最新讀《增長黑客》讀后感心得精選5篇

　　“增長黑客”這一概念近年來興起于美國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈，是介于技術(shù)和市場之間的新型團隊角色，主要依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)的力量來達成各種營銷目標(biāo)，而非傳統(tǒng)意義上靠砸錢來獲取用戶的市場推廣角色。這里給大家分享一些關(guān)于《增長黑客》的讀后感，方便大家學(xué)習(xí)。

　　《增長黑客》讀后感

　　通讀全全一共分為三個部分。“序言”部分,主要講述了增長黑客的基礎(chǔ)概念;“方法”部分中,則是講述了一些特定的做法;而最后的“實戰(zhàn)”,則是用一些案例,描述出如何應(yīng)用方法,進行真正的操作。

　　從事網(wǎng)絡(luò)運營多年,在本書中將會看到太多熟悉的內(nèi)容。比如需求驗證,本書描述了需求驗證的作用。作為增長的主要基礎(chǔ)之需求驗證是產(chǎn)品或企業(yè)最需要做,也是應(yīng)該最經(jīng)常做的部分。它分為三個步驟,分別為“有效獲客”、“激活”以及“留存用戶只有這三個部分全部達成,才能夠算是一個需求被成功驗證,才能夠帶來業(yè)務(wù)爆發(fā)的增長,或賺取更多的利潤。

　　而在這里,需要的就是精細(xì)化運營。現(xiàn)在企業(yè)必須不斷創(chuàng)新,才能實現(xiàn)高效增長。一成不變,帶來的只有用戶的流失。而為了企業(yè)增長,關(guān)注用戶體驗和價值才是目標(biāo)所在。運營的過程中需要進行數(shù)字化運營,不是簡單的進行某一步驟的數(shù)字化分析,而是貫穿整個客戶生命周期,通過各部門間的協(xié)作,為客戶提供一個整體的、持續(xù)的最佳體驗。

　　比如對用戶進行調(diào)研的時候,舉個例子,與其詢問滿意度,反不如詢問失望度更能帶來用戶的真實想法。

　　增長團隊的一個核心使命就是盡一切可能挖掘一個產(chǎn)品或服務(wù)的増長潛力。增長并不是一次性就能夠爆發(fā),而是來自于一次次小成就的積累。增長黑客強調(diào)的是團隊合作,通過合作,創(chuàng)造性地提出新想法,以解決棘手的問題。增長團隊?wèi)?yīng)當(dāng)參與到增長的各個階段和各方面。但是,強調(diào)一點,并不是定要打破規(guī)矩,有的時候,循規(guī)蹈矩也不失為一種最佳的選擇。

　　在“方法”部分,最關(guān)鍵的一句話就是“實施過程,關(guān)注于細(xì)節(jié)”。就像是那句“"魔鬼在細(xì)節(jié)之中”一樣。最有可能成功的增長策略不是只關(guān)注用戶群的擴大,也要最大限度地發(fā)揮現(xiàn)有用戶的價值,用戶的反饋十分關(guān)鍵。

　　而在工作流程中,關(guān)鍵在于進行數(shù)據(jù)分析與洞察收集的情況,以及如何收集團隊頭腦風(fēng)暴所出現(xiàn)的想法,如何進行試驗排序以及如何執(zhí)行。

　　實驗優(yōu)先級排序可以選擇不同的體系如ICE、TR或PIE等等。

　　ICE: Impact(影響力) Confidence(信心)Ease(簡易性);

　　TR:Time(時間) Impact(影響力) Resources(資源)

　　PIE: Potential(潛力) Importance(重要性)Ease(簡易性)

　　在如何確定增長杠杄時,最關(guān)鍵的一點在于選定一定階段的關(guān)鍵指標(biāo),但要因時而變,可是不要偏離路線。而快節(jié)奏試驗,在目前的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中已經(jīng)十分普遍了。如每周一個小版本,每月一個大版本等等。

　　“獲客”中,需要考慮的是具體的商業(yè)模式、當(dāng)下面臨的競爭以及當(dāng)前的發(fā)展階段。不同的判斷,所帶來的不同獲客方式自有不同,但核心一點卻不會改變,那就是“盡可能提高獲客的成本效益率這里有兩個匹配規(guī)則,分別是：

　　語言-市場匹配:產(chǎn)品優(yōu)勢的描述打動目標(biāo)客戶的程度。

　　渠道-產(chǎn)品匹配:營銷渠道在想目標(biāo)用戶推廣產(chǎn)品時的有效程度。

　　激活”中,不要想當(dāng)然的去揣摩用戶行為背后的原因,要找到所有激活節(jié)點,優(yōu)化用戶體驗,并通過觸發(fā)物不斷提醒用戶回來。

　　“留存”中記住一點:商業(yè)的目的本身就在于創(chuàng)造和留住顧客。而留住用戶最根本的一點就是:提供可以持續(xù)滿足用戶需求或者令他們感到愉悅的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù),讓產(chǎn)品或服務(wù)對他們而言不可或缺。

　　留存有三個階段,初期在于獲得最大化價值;中期在于新鮮感褪去后,是否能夠成為日常生活的一個組成部分,因為用戶需要確定繼續(xù)使用是否會帶給他們持久的回報;而長期則是需要確定產(chǎn)品能繼續(xù)為用戶帶來更大價值,因此需要的是固定時間周期,定期推出新功能。

　　除了“獲客”、“激活”以及“留存”之外,“變現(xiàn)”是本書中一個特殊的描述。畢竟商業(yè)環(huán)境中,變現(xiàn)才是永恒不斷的話題。而在這個環(huán)節(jié)中,首先應(yīng)該做的,就是根據(jù)整個用戶在產(chǎn)品或服務(wù)中的旅程”,繪制基本路繼圖,標(biāo)出所有可能從用戶身上盈利的機會并找出阻礙創(chuàng)收的所有環(huán)節(jié)。分析哪些環(huán)節(jié)帶來的收益最高,以及哪些會損失潛在收益的夾點。

　　要記住,在今天激烈競爭的商業(yè)環(huán)境中,不前進,就是失敗。而這就需要良性循環(huán)。畢竟,增長放緩?fù)翢o預(yù)兆地就發(fā)生。只有持續(xù)創(chuàng)新,并發(fā)掘新的可靠渠道,才能夠前進。但是,千萬不要偏離核心品或服務(wù),否則,這反而會讓你失去原有的顧客。

　　《增長黑客》讀后感【篇2】

　　一家企業(yè)或一個產(chǎn)品以低成本實現(xiàn)爆發(fā)式的增長，比如一年增長100倍，那么這種方法就是增長黑客。怎么做呢?

　　首先有一個增長負(fù)責(zé)人，他負(fù)責(zé)制定增長目標(biāo)，然后下面有一個或多個增長小組，運作的核心方法是快試，快速試驗。這其實就是敏捷：增長負(fù)責(zé)人類似產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，增長小組類似特性團隊，快試類似Scrum迭代。

　　那么讀完增長黑客，告訴我如何快速做一個好的產(chǎn)品。首先要找到核心用戶，找到產(chǎn)品能夠給用戶帶來啊哈體驗的功能。然后確定增長愿景或目標(biāo)，每個目標(biāo)有明確的投資策略和驗收指標(biāo)，然后快試。這些指標(biāo)一定是圍繞增長的指標(biāo)，我們叫他北極星指標(biāo)，她是增長杠桿點，指向增長愿景和目標(biāo)。如果快試后偏離了愿景和目標(biāo)，重新制定投資策略和指標(biāo)，不斷迭代。那么這種方法就是產(chǎn)品思維。

　　這段時間it部做的用戶體驗，優(yōu)先做投入小，變現(xiàn)快的產(chǎn)品改進，利用可視化的埋點數(shù)據(jù)快速檢驗，也是一種增長黑客的方法。

　　《增長黑客》讀后感【篇3】

　　《增長黑客》是一本技術(shù)型書籍，對于做實體創(chuàng)業(yè)的我而言，讀起來有些晦澀難懂。整本書的聚焦點就是基于初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司為例，圍繞“數(shù)據(jù)”這一關(guān)鍵點，論證增長的方法論。

　　以“如何低成本實現(xiàn)爆發(fā)式成長”為引發(fā)點，以論例據(jù)的對增長黑客進行“方法”講述和“實戰(zhàn)”分析。

　　在“方法”講述里，首先告訴我們?nèi)绾未罱ㄔ鲩L團隊，它的組成和運行機制的改革和創(chuàng)新。(個人思考：對以“服裝定制”這種實體初創(chuàng)公司而言，增長團隊的建立有些言時過早，從目前團隊搭建而言，僅基于“一人”中心的地位來開展業(yè)務(wù)，發(fā)散來看，想要達到“增長團隊”的效力，這“一人”則需具備多元思維，力求保持商業(yè)敏銳度。)

　　在“產(chǎn)品”和“方法”論述里，以“好產(chǎn)品是增長的根本”為中心思想，依次排列講述了增長團隊利用客戶數(shù)據(jù)尋找產(chǎn)品的“啊哈時刻”進而尋求產(chǎn)品對于客戶的不可或缺性，以目標(biāo)客戶群體的反饋，快節(jié)奏試驗，創(chuàng)新渠道，深入數(shù)據(jù)分析等方法重新定位產(chǎn)品，做好市場匹配，進而運行增長黑客的方法和策略(個人思考：“服裝定制”這一產(chǎn)品的啊哈時刻是獨有型，但對于大部分客戶而言缺乏不可或缺性!!!那就說明“獨有型”并非它的啊哈時刻，如何重新定位該產(chǎn)品呢?“數(shù)據(jù)”分析的數(shù)據(jù)來源，已購買產(chǎn)品的老客戶的拜訪溝通回饋，異業(yè)聯(lián)盟商的需求點溝通，線上問卷調(diào)查…綜合深入分析現(xiàn)有產(chǎn)品的市場匹配度;如果從“服裝定制”客戶數(shù)據(jù)反饋找尋到定制服裝的“啊哈時刻”，那么增長戰(zhàn)略的制定和實施“杠桿?“機會成本”應(yīng)該是我需要關(guān)注的點，提高產(chǎn)品的影響力和曝光率，借用的渠道可以有線下地推【陌拜，電話營銷，異業(yè)聯(lián)盟，客戶轉(zhuǎn)介紹】線上推廣【微信，微博，網(wǎng)頁，APP，網(wǎng)店】，疑點：我的基本增長等式和北極星指標(biāo)是什么?!)

　　增長黑客的進行是一個閉合行為，在以上步驟的完點基礎(chǔ)上進行快節(jié)奏試驗的內(nèi)部閉合試驗，循環(huán)往復(fù)，不斷創(chuàng)新升級。而在“實戰(zhàn)”的講述中，可結(jié)合李善友教授的第一性原理和非連續(xù)性原理來進行公司良性發(fā)展的需求和戰(zhàn)略。(個人思考：公司初創(chuàng)期的獲客應(yīng)該以線下為主，線上為輔;在擁有一定客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，對目標(biāo)客戶群體進行營銷策劃的刺激，進而激活潛在客戶;同時對老客戶進行產(chǎn)品營銷和形象服務(wù)，提高客戶的復(fù)購率;如果想要客戶忠誠度，促使公司良性循環(huán)，客戶的個性化服務(wù)是重點，是否可以以個人管家服務(wù)的模式植入到服裝定制里，有待考證，但客戶所需“外在形象，快捷，方便，省心………”還有什么是定制客戶會去看中的?深挖客戶數(shù)據(jù)，以此延展產(chǎn)品自身的價值和服務(wù)的附加值，借用多方位渠道的拓展，精準(zhǔn)公司的第一性原理)

　　《增長黑客》讀后感【篇4】

　　話說曾經(jīng)發(fā)過一條微信：“剛剛接觸一位優(yōu)秀且有情懷的設(shè)計說，自己做的產(chǎn)品投入市場自己再有欲望自費購買回來的就是好產(chǎn)品。我想書也一樣，經(jīng)過自己三五遍編輯加工精心打磨后的圖書上市后自己再有欲望買回來的就是好書!可惜這樣的書少之又少!”好像不到一個月，我發(fā)現(xiàn)了這樣一本好書!這就是《增長黑客》。盡管不是我策劃出版的，但是整個部門的出品，也為之驕傲!

　　在銷量大漲的勢態(tài)下，我讀了讀這本書，從編輯的角度解讀下：

　　一、從定位上：“增長黑客”在國內(nèi)還是一個新名詞，跟當(dāng)初的交互設(shè)計一樣，雖然新名詞但是估計國內(nèi)已經(jīng)有好多人在從事這個職業(yè)或者說這個職業(yè)的內(nèi)容，比如產(chǎn)品經(jīng)理、比如交互設(shè)計師、比如數(shù)據(jù)分析師，各個崗位多多少少地做著這個職業(yè)的內(nèi)容，即催生產(chǎn)品、營銷產(chǎn)品、提升產(chǎn)品，其實出版行業(yè)當(dāng)中的策劃編輯就是典型的“增長黑客”，因此這本書為大家引入了一個看產(chǎn)品的新視角新角色，即以數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷，以市場指導(dǎo)產(chǎn)品，以技術(shù)貫徹目標(biāo)，既懂心理又解技術(shù)，時常創(chuàng)新突破限制，以低成本手段解決產(chǎn)品初期的各類問題，從而幫助創(chuàng)業(yè)公司快速增長的人!總之，要想成為這樣的人，無疑是跨界奇才!文理兼?zhèn)洌ㄈ诵?，懂市場，技術(shù)與營銷思維兼具，不好找、不好找呀!慢慢地，這樣的人才會多起來的!

　　二、從架構(gòu)上：從以上定位看來即是從產(chǎn)品的生命周期所用到的各種方法來架構(gòu)整本圖書的內(nèi)容。每個階段都舉了很多例子例證這些方法。

　　產(chǎn)品初期：在產(chǎn)品定位時勸誡人們不要憑空想象自己腦袋當(dāng)中的產(chǎn)品一上市就能大賣或者大爆，一定要數(shù)次迭代，focus重點功能;一定要PMF,product/market fit，在產(chǎn)品未打磨好之前燒錢模式不要啟動，昂貴的失敗在互聯(lián)網(wǎng)界因投資而可以承受但在其他行業(yè)肯定行不通;花點時間探尋定位需求，用最小化可行產(chǎn)品(MVP，minimum viable product)驗證需求(這一內(nèi)容是本章最有價值的內(nèi)容),書中給出了三種方法驗證并給出三大必備模塊。

　　產(chǎn)品中后期：主要分五部分，獲取用戶、激發(fā)活躍、提高留存，增加收入，病毒傳播，分別給出了很多實用操作方法，有技術(shù)，有數(shù)據(jù)，有文案撰寫，有渠道，有法寶，有技巧，涉及開放平臺，數(shù)據(jù)抓取，內(nèi)容營銷，搜索優(yōu)化，捆綁下載，嵌入式代碼，A/B測試，游戲方法，腳本自動化運營，交互設(shè)計，定向廣告，微信應(yīng)用等各種明的暗的招式，盡情享用!

　　最后給出了五個完整案例，讓人讀來上癮!

　　三、從行文上：做技術(shù)書的人難得看到這么酣暢淋漓的文字，作者不僅增長功力上乘，而且文字功底也了得，各類案例揉合得嚴(yán)絲合縫，有理論有方法有案例，再加上文字寫作痛快干脆，這在編輯眼中即為上乘之作!他既是行業(yè)內(nèi)人也能從外行人的角度冷靜地觀察著互聯(lián)網(wǎng)界中的各類產(chǎn)品，使得他能突破自己職業(yè)框架寫出大家都能理解的產(chǎn)品規(guī)劃路線方法架構(gòu)，實屬難得。

　　帶著這本書，一步一步地前進，做好自己的產(chǎn)品吧!

　　《增長黑客》讀后感【篇5】

　　最近讀了范冰的《增長黑客》，從來不寫讀后感的我，有種特別強烈想要分享的沖動。這是我自工作之后，第一次寫讀后感，也是第一條長微博。

　　為什么會特別推薦這本書?萬眾創(chuàng)業(yè)的時代到來了，隨之而來的也有各種浮躁，從60后到90后，不管成功沒成功的人，都在粉絲經(jīng)濟的誘惑下鼓吹自己的方法論，用華麗的融資額吸引眼球。成功還是沒成功的人，看了幾本書之后都學(xué)會了講互聯(lián)網(wǎng)思維、講粉絲經(jīng)濟、講病毒營銷。喝了大量的雞湯、冷靜下來發(fā)現(xiàn)，除了朋友圈里多了很多同樣浮躁的人，自己仍然在原地踏步...

　　沒有一本書能告訴你成功的方法，但是好的書會給你方向、激發(fā)你的好奇、讓你開始思考。比起那些動輒就告訴你未來是怎樣卻又不告訴你怎么做的書，《增長黑客》則是從假設(shè)-試驗-認(rèn)知-改善的科學(xué)循環(huán)為方法論，通過大量的案例來不斷的激發(fā)你思考適合自己的招數(shù)。

　　每一個創(chuàng)業(yè)者都多少會陷入一種黑暗的時刻，你的產(chǎn)品做出來了，卻沒有人用。你想盡各種辦法，寫各種段子，找各種媒體渠道，依然看不到變化。很多人在這個階段變得沒有然后了。而其實如果你了解了關(guān)于(Product Market Fit)的概念，你就不會盲目的失去信心，而是去科學(xué)的測量，改善指標(biāo)，這樣即使是失敗你也增長了不少經(jīng)驗。再沒有達到PMF就去盲目推廣追求病毒式擴張是非常不利的。很多創(chuàng)業(yè)者被投資人問了幾句用戶規(guī)模，就開始想盡辦法提升注冊用戶量，讀了這本書后會顛覆你之前的很多認(rèn)知。

　　關(guān)于拉新留存激活的策略，書中給了很多的例子，激發(fā)了我的深深思考。以前總是盲目的聽那些運營專家講各種指標(biāo)的意義，也被一些指標(biāo)搞得盲目樂觀和悲觀。每個產(chǎn)品其實都有自己的特點，用戶的行為也不同，傳播的形式也不同，每個案例都有些不可復(fù)制性，重要的設(shè)立一個適合自己的目標(biāo)，是建立一套適合自己的數(shù)學(xué)模型，通過大量的數(shù)據(jù)試驗，不斷的調(diào)優(yōu)，讓產(chǎn)品朝著既定方向不斷的變得更好，這個引擎也是產(chǎn)品迭代的方向。

　　讀完了這本書，你會發(fā)現(xiàn)它并沒有解決你的問題，但是它告訴你了很多新的線索，讓你可以順著這些線索找到大量的學(xué)習(xí)資料，讓自己更快的成長。