影響力讀書(shū)筆記1000字

        影響力與說(shuō)服力成正比。能說(shuō)服的，都好說(shuō)；不能說(shuō)服的，在反制影響力。
        
        說(shuō)服是中性的。壞人拿來(lái)，能讓人上當(dāng)。好人拿來(lái)，取得共識(shí)，為了崇高的目的，爭(zhēng)取一致性行動(dòng)。
        
        相同的說(shuō)辭，對(duì)有些人有效，對(duì)有些人無(wú)效。一套說(shuō)辭，或得到順從，或遭到拒絕，取決于說(shuō)者和聽(tīng)者。
        
        說(shuō)者沒(méi)有針對(duì)性，喚不醒聽(tīng)者。聽(tīng)者的認(rèn)知和邏輯超越了說(shuō)者，說(shuō)者說(shuō)了白說(shuō)，繼而引起反感、反彈、反抗。
        
        教條主義一錢不值。說(shuō)者依賴經(jīng)驗(yàn)和慣性，解決不了說(shuō)的難題。
        
        廣告的效應(yīng)，必然是遞減的。說(shuō)來(lái)頭頭是道，一旦背后的邏輯經(jīng)不起推敲，完了，誰(shuí)還愿意只信廣告而不看療效？
        
        假冒真誠(chéng)和崇高，不是風(fēng)景，而是坑——不說(shuō)破，并不等于沒(méi)有看破。
        
        態(tài)度比說(shuō)辭更重要。說(shuō)辭指向說(shuō)服，而態(tài)度難以隱藏。態(tài)度與說(shuō)辭不一致，不要僥幸，很容易被捕捉到。
        
        海量信息，對(duì)說(shuō)辭是一種對(duì)沖。好的說(shuō)辭，激蕩情緒、觀點(diǎn)和事實(shí)，使其正向疊加，而不是互為消蝕。
        
        愛(ài)因斯坦有個(gè)說(shuō)法：“凡是都應(yīng)當(dāng)盡可能地簡(jiǎn)單，而不是較為簡(jiǎn)單。”解決難題，最有效的鑰匙，是抓點(diǎn)——找不到找不準(zhǔn)，就成了打亂仗。
        
        突破固有的認(rèn)知和行為模式，是點(diǎn)與點(diǎn)的對(duì)抗、較量。從極簡(jiǎn)入手，何需多言？
        
        挑剔的聽(tīng)者，比挑剔顧客還多。挑剔，只是在尋找捷徑。沒(méi)有足夠的時(shí)間、精力和能力，要做判斷和選擇，趨向于把未知拉入已知，把不確定變成確定。
        
        精準(zhǔn)的判斷，需要分類、鑒別和校準(zhǔn)。走捷徑的結(jié)果，往往不認(rèn)同、不接受、不容忍任何不完美，甚至與想象不一致，也成為批評(píng)、反對(duì)、責(zé)難的借口。
        
        共處、互利、依存，是認(rèn)識(shí)的起點(diǎn)。拒絕思考、匆忙決斷，正在成為一種現(xiàn)象。這不是進(jìn)步，卻有現(xiàn)代性。
        
        一旦進(jìn)入言行不一的模式，用說(shuō)辭證明說(shuō)辭，存在極大的風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)辭并不代表善行。承諾無(wú)法證明行為，行為無(wú)法印證承諾，善行也將無(wú)法喚醒善行。
        
        判斷聽(tīng)從認(rèn)同，聽(tīng)從喜好，過(guò)度依賴榜樣和權(quán)威，能否經(jīng)受持久的考驗(yàn)？
        
        熟人社會(huì)有軟約束，那就是信用。當(dāng)你說(shuō)服鄰居時(shí)，鄰居的判斷不是就事論事，而是“倒帶子”。聽(tīng)其言，觀其行——不是以后的行，而是以往如何如何。
        
        每個(gè)自然人，都有品牌價(jià)值。信用的“黑匣子”，對(duì)于言行是一把利劍。對(duì)于言行非相關(guān)方，“黑匣子”是封閉的，也是無(wú)意義的。相反，當(dāng)你想發(fā)揮影響力時(shí)，言行所及，“黑匣子”會(huì)自動(dòng)醒來(lái)，變得透明——它猙獰一笑，所有說(shuō)辭都會(huì)失效。

        說(shuō)辭的邊界，不在于一定如何如何，也不在于必然趨利避害，而在于激發(fā)行動(dòng)、點(diǎn)燃良善——這正是影響力的價(jià)值所在。