《增長黑客》讀后感心得5篇2020最新精選

　　“增長黑客”這一概念近年來興起于美國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈，是介于技術(shù)和市場之間的新型團(tuán)隊(duì)角色，主要依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)的力量來達(dá)成各種營銷目標(biāo)，而非傳統(tǒng)意義上靠砸錢來獲取用戶的市場推廣角色。這里給大家分享一些關(guān)于《增長黑客》的讀后感，方便大家學(xué)習(xí)。

　　《增長黑客》讀后感

　　1. 啟發(fā)點(diǎn)：借用AARRR的海盜模型來梳理增長階段與對應(yīng)方法，很系統(tǒng)，也便于讀者吸收。同時，在各階段也有豐富的案例和小方法，雖然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，好的案例會迅速被大量模仿而成為工作慣例，但日后需要為工作找靈感時，依然可回頭參考下思路。

　　2. 跳出書本思考點(diǎn)：

　　1. 增長黑客不是某個人：不少人會容易將增長黑客與數(shù)據(jù)科學(xué)家等同，但我做了將近一年的增長工作后發(fā)現(xiàn)，增長黑客不是一個人或一個職位，而是一個團(tuán)隊(duì)。這個團(tuán)隊(duì)中應(yīng)由不同角色的人構(gòu)成(產(chǎn)品，數(shù)據(jù)分析師，技術(shù)，運(yùn)營，設(shè)計(jì))，因?yàn)楫a(chǎn)品或業(yè)務(wù)的迭代離不開各個角色的工作，而某個角色的缺失，會造成迭代價值的不斷被討論以致迭代效率的下降，但其實(shí)迭代的價值，本身就應(yīng)該是測試出來的結(jié)果，而非過多的事前論證。

　　2. AARRR模型不是數(shù)據(jù)分析方法：這個模型更應(yīng)是個思維方式。從工作中會發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營，產(chǎn)品，數(shù)據(jù)分析師，每個人都會用到該模型去思考產(chǎn)品改進(jìn)點(diǎn)，而數(shù)據(jù)大多數(shù)時候只能發(fā)現(xiàn)AARRR模型中需要著重改進(jìn)的階段，真正的改進(jìn)方式仍然需要結(jié)合對用戶的理解去發(fā)現(xiàn)。

　　《增長黑客》讀后感【篇2】

　　什么是增長黑客?它是硅谷當(dāng)下熱門的新商業(yè)方法論。它是指通過創(chuàng)造性的方法、科學(xué)的數(shù)據(jù)分析工具，可以用極低的費(fèi)用在短時間內(nèi)吸引數(shù)以百萬計(jì)的用戶的增長方法。

　　這一套方法論的核心內(nèi)容，主要是以下六點(diǎn)：

　　搭建跨部門合作的增長團(tuán)隊(duì)

　　不論規(guī)模大小，增長團(tuán)隊(duì)中應(yīng)包含這些角色：增長負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理、軟件工程師、營銷專員、數(shù)據(jù)分析師與產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。增長團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)獲得必要的高層支持，因?yàn)樵鲩L團(tuán)隊(duì)往往需要抽調(diào)人力或其他公司資源進(jìn)行試驗(yàn)。同時，增長團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有向公司管理層直接匯報(bào)工作的匯報(bào)制度與通道。

　　確保產(chǎn)品本身是個好產(chǎn)品

　　進(jìn)行增長黑客運(yùn)作有一個必要的前提：保證你的產(chǎn)品的確是個好產(chǎn)品，的確對用戶有用。我們需要用兩個調(diào)查來檢驗(yàn)自己的產(chǎn)品：

　　不可或缺性調(diào)查

　　這是一個面對你的用戶的簡單(但很管用)的調(diào)查，它會從這樣一個問題開始：

　　如果這個產(chǎn)品明天就無法使用了你會有多失望?對這個問題的調(diào)查結(jié)果的解讀也十分簡單。如果≥40%用戶選擇了“非常失望”，那說明這款產(chǎn)品已經(jīng)獲得了足夠的不可或缺性，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備了全力驅(qū)動增長的條件了。

　　如果本產(chǎn)品無法使用了，你會用什么替代品?本產(chǎn)品給你帶來的主要價值是什么?你向別人推薦過本產(chǎn)品嗎?你認(rèn)為哪種人最能夠從本產(chǎn)品中受益?如何改進(jìn)本產(chǎn)品才更符合你的需求?我們是否可以通過郵件跟進(jìn)，邀請你對回答作出進(jìn)一步說明?

　　這些問題可以幫助你鎖定競爭對手，指出對手所具備而你的產(chǎn)品還欠缺的體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)更清晰的客戶群，指引你測試新的營銷語言來更好地傳達(dá)價值觀……等等。

　　客戶留存率調(diào)查

　　另一項(xiàng)幫助你檢測你的產(chǎn)品是否適合展開增長黑客攻略的，就是客戶留存率調(diào)查。那么，如果發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品尚不具有不可或缺性，那我們怎么辦?答案是：讓它變成不可或缺的產(chǎn)品。

　　尋找你產(chǎn)品的“啊哈時刻”“啊哈時刻”是指你的產(chǎn)品或服務(wù)令用戶眼前一亮，發(fā)現(xiàn)它對自己的價值并發(fā)出“啊哈”的贊嘆的時刻——也就是你的產(chǎn)品對用戶來說的核心價值體現(xiàn)在哪里。挖掘“啊哈時刻”的手段主要有兩種：用戶問卷調(diào)查與數(shù)據(jù)深挖。

　　問卷調(diào)查是很有必要的一種與用戶直接交流的調(diào)查形式，通過一些簡單的問題，例如“最初您為何選擇我們?發(fā)生了什么使您離開?又是什么令您愿意回來?讓您留下來持續(xù)使用的又是什么?”等等……只需要幾百份的調(diào)查回復(fù)，往往就能讓你洞見你在數(shù)據(jù)分析中發(fā)現(xiàn)的用戶行為背后的動機(jī)。

　　數(shù)據(jù)深挖的要點(diǎn)在于尋找數(shù)據(jù)的重點(diǎn)。作者向我們推薦了一些關(guān)注點(diǎn)：每一個步驟節(jié)點(diǎn)上的用戶行為——他們在哪一個頁面退出了?在哪個頁面停留過久?跟蹤活躍用戶的行為——他們最喜歡使用的功能是什么?他們不同于其他用戶的地方在哪里?

　　一旦確定了創(chuàng)造“啊哈時刻”的條件，增長團(tuán)隊(duì)的注意力就應(yīng)該轉(zhuǎn)移到“如何盡快讓更多用戶體驗(yàn)到這一時刻”上——

　　確定增長杠桿和北極星指標(biāo)

　　下一步是明確增長戰(zhàn)略。這需要你通過一套十分嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的方法來明確你的增長方向，以及找出你的增長杠桿，并列出自己的基本增長等式。

　　比如易貝的基本增長等式如下：

　　總商品增長數(shù)量=發(fā)布物品的賣家數(shù)量×發(fā)布物品的數(shù)量×買家數(shù)量×成功交易數(shù)量

　　亞馬遜的基本增長等式則如下：

　　收入增長=垂直擴(kuò)張×每個垂直市場的產(chǎn)品庫存×每個產(chǎn)品頁的流量×購買轉(zhuǎn)化量×平均購買價值×重復(fù)購買價值

　　當(dāng)你有了增長等式之后，可以進(jìn)一步尋找北極星坐標(biāo)。你需要問自己，增長公式中的哪一個變量，最能反映產(chǎn)品不可或缺體驗(yàn)的實(shí)際情況

　　進(jìn)入快節(jié)奏試驗(yàn)的循環(huán)

　　制定嚴(yán)格而科學(xué)的試驗(yàn)規(guī)范

　　建立待測試想法。 收集團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的各種建議來產(chǎn)生待測試想法，為待測試想法排定優(yōu)先級，待測想法庫的管理。

　　增長黑客的實(shí)戰(zhàn)技巧

　　在多數(shù)公司中，其收入模式免不了要經(jīng)歷獲客、激活、留存、變現(xiàn)這四個步驟，我們的增長黑客試驗(yàn)也會涉及到這整個收益流程的各個階段，因此，作者非?？犊嘏c我們分享了不同階段的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　獲客：實(shí)現(xiàn)營銷語言、營銷渠道與市場的匹配

　　激活：讓潛在用戶真正使用你的產(chǎn)品

　　留存：喚醒并留住用戶

　　變現(xiàn)：提高每位用戶帶來的收益

　　避免增長停滯的良性循環(huán)

　　書中有這樣一句話：“If you are not growing,then you are dying!”(如果企業(yè)不在增長，那么就在衰亡!)這話也適用于個人。人生畢竟不像企業(yè)，是非成敗，似乎都無可厚非，所以我們常常放飛自我偏離軌道，以至于有時候不得不提醒自己“不在成長，就在消亡”。

　　《增長黑客》讀后感【篇3】

　　一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維總有一種我馬上就要變現(xiàn)，馬上就要電商，做什么都以巨大流量和轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向的所謂【目標(biāo)感】

　　當(dāng)中沒有編好故事就趕鴨子上架的往往會因?yàn)槎桃暥魉馈?/p>

　　以前在一個用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營的傳統(tǒng)行業(yè)工作，資源很少的情況下張口閉口做數(shù)據(jù)做數(shù)據(jù)用戶粘性轉(zhuǎn)化率付費(fèi)率客單價復(fù)購率轉(zhuǎn)介紹…最終是巨大的員工流失，HR的頭都一波一波換。

　　能不能踏踏實(shí)實(shí)好好做點(diǎn)什么好用的東西，當(dāng)然這個想法很不盈利很不企業(yè)(微笑)

　　當(dāng)然啦里面說到的，數(shù)學(xué)家找對象啦，用WiFi誘惑人下載 APP 啦都很有趣

　　《增長黑客》讀后感【篇4】

　　增長黑客一詞是 Growth Hackers 的中譯名，指的是做 Growth Hacking 的人。Growth Hacking 主要是指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過數(shù)據(jù)分析，利用社交網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造性地設(shè)想出各種營銷手段從而讓名不見經(jīng)傳的小產(chǎn)品迅速成長為明星產(chǎn)品的過程。所以 Growth 是用戶增長，Hacking 則有點(diǎn)黑科技的意思?？赡芊?IT 業(yè)界的讀者一直以為黑客 Hacker 是一個貶義詞，其實(shí)黑客是比較中性的，主要指技術(shù)特別牛逼的 geek，把技術(shù)用在不好的地方并不是黑客本來的含義(Steven Levy 的《Hackers》一書就講述了黑客的來由)。所以總的來說，Growth Hacking 可以理解為用黑科技以低成本的方式獲得超級快的用戶增長。

　　其實(shí) Growth Hacking 這個詞早在幾年前就已經(jīng)在硅谷流行起來了，Growth Hackers Conference 也舉辦過好幾屆了，下一屆將在舊金山灣區(qū)舉辦。但是說來慚愧，楓影還是最近才在IT 公論的播客上聽到這個詞，于是趕緊買了本《增長黑客》壓壓驚。

　　整本書看下來給我感覺就三個字：故事會。

　　作者范冰@XDash曾經(jīng)是 WiFi 萬能鑰匙的產(chǎn)品經(jīng)理，寫過代碼做過運(yùn)營，各方面涉獵挺廣，積累了不少互聯(lián)網(wǎng)的故事，于是作者在這本書里面堆砌了大量的案例，從國外的 Hotmail, Twitter, Airbnb, 到國內(nèi)的QQ，微信，美圖秀秀，唱吧等應(yīng)用，這里有許多非常有趣的故事，令人深受啟發(fā)。

　　總體來說這本書的發(fā)散很好，案例真實(shí)可靠，但是理論沉淀不足，可以說是一本不錯的故事會，但不要指望書里能給你什么方法論。這方面 Marty Cagan 的《Inspired: How To Create Products Customers Love》(中文版由七印部落翻譯為：啟示錄)這本書要沉穩(wěn)得多。一本純理論的書會讓讀者打瞌睡，所以作者都會用實(shí)例來幫助論證自己的觀點(diǎn)，即使是《自私的基因》這樣類似學(xué)術(shù)論文的書，也會使用大量的模型以講故事的方式對自己的觀點(diǎn)進(jìn)行論證，所以簡單地說，講故事是保證理論能夠更容易地被讀者接受的一種手段。從這個角度上講，《增長黑客》這本書還是很有趣的。

　　近幾年美國硅谷也好，國內(nèi)中關(guān)村也好，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱不亞于當(dāng)年舊金山淘金熱。大量的創(chuàng)業(yè)小公司如雨后春筍般出現(xiàn)，每一個創(chuàng)業(yè)公司都打著“改變世界”的旗號在勇往直前。但是創(chuàng)業(yè)公司資源少是一個短板，人力也好經(jīng)驗(yàn)也好金錢也好，都無法和擁有海量用戶的巨頭相提并論。于是如何頂著創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)四分之三的壓力，以四兩撥千斤，用最低的成本獲取最迅速的用戶成長就成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最為關(guān)切的問題。畢竟對那個經(jīng)典的問題“你做的這個東西如果騰訊做了你咋辦?”只有一個答案：天下武功，唯快不破。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢就是快，只有利用好這一優(yōu)勢，在大公司進(jìn)入新領(lǐng)域之前先把市場占了，才能獲得一線生機(jī)。于是這種人人創(chuàng)業(yè)的熱潮直接催生了行業(yè)對增長黑客的需求。

　　增長黑客涉及開發(fā)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品以及市場運(yùn)營，簡直就像萬金油，而萬金油一般都不太受待見。于是 Andy Johns, 這位曾帶領(lǐng) Facebook, Twitter, Quora 等大公司增長黑客團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖人物，通過數(shù)據(jù)分析，改善用戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)，提出各種頗具創(chuàng)意的想法，從而幫助這些公司獲得矚目的成績。他的成功讓業(yè)界看到增長黑客不是海市蜃樓，不是掛羊頭賣狗肉，真正的增長黑客是可以幫助公司獲得顯著的用戶增長的。

　　但是這個行業(yè)還比較新，還沒有人能夠發(fā)展出系統(tǒng)的理論來?！对鲩L黑客》這本中文書的出現(xiàn)在一個很好的時機(jī)——一個人人創(chuàng)業(yè)的時代，作者在書前的推薦序里面也貫徹了自己書中提到的理論：如果先滲透到那些具有社交影響力的人群當(dāng)中，我們就能以此為基礎(chǔ)向其他人擴(kuò)散開來。于是作者在推薦序里面羅列了一大堆互聯(lián)網(wǎng)大小V 的簡評。推薦序這種東西大家都知道很水，很多人其實(shí)沒看過書也會應(yīng)邀寫上一兩句，雖然在部分讀者看來這種做法有點(diǎn)滑稽，但是不可否認(rèn)的是，這種營銷手段是有效的——至少這本書的排名不低。

　　要知道營銷的對象不是互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)人員這種小眾群體，而是絕大部分會買單的普通人。有一句不雅的話叫“得屌絲者得天下”，我還能記得數(shù)年前因?yàn)?@Fenng 的一句話就跑去買凱文凱利的《失控》用來裝逼，事實(shí)上我并沒能看完這本書，也并不覺得這本書真的有趣到可以讓我讀完它。所以我個人的讀書習(xí)慣是上來就讀正文，跳過序和前言，讀完全書才回過頭來，看看這些水分里面能否發(fā)現(xiàn)些干貨。

　　這本書的推薦序里沒什么干貨，但是書中的案例都是頗具啟發(fā)的故事。所以對渴望獲得用戶增長的團(tuán)隊(duì)也好，個人開發(fā)這也好，甚至只是想了解互聯(lián)網(wǎng)公司八卦的人也好，這本書都算值得一讀的了。

　　《增長黑客》讀后感【篇5】

　　增長黑客，是一群以數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷、以市場指導(dǎo)產(chǎn)品，通過技術(shù)化手段貫徹增長目標(biāo)的人。他們通常既了解技術(shù)，又深諳用戶心理，擅長發(fā)揮創(chuàng)意、繞過限制，通過低成本的手段解決初創(chuàng)公司產(chǎn)品早期的增長問題。在外行人眼里，他們就像是極客、發(fā)明家和廣告狂人的混合體。再通俗一點(diǎn)形容，他們的職責(zé)接近于專門為初創(chuàng)公司設(shè)立的市場推廣部門，因?yàn)楹苌儆杏糜跔I銷的大筆經(jīng)費(fèi)，所以更多的是將注意力聚焦在產(chǎn)品策略本身帶來的自發(fā)增長上。其實(shí)真正能做到增長黑客的，就等同于一個創(chuàng)業(yè)公司的CEO。他們對產(chǎn)品熟悉，對市場熟悉，對消費(fèi)者熟悉，對渠道熟悉，打通一切，利用非常規(guī)手段獲得極速增長。

　　洞察是增長黑客的必備品質(zhì)。insight，這個在營銷領(lǐng)域也同樣重要的元素，這個決定營銷i方案是否可以打動人的元素。獲取洞察，不僅要在日常學(xué)習(xí)中，更要在積累和洞察中獲得。

　　書本里的案例很多，其實(shí)我對這些案例都很感興趣，我非?？释酪粋€公司是如何起家，如何壯大，如何為人知曉的，書里給了一部分答案，另外的答案還需要我自己去探求。案例比較有趣，但是內(nèi)容沒有那么深刻，好像為了講述某章內(nèi)容把各個案例拆分來講的方式，讓我覺得自己一個在看同一個案例在不同層面上發(fā)揮的作用。

　　總的來說，這是一部值得我們這新人看的書，即使看了案例也學(xué)不會最精華的部分，但是知道總比不知道好。

　　貼一張從別人那里盜來的思維導(dǎo)圖，方便溫故而知新。