)的一本書，國外案例非常豐富，非常容易理解，開闊眼界視野。

　　作者梳理了產(chǎn)品在每個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)可以采用的具體哪些手段，提出要建立一些思維。對(duì)于初級(jí)運(yùn)營來說，一些案例很有啟發(fā)性，工作中遇到問題時(shí)，可以再拿過來參考參考。

　　二、增長黑客：涉及開發(fā)、涉及、產(chǎn)品、運(yùn)營的多面手

　　關(guān)于增長黑客的概念，對(duì)于國內(nèi)很多人來說較為陌生，這是一個(gè)國外很火的一個(gè)新興概念，涉及開發(fā)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品以及市場運(yùn)營，方方面面。

　　根據(jù)《增長黑客》這本書的定義，這是一群以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷、以市場指導(dǎo)產(chǎn)品，通過技術(shù)化手段貫徹增長目標(biāo)的人。

　　因此，這本書不專門針對(duì)運(yùn)營人員的書。大概最多只需要2天就能讀完。

　　本書框架：按照“AARRR”轉(zhuǎn)化漏斗模型拆解增長目標(biāo)，逐個(gè)介紹采用的手段和方法。整個(gè)轉(zhuǎn)化漏斗構(gòu)成了一條上升的產(chǎn)品使用周期閉環(huán)。

　　“AARRR”轉(zhuǎn)化漏斗模型：獲取用戶(Acquisition)、激發(fā)活躍(Activation)、提高留存率(Retention)、增加收入(Revenue)、傳播推薦(Refer)

　　三、關(guān)于本書的8點(diǎn)總結(jié)思考

　　1、“增長黑客”這種職業(yè)本身就是針對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的，所以本書的方法手段更適用于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。特別是在前期資源緊缺的環(huán)境下，如何獲取用戶這方面，也是國內(nèi)很多產(chǎn)品所模仿的，值得反復(fù)琢磨。

　　2、書中的案例非常豐富，大多都是國外的案例，看的時(shí)候深深覺得自己見識(shí)真少，讀著挺有意思的。但作者并沒有多少自己的觀點(diǎn)，不夠深入，只是案例復(fù)盤。

　　3、契合市場需求的產(chǎn)品很重要，有創(chuàng)新亮點(diǎn)的產(chǎn)品也很重要。這本書都是成功案例總結(jié)出來的，雖然采用了不同的方式來獲取用戶。最根本的是這些產(chǎn)品都契合市場剛需，有創(chuàng)新有亮點(diǎn)才能從同類競品中脫穎而出。

　　這一點(diǎn)對(duì)于市面上很多產(chǎn)品都太難。一個(gè)產(chǎn)品從概念研發(fā)到推廣，周期越縮越短，不會(huì)有太多時(shí)間去測試產(chǎn)品是否契合市場，且同質(zhì)化總是很嚴(yán)重。

　　4、數(shù)據(jù)思維：產(chǎn)品增長工作都是建立在數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)之上的，不能拍腦門式?jīng)Q定去做某些事。

　　5、技術(shù)手段有時(shí)很有效，很多初期產(chǎn)品只要利用那么點(diǎn)小技術(shù)，就能辦到運(yùn)營絞盡腦汁做活動(dòng)營銷也不能做到的事，特別是在獲取用戶方面。

　　然而對(duì)于運(yùn)營來說，有點(diǎn)費(fèi)力，大多數(shù)的運(yùn)營都并不知道原來通過技術(shù)手段是可以做到省時(shí)省力的。也給我一個(gè)思考：對(duì)于不是技術(shù)出身的運(yùn)營，是要學(xué)習(xí)知道某些技術(shù)的邏輯原理嗎?比如爬取競品用戶數(shù)據(jù)，嵌入代碼等。

　　所以說增長黑客是一個(gè)集開發(fā)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、運(yùn)營為一體的職能，但這幾方面樣樣都精通的人能有多少呢?

　　對(duì)于國內(nèi)環(huán)境來說，要做好增長工作，技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營的配合要比想象中的密切，所以溝通很重要。

　　6、創(chuàng)業(yè)初期的產(chǎn)品在發(fā)展過程中，所采用的手段并不高尚(假數(shù)據(jù)、捆綁下載、爬取別的平臺(tái)的用戶數(shù)據(jù)等)。站在用戶角度來說，甚至難以接受。但確實(shí)就很有效。

　　這部分是現(xiàn)在很多出運(yùn)營書的作者不想說的部分，也很難說出來的，因?yàn)榛疑舾?，不道德，上不得臺(tái)面，然而這才是更多運(yùn)營者想知道的，也是不身為其中就很難了解到的。

　　所以有渠道去了解這些野路子，真的很值得每個(gè)運(yùn)營記下來。

　　7、利用“用戶心理”，總是能變幻出各種套路來。用戶會(huì)對(duì)技巧麻木，套路會(huì)過時(shí)，人心在變，但總有突破口。

　　不管對(duì)于產(chǎn)品還是運(yùn)營，用戶心理永遠(yuǎn)是值得挖掘的地方。

　　8、互聯(lián)網(wǎng)是變化很快的行業(yè)，書里有些案例雖然經(jīng)典，但方法技巧已經(jīng)不適合了，不要盲目套用那些所謂的成功案例的技巧方法。

　　可以學(xué)習(xí)一個(gè)大概的思路，但不能完全套用，即便是同類型的產(chǎn)品，你做了別人做的一切并不代表你就能成功。

　　以上是個(gè)人閱讀本書的一點(diǎn)總結(jié)思考。

　　《增長黑客》讀后感【篇5】

　　《增長黑客》一書系統(tǒng)的幫我們總結(jié)了，創(chuàng)業(yè)公司如何互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)用戶和收入指數(shù)級(jí)的增長;內(nèi)容其實(shí)中規(guī)中矩，畢竟這些方法都是從已有成功案例總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，但還是必須感謝作者做出如此全面而又系統(tǒng)的努力。但是否目前成功的案例或公司真的是由增長黑客推動(dòng)的，個(gè)人覺得還是有待商榷的，畢竟很多隨機(jī)因素甚至無心之為也有可能導(dǎo)致所謂的成功。增長黑客并不是案例或公司成功的必要條件，我們可以從成功中提取我們認(rèn)為有用的經(jīng)驗(yàn)和方法，但這些經(jīng)驗(yàn)和方法卻沒法反過來說是成功的原因。所以我認(rèn)為，作者在書中有夸大增長黑客作用的嫌疑，而且極少提到團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)。在書中，增長黑客幾乎集產(chǎn)品、運(yùn)營、技術(shù)于一身，甚至對(duì)心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、文學(xué)也得信手捏來，這樣的人才不可謂之無但真的不多。更多的時(shí)候，一個(gè)公司在策劃項(xiàng)目時(shí)，依靠的是團(tuán)隊(duì)中專業(yè)人才的協(xié)作和智慧，而不僅僅是一個(gè)增長黑客的力量。

　　書中的方法對(duì)于小白來說還是很有參考價(jià)值的，不過任何好的方法都是在特定條件下才成立的，盲目的借鑒或者使用反而會(huì)事倍功半。