《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀書(shū)筆記個(gè)人書(shū)評(píng)五篇

藍(lán)海戰(zhàn)略”不是單一地?cái)⑹隹萍际侨绾晤嵏采虡I(yè)世界，而是借助科技等方法，重新思考商業(yè)，塑造開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)空間。下面小編給大家?guī)?lái)《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀書(shū)筆記個(gè)人書(shū)評(píng)，希望大家喜歡!

《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀書(shū)筆記個(gè)人書(shū)評(píng)1

來(lái)隴東站有四月之余了，四月間忙著實(shí)習(xí)，忙著熟悉站里站外的各項(xiàng)實(shí)踐工作，已然忘了書(shū)香的味道。作為一個(gè)讀了十八年書(shū)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是很不可理解的，所以在工作之余從資料室翻來(lái)了幾本書(shū)來(lái)填補(bǔ)一下大腦的空白。這幾本書(shū)，一本是藍(lán)海戰(zhàn)略，一本是標(biāo)桿員工，還有一本是中國(guó)式團(tuán)隊(duì)管理，比起教科書(shū)來(lái)說(shuō)，這樣的書(shū)籍比較容易理解，也比較有趣味性，畢竟是大眾讀本。藍(lán)海戰(zhàn)略現(xiàn)已略知一二，現(xiàn)將讀后感記錄一下。

在讀書(shū)的時(shí)候，尤其是讀帶有戰(zhàn)略色彩的書(shū)籍的時(shí)候，我習(xí)慣于把中國(guó)的古老哲學(xué)融合到里面去考慮問(wèn)題。就拿《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書(shū)來(lái)說(shuō)，僅戰(zhàn)略觀念，可以用老子的一句話來(lái)總結(jié)：就是無(wú)為而有為，無(wú)為而無(wú)不為。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中相互比拼就會(huì)深陷紅海。藍(lán)海說(shuō)的是另辟蹊徑。說(shuō)白也可以理解為就是換一種態(tài)度去考慮問(wèn)題。

有所不同的是中國(guó)的古老哲學(xué)灰色難懂，有很多的東西說(shuō)了和沒(méi)說(shuō)一樣，當(dāng)然這也是中庸之道的一種具體體現(xiàn)吧。而藍(lán)海戰(zhàn)略運(yùn)用了一整套的現(xiàn)代分析工具來(lái)具體指導(dǎo)實(shí)踐。

十幾年的學(xué)生生涯，我所學(xué)理論分析工具，大多數(shù)可以說(shuō)都是進(jìn)口產(chǎn)品從數(shù)學(xué)，到物理，化學(xué)再到后來(lái)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基本都是如此，所以這樣的分析方法是可以接受的。

大學(xué)期間有曾學(xué)習(xí)了解過(guò)我國(guó)自己的數(shù)理分析工具，主要是從河圖洛書(shū)再到易經(jīng)的初步了解與學(xué)習(xí)，所以在同學(xué)中間我有個(gè)“古代人”的外號(hào)。我發(fā)現(xiàn)這些東西和現(xiàn)代分析工具很少有人去聯(lián)系著研究。比我們年長(zhǎng)的不去研究，作為后學(xué)的這些后輩就更是無(wú)從下手了。

所以讀完藍(lán)海戰(zhàn)略之后我不知所措，書(shū)是要讀的，理解也罷，不理解也好。只要頭腦里有東西了，答案總還是會(huì)有的。

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讀完《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)之后，受益良多，對(duì)固有的思維方式?jīng)_擊很大。

“紅海”“藍(lán)?！痹趹?zhàn)略上進(jìn)行區(qū)分，讓我們的眼光不再僅僅停留在原先認(rèn)為務(wù)必攻克占領(lǐng)的堡壘上，我們能夠“無(wú)中生有”，透過(guò)一系列創(chuàng)新、炒作，引導(dǎo)、開(kāi)發(fā)消費(fèi)者新的需求，開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間。實(shí)際上，我們已在運(yùn)用《藍(lán)海戰(zhàn)略》，比如我們推出塔扇系列。資本的本質(zhì)是追求利潤(rùn)，隨著“藍(lán)海”的發(fā)現(xiàn)、占領(lǐng)，競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)，“藍(lán)海”也會(huì)變成“紅?！保鹊摹凹t?！币灿锌赡苻D(zhuǎn)化為“藍(lán)?！?。消費(fèi)者的需求是多元化的，能夠引導(dǎo)的，市場(chǎng)空間無(wú)限大，總會(huì)存在“藍(lán)?！?，只是缺少“發(fā)現(xiàn)”。

企業(yè)文化，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力這是我們沖鋒陷陣的槍彈，才是企業(yè)的根本。在“紅?！敝腥〉妙I(lǐng)先份額，才是真正的王者，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，不逃避、直面競(jìng)爭(zhēng)，并最終取得競(jìng)爭(zhēng)者的尊重，才是用兵的正道、王道。個(gè)人認(rèn)為“藍(lán)?！笔莿ψ咂h，是“奇”道。奇正結(jié)合，方能百戰(zhàn)不殆!

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藍(lán)海戰(zhàn)略這個(gè)題目取得非常有意思，乍一看，不知道這本書(shū)講的是什么，看了前言的介紹，就會(huì)覺(jué)得很形象：藍(lán)海是區(qū)別于傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的紅海，其實(shí)質(zhì)是新穎的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。

在現(xiàn)實(shí)中，不存在任何能夠永久保持卓越的企業(yè)或行業(yè)，然而，在各個(gè)成功的企業(yè)和行業(yè)背后都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是：創(chuàng)造和占領(lǐng)藍(lán)海的戰(zhàn)略行動(dòng)。很多企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是軍事競(jìng)爭(zhēng)，但這就陷入了紅海戰(zhàn)略的思想。在傳統(tǒng)的紅海市場(chǎng)中，為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額和共同的客戶(hù)群，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最后都會(huì)停留在價(jià)格戰(zhàn)上，導(dǎo)致各自的利潤(rùn)空間不斷縮小。但實(shí)際上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同于戰(zhàn)爭(zhēng)的地方在于：戰(zhàn)爭(zhēng)是爭(zhēng)奪有限而既定的陣地，而市場(chǎng)空間永遠(yuǎn)都不是有限的，隨著時(shí)間和科技的發(fā)展，市場(chǎng)空間也是持續(xù)擴(kuò)張的。因此，要想在現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，唯一的辦法就是另辟蹊徑，避開(kāi)有限空間的紅海競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造新的藍(lán)海市場(chǎng)空間。作者通過(guò)對(duì)108家新開(kāi)辦企業(yè)(當(dāng)時(shí))的實(shí)證研究，發(fā)現(xiàn)雖然這其中藍(lán)海企業(yè)只占14%，但是他們創(chuàng)造了38%的總收益和61%的總利潤(rùn)，相比于紅海企業(yè)在傳統(tǒng)市場(chǎng)，提供成本，壓縮利潤(rùn)的頭破血流競(jìng)爭(zhēng)相比，藍(lán)海企業(yè)的收益率更高。因此，實(shí)行藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)而言有著非常重要的意義。

藍(lán)海戰(zhàn)略的基石：價(jià)值創(chuàng)新。價(jià)值創(chuàng)新的立足點(diǎn)：尋找差異化與低成本。藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架：要在一個(gè)看似飽和的行業(yè)開(kāi)辟一個(gè)無(wú)人爭(zhēng)搶的藍(lán)海市場(chǎng)空間，首先要明確在這一個(gè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和投資所注重的各項(xiàng)因素有哪些，畫(huà)出一個(gè)戰(zhàn)略布局圖，標(biāo)出一些成功的企業(yè)在這些因素上的戰(zhàn)略定位。隨后，如果只是比照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在相同元素上給予顧客多一點(diǎn)或少一點(diǎn)，其實(shí)還是在既定的市場(chǎng)空間和規(guī)則下艱難的生存。同樣只是進(jìn)行市場(chǎng)研究也不能通向藍(lán)海之路，因?yàn)橄M(fèi)者想要多點(diǎn)的往往是這些行業(yè)已有的產(chǎn)品和服務(wù)的因素。因此，要想從根本上改變行業(yè)的戰(zhàn)略布局圖，必須將戰(zhàn)略重點(diǎn)從競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)向其他可選擇的市場(chǎng)，從客戶(hù)轉(zhuǎn)向非客戶(hù)。

為了重新構(gòu)建戰(zhàn)略布局圖，創(chuàng)造新的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值曲線，有四個(gè)問(wèn)題對(duì)挑戰(zhàn)行業(yè)現(xiàn)有的戰(zhàn)略邏輯和商業(yè)模式是至關(guān)重要的——四部動(dòng)作框架：

1.哪些行業(yè)中被認(rèn)為理所當(dāng)然的因素可以被提出剔除?這個(gè)問(wèn)題剔除產(chǎn)業(yè)中企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)攀比的元素，這些元素經(jīng)常被認(rèn)為理所當(dāng)然，雖然他們不再具有價(jià)值;

2.哪些因素的含量應(yīng)該減少到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之下?現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)是否在功能上設(shè)計(jì)過(guò)頭，只為競(jìng)比和打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)所給超過(guò)顧客所需并徒然增加成本;

3.哪些因素的含量應(yīng)該增加到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之上?發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中消費(fèi)者不得不作出的妥協(xié);

4.哪些行業(yè)內(nèi)從未提供過(guò)的因素應(yīng)該被創(chuàng)造?發(fā)現(xiàn)買(mǎi)方價(jià)值的全新源泉，以創(chuàng)造新需求改變產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)企業(yè)對(duì)這四個(gè)問(wèn)題的回答，創(chuàng)造出新的價(jià)值曲線和戰(zhàn)略規(guī)劃。

而一個(gè)良好的戰(zhàn)略需要具備三個(gè)方面的特征：重點(diǎn)突出、與眾不同、以及令人信服的宣傳主題。

案例1：太陽(yáng)馬戲團(tuán)：形成了一種有別于傳統(tǒng)馬戲和劇場(chǎng)演出的全新娛樂(lè)方式，它不僅繼續(xù)使用帳篷作為表演場(chǎng)地，而且還對(duì)帳篷進(jìn)行了古典式的內(nèi)部豪華設(shè)計(jì)，使人們不禁聯(lián)想到馬戲團(tuán)昔日的輝煌;太陽(yáng)馬戲團(tuán)也保留了雜技和其他驚險(xiǎn)節(jié)目，但表演時(shí)間縮短了，并且還通過(guò)藝術(shù)表現(xiàn)和技術(shù)包裝使其更加高雅，同時(shí)還添加了非馬戲因素，例如加入了故事主線，有著更加有趣的情節(jié)、富于藝術(shù)性的歌舞表演，以及其他多元化的藝術(shù)成份。

案例2：澳大利亞葡萄酒制造商卡塞拉(Casella)：卡塞拉酒業(yè)不是把黃尾作為一種葡萄酒推出，而是創(chuàng)造了老少咸宜的大眾飲品。

案例3：西南航空：提供了高速航運(yùn)服務(wù)，起飛班次頻繁而靈活，而票價(jià)對(duì)大眾也具有吸引力。

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一直以來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)一直是我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律，這種競(jìng)爭(zhēng)模式體現(xiàn)在行業(yè)的演變中，就是行業(yè)的波浪式發(fā)展，面對(duì)市場(chǎng)商機(jī)，大家一擁而上，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的粗放經(jīng)營(yíng)之后，行業(yè)很快成熟在一個(gè)較低的水平，朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)眼之間就變成夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)上到處都是低迷不振的景象，賠本賺吆喝已經(jīng)不是什么稀罕事。企業(yè)承受著巨大的壓力，一方面感到這種模式難以為繼，另一方面為求生存還要加速向這個(gè)方向前進(jìn)。在這個(gè)時(shí)候，《藍(lán)海戰(zhàn)略》將一種全新的理念帶到中國(guó)企業(yè)界，這對(duì)于在漆黑茫?？嗪Ｖ袙暝钠髽I(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于發(fā)現(xiàn)了一盞明燈。雖然大家對(duì)它的褒貶不一，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，但是爭(zhēng)論的本身就證明了它價(jià)值的存在。我想無(wú)論如何，它從某種角度為我們開(kāi)啟了一扇通向成功之路的大門(mén)，路就在我們腳下。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書(shū)把絕大多數(shù)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中苦苦掙扎的企業(yè)定義為“紅?！逼髽I(yè)，而那些經(jīng)過(guò)模式創(chuàng)新、與眾不同的企業(yè)定義為“藍(lán)?！逼髽I(yè)。一個(gè)典型的案例是咖啡連鎖店星巴克(Starbucks Coffee)，原來(lái)麥?zhǔn)稀⑷赋策@些廠商都是采取低成本戰(zhàn)略，在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，使咖啡零售業(yè)已經(jīng)被極度商品化，似乎已無(wú)利可圖。但星巴克一出現(xiàn)就擊倒所有對(duì)手，獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)方式和高價(jià)策略反而造就出一大批忠實(shí)的客戶(hù)，在原有紅海中開(kāi)辟了藍(lán)海，幾乎達(dá)到壟斷地位的高度。類(lèi)似的例子還有很多，美國(guó)西南航空公司在競(jìng)爭(zhēng)近乎慘烈的航空業(yè)里獨(dú)辟蹊徑，去掉比較昂貴的服務(wù)(如供餐、飲料等)，以低價(jià)和便捷的服務(wù)取得了成功;在IT領(lǐng)域，充斥著眾多的小型影音類(lèi)產(chǎn)品，最終iPod獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，由于它的大容量、使用方便、版權(quán)保護(hù)等優(yōu)點(diǎn)，使它在市場(chǎng)銷(xiāo)售上遙遙領(lǐng)先。

由此可見(jiàn)，藍(lán)海戰(zhàn)略關(guān)鍵在于開(kāi)創(chuàng)新的需求，開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)空間，通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新來(lái)獲得新的空間。

誕生第一臺(tái)個(gè)人計(jì)算機(jī)的是MITS，而不是微軟、蘋(píng)果、IBM;錄像機(jī)是美國(guó)AMPEX(安培)公司發(fā)明的，而不是索尼、松下和飛利浦。為什么大家不記得當(dāng)初的發(fā)明者呢?因?yàn)檫@些企業(yè)都沒(méi)有賺錢(qián)，發(fā)明了這些產(chǎn)品后，都虧本甚至破產(chǎn)了。我們能記住的只能是那些賺了錢(qián)、贏得市場(chǎng)的企業(yè)。由此可見(jiàn)，技術(shù)創(chuàng)新者是發(fā)明了這些創(chuàng)意的企業(yè)，但價(jià)值創(chuàng)新者恰恰是發(fā)現(xiàn)了新價(jià)值并贏得市場(chǎng)、賺了錢(qián)的企業(yè)。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》可以在很多方面給我們一些啟迪。就我社所處的出版行業(yè)而言，目前圖書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，圖書(shū)品種急劇上升，平均印數(shù)急劇下降;成本持續(xù)上升，利潤(rùn)率持續(xù)走低;發(fā)行折扣越打越大，退貨率不斷上升;庫(kù)存直線上升，資金周轉(zhuǎn)明顯放緩等等這些問(wèn)題時(shí)常困擾著出版企業(yè)。藍(lán)海戰(zhàn)略恰好為我們提供了一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的方向，即在現(xiàn)有即將飽和的市場(chǎng)外，獨(dú)辟蹊徑，在現(xiàn)有市場(chǎng)中殺開(kāi)一條血路，開(kāi)辟、培育一個(gè)嶄新的，可以維持較長(zhǎng)時(shí)間優(yōu)勢(shì)地位的消費(fèi)市場(chǎng)，從而擺脫“紅海”的血腥競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)?！毙率袌?chǎng)空間。

《瑞麗》成功的秘訣在哪兒呢?我認(rèn)為其關(guān)鍵是敏銳覺(jué)察社會(huì)階層變動(dòng)對(duì)消費(fèi)群體文化的影響，抓住社會(huì)發(fā)展變動(dòng)的契機(jī)，充分利用這些變動(dòng)對(duì)“目標(biāo)受眾群”心理的影響，通過(guò)符合社會(huì)需求發(fā)展的操作，推動(dòng)這些趨勢(shì)的發(fā)展，從而迅速開(kāi)辟自己的藍(lán)海，培養(yǎng)了一大批品牌忠誠(chéng)度很高的消費(fèi)者。

《瑞麗》在抓住整體大的發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)，運(yùn)用自己獨(dú)到的眼光發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，從文化走向、服務(wù)類(lèi)別、受眾定位和風(fēng)格塑造上，形成了極具優(yōu)勢(shì)的個(gè)性特點(diǎn)，使自己脫穎而出。它的成功給了我們這樣的啟示：只有遵循文化發(fā)展的規(guī)律，善于把握市場(chǎng)契機(jī)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中努力價(jià)值創(chuàng)新，才能成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。

邁克爾?波特的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)理論認(rèn)為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是既定的，企業(yè)是在這個(gè)既定的結(jié)構(gòu)下制定戰(zhàn)略的，結(jié)果就是企業(yè)在已知的市場(chǎng)下競(jìng)爭(zhēng)。而藍(lán)海戰(zhàn)略的重點(diǎn)就是如何建立新的市場(chǎng)空間，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的重新組合來(lái)開(kāi)辟市場(chǎng)空間。我覺(jué)得這兩個(gè)理論是互補(bǔ)的，是不同的兩個(gè)方面，并沒(méi)有什么高低之分。但是我們相信，當(dāng)市場(chǎng)供大于求時(shí)，藍(lán)海戰(zhàn)略是一個(gè)很好的選擇，而不是繼續(xù)在紅海里掙扎。

這本書(shū)使我對(duì)競(jìng)爭(zhēng)又有了更新的理解。以前我們可能過(guò)于重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，總是想盡辦法對(duì)抗，而忽視了創(chuàng)造，從而陷入了“紅?！睉?zhàn)略中。我們?yōu)榱耸袌?chǎng)份額而和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼價(jià)格，使自己的利潤(rùn)大大的下降，總是幻想占領(lǐng)市場(chǎng)后再提高價(jià)格，但真正有多少企業(yè)能做到這樣呢?我們投入大量的資金來(lái)研究開(kāi)發(fā)新的品種，想以此來(lái)占據(jù)市場(chǎng)，姑且不論新產(chǎn)品是否能被市場(chǎng)接受，即使市場(chǎng)很廣闊，但對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品馬上就會(huì)出來(lái)，同樣又將陷入了新一輪的拼殺。我們希望用服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足，但你的服務(wù)再好也趕不上用戶(hù)需求的不斷提高?，F(xiàn)在幾乎所有的廠家和商家都在服務(wù)上大做文章，可真正有幾家靠高投入的服務(wù)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?

所以，“藍(lán)海戰(zhàn)略”的一個(gè)核心觀點(diǎn)就是不要抱怨生不逢時(shí)，沒(méi)有機(jī)會(huì)，只要?jiǎng)幽X筋，下功夫，就能在一片似乎無(wú)望的“紅?！敝虚_(kāi)辟出光明的“藍(lán)?！?。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有審時(shí)度勢(shì)，不斷認(rèn)識(shí)快速變化的世界，不斷創(chuàng)新(特別是模式創(chuàng)新)，選擇一條最適合自己的發(fā)展道路才是硬道理。

兩個(gè)我們身邊廣為人知的案例可以鮮明地證實(shí)這一點(diǎn)。湖南衛(wèi)視的“超級(jí)女生”之前，各種電視類(lèi)歌詠比賽可以說(shuō)已經(jīng)不勝枚舉，可就是在這個(gè)已經(jīng)很“濫”的領(lǐng)域，“超級(jí)女生”以其清新的模式，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，實(shí)現(xiàn)了贊助商、電視臺(tái)、唱片公司、演藝公司甚至包括歌迷在內(nèi)的多贏局面。由首都旅游國(guó)際酒店集團(tuán)和攜程旅行服務(wù)公司共同投資組建的如家酒店連鎖公司(Homeinn)借鑒歐美完善成熟的經(jīng)濟(jì)型酒店模式，定位在2~3星，去掉所有奢華部分(比如豪華大堂、餐廳、桑拿等)，但是非常干凈、舒適、溫馨。如家連鎖酒店倡導(dǎo)“適度生活，自然自在”的生活理念，一舉在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的中國(guó)酒店業(yè)占領(lǐng)了一席之地，并于今年10月26日在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市，成為中國(guó)酒店行業(yè)海外上市第一股。

“滄海橫流，方顯英雄本色”，當(dāng)前我社正處于轉(zhuǎn)企改制的攻堅(jiān)階段，我們面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，迎難而上，勇于創(chuàng)新，打造全新的價(jià)值鏈，才有出路，才能實(shí)現(xiàn)我社的宏偉藍(lán)圖。相信在社領(lǐng)導(dǎo)的'正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全社員工的共同努力下，中國(guó)電力出版社一定會(huì)擁有一個(gè)輝煌的明天。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀書(shū)筆記個(gè)人書(shū)評(píng)5

進(jìn)入21世紀(jì)的當(dāng)今市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更是越演越烈，產(chǎn)品、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，無(wú)數(shù)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)體——企業(yè)，大有感到茍延殘喘之痛楚。然而，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，卻有部分企業(yè)異軍突出，屹立于群雄而不倒。故此，企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找到自己的那一部分“藍(lán)?！辈攀巧娴牡览?，如美國(guó)西南航空公司、太陽(yáng)馬戲團(tuán)等。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)中提及討論的“藍(lán)?！?，決不僅僅是差異于“紅海”或差異于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，差異化競(jìng)爭(zhēng)是需要突入成本的，。《而藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)所討論的不僅僅是差異化，在成本控制方面不升反降。而欲達(dá)到這一目標(biāo)，就需要用到書(shū)中提供的分析框架和分析工具，如常用的“剔除——減少——增加——?jiǎng)?chuàng)造”類(lèi)似的工具。這這里可以借鑒最近的一個(gè)例子，中國(guó)最大的訂房攜程網(wǎng)最近向媒體宣布——攜程將推出旅游服務(wù)公司，輔助其預(yù)訂系統(tǒng)。試想，攜程推出旅游服務(wù)，只需要對(duì)現(xiàn)有的預(yù)訂員加上一段話的培訓(xùn)，就是在客人訂房的時(shí)候推介其旅游服務(wù)，分析一下其投入和產(chǎn)出，能讓人感覺(jué)到一片藍(lán)海的誕生。

屬于自己的藍(lán)海，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)是難于模仿的，或者就是模仿成本極高，因?yàn)槠髽I(yè)在開(kāi)辟自己藍(lán)海的時(shí)候，一步步地設(shè)置了進(jìn)入壁壘，更大程度地?fù)碛辛速Y源位優(yōu)勢(shì)。

在讀《藍(lán)海戰(zhàn)略》的過(guò)程中一直讓我感覺(jué)到兩個(gè)字——?jiǎng)?chuàng)新，企業(yè)在開(kāi)辟自己藍(lán)海的時(shí)候，無(wú)不是“創(chuàng)新”在引導(dǎo)和提供源動(dòng)力;敢想競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之不敢想，敢為當(dāng)前市場(chǎng)所無(wú)之行為;在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前思考，在市場(chǎng)之處女地行為。同時(shí)我感覺(jué)到，我們開(kāi)辟的“藍(lán)?！痹诓粩嗟匾龑?dǎo)消費(fèi)者、教育消費(fèi)者選擇我們、習(xí)慣我們、進(jìn)而忠誠(chéng)于我們。當(dāng)然我們?cè)陂_(kāi)辟“藍(lán)?！钡倪^(guò)程中也是在不斷提升買(mǎi)方價(jià)值。如太陽(yáng)馬戲團(tuán)，剔除了傳統(tǒng)馬戲團(tuán)的多臺(tái)演出，減少了動(dòng)物表演，卻增加和創(chuàng)造了觀眾對(duì)藝術(shù)的欣賞和享受。同時(shí)看看我們7天，我們剔除了傳統(tǒng)酒店的康體娛樂(lè)豪華大堂，減少了客房物品附屬配備創(chuàng)造了健康自在的睡眠環(huán)境，增加了顧客的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值。將客人的核心需求給予了充分的滿(mǎn)足。

藍(lán)海戰(zhàn)略具有可持續(xù)發(fā)展性及不斷更新的能力，我們不排除現(xiàn)在具有的“藍(lán)?！北粚?duì)手模仿的可能。然而，藍(lán)海戰(zhàn)略具有強(qiáng)勁的可持續(xù)生命力及更新能力，當(dāng)一片現(xiàn)成的“藍(lán)?！北粚?duì)手模仿或侵占，同時(shí)新的“藍(lán)?！庇衷诓粩嗟卣Q生;在藍(lán)海戰(zhàn)略中，企業(yè)不再懼怕競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)是優(yōu)勝劣汰，促使市場(chǎng)甚至是社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力。企業(yè)也抽離了“紅?！钡臍埧岣?jìng)爭(zhēng)中，創(chuàng)新的力量使自己總是能鶴立雞群。

回到咱們7天，我想目前我們正在運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略的分析框架及工具在開(kāi)辟那一片片的“藍(lán)?！保蛟S“藍(lán)?！鄙形幢煌耆_(kāi)發(fā)而呈現(xiàn)出來(lái)，但請(qǐng)堅(jiān)信，曙光已經(jīng)出現(xiàn)。經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)，如家快捷、錦江之星、嶺南佳園以及數(shù)不勝數(shù)的外資如莫泰、宜必思等等的品牌，會(huì)讓人嗅到那種“紅?！睆P殺的煙味。然而7天要做的不僅僅是加入這場(chǎng)廝殺，殺出一條血路;我們有更高的使命，開(kāi)辟屬于自己的藍(lán)海，在行業(yè)中引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

在讀完《藍(lán)海戰(zhàn)略》之后，我有這樣的一種感覺(jué)。藍(lán)海戰(zhàn)略所研究和討論的對(duì)象絕不僅限于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)層面，我感到此書(shū)在把企業(yè)引向一種哲學(xué)的境界，把自己抽離，把對(duì)象抽象。就像教育一個(gè)人不止限于知識(shí)的層面，而是深入到了精神層面。使聯(lián)想到武俠故事里面，一名劍客手中無(wú)劍，劍存心中，卻是絕頂?shù)奈淞指呤帧?/p>

《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀至此，但我尚會(huì)再次拜讀，我相信會(huì)有更深的體會(huì)和認(rèn)識(shí)對(duì)自身的提高。

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