銷售團隊管理類的書推薦

銷售管理人員一定要管理好各個銷售人員，必須要樹立良好的質量意識以保證工作質量，讀管理類的書是個好選擇。下面給大家分享一些關于銷售團隊管理類的書推薦，希望能夠對大家有所幫助。

銷售團隊管理類的書推薦

1.《銷售團隊作戰(zhàn)地圖》

作者：袁東魁

推薦理由：它告訴你如何去打造一套高績效，可復制的，成體系的打法，能讓你的銷售團隊成員目標非常明確，完成目標的動作能達成共識，能清楚的知道接下來每月每周每天要去做什么，能具備對應的執(zhí)行能力，能自我激勵，自我優(yōu)化工作方式。最重要的是能長期高效執(zhí)行。還配有完整的從0開始手把手操作的具體案例。

因為它能快速幫助你明確一套銷售團隊完成業(yè)績目標的標準打法，并告訴你如何去配備做這好這些事情所需要的資源。重點是所需崗位，崗位所需具備的能力，如何去考核，如何去激勵。

還能讓你的團隊成員目標非常明確，能清楚的知道接下來每月每周每天要去做什么，能具備對應的執(zhí)行能力，不斷復盤不斷迭代的能力。最重要的是能長期高效執(zhí)行。

同時對于銷售團隊管理過程中經(jīng)常缺失的對過程的管理，告訴你如何去盯過程，了解每個過程數(shù)據(jù)，分析存在的問題，讓工作扎實有效落地。

還配套了作者在教育培訓行業(yè)中，手把手操作的具體案例，每個環(huán)節(jié)的具體操作步驟。這樣就可以快速上手了。還可以幫你提升效率，至少可以省看幾十本書，節(jié)約不少時間，還可以省很多錢。

2.《銷售的金鑰匙》

作者：袁東魁

推薦理由：揭露了銷售的整個過程，包括職業(yè)化素質(心態(tài)，禮儀)，要經(jīng)歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產(chǎn)品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等整個必須經(jīng)歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個各行業(yè)案例。

3.《OKR工作法》

作者：克里斯蒂娜·沃特克 ，明道團隊 譯

推薦理由：O表示目標，KR表示關鍵結果，目標就是指你想做什么事情，關鍵結果就是指如何確認你做到了那件事。這本書能幫助你讓你的團隊上下一致，圍繞著真正的、可衡量的目標做事。

4.《閉環(huán)思維》

作者：智俊啟

推薦理由：閉環(huán)思維，指的是從任務的發(fā)起到任務的結束，是一個封閉結構。比如完成一項工作或參加一項事情，不管執(zhí)行效果如何，都要及時、認真給發(fā)起人反饋。約定時間要反饋，階段完成要溝通。久而久之，讓自身具有閉環(huán)思維，習慣的力量自會引領你成長、助力你開掛，在高手中也能脫穎而出。這本書就是告訴你如何去形成閉環(huán)思維。

5.《復盤：對過去的事情做思維演練》(實踐版)

作者：陳中

推薦理由：企業(yè)如何形成復盤文化，個人如何養(yǎng)成復盤習慣，如何做好復盤，如何確保復盤結論能指導實踐。

關于銷售管理的書籍

1.《營銷高手必讀的55本書 》

2011年8月1日上海財經(jīng)大學出版社出版的圖書，作者是楊吉。本書主要介紹了作者閱讀完55部營銷書后的心得體會。制作了一個營銷圖書譜系，以自己的視角閱讀，與讀者分享商業(yè)前沿的營銷智慧。

2.《市場營銷》 作者 凱勒

本書向讀者讀者展示了隨著信息技術的飛速發(fā)展，特別是網(wǎng)絡的出現(xiàn)和普及，營銷環(huán)境發(fā)生的翻天覆地的變化，網(wǎng)絡營銷已不再是營銷領域的新事物，掌握網(wǎng)絡技術的公司將具有很大優(yōu)勢。

3.《卓有成效的管理者實踐》

2006年上海譯文出版社出版的圖書，作者是德魯克馬恰列洛;本書講的是如何決定哪些是正確的事，怎樣把這些事做好，這是德魯克60年來與卓有成效的管理者一起工作的總結。

銷售工作必讀書目

1.《卓有成效的管理者》2019新版

作者：德魯克

推薦理由：什么是管理者，什么是卓有成效的管理者?這本書就是詳細告訴你如何自我管理才能成為卓有成效的管理者的。需要做哪些事情。而這些事情實際上相當簡單。

2.《帶團隊就這么容易》(全新升級 第2版)

作者： 容易

推薦理由:一流的團隊來自一流的干部，一流的干部是一流的系統(tǒng)培養(yǎng)出來的，如何激勵不同的人在一個很短的時間內(nèi)形成具有競爭力的團隊，全力以赴去實現(xiàn)一個有挑戰(zhàn)性的目標。如何形成人才梯隊，有后備力量。在這本書中都有詳細的介紹。

3.《底層邏輯》

作者：張羽

推薦理由：所謂底層邏輯，就是從事物的底層、本質出發(fā)，尋找解決問題路徑的思維方法。也就是回到一切事物的原點。本書從結果邏輯、學習邏輯、團隊邏輯等10個維度出發(fā)，幫助我們跳出思維的陷阱和盲目勤奮的誤區(qū)，將實際工作中的問題放于困惑的熔爐中反復冶煉，提煉出知識背后的知識、方法背后的方法。