《增長(zhǎng)黑客》讀后感心得5篇2020最新精選

　　“增長(zhǎng)黑客”這一概念近年來(lái)興起于美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈，是介于技術(shù)和市場(chǎng)之間的新型團(tuán)隊(duì)角色，主要依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)的力量來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)，而非傳統(tǒng)意義上靠砸錢來(lái)獲取用戶的市場(chǎng)推廣角色。這里給大家分享一些關(guān)于《增長(zhǎng)黑客》的讀后感，方便大家學(xué)習(xí)。

　　《增長(zhǎng)黑客》讀后感

　　1. 啟發(fā)點(diǎn)：借用AARRR的海盜模型來(lái)梳理增長(zhǎng)階段與對(duì)應(yīng)方法，很系統(tǒng)，也便于讀者吸收。同時(shí)，在各階段也有豐富的案例和小方法，雖然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，好的案例會(huì)迅速被大量模仿而成為工作慣例，但日后需要為工作找靈感時(shí)，依然可回頭參考下思路。

　　2. 跳出書(shū)本思考點(diǎn)：

　　1. 增長(zhǎng)黑客不是某個(gè)人：不少人會(huì)容易將增長(zhǎng)黑客與數(shù)據(jù)科學(xué)家等同，但我做了將近一年的增長(zhǎng)工作后發(fā)現(xiàn)，增長(zhǎng)黑客不是一個(gè)人或一個(gè)職位，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)中應(yīng)由不同角色的人構(gòu)成(產(chǎn)品，數(shù)據(jù)分析師，技術(shù)，運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì))，因?yàn)楫a(chǎn)品或業(yè)務(wù)的迭代離不開(kāi)各個(gè)角色的工作，而某個(gè)角色的缺失，會(huì)造成迭代價(jià)值的不斷被討論以致迭代效率的下降，但其實(shí)迭代的價(jià)值，本身就應(yīng)該是測(cè)試出來(lái)的結(jié)果，而非過(guò)多的事前論證。

　　2. AARRR模型不是數(shù)據(jù)分析方法：這個(gè)模型更應(yīng)是個(gè)思維方式。從工作中會(huì)發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品，數(shù)據(jù)分析師，每個(gè)人都會(huì)用到該模型去思考產(chǎn)品改進(jìn)點(diǎn)，而數(shù)據(jù)大多數(shù)時(shí)候只能發(fā)現(xiàn)AARRR模型中需要著重改進(jìn)的階段，真正的改進(jìn)方式仍然需要結(jié)合對(duì)用戶的理解去發(fā)現(xiàn)。

　　《增長(zhǎng)黑客》讀后感【篇2】

　　什么是增長(zhǎng)黑客?它是硅谷當(dāng)下熱門的新商業(yè)方法論。它是指通過(guò)創(chuàng)造性的方法、科學(xué)的數(shù)據(jù)分析工具，可以用極低的費(fèi)用在短時(shí)間內(nèi)吸引數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的用戶的增長(zhǎng)方法。

　　這一套方法論的核心內(nèi)容，主要是以下六點(diǎn)：

　　搭建跨部門合作的增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)

　　不論規(guī)模大小，增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)中應(yīng)包含這些角色：增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理、軟件工程師、營(yíng)銷專員、數(shù)據(jù)分析師與產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)獲得必要的高層支持，因?yàn)樵鲩L(zhǎng)團(tuán)隊(duì)往往需要抽調(diào)人力或其他公司資源進(jìn)行試驗(yàn)。同時(shí)，增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有向公司管理層直接匯報(bào)工作的匯報(bào)制度與通道。

　　確保產(chǎn)品本身是個(gè)好產(chǎn)品

　　進(jìn)行增長(zhǎng)黑客運(yùn)作有一個(gè)必要的前提：保證你的產(chǎn)品的確是個(gè)好產(chǎn)品，的確對(duì)用戶有用。我們需要用兩個(gè)調(diào)查來(lái)檢驗(yàn)自己的產(chǎn)品：

　　不可或缺性調(diào)查

　　這是一個(gè)面對(duì)你的用戶的簡(jiǎn)單(但很管用)的調(diào)查，它會(huì)從這樣一個(gè)問(wèn)題開(kāi)始：

　　如果這個(gè)產(chǎn)品明天就無(wú)法使用了你會(huì)有多失望?對(duì)這個(gè)問(wèn)題的調(diào)查結(jié)果的解讀也十分簡(jiǎn)單。如果≥40%用戶選擇了“非常失望”，那說(shuō)明這款產(chǎn)品已經(jīng)獲得了足夠的不可或缺性，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備了全力驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的條件了。

　　如果本產(chǎn)品無(wú)法使用了，你會(huì)用什么替代品?本產(chǎn)品給你帶來(lái)的主要價(jià)值是什么?你向別人推薦過(guò)本產(chǎn)品嗎?你認(rèn)為哪種人最能夠從本產(chǎn)品中受益?如何改進(jìn)本產(chǎn)品才更符合你的需求?我們是否可以通過(guò)郵件跟進(jìn)，邀請(qǐng)你對(duì)回答作出進(jìn)一步說(shuō)明?

　　這些問(wèn)題可以幫助你鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，指出對(duì)手所具備而你的產(chǎn)品還欠缺的體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)更清晰的客戶群，指引你測(cè)試新的營(yíng)銷語(yǔ)言來(lái)更好地傳達(dá)價(jià)值觀……等等。

　　客戶留存率調(diào)查

　　另一項(xiàng)幫助你檢測(cè)你的產(chǎn)品是否適合展開(kāi)增長(zhǎng)黑客攻略的，就是客戶留存率調(diào)查。那么，如果發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品尚不具有不可或缺性，那我們?cè)趺崔k?答案是：讓它變成不可或缺的產(chǎn)品。

　　尋找你產(chǎn)品的“啊哈時(shí)刻”“啊哈時(shí)刻”是指你的產(chǎn)品或服務(wù)令用戶眼前一亮，發(fā)現(xiàn)它對(duì)自己的價(jià)值并發(fā)出“啊哈”的贊嘆的時(shí)刻——也就是你的產(chǎn)品對(duì)用戶來(lái)說(shuō)的核心價(jià)值體現(xiàn)在哪里。挖掘“啊哈時(shí)刻”的手段主要有兩種：用戶問(wèn)卷調(diào)查與數(shù)據(jù)深挖。

　　問(wèn)卷調(diào)查是很有必要的一種與用戶直接交流的調(diào)查形式，通過(guò)一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，例如“最初您為何選擇我們?發(fā)生了什么使您離開(kāi)?又是什么令您愿意回來(lái)?讓您留下來(lái)持續(xù)使用的又是什么?”等等……只需要幾百份的調(diào)查回復(fù)，往往就能讓你洞見(jiàn)你在數(shù)據(jù)分析中發(fā)現(xiàn)的用戶行為背后的動(dòng)機(jī)。

　　數(shù)據(jù)深挖的要點(diǎn)在于尋找數(shù)據(jù)的重點(diǎn)。作者向我們推薦了一些關(guān)注點(diǎn)：每一個(gè)步驟節(jié)點(diǎn)上的用戶行為——他們?cè)谀囊粋€(gè)頁(yè)面退出了?在哪個(gè)頁(yè)面停留過(guò)久?跟蹤活躍用戶的行為——他們最喜歡使用的功能是什么?他們不同于其他用戶的地方在哪里?

　　一旦確定了創(chuàng)造“啊哈時(shí)刻”的條件，增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的注意力就應(yīng)該轉(zhuǎn)移到“如何盡快讓更多用戶體驗(yàn)到這一時(shí)刻”上——

　　確定增長(zhǎng)杠桿和北極星指標(biāo)

　　下一步是明確增長(zhǎng)戰(zhàn)略。這需要你通過(guò)一套十分嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的方法來(lái)明確你的增長(zhǎng)方向，以及找出你的增長(zhǎng)杠桿，并列出自己的基本增長(zhǎng)等式。

　　比如易貝的基本增長(zhǎng)等式如下：

　　總商品增長(zhǎng)數(shù)量=發(fā)布物品的賣家數(shù)量×發(fā)布物品的數(shù)量×買家數(shù)量×成功交易數(shù)量

　　亞馬遜的基本增長(zhǎng)等式則如下：

　　收入增長(zhǎng)=垂直擴(kuò)張×每個(gè)垂直市場(chǎng)的產(chǎn)品庫(kù)存×每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)的流量×購(gòu)買轉(zhuǎn)化量×平均購(gòu)買價(jià)值×重復(fù)購(gòu)買價(jià)值

　　當(dāng)你有了增長(zhǎng)等式之后，可以進(jìn)一步尋找北極星坐標(biāo)。你需要問(wèn)自己，增長(zhǎng)公式中的哪一個(gè)變量，最能反映產(chǎn)品不可或缺體驗(yàn)的實(shí)際情況

　　進(jìn)入快節(jié)奏試驗(yàn)的循環(huán)

　　制定嚴(yán)格而科學(xué)的試驗(yàn)規(guī)范

　　建立待測(cè)試想法。 收集團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的各種建議來(lái)產(chǎn)生待測(cè)試想法，為待測(cè)試想法排定優(yōu)先級(jí)，待測(cè)想法庫(kù)的管理。

　　增長(zhǎng)黑客的實(shí)戰(zhàn)技巧

　　在多數(shù)公司中，其收入模式免不了要經(jīng)歷獲客、激活、留存、變現(xiàn)這四個(gè)步驟，我們的增長(zhǎng)黑客試驗(yàn)也會(huì)涉及到這整個(gè)收益流程的各個(gè)階段，因此，作者非?？犊嘏c我們分享了不同階段的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　獲客：實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷語(yǔ)言、營(yíng)銷渠道與市場(chǎng)的匹配

　　激活：讓潛在用戶真正使用你的產(chǎn)品

　　留存：?jiǎn)拘巡⒘糇∮脩?/p>

　　變現(xiàn)：提高每位用戶帶來(lái)的收益

　　避免增長(zhǎng)停滯的良性循環(huán)

　　書(shū)中有這樣一句話：“If you are not growing,then you are dying!”(如果企業(yè)不在增長(zhǎng)，那么就在衰亡!)這話也適用于個(gè)人。人生畢竟不像企業(yè)，是非成敗，似乎都無(wú)可厚非，所以我們常常放飛自我偏離軌道，以至于有時(shí)候不得不提醒自己“不在成長(zhǎng)，就在消亡”。

　　《增長(zhǎng)黑客》讀后感【篇3】

　　一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的思維總有一種我馬上就要變現(xiàn)，馬上就要電商，做什么都以巨大流量和轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向的所謂【目標(biāo)感】

　　當(dāng)中沒(méi)有編好故事就趕鴨子上架的往往會(huì)因?yàn)槎桃暥魉馈?/p>

　　以前在一個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)行業(yè)工作，資源很少的情況下張口閉口做數(shù)據(jù)做數(shù)據(jù)用戶粘性轉(zhuǎn)化率付費(fèi)率客單價(jià)復(fù)購(gòu)率轉(zhuǎn)介紹…最終是巨大的員工流失，HR的頭都一波一波換。

　　能不能踏踏實(shí)實(shí)好好做點(diǎn)什么好用的東西，當(dāng)然這個(gè)想法很不盈利很不企業(yè)(微笑)

　　當(dāng)然啦里面說(shuō)到的，數(shù)學(xué)家找對(duì)象啦，用WiFi誘惑人下載 APP 啦都很有趣

　　《增長(zhǎng)黑客》讀后感【篇4】

　　增長(zhǎng)黑客一詞是 Growth Hackers 的中譯名，指的是做 Growth Hacking 的人。Growth Hacking 主要是指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)數(shù)據(jù)分析，利用社交網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造性地設(shè)想出各種營(yíng)銷手段從而讓名不見(jiàn)經(jīng)傳的小產(chǎn)品迅速成長(zhǎng)為明星產(chǎn)品的過(guò)程。所以 Growth 是用戶增長(zhǎng)，Hacking 則有點(diǎn)黑科技的意思。可能非 IT 業(yè)界的讀者一直以為黑客 Hacker 是一個(gè)貶義詞，其實(shí)黑客是比較中性的，主要指技術(shù)特別牛逼的 geek，把技術(shù)用在不好的地方并不是黑客本來(lái)的含義(Steven Levy 的《Hackers》一書(shū)就講述了黑客的來(lái)由)。所以總的來(lái)說(shuō)，Growth Hacking 可以理解為用黑科技以低成本的方式獲得超級(jí)快的用戶增長(zhǎng)。

　　其實(shí) Growth Hacking 這個(gè)詞早在幾年前就已經(jīng)在硅谷流行起來(lái)了，Growth Hackers Conference 也舉辦過(guò)好幾屆了，下一屆將在舊金山灣區(qū)舉辦。但是說(shuō)來(lái)慚愧，楓影還是最近才在IT 公論的播客上聽(tīng)到這個(gè)詞，于是趕緊買了本《增長(zhǎng)黑客》壓壓驚。

　　整本書(shū)看下來(lái)給我感覺(jué)就三個(gè)字：故事會(huì)。

　　作者范冰@XDash曾經(jīng)是 WiFi 萬(wàn)能鑰匙的產(chǎn)品經(jīng)理，寫(xiě)過(guò)代碼做過(guò)運(yùn)營(yíng)，各方面涉獵挺廣，積累了不少互聯(lián)網(wǎng)的故事，于是作者在這本書(shū)里面堆砌了大量的案例，從國(guó)外的 Hotmail, Twitter, Airbnb, 到國(guó)內(nèi)的QQ，微信，美圖秀秀，唱吧等應(yīng)用，這里有許多非常有趣的故事，令人深受啟發(fā)。

　　總體來(lái)說(shuō)這本書(shū)的發(fā)散很好，案例真實(shí)可靠，但是理論沉淀不足，可以說(shuō)是一本不錯(cuò)的故事會(huì)，但不要指望書(shū)里能給你什么方法論。這方面 Marty Cagan 的《Inspired: How To Create Products Customers Love》(中文版由七印部落翻譯為：?jiǎn)⑹句?這本書(shū)要沉穩(wěn)得多。一本純理論的書(shū)會(huì)讓讀者打瞌睡，所以作者都會(huì)用實(shí)例來(lái)幫助論證自己的觀點(diǎn)，即使是《自私的基因》這樣類似學(xué)術(shù)論文的書(shū)，也會(huì)使用大量的模型以講故事的方式對(duì)自己的觀點(diǎn)進(jìn)行論證，所以簡(jiǎn)單地說(shuō)，講故事是保證理論能夠更容易地被讀者接受的一種手段。從這個(gè)角度上講，《增長(zhǎng)黑客》這本書(shū)還是很有趣的。

　　近幾年美國(guó)硅谷也好，國(guó)內(nèi)中關(guān)村也好，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱不亞于當(dāng)年舊金山淘金熱。大量的創(chuàng)業(yè)小公司如雨后春筍般出現(xiàn)，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都打著“改變世界”的旗號(hào)在勇往直前。但是創(chuàng)業(yè)公司資源少是一個(gè)短板，人力也好經(jīng)驗(yàn)也好金錢也好，都無(wú)法和擁有海量用戶的巨頭相提并論。于是如何頂著創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)四分之三的壓力，以四兩撥千斤，用最低的成本獲取最迅速的用戶成長(zhǎng)就成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最為關(guān)切的問(wèn)題。畢竟對(duì)那個(gè)經(jīng)典的問(wèn)題“你做的這個(gè)東西如果騰訊做了你咋辦?”只有一個(gè)答案：天下武功，唯快不破。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)就是快，只有利用好這一優(yōu)勢(shì)，在大公司進(jìn)入新領(lǐng)域之前先把市場(chǎng)占了，才能獲得一線生機(jī)。于是這種人人創(chuàng)業(yè)的熱潮直接催生了行業(yè)對(duì)增長(zhǎng)黑客的需求。

　　增長(zhǎng)黑客涉及開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，簡(jiǎn)直就像萬(wàn)金油，而萬(wàn)金油一般都不太受待見(jiàn)。于是 Andy Johns, 這位曾帶領(lǐng) Facebook, Twitter, Quora 等大公司增長(zhǎng)黑客團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖人物，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，改善用戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)，提出各種頗具創(chuàng)意的想法，從而幫助這些公司獲得矚目的成績(jī)。他的成功讓業(yè)界看到增長(zhǎng)黑客不是海市蜃樓，不是掛羊頭賣狗肉，真正的增長(zhǎng)黑客是可以幫助公司獲得顯著的用戶增長(zhǎng)的。

　　但是這個(gè)行業(yè)還比較新，還沒(méi)有人能夠發(fā)展出系統(tǒng)的理論來(lái)。《增長(zhǎng)黑客》這本中文書(shū)的出現(xiàn)在一個(gè)很好的時(shí)機(jī)——一個(gè)人人創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，作者在書(shū)前的推薦序里面也貫徹了自己書(shū)中提到的理論：如果先滲透到那些具有社交影響力的人群當(dāng)中，我們就能以此為基礎(chǔ)向其他人擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。于是作者在推薦序里面羅列了一大堆互聯(lián)網(wǎng)大小V 的簡(jiǎn)評(píng)。推薦序這種東西大家都知道很水，很多人其實(shí)沒(méi)看過(guò)書(shū)也會(huì)應(yīng)邀寫(xiě)上一兩句，雖然在部分讀者看來(lái)這種做法有點(diǎn)滑稽，但是不可否認(rèn)的是，這種營(yíng)銷手段是有效的——至少這本書(shū)的排名不低。

　　要知道營(yíng)銷的對(duì)象不是互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)人員這種小眾群體，而是絕大部分會(huì)買單的普通人。有一句不雅的話叫“得屌絲者得天下”，我還能記得數(shù)年前因?yàn)?@Fenng 的一句話就跑去買凱文凱利的《失控》用來(lái)裝逼，事實(shí)上我并沒(méi)能看完這本書(shū)，也并不覺(jué)得這本書(shū)真的有趣到可以讓我讀完它。所以我個(gè)人的讀書(shū)習(xí)慣是上來(lái)就讀正文，跳過(guò)序和前言，讀完全書(shū)才回過(guò)頭來(lái)，看看這些水分里面能否發(fā)現(xiàn)些干貨。

　　這本書(shū)的推薦序里沒(méi)什么干貨，但是書(shū)中的案例都是頗具啟發(fā)的故事。所以對(duì)渴望獲得用戶增長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)也好，個(gè)人開(kāi)發(fā)這也好，甚至只是想了解互聯(lián)網(wǎng)公司八卦的人也好，這本書(shū)都算值得一讀的了。

　　《增長(zhǎng)黑客》讀后感【篇5】

　　增長(zhǎng)黑客，是一群以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷、以市場(chǎng)指導(dǎo)產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)化手段貫徹增長(zhǎng)目標(biāo)的人。他們通常既了解技術(shù)，又深諳用戶心理，擅長(zhǎng)發(fā)揮創(chuàng)意、繞過(guò)限制，通過(guò)低成本的手段解決初創(chuàng)公司產(chǎn)品早期的增長(zhǎng)問(wèn)題。在外行人眼里，他們就像是極客、發(fā)明家和廣告狂人的混合體。再通俗一點(diǎn)形容，他們的職責(zé)接近于專門為初創(chuàng)公司設(shè)立的市場(chǎng)推廣部門，因?yàn)楹苌儆杏糜跔I(yíng)銷的大筆經(jīng)費(fèi)，所以更多的是將注意力聚焦在產(chǎn)品策略本身帶來(lái)的自發(fā)增長(zhǎng)上。其實(shí)真正能做到增長(zhǎng)黑客的，就等同于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的CEO。他們對(duì)產(chǎn)品熟悉，對(duì)市場(chǎng)熟悉，對(duì)消費(fèi)者熟悉，對(duì)渠道熟悉，打通一切，利用非常規(guī)手段獲得極速增長(zhǎng)。

　　洞察是增長(zhǎng)黑客的必備品質(zhì)。insight，這個(gè)在營(yíng)銷領(lǐng)域也同樣重要的元素，這個(gè)決定營(yíng)銷i方案是否可以打動(dòng)人的元素。獲取洞察，不僅要在日常學(xué)習(xí)中，更要在積累和洞察中獲得。

　　書(shū)本里的案例很多，其實(shí)我對(duì)這些案例都很感興趣，我非?？释酪粋€(gè)公司是如何起家，如何壯大，如何為人知曉的，書(shū)里給了一部分答案，另外的答案還需要我自己去探求。案例比較有趣，但是內(nèi)容沒(méi)有那么深刻，好像為了講述某章內(nèi)容把各個(gè)案例拆分來(lái)講的方式，讓我覺(jué)得自己一個(gè)在看同一個(gè)案例在不同層面上發(fā)揮的作用。

　　總的來(lái)說(shuō)，這是一部值得我們這新人看的書(shū)，即使看了案例也學(xué)不會(huì)最精華的部分，但是知道總比不知道好。

　　貼一張從別人那里盜來(lái)的思維導(dǎo)圖，方便溫故而知新。