關于《增長黑客》讀后感心得5篇_讀增長黑客有感5篇

　　“增長黑客”這一概念近年來興起于美國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈，是介于技術和市場之間的新型團隊角色，主要依靠技術和數(shù)據(jù)的力量來達成各種營銷目標，而非傳統(tǒng)意義上靠砸錢來獲取用戶的市場推廣角色。這里給大家分享一些關于《增長黑客》的讀后感，方便大家學習。

　　《增長黑客》讀后感

　　作者范冰在書中講了什么是增長黑客，增長黑客對企業(yè)的重要性，如何組建增長團隊以及如何增長。作者重點講述了增長的轉(zhuǎn)化漏斗模型。

　　轉(zhuǎn)化漏斗模型即AARRR模型，獲取用戶、激發(fā)活躍、提高留存、獲得收入、傳播推薦。

　　獲取用戶可通過多種方式，比如借助競品平臺、換量等。

　　激發(fā)活躍 用戶獲取之后要讓用戶保持活躍，可通過迅速傳遞產(chǎn)品核心價值，讓用戶感覺產(chǎn)品非常實用。用戶感覺到有用才會持續(xù)使用持續(xù)活躍。

　　提高留存 用戶保持持續(xù)活躍可以說已經(jīng)留存下來了，但是流失的用戶要及時挽回，開發(fā)一個新客戶需要的花費是挽回一個老用戶的5倍，所以要想盡各種辦法提醒不活躍的用戶活躍起來。

　　獲得收入 用戶一旦習慣使用產(chǎn)品，離不開產(chǎn)品，自然而然就會愿意付費。變現(xiàn)的模式有廣告和付費，產(chǎn)品可根據(jù)自己的定位選擇不同的變現(xiàn)方式。

　　傳播推薦 流量池一書中講述了流量池思維，即以存量求增量。利用口碑+自媒體，讓用戶推薦傳播產(chǎn)品，實現(xiàn)病毒營銷。

　　《增長黑客》讀后感【篇2】

　　1. 寫在前面

　　周末最放松的時刻大概就是躺在床上看書了。最近之所以選擇看《增長黑客》這本書，是因為發(fā)現(xiàn)當產(chǎn)品0-1搭建成功后，接下來最重要的工作是拉新獲得用戶量。是這本書讓我找到了用戶增長的方法論。

　　2. 書籍介紹

　　該書的作者是肖恩·埃利斯&摩根·布朗，主要講的就是需求驗證后，如何獲客、激活、留存、變現(xiàn)和推廣的方法。隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的減少，用戶時間的碎片化以及資本投資的理性化趨勢，企業(yè)單位的運營成本也在不斷的呈指數(shù)型增長。這本書告訴我們的就是如何利用數(shù)據(jù)在有限的資源內(nèi)獲得最大限度的用戶增長。

　　3. 書籍重點摘要

　　增長前提

　　好產(chǎn)品是用戶增長的根本。即在做用戶增長之前，先確定產(chǎn)品是否為“不可或缺”受目標用戶之喜愛。否則過早地追求增長會使大量的人力財力物力浪費在錯誤的事情上，推廣一個不受歡迎的產(chǎn)品，不但不會使早期客戶轉(zhuǎn)換為忠實粉絲，反而會令他們失望，甚至變成憤怒的批判者傳播負面性的口碑。

　　產(chǎn)品早期先從一小部分用戶群直接/間接獲取反饋，以最小化可行性產(chǎn)品驗證需求，將反饋快速迭代，融合到新產(chǎn)品中。

　　認知數(shù)據(jù)

　　用戶增長的一切工作都是建立在數(shù)據(jù)分析的指導之上，需要具有數(shù)據(jù)思維，沒有數(shù)據(jù)就沒有比較，沒有比較就沒有進步。通過數(shù)據(jù)定量和定性的分析，提出假設、設計方案、分析數(shù)據(jù)、驗證或者是推翻假設，最終抽絲剝繭，逐漸接近真相。

　　不斷的去認知挖掘數(shù)據(jù)的價值;掌握數(shù)據(jù)驅(qū)動的體系和方法;運用數(shù)據(jù)指導各個業(yè)務部門的運營;利用分析工具代替人力。

　　專注目標

　　用戶增長的工作必須時刻圍繞增長展開，確定增長愿景或目標，每個目標需要制定明確的投資策略和驗收指標。但有時通往目標的道路處于一團迷霧之中，并沒有現(xiàn)成的套路和方法可以直接借鑒，需經(jīng)歷不斷地測試、改進、學習、再測試，要求相當強的毅力和抗壓能力快速執(zhí)行。

　　關注細節(jié)

　　對產(chǎn)品任何一處細微的改動都有可能影響到用戶增長。通常 A/B測試 是檢驗產(chǎn)品細節(jié)最有效的方式之一。

　　善于創(chuàng)新

　　用戶增長本身就是一門藝術，我們不但要通過縝密的分析衡量自己的想法是否可行，也要天馬行空提出解決問題的方案構想(通常指頭腦風暴)。

　　全方面探索

　　用戶增長既要了解自己的產(chǎn)品用戶活躍渠道，建立環(huán)環(huán)相扣的轉(zhuǎn)化漏洞;還要目光長遠審時度勢時刻掌握海內(nèi)外最新產(chǎn)品和市場動向，橫向掌握產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，縱向挖掘上下游生態(tài)鏈接情況。

　　一句話：既要低頭走路，又要抬頭望天

　　4. 總結(jié)

　　這本書有大量的具體執(zhí)行案例非常值得我們反復閱讀，對各種情況都提出了增長建議。AB測試，病毒式傳播等等都是實現(xiàn)產(chǎn)品增長的經(jīng)典手段。

　　《增長黑客》讀后感【篇3】

　　Sean Ellis與Morgan Brown共同編寫的《增長黑客》一書中，提供了一套驅(qū)動產(chǎn)品成長的方法，并列舉了很多實戰(zhàn)案列。對于我這個產(chǎn)品新人來說，書中第一部分所闡述的方法論十分具有指導意義，所以本篇重點討論增長黑客方法中的三個基本原則：1. 實現(xiàn)“啊哈時刻”;2. 明確增長戰(zhàn)略;3. 快節(jié)奏實驗。

　　對于創(chuàng)業(yè)公司來說，最頭疼的莫過于在短期內(nèi)吸引大量用戶，所以很多企業(yè)不惜花費巨額成本在前期獲客環(huán)節(jié)，然而他們卻忘記了最重要的一點——好產(chǎn)品才是增長的根本。在產(chǎn)品沒有準備好之前，盲目地追求病毒式增長，很可能適得其反?，F(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，營銷手段千奇百怪，其中不乏被證實帶來驚人效果的，比如最近興起的競賽答題，短時間內(nèi)就吸引了大量用戶的眼球，但是熱度退卻之后，留下來的用戶有多少?真正轉(zhuǎn)化的付費用戶又多少呢?病毒式增長帶來的也許只是幾個月后用戶的迅速流失。

　　增長黑客的基本原則之一就是，首先確定你的產(chǎn)品是否不可或缺，為何不可或缺，以及對誰來說不可或缺，也就是了解產(chǎn)品的核心價值，確定核心用戶的“啊哈時刻”。

　　有些時候，產(chǎn)品的核心價值并不僅僅在于它的功能，而是在于它是否與核心市場相契合，而這一核心市場很可能和公司一開始所設想的相去甚遠。所以創(chuàng)造了核心價值，并不意味著我們一定能夠正確定位核心價值。在最初設計產(chǎn)品的時候，我們常常會為新產(chǎn)品制定核心功能和目標群體，預想用戶將會喜愛產(chǎn)品的哪些地方，但事實上我們以為的不一定是正確的。產(chǎn)品真正的核心價值，也許會完全不同于我們最初的愿景，它可能是在產(chǎn)品推出之后才加進去的某個功能或者體驗。

　　所以當產(chǎn)品不成熟時，或者還沒有確定“啊哈時刻”的時候，關鍵一步是通過數(shù)據(jù)挖掘、用戶調(diào)研，尋找那些真正熱愛這個產(chǎn)品的用戶，然后分析這些用戶在使用產(chǎn)品時有哪些相似之處，從中摸索他們在產(chǎn)品中所獲得的其他用戶可能沒有獲得的價值。因此，一個有效的與用戶溝通的渠道對產(chǎn)品成長至關重要，核心用戶將給予產(chǎn)品最有價值的反饋，為后期迭代指明方向。除此之外，在產(chǎn)品調(diào)研工作中，可以多問關于產(chǎn)品改進的問題，這能夠幫助團隊發(fā)現(xiàn)阻礙產(chǎn)品獲取更多用戶的原因，也能夠凸顯公司自身沒有想到的產(chǎn)品改進機會。

　　當產(chǎn)品具備了“啊哈時刻”，擁有了與市場匹配的核心價值，接下來要做的就是讓更多的人發(fā)現(xiàn)它，公司需要盡快將重心轉(zhuǎn)移到促進增長上面來。

　　書中提到了Everpic的失敗經(jīng)歷：Everpic是近年來最被看好的照片應用，用戶平均評分高達4.5顆星，它初期獲得的5.5萬用戶也非?；钴S，而且升級到付費版的轉(zhuǎn)化率高達12.4%，但是他們犯了一個致命的錯誤，沒有利用早期用戶的熱情來獲得更快的增長。他們也考慮過利用一些增長黑客的方法驅(qū)動用戶增長，但是因為擔心這樣的方式會使用戶感到厭煩，所以他們沒有付之于行動，而是始終一心撲在改進產(chǎn)品上，終因資金鏈斷裂而悲劇收尾。

　　Everpic的失敗說明了在適當?shù)臅r間選擇適當?shù)脑鲩L杠桿有多么重要。轉(zhuǎn)化率和用戶好評都表明他們已經(jīng)有了一個出色的產(chǎn)品和一群忠實的活躍用戶，他們需要做的是把注意力從改進產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到增加收入上，不管是改變設計，改良現(xiàn)有的功能，還是增加新的體驗，目標是將更多用戶轉(zhuǎn)化為付費用戶。

　　增長黑客不僅僅是從一系列方法中選擇一個來試用，而是一個持續(xù)的實驗過程，以確保這些方法能夠取得理想的結(jié)果。如果Everpic真正推行增長黑客的話，他們就會運行試驗以確定他們的假設是否成立，而不是因為擔心某些情況的發(fā)生就不做任何嘗試。

　　對于BAT這類大公司而言，他們已經(jīng)積累了各種資源來推廣自己的產(chǎn)品或者服務，有太多的辦法可以為其所用。然而一個創(chuàng)業(yè)公司卻沒有這樣的資源，在拉新階段能做的無非就是邀請轉(zhuǎn)發(fā)之類的動作。增長黑客提供了一種基于產(chǎn)品和數(shù)據(jù)的低成本營銷方式，給創(chuàng)業(yè)公司帶來了福音。

　　如何結(jié)合產(chǎn)品和數(shù)據(jù)分析，得出恰當?shù)脑鲩L方法呢?最簡單的例子，A/B測試經(jīng)常能夠幫助公司發(fā)現(xiàn)一些非常簡單的改變，這些改變實現(xiàn)了用戶的大幅增加。比如Basecamp發(fā)現(xiàn)只是將文字從“注冊并試用”改為“查看購買方案與價格”就給他們增加了200%的注冊量。當然，A/B測試工具雖然容易使用，但是它們提供的數(shù)據(jù)存在一定的局限性，因為這些工具依賴的是比較表面的衡量標準，比如哪個按鈕的點擊量更高，而不是點擊按鈕的人最終是否成了固定用戶。這就好比看到一篇“標題黨”新聞，忍不住點進去之后卻對內(nèi)容大失所望，這樣的點擊率顯然無法體現(xiàn)長期的客戶忠誠度。為解決這一問題，數(shù)據(jù)分析必須能夠在任何A/B測試中跟蹤測試對象從點擊到長期使用整個過程的行為，這對于尋找增長點不可或缺。

　　不過，在追求增長的過程中，做越來越多的數(shù)據(jù)分析也可能成為陷阱。第一，數(shù)據(jù)分析需要較長的時間;第二，為了提升某個指標廢寢忘食地工作，卻不一定產(chǎn)生正向的幫助。因此，增長黑客的第二個原則是：明確增長戰(zhàn)略。雖然谷歌分析提供了數(shù)百張圖表和數(shù)據(jù)點，但是如果它跟蹤的并不是對你的增長來說最為重要的指標，就可能導致你迷失重點。刪繁就簡地將企業(yè)運營濃縮為一個基本公式可以為增長團隊提供極大的幫助，使他們在雜亂的數(shù)據(jù)海洋中找準方向。所以選擇正確的北極星指標極為重要，它能夠在增長試驗偏航時為你指明前行的方向，防止你在荒野中迷失。

　　第三項原則是進行快節(jié)奏的試驗。在北極星指標的指引下，增長團隊可以逐漸增加試驗的頻率。增長快的公司，通常是學習快的公司。開展的試驗越多，學習到的東西也越多。而且正如書中所說，增長黑客的巨大成功往往來自于一連串小成功的累加。在進行試驗的時候，要避免謹小慎微，縮手縮腳，不要期待一次試驗就帶來完美的結(jié)果。舒爾茨在談到增長時最喜歡引用的一句話，就是美國“二戰(zhàn)”時的一位指揮官喬治巴頓將軍的名言：“今天就全力執(zhí)行的好計劃勝過明天的完美計劃。” 清晰明確的北極星指標，能使數(shù)據(jù)分析具有很強的針對性，使具有高影響力的試驗盡快落地。

　　關于具體如何執(zhí)行增長黑客理論，這本書里提到了很多案列，不過由于我自身參與設計的產(chǎn)品不多，不能正確分辨出這眾多案例的適用性，所以在此不做贅述。案例中描寫的實際操作方法也許不可復制，但是其中的共同邏輯可以成為參考指引：首先通過對數(shù)據(jù)的觀察和原有用戶行為的捕捉，總結(jié)出經(jīng)驗，形成試驗想法，排定試驗優(yōu)先級，運行試驗，再回到分析階段審視試驗結(jié)果，決定下一步行動。這樣的一個閉環(huán)可以被看作是增長黑客理論的縮影，運用得當?shù)脑捈纯蓪ふ业疆a(chǎn)品的爆發(fā)點。

　　《增長黑客》讀后感【篇4】

　　這幾天，終于把這個攢了很久的書看完了，上面是每一章節(jié)的簡單總結(jié)，主要是隨手記下的書中內(nèi)容，和一點點的個人心得，由于案例特別多，說是總結(jié)，也只是摘錄了一些感覺重要或者喜歡的內(nèi)容，最好還是翻閱一下原書，下面來對這本書來一個整體總結(jié)。

　　這本書看下來，感覺它更像是一本案例書，書中主要是按照增長模型AARRR，從沒一點來介紹，主要同時國內(nèi)外的APP的最佳實踐，來分析其在哪個階段，使用了什么方法，來獲得的增長。作者深入去分析這些案例的思路，總結(jié)出來，當我們在實際操作的過程中，如果遇到了疑問或者有些困惑，都可以從書中對應的章節(jié)獲取提示獲取靈感。

　　增長這種事情，一定是要去實踐的，不斷的在實踐中去嘗試，復盤，然后再嘗試，形成一個閉環(huán)。像我這種憑空去看，沒有地方去實踐，估計也就是提升一下感覺，拓展下思路，估計過不了多久就忘記了。

　　本書更多的是提供思路，提供案例的拆分細講，沒有太多的理論或者實踐方法。但是本書的特點就是從實際成功或失敗的產(chǎn)品上獲取經(jīng)驗，本身就是一個寶庫了。

　　從書中的內(nèi)容，也可以窺探一些關于增長黑客的事，首先要有關注力，書中提到的很多產(chǎn)品很多的營銷活動，有的沒有聽說過，有的沒有關注過，這都是差距啊。在互聯(lián)網(wǎng)工作，不但要關注工作，還要關注信息，關注最新的新聞，最新的產(chǎn)品，最新的活動，從不同的活動、產(chǎn)品身上去學習，這都是需要注意的事情。還有總結(jié)能力，持續(xù)的輸出，學會怎樣寫，寫成哪些會獲得更多的關注，這也都是互聯(lián)網(wǎng)人需要關注和提升的能力。

　　對于初入增長這一個相關崗位，或者感興趣的同學都是值得入門的一本書，推薦看看。可以放在床頭，時常翻看，總會有不一樣的體驗，獲取不一樣的靈感。

　　《增長黑客》讀后感【篇5】

　　這本書也攢了好久了，之前有看過，想在想想，除了增長模型AARRR，拉新、促活、留存、獲取收入、自傳播，好像和沒記住啥?，F(xiàn)在很多崗位說是做用戶增長啥的，我覺得就是用戶運營，好像沒啥區(qū)別，用戶增長偏全棧?需要更多技能?

　　最近待業(yè)在家，多看看書吧，看完書還能二手賣了回點兒收入呢，下面我們就來看看什么是增長黑客。

　　什么是增長黑客

　　增長黑客一詞，起源于硅谷，Growth Hacker，就增長來看，是給產(chǎn)品帶來用戶增長、收益增長，而黑客描述的是技術高超的IT人員，在網(wǎng)絡上他們可以做任何事情，所以增長黑客就是一群用技術給產(chǎn)品帶來增長的人。

　　他們通常采用的手段有：A/B測試、搜索引擎優(yōu)化、電子郵件召回、病毒式傳銷等，他們關注頁面加載速度、注冊轉(zhuǎn)化率、E-mail到達水平、病毒因子等指標。

　　增長黑客的提出其實很早，在2010年就提出，2012年安德魯·陳的文章《Growth Hacker is the new VP Marketing》收到關注，而在我們國內(nèi)應該也是這幾年才被廣泛討論和關注的。

　　增長黑客是個雜家，是一群以數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷、以市場指導產(chǎn)品，通過技術化手段貫徹增長目標的人。

　　增長的目標就是“AARRR轉(zhuǎn)化漏斗模型”：

　　Acquisition(獲取用戶)

　　通過各種渠道，進行拉新操作，讓用戶接觸產(chǎn)品

　　Activation(激發(fā)活躍)

　　獲取了用戶后，需要讓用戶使用產(chǎn)品，引導用戶完成某些動作

　　Retention(提高留存)

　　用戶來了，也活躍了，但是以后再也不用了，流失太嚴重也不行，還需要讓用戶持續(xù)的活躍，留住一個老用戶的成本遠遠低于獲取一個新用戶

　　Revenue(增加收入)

　　做產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)終究是要盈利的，產(chǎn)品要有自己的盈利模式，不斷地盈利才可以更好的運營產(chǎn)品

　　Referral(傳播推薦)

　　金杯銀杯不如老百姓口碑，通過傳播，通過朋友間的推薦，會帶了更多的流量

　　增長黑客的職責和特質(zhì)

　　作者介紹了“安迪·瓊斯”的職業(yè)生涯，F(xiàn)acebook，Twitter，Quora等，三家工作，三段用戶增長的實踐。

　　數(shù)據(jù)為王

　　增長黑客要具有數(shù)據(jù)思維，所有工作基于數(shù)據(jù)分析的指導之上，不管是發(fā)現(xiàn)增長點，還是改變后的變化，都需要用數(shù)據(jù)說話

　　專注目標

　　增長黑客的工作圍繞“增長”展開，但路上會有不同的麻煩，需要不斷的摸索前進，耗費大量的時間，需要相當強的毅力和抗壓能力

　　關注細節(jié)

　　任何細小的改動都可能帶來影響，一定要關注細節(jié)變化，做好評估，通盤衡量得失

　　富于創(chuàng)意

　　除了通過數(shù)據(jù)驗證想法，還需要天馬行空的提出創(chuàng)意方案

　　信息通透

　　除了要關注自己產(chǎn)品的用戶，還需要掌握海內(nèi)外最新產(chǎn)品和市場動向，關注新生渠道和業(yè)界趨勢。

　　一切用數(shù)據(jù)說話

　　數(shù)據(jù)分析師增長黑客必備的一項技能，這里作者提到了幾點，一個是指標定義，其實就是公司指標體系的問題，公司不同部門對公司核心指標的理解、指標的定義一定要一致，需要站在同一個視角看問題，上下同欲，這樣可以避免無謂的爭吵。

　　數(shù)據(jù)分析的方法可以分為定性分析和定量分析：

　　定性分析

　　就是對事物的性質(zhì)作出判斷，它“是什么”。

　　比如通過公眾號文章排行，去發(fā)現(xiàn)當前主要的用戶群具有哪些特性，他們處在什么狀態(tài)。

　　定量分析

　　就是對事物的數(shù)量作出統(tǒng)計，它“有多少”。

　　比如要判斷一個文案的好壞，可以通過A/B測試的方式，看看不同情況的轉(zhuǎn)化率有多少，通過高低來選擇最優(yōu)的。

　　數(shù)據(jù)分析就是定性分析與定量分析相結(jié)合，不斷驗證的過程。提出假設、設計方案、分析數(shù)據(jù)、驗證或者推翻假設，最終抽絲剝繭，逐漸接近真相。

　　增長黑客擔任的團隊角色

　　這里提到增長黑客很類似市場營銷，的確，增長黑客就是要考慮低成本的獲客，在互聯(lián)網(wǎng)公司的話，類似的角色像產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品運營、用戶研究、研發(fā)工程師、交互設計師等，這里沒有提到數(shù)據(jù)分析師，我是有點兒納悶的，這本書2015年第一版，估計那時候國內(nèi)數(shù)據(jù)分析師崗位不多，所以沒有提到吧，或者是數(shù)據(jù)分析師不適合干這個?哈哈哈

　　嚴格來說，增長黑客和這些崗位還是有些出入，對比產(chǎn)品經(jīng)理來說，產(chǎn)品經(jīng)理關注現(xiàn)有產(chǎn)品需要哪些功能來滿足用戶，而增長黑客則關注可以帶來增長的功能;而運營更多的使用有效、成功的運營方式，而增長黑客則樂于從數(shù)據(jù)中獲得啟發(fā)，去尋找設計新的機會，去驗證想法。

　　當然，增長黑客不能少了技術的支持，需要掌握一定的技術能力，以此展開各項探索。增長黑客就是這樣一個游走在各個角色之間的多面手，感覺就和全棧差不多。

　　如何成為增長黑客

　　作者在這里提到了幾點軟實力：

　　熱情

　　興趣是最好的老師，滿腔熱血可以驅(qū)動走的更遠一些

　　聰明

　　現(xiàn)在信息繁多，需要知道哪些是自己需要的，做好知識的篩選

　　好奇

　　從雜亂的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)掘別人未曾關注的問題

　　資源

　　增長黑客需要具有收集情報的途徑

　　影響力

　　不單單要回傾聽，還要是一名演說者，鼓動說服團隊中的其他成員，以“增長”為核心

　　心態(tài)開放

　　空杯心態(tài)，善于聆聽，接受觀點不一致

　　內(nèi)心強大

　　增長黑客一大部分工作在于試驗，從不可能中需求可能，面對風險、失敗，愈挫愈勇

　　一點點強迫癥

　　關注每一個細節(jié)，嚴苛要求

　　@喬布斯@

　　你不可能從現(xiàn)在預測到未來，只有回頭看時，才會發(fā)現(xiàn)事物之間的練習。所以你必須相信，那些生命中的點點滴滴，將會在你未來的生命里，以某種方式串聯(lián)起來。你必須始終相信一些東西--你的勇氣、宿命、生活、因緣，隨便什么，它們將給你追尋內(nèi)心真正所想的自信，帶你走離平凡，變得與眾不同。