2020長尾理論讀后感范文
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長尾理論讀后感
讀后感是指讀了一本書，一篇文章，一段話，幾句名言，一段音樂，或者一段視頻后，把具體感受和得到的啟示寫成的文章。下面是小編收集整理的《長尾理論》讀后感，希望對您有所幫助!
長尾理論讀后感
《長尾理論》奪得當(dāng)年亞馬遜經(jīng)管類暢銷書第一名，作者是克里斯.安德森(當(dāng)時是美國《連線》雜志總編輯)。該書在國內(nèi)出版是2006年，距今已有13年之久，偶然的機(jī)會看到它，閱讀之后有些許收獲，分享如下：
且不說該書在美國何時出版，就以06年計算，十多年來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已是今非昔比，但以國內(nèi)大多耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)公司來看，基本是一一印證了長尾理論或者說有效利用了該理論。以現(xiàn)在路人的眼光去看該理論不覺其有何高深，但是能在十多年前就能總結(jié)歸納出長尾理論，該作者還是很了不起，被當(dāng)時市場所認(rèn)可。
1.什么是長尾理論?
長尾理論實(shí)際上闡述的是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)。豐富多樣化的產(chǎn)品對應(yīng)消費(fèi)者的個性需求或者說消費(fèi)者個性化的需求造就了產(chǎn)品的多樣化，相對于傳統(tǒng)頭部大熱門產(chǎn)品，而以邊際成本趨于零的網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的當(dāng)下，非大熱門產(chǎn)品的市場是巨大的。“大熱門現(xiàn)在正與無數(shù)大大小小的細(xì)分市場展開競爭，而消費(fèi)者越來越青睞多樣化市場。”
作者從實(shí)踐到理論滿滿十三章內(nèi)容，我看完的第一反應(yīng)是長尾通俗的說就是物質(zhì)和精神生活水平發(fā)展到一定階段，人們對物質(zhì)需求的多樣化，個性化。書中描述，傳統(tǒng)市場中，由于物理空間的有限性，商家為了獲利只能售賣當(dāng)下熱門的商品或者商家篩選有可能成為熱門的商品，而其他商品就被無情拋棄，無論是否有人追捧。熱門商品等同于大眾商品，傳統(tǒng)市場中，商家為了迎合大眾口味而選擇了能讓大多數(shù)人接受的產(chǎn)品，而非最好的產(chǎn)品。
2.長尾理論是如何形成的?
書中作者描述了長尾的三種力量：
?、偕a(chǎn)工具普及
?、趥鞑テ占?/p>
?、酃┬柘噙B
“長尾的根本生產(chǎn)機(jī)制是專業(yè)化分工轉(zhuǎn)向業(yè)余化融合。專業(yè)分工的特長是提高生產(chǎn)效率，可以在單位時間內(nèi)生產(chǎn)更多單一品種的產(chǎn)品;多樣化產(chǎn)品的生產(chǎn)，更多取決于創(chuàng)造力和個人興趣。”
一說生產(chǎn)工具普及。近年來隨著工業(yè)化生產(chǎn)的高速發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和數(shù)字化產(chǎn)品的突飛猛進(jìn)，為業(yè)余愛好者提供了創(chuàng)造個性化產(chǎn)品的工具，比如攝像機(jī)、視頻編輯工具的普及，為短視頻提供了基本工具。
二說傳播普及。就是在說銷售環(huán)節(jié)，一般來說銷售成本越低，銷售量越大。由于互聯(lián)網(wǎng)的普及，促使各類型的互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)生，比如淘寶、今日頭條等，作者稱之為集合器，互聯(lián)網(wǎng)的存在允許越來越多的產(chǎn)品跨過傳統(tǒng)銷售的障礙，找到屬于自己的客戶群。
三說供需相連。“在一個無限選擇的時代，統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式。”作者稱之為過濾器，意思就是幫助消費(fèi)者快速找到心儀的產(chǎn)品，比如淘寶中可供篩選的商品標(biāo)簽。
日常商品的數(shù)字化和數(shù)字化商品顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)中的80/20法則，也就是經(jīng)常聽到的二八定律-20%的人擁有80%的財富;80%的銷量是由20%的商品帶來的。長尾中80%的產(chǎn)品能帶來超越頭部20%的產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤。
3.創(chuàng)造一個繁榮長尾市場的秘訣?
根本上說就兩句話：一是低成本的提供所有產(chǎn)品，二是高質(zhì)量的幫人找到它。
細(xì)品味下，當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式都是在這兩方面突破，在激烈競爭中脫穎而出。雖然經(jīng)過十多年的發(fā)展，市場中也有了其他新的玩法，但其基礎(chǔ)的“長尾”是無法擺脫的。另外，長尾不僅存在于網(wǎng)絡(luò)化市場中，生活中也能找到其存在，比如，每個人的學(xué)習(xí)時間和成果之間的關(guān)系：學(xué)校中的時間是頭部，集中的時間可以給人帶來成長階段的絕大部分理論知識;工作之后，碎片的時間就是長尾，有效的利用好碎片的時間得到的知識對人生的影響不亞于頭部的效果。
長尾理論讀后感
《長尾理論》是美國人克里斯安德森以他在2004年發(fā)表在《連線》雜志上的同名文章為基礎(chǔ)，寫的一本經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識性書籍。
《長尾理論》說的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買的人不多，但還是有人買，他的用戶不會是零。
長尾理論能夠成立，有三個條件：1，產(chǎn)品很多并很廉價;2、有各式不同需求的用戶;3、產(chǎn)品與用戶的聯(lián)系方便快捷。
作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在網(wǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，同時很多人都有條件上網(wǎng)，這些人就是不同的用戶，而互聯(lián)網(wǎng)就是提供用戶與產(chǎn)品之間的連接。
作者詳細(xì)分析了以前的市場由于貨架有限，如果一樣商品買的人不多，商家獲得的利潤就小于成本，賣它會虧本，所以商家只能賣熱銷的商品，不能熱銷的商品無機(jī)會上架，也不會為用戶看到。同樣，用戶多只能在他周圍幾十公里內(nèi)買東西，有些個性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買熱銷的商品。
作者寫這本書的時候，智能手機(jī)還沒有出現(xiàn)，他舉的例子是itunes和iPod，且網(wǎng)上購物才剛出現(xiàn)?？纯船F(xiàn)在的淘寶，快手，抖音，不都是后來實(shí)現(xiàn)的例子嗎?特別是象快手和抖音，用戶就是生產(chǎn)者，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本幾乎為0，用戶有幾億人，可以在手機(jī)上方便的找到自己感興趣的主題，所以它們在短短的一兩年的時間內(nèi)就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。
長尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時代的一種新的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，結(jié)合中國發(fā)達(dá)的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國實(shí)踐得最好。讀后感.這給中國的創(chuàng)業(yè)者提供了無窮的商機(jī)。一方面，長尾說明有些商品雖然買的人不像熱門那么火爆(利基產(chǎn)品)，但只要找準(zhǔn)了用戶的特殊需求，在細(xì)分市場上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見的便利手段，淘寶就是典型例子。
看了這本書，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過大數(shù)據(jù)分析，向用戶精準(zhǔn)推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類的軟件上實(shí)現(xiàn)。還有今天的網(wǎng)紅，都是各個細(xì)分市場的熱門，都是長尾理論的實(shí)現(xiàn)。
總之，這本書讓人讀了有一種相見恨晚的感覺。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，本書不僅可為創(chuàng)業(yè)者提供發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新源泉的方法，也可為每一個人作為消費(fèi)者應(yīng)用新的消費(fèi)方式和技巧提供思路，很值得一看。
長尾理論讀后感
長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。
而在網(wǎng)絡(luò)時代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時代是關(guān)注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效益的時代。
長尾理論對于搜索引擎營銷中的關(guān)鍵詞策略非常有用。即雖然少數(shù)核心關(guān)鍵詞或通用關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來可能超過一半的訪問量，但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關(guān)鍵詞的總和——即長尾關(guān)鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來可觀的訪問量，并且這些長尾關(guān)鍵詞檢索所形成的顧客轉(zhuǎn)化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
長尾理論讀后感
作為一名90后，卻沒有在應(yīng)在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下成長，童年大部分時間都在野外，接觸自然風(fēng)光。家里是匱乏經(jīng)濟(jì)，信息來源局限于電視，還是兩個臺的，江西衛(wèi)視和中央一套。記得那時候特喜歡看大風(fēng)車，小學(xué)初中一放學(xué)就和小伙伴圍在電視機(jī)前看動畫片，什么《哪吒》、《西游記》、《虹貓藍(lán)兔》等不知道看了幾遍。
到了高中，學(xué)校計算機(jī)教育基本為零，好像去機(jī)房上過一兩次計算機(jī)課，那是在高一。高二三就基本只剩下習(xí)(xi)題(nao)課，更不用指望對互聯(lián)網(wǎng)有什么了解(不過這段時期我都看閑書去了，散文、小說、詩歌雜七雜八的，記得一陣子還迷上了金庸系列，金庸作品再受喜愛也算是長尾理論的一個驗證)。
所以，真正了解互聯(lián)網(wǎng)拖到了高四完暑假，上大學(xué)前，我第一次用淘寶，第一次就買了個1000多的聯(lián)想手機(jī)。當(dāng)時就覺得挺神奇的，為什么淘寶能把價格壓得比線下的銷售店低這么多，并且在提供了豐富選擇的同時利用選擇條件過濾器讓我挑選到了中意的產(chǎn)品，全過程直到收貨都很順暢，省去了到線下跑來跑去的煩惱。
再后來的大一有一次被一道高數(shù)題絆住了，自己當(dāng)時很想搞明白，但身邊又缺乏小伙伴，于是用百度搜索出了解題思路，感覺搜索引擎很神奇，之后用搜索就很頻繁了，甚至去搜外面的世界。
回想過來，從小到大，由于遠(yuǎn)離網(wǎng)絡(luò)，我算是活在熱門中心主義情結(jié)里的，包括熱門的唯讀書論，熱門地追周杰倫和韓寒，熱門地報理科(其實(shí)我現(xiàn)在更擅文，但是中國的文科教育不敢茍同，且理科對我后來幫助甚大)，包括熱門地喜歡很多人喜歡的女生及熱門地?fù)碜o(hù)政府(受教科書及大環(huán)境影響)等，這樣的趨勢就很容易養(yǎng)成片面思維論或是成王敗寇論，覺得不是熱門的就是該淘汰的。
以上算是受了熱門中心主義的毒害了，但當(dāng)然它也有好處，包括更加的融入集體、更了解社會趨勢、更能專注做事等，這算是社會大一統(tǒng)文化導(dǎo)致的，從小到大基本上不用選擇，跟著潮流走就是，但人生畢竟不是永遠(yuǎn)能在長尾的頭部(并且也不一定想在頭部)，一旦淪為(或成為)尾部，更多的選擇傾涌而至，又該何去何從?答案是自己制作自己的過濾器，當(dāng)然前提是你知道自己是什么，想要什么。
長尾理論講到隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換，長尾頭部的熱門市場正在向長尾尾部的小市場右移，也就意味著人們能選擇的產(chǎn)品越來越多，并且接觸成本也幾近為零，在網(wǎng)絡(luò)上只需幾個鏈接跳轉(zhuǎn)，便能足夠了解到產(chǎn)品屬性。也就是說，在這個豐饒的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，個性化的服務(wù)才是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生存的邏輯，不再是傳統(tǒng)的成王敗寇論。這就是說，誰能更了解尾部的個體化差異進(jìn)而針對性定制出獨(dú)特的服務(wù)，誰就能在未來占得先機(jī)。
前面說到個體處在長尾尾部的選擇，后面講了商家為處在尾部提供的選擇?？傮w來說，這對于兩者都是一個多對多的映射，選擇的范圍已由傳統(tǒng)的排行榜前幾上升到了千百萬計，對于商家，他們能提供出過濾器讓消費(fèi)者快捷選擇出自己想要的產(chǎn)品，從而給自己帶來盈利;對于個人的我們，在面對無商家輔助的萬千選擇時，能否挑選出自己中意的選項呢?或看到自己中意的選項再為之努力進(jìn)而達(dá)到目標(biāo)呢?
還是前面的答案，得有自己的過濾器，得明白自己是誰?因為畢竟只有少數(shù)處在頭部的熱門地帶，大多數(shù)處于尾部的我們得靠自己甄別出適合自己的選項來。所以，要有過濾器，先學(xué)會鑒賞，也就是先練就批判性思維。
很可惜，文科教育基本上是直接繼承式思維(所以前面說中國文科教育很糟糕)，理科教育雖有批判性思維，但又僅強(qiáng)調(diào)在理論上，沒有場景需求何談落實(shí)批判?(其實(shí)理科的大多數(shù)教育依舊是直接繼承式思維，因為老師不能以形象的批判性思維教學(xué)生，學(xué)生不懂來龍去脈自然不好或是不能提出批判)所以，指望傳統(tǒng)教育提高自身鑒別力很難。
那怎么辦?到課本外面去，去看閑書，尤其是外國引進(jìn)的書。
明白這個理后，我和室友基本上很少看國內(nèi)的書(除了一些良心出版人外出版讀物)，看多了被洗腦了就不會批判了，容易習(xí)得性無助，而看國外的書(最好是原版，我水平有限，只好看譯本)，能更生動形象明白作者的思維邏輯、批判作者提供理論的證明是否成立、實(shí)踐到生活中更具有操作性、試驗完可以修改自己原已獲得的理論。如此循環(huán)往復(fù)，批判性思維習(xí)慣容易養(yǎng)成。
綜述，我先是講述了自己童年在熱門中心主義環(huán)境下的成長，再分析了熱門下的利與弊，接著講到了主題——選擇，既有商家為長尾尾部個體提供的選擇，又有個體對外界的選擇，分析出都需要過濾器，前者因為擁有有效的過濾器而盈利百倍，后者的我們也得有方可自身增值。而有過濾器的前提在于自身有批判性思維，于是談到了現(xiàn)在中國教育對學(xué)生批判性思維的培養(yǎng)不足，應(yīng)該多閱讀國外讀物，增強(qiáng)自己的批判能力。
長尾理論讀后感
長尾是指經(jīng)濟(jì)學(xué)中銷量-排名表中銷量隨著排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長條尾巴的現(xiàn)象。
形成這種現(xiàn)象有三個前提，一是生產(chǎn)工具易得，每個消費(fèi)者其實(shí)又都是生產(chǎn)者，供貨量無限;二是信息易傳播，消費(fèi)者之間口口相傳;三是信息得到整合，消費(fèi)者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。
長尾理論顛覆了傳統(tǒng)的二八法則。根據(jù)二八法則，商品交易中20%的熱門商品將得到80%的收入和100%的利潤，但研究表明，可能2%的大熱門產(chǎn)品能獲得1/3的利潤，剩下8%的次熱門產(chǎn)品獲得另外1/3利潤，而90%的非熱門產(chǎn)品-長尾則可獲得剩下的1/3利潤。長尾竟三分了天下。
因而給我們的啟示就是，在物質(zhì)極度充裕，邊際生產(chǎn)成本(部分領(lǐng)域，如音樂、視頻)相當(dāng)?shù)土幕ヂ?lián)網(wǎng)時代，與其與熱門產(chǎn)品爭奪極其有限的利潤空間，不如充分整合非熱門產(chǎn)品，深入挖掘細(xì)分市場，其同樣可帶來豐厚的利潤回報。
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