想學(xué)銷售管理類可以看哪些書（精選）

銷售管理是銷售員工在職場得到升遷之后必須面對的事務(wù)，有的員工可能一時會束手無策，下面給大家分享一些關(guān)于想學(xué)銷售管理類可以看哪些書(精選)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

想學(xué)銷售管理類可以看哪些書

1.《情商必讀12篇》

向你提供科學(xué)訓(xùn)練方法的一本書。

首先，這本書對情商基礎(chǔ)知識的介紹十分全面，并且權(quán)威性也比較高。在這一點(diǎn)上，相信大多數(shù)人在讀這本書之前會和筆者一樣，對情商究竟是個什么東西只是有一個很模糊的概念。只是知道情商是個好東西，情商對工作和生活都十分重要，但是對于情商的內(nèi)涵和外延卻并沒有清晰的認(rèn)識。

連情商究竟是什么都搞不清楚，自然不知道該如何提高人際交往能力和交際能力。因此《情商必讀12篇》首先是對情商是由什么構(gòu)成的、情商的基本概念等做出了權(quán)威的介紹和知識梳理。并且，這些內(nèi)容都十分容易引起讀者的認(rèn)同感與共鳴，并會帶給你一種恍然大悟的感覺。

除了講清情商是什么以外，這本教材還著重講解了如何提高情商進(jìn)而使提高人際交往能力成為一種可能的系統(tǒng)方法。不得不承認(rèn)，任何能力的提高都需要科學(xué)與系統(tǒng)的訓(xùn)練方法。而很多講人際交往能力的書籍都只是止步在了“科學(xué)”與“系統(tǒng)”上而缺少了“方法”論。而《情商必讀12篇》這本經(jīng)典教材則恰恰相反，書中所提到的訓(xùn)練方法會成為你通往高情商、人際高手路上的指路明燈。

此外，這本書還配備了大量的社交與人際能力改善的實(shí)例。這些人都和你我一樣曾經(jīng)也是社交場上的失敗者，但是，他們通過遵循科學(xué)的方法、通過反復(fù)的訓(xùn)練最終都成功改善了自己的情商、成為了社交與人際方面的高手。這些活生生的案例有著非常重要的現(xiàn)實(shí)與指導(dǎo)意義。

2.《溝通與說服必讀12篇》

這本書在內(nèi)容方面即經(jīng)典又清新脫俗，并且與其他一些人際交往書籍不同之處在于，《溝通與說服必讀12篇》十分強(qiáng)調(diào)通過科學(xué)、有效的方法來提升一個人的人際交往能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)改善生活、改善職場表現(xiàn)的目的。

在溝通技巧的講解上就做得很到位，清晰明了、摒棄了大段的說教，讓人更容易接受。溝通的技巧與藝術(shù)性很強(qiáng)，同時也需要科學(xué)的方法，這些都在書中有所體現(xiàn)。溝通的技巧包含很多面向，但絕非空洞的理論與說教，因?yàn)闇贤ū旧砭褪且环N實(shí)踐。同時，超強(qiáng)的溝通與表達(dá)能力也代表了一種影響力，這種影響力無論是在日常生活中還是職場環(huán)境中都是不可或缺的。

3.《溝通的藝術(shù)》

《溝通的藝術(shù)》作為美國大學(xué)生人際關(guān)系的教材，深入探討如何提升自己的共情能力，如何說話才能既表達(dá)自己的意思又不傷害他人的情感。可以說，這是每個人的人生必修課，可惜中國目前還沒有這方面的教材。

如果你的年齡在二十三周歲以下，或者你在親密關(guān)系上有溝通障礙，你就是這本書的目標(biāo)讀者了。

有關(guān)銷售管理的書籍

1.《影響力》

政治家運(yùn)用影響力來贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來兜售商品，推銷員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力用到你的身上。但到底是為什么，當(dāng)一個要求用不同的方式提出來時，你的反應(yīng)就會從負(fù)面抵抗變成積極合作呢?

在這本書中，心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運(yùn)用它們，讓我們就范。

2.《內(nèi)向者溝通圣經(jīng)》

心理學(xué)將人的性格分為內(nèi)傾型和外傾型，似乎大家都覺得外向的人才能在社會上混得開。但是，本書作者告訴大家，商業(yè)界40%的高管是內(nèi)向者，包括比爾.蓋茨、巴菲特這些大佬都是內(nèi)向者。

本書作者是《財富》500強(qiáng)企業(yè)資深人力培訓(xùn)專家，她用4P法培訓(xùn)成千上萬的內(nèi)向者，幫助他們邁向更高的職位。

本書中所指”4P法”包括準(zhǔn)備、展示、推動和練習(xí)。當(dāng)內(nèi)向者運(yùn)用4P法掌握一種技能或一個工具之后，4P法可以再次從頭開始循。光有理論，沒有實(shí)踐是沒有說服力。作者著重介紹了將4P法用于公共演講、內(nèi)向者如何做領(lǐng)導(dǎo)和項目管理、管理上司、會議表現(xiàn)和經(jīng)營人脈等具體運(yùn)作要訣。

提升銷售技巧的書目

1.《情商到底是什么》

在決定卓越領(lǐng)導(dǎo)力的所有素質(zhì)中，情商的重要性，是其他能力的兩倍。并且，情商不僅只對領(lǐng)導(dǎo)者有決定性的影響，對各個層級、各類職務(wù)的人而言，情商的重要性都無與倫比。

作為領(lǐng)導(dǎo)自我、領(lǐng)導(dǎo)部屬、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊、領(lǐng)導(dǎo)組織必備的軟實(shí)力，高情商幫助你的事業(yè)跨越障礙。要成為卓越領(lǐng)導(dǎo)人，不只要才智出眾，更要有「情商」!不管你再優(yōu)秀、多能干，都只是具備了基本條件，而《情商必讀12篇》將會是你縱橫職場的必勝利器。

2、《冷暴力》

溝通中有一個灰色地帶不得不提醒大家：冷暴力。表面看，對方對你的話有回應(yīng)，可是卻向一把箭插入你的心窩里，讓你的價值感低、羞愧、恥辱、絕望等負(fù)面情緒。那么，此時你可能正在遭受冷暴力。

很多人以為冷暴力只存在夫妻、情侶之間。不!本書作者告訴你冷暴力作為一種精神虐待不僅存在夫妻之間，還有職場上下級之間也有。至于如何辨別冷暴力、施虐者和受虐者雙方的心理、如何避開冷暴力等問題，本書作者以她作為精神分析學(xué)專家的學(xué)識和經(jīng)驗(yàn)，抽絲剝繭，看完不由地深呼一口氣。

利潤從哪里來?學(xué)過銷售管理的人都知道：利潤=收入-支出。那么影響收入和支出的因素又有哪些呢?下面給大家分享一些關(guān)于想學(xué)銷售管理類可以看哪些書(精選)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>