《影響力》主要內(nèi)容

　　《影響力》一書從互惠，承諾和一致，社會(huì)認(rèn)同，喜好，權(quán)威和稀缺六個(gè)原則全面闡述了人的社會(huì)心理行徑，從而為我們平常的一些“一按就播放”的無(wú)意識(shí)行為和買賣博弈，政商常用伎倆等行為作了很好的闡述。小編分享 《影響力》主要內(nèi)容，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享~感謝你的閱讀與支持!

　　《影響力》主要內(nèi)容

　　書名《影響力》，作者：羅伯特·西奧迪尼

　　書中有一些觀點(diǎn)，乍一看，讓人覺得不可思議，不管你承不承認(rèn)，事實(shí)很多時(shí)候如此。請(qǐng)靜下心，想想自己和身邊的朋友，遇到這種情況時(shí)，是否是類似的表現(xiàn)。同時(shí)，我也希望大家在遇到商家or對(duì)手使用心理術(shù)的時(shí)候擦亮雙眼，分清楚是恩惠還是詭計(jì)，只獲取自己需要的。在使用這些心理術(shù)時(shí)，我更建議，要站在真的為他人好的原則上，切勿拿著好的方式方法，去做有違道德和法律的事情。

　　第1章影響力的武器

　　1、刺激：習(xí)慣性的刺激會(huì)讓人產(chǎn)生固定的反應(yīng)。

　　2、捷徑：簡(jiǎn)單就是捷徑，但要謹(jǐn)防留下后患，凡事應(yīng)該盡可能的簡(jiǎn)單，而不是較為簡(jiǎn)單。

　　第2章互惠

　　1、心理基礎(chǔ)：負(fù)債感、感恩圖報(bào)，如免費(fèi)試用。

　　2、拒絕-退讓策略：先大后小的請(qǐng)求順序。

　　3、分清敵友+積極抵抗：恩惠用恩惠回報(bào)，詭計(jì)則不必回報(bào)。

　　第3章承諾和一致

　　1、在接受瑣碎請(qǐng)求時(shí)務(wù)必小心謹(jǐn)慎，因?yàn)橐坏┩饬?，它就有可能影響我們的自我認(rèn)知。它不光能提高我們對(duì)分量更大的類似請(qǐng)求的順從度，還能使我們更樂(lè)意去做一些跟先前答應(yīng)的小要求毫不相關(guān)的事情。反之，當(dāng)我們有需求時(shí)，如果直接提出會(huì)被回絕，可以先提一個(gè)小需求。

　　2、在潛移默化中讓他人在自己面前樹立自己想要的形象。

　　3、費(fèi)盡周折才得到某樣?xùn)|西的人，比輕輕松松就得到的人，對(duì)這件東西往往更為珍視，但也有些時(shí)候，會(huì)讓人不愿再去得到。中國(guó)思想，知己知彼和度很重要。

　　4、對(duì)于一個(gè)想要建立持久凝聚力和卓越的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，入會(huì)活動(dòng)的艱辛能帶來(lái)一項(xiàng)寶貴的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)，是該團(tuán)體絕不愿輕易放棄的。

　　5、先給人一個(gè)甜頭，誘使人作出有利的購(gòu)買決定。而后，等決定作好了，交易卻還沒最終拍板，賣方巧妙地取消了最初的甜頭。承諾一旦作出，我們撤出“甜頭”這條腿時(shí)，對(duì)方已經(jīng)長(zhǎng)出腿來(lái)支撐自己。

　　6、建立反擊模式，反思承諾前提：當(dāng)自己落入圈套時(shí)，要想辦法出來(lái)。

　　第4章社會(huì)認(rèn)同

　　1、當(dāng)對(duì)方為之付出了一切，已無(wú)退路，他便會(huì)毫無(wú)理由的堅(jiān)持下去。如果你想逼自己達(dá)成某件事，也可以采取此策略，但請(qǐng)不要輕易斷掉自己的后路。

　　2、在需要救助的時(shí)候，你的最佳策略就是減少不確定性，讓周圍人注意到你的狀況，你需要幫助。

　　3、我們會(huì)根據(jù)周圍人的行為來(lái)判斷自己怎么做才合適，尤其是在我們覺得這些人跟自己相似的時(shí)候。

　　4、面對(duì)明顯是偽造的社會(huì)證據(jù)，我們只要多保持一點(diǎn)警惕，就能很好地保護(hù)自己了。切勿被社會(huì)認(rèn)同帶入歧途，如別人都買什么你就要買?

　　第5章喜好

　　1、我們更樂(lè)意接受我們喜歡的人的建議。

　　2、請(qǐng)求者還有另一種利用相似點(diǎn)提高好感、增加順從概率的辦法：他們假裝跟我們有著相似的背景和興趣。

　　3、我們特別喜歡聽人恭維奉承。

　　4、我們也許不討厭帶來(lái)壞消息的人，但我們肯定喜歡帶來(lái)好消息的人。所以我們要努力讓自己更成功更積極，所有人都會(huì)借你的光，拼命想和你聯(lián)系到一起。

　　5、記得適當(dāng)?shù)木芙^好感帶來(lái)的銷售。需要?jiǎng)t買，不需要?jiǎng)t拒絕。

　　第6章權(quán)威

　　1、頭銜除了能讓陌生人表現(xiàn)更恭順，還能讓有頭銜的那個(gè)人在旁人眼里顯得更高大。

　　2、要讓自己成為有權(quán)威的人，這樣別人才會(huì)信服自己。

　　3、權(quán)利和權(quán)威的外部象征，說(shuō)不定是靠假冒偽劣的材料編造出來(lái)的。

　　4、如何拒絕?權(quán)威的資格是否跟眼前的主題相關(guān)?這個(gè)權(quán)威是真正的專家嗎?這個(gè)專家說(shuō)的是真話嗎?

　　第7章稀缺

　　1、物以稀為貴，機(jī)會(huì)越少見，價(jià)值似乎就越高。注意是似乎，不是一定。

　　2、逆反心理：每當(dāng)有東西獲取起來(lái)比從前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發(fā)地想要得到它。

　　3、給一點(diǎn)又拿走，比完全不給更危險(xiǎn)，到了手的東西，不經(jīng)一戰(zhàn)是沒人會(huì)放棄的。

　　4、參與競(jìng)爭(zhēng)稀缺資源的感覺，有著強(qiáng)大的刺激性。渴望擁有一件眾人爭(zhēng)搶的東西，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)。

　　5、如何拒絕：理性的看待這個(gè)是不是自己真的想要的，并給出一個(gè)合理的價(jià)格區(qū)間。同時(shí)牢記一點(diǎn)，不管是稀缺還是充足，其功能和價(jià)值是一樣的。