“創(chuàng)業(yè)不需要什么特別的資質(zhì)，我認為所有的人都可以創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵是要走出那第一步，你也許會經(jīng)歷很多失敗，但是不要氣餒，失敗是一個痛苦的過程，但是能鍛煉出真正的經(jīng)營者來。”這段話是日本首富—優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正所說的，柳井正的這本《一勝九敗》其實就是他在優(yōu)衣庫的成長中所犯的無數(shù)次失敗過程的一個復(fù)盤。正是由于從這些失敗中學(xué)到的經(jīng)驗和教訓(xùn)，讓柳井正走向了成功(優(yōu)衣庫是1984年柳井正35歲時創(chuàng)立的)。下面是小編精心為你整理朝花夕拾的讀后感1000字，希望你喜歡。

篇一

今天所聽的這本書是日本優(yōu)衣庫老板柳井正創(chuàng)業(yè)的故事。他的父親本就是做生意的老板，他大學(xué)畢業(yè)后就接手了父親的服裝店。當(dāng)賺到錢后就到各地走訪學(xué)習(xí)，其實每一個企業(yè)都是在折騰中成長，在經(jīng)歷過九次甚至更多次的失敗后他成功的讓企業(yè)上了福布斯財富榜。

企業(yè)要做大做強，老板的格局和胸懷要大，要有遠大的目標和不屈不撓的精神。做企業(yè)不能把目標定的太低，當(dāng)然也不能好高騖遠。柳井正先生就經(jīng)常把努力的結(jié)果與目標對比，總結(jié)調(diào)整后再出發(fā)，不放棄，堅持不懈，所以才有了今天的成功。

服裝是人們生活的必需品。休閑服是伴隨著生活水平的提升而需求量也隨之提升的產(chǎn)品。無論是沃爾瑪還是優(yōu)衣庫，他們的成功都是從量上取勝。都是在世界各地開設(shè)很多的連鎖店。目前全球化是一種必然趨勢。中國人民的生活水平也在逐步提升。很多企業(yè)也都看到中國市場的這塊蛋糕。柳井正先生更是看好中國的市場。

人本身的需求并不大。做事業(yè)還是要術(shù)業(yè)有專攻，所以柳井正先生說會把所有的財富用于服裝的全球化發(fā)展。余下的就捐給政府。所以我們做生意也好，上班也罷，真正懂得如何看待自己的財富才是人生最重要的修行。

篇二

如此一來，營業(yè)員不再會在顧客難以抉擇的`時候在閣下喋喋不休了，這也讓商家本身擺脫了誘惑消耗者購物的嫌疑。自助的意思是完全依靠自己的力量，自己學(xué)著資助自己。這讓顧客在優(yōu)衣庫的店鋪內(nèi)能夠體驗到更為自由和寬松的購物環(huán)境，好似在大型自選超市購物一樣。如許的服裝店，在日本還屬于首創(chuàng)?！　?/p>

       柳井正還發(fā)現(xiàn)一個秘訣。單純地說自助服務(wù)，總是會讓人覺得店家是為了節(jié)省成本而不為顧客提供營業(yè)員的講解。他決定完完全全從消耗者的角度動身，最后提出"顧客希望得到自助服務(wù)"的理念。也就是說，在柳井正設(shè)想的店鋪里面，進來購買衣服的顧客如有需要的話，可以主意向營業(yè)員提出各種題目，但是營業(yè)員不要主動去對顧客做出消耗導(dǎo)向。即便在歐美，如許的經(jīng)營方式也是很少見的?！　?/p>

       其實，柳井正巧借了一個角度，從而把所有的題目都簡化了。在他敘述的經(jīng)營理念中，最重要的一點就是把顧客放在第一位。有些經(jīng)營者常說："現(xiàn)在有些顧客太刁鉆，如果太順著顧客，那經(jīng)營者也太下流了?！　?/p>

       第四件事變是準備實踐手繪服飾，在法國、意大利，最頂級的服飾都是手工制做的。而中西方的服飾的主要差異就是平面和立體的裁減差異。

篇三

揭開優(yōu)衣庫熱銷全球的秘密，2010年柳井正蟬聯(lián)《福布斯》日本富豪榜榜首，男人的學(xué)校。柳井正成功的秘訣在于他認識到，“如果不能自我革新保持成長的速度和質(zhì)量，那么公司就會在競爭中失敗”。同時，“對工作的嚴格要求”與“對屬下的溫情”，是優(yōu)衣庫不斷成長的兩個原動力。《一勝九敗》試讀章節(jié)：當(dāng)時的改革可以簡單地分為四步走，每一步柳井正都走得異常小心。這里羅列出了柳井正改革中的關(guān)鍵點，希望可以借用他成功的經(jīng)驗促使更多的人走向或大或小的成功。第一步，在柳井正的帶領(lǐng)下，總公司的所有職員都需要事先明確自己的角色和工作目標。他們集體分析了優(yōu)衣庫從創(chuàng)始到現(xiàn)在走過的每一步路的經(jīng)驗教訓(xùn)，根據(jù)以前的成功點定下了今后的發(fā)展目標。第二步，各個分店要完全獨自承擔(dān)起盈虧的責(zé)任。柳井正沒有保留家族式的經(jīng)營模式，而是根據(jù)每一家店鋪的不同規(guī)模，規(guī)定出每家店的收入標準。在這個基礎(chǔ)之上，他還詳細制作出每年的開店、銷售、采購和資金周轉(zhuǎn)的時間表。第三步，在財政上嚴格執(zhí)行按月結(jié)算的程序。若是年度預(yù)算和按月結(jié)算之間出現(xiàn)了差異，公司的人員應(yīng)該及時糾正錯誤。第四步，在管理方面，為了防止優(yōu)衣庫在采購、銷售、庫存、店鋪運營及新店開張等方面出現(xiàn)任何差錯，在集思廣益的前提下公司制定了內(nèi)部員工管理手冊。并且，柳井正還引入了更為先進的POS系統(tǒng)，這更加方便了對銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。同時，他還根據(jù)以往的成功經(jīng)驗制定了新店開業(yè)的指導(dǎo)手冊及招商時所需要的手續(xù)和標準，這為他更進一步地擴大經(jīng)營規(guī)模打下堅實的基礎(chǔ)。最后，柳井正把員工的待遇問題提到了議事日程上。這一系列的步驟都意味著柳井正要進行一系列的大動作了。在安本的指導(dǎo)之下，他們把會計和財務(wù)委托給了當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)會計師，但是每個月的報表依舊由公司內(nèi)部人員來處理。柳井正根據(jù)報表來評判當(dāng)月的得失，以便及時制定下一個月的對策。

篇四

讀完《一勝九敗》才明白，只有走過無數(shù)個彎路后，才能踏上坦途。由柳井正創(chuàng)立的迅銷集團，正是一家在失敗中，不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷調(diào)整經(jīng)營策略，并最終取得成功的著名企業(yè)。迅銷集團旗下最為著名的零售品牌，莫過于“優(yōu)衣庫”。如今紅遍中國大江南北的“優(yōu)衣庫”，誰曾想過它的成長之路，卻是跌跌撞撞如家常便飯。

《一勝九敗》一書，詳細地講述了迅銷集團的發(fā)展歷經(jīng)，通過這本書，讓我對創(chuàng)業(yè)增加了許多新認識和新思考。本文，我打算從軍事流量矩陣出發(fā)，結(jié)合《一勝九敗》來簡要談?wù)勛x書所得和自我思考。

迅銷集團最初只是一個小小的西服零售公司，但柳井正子承父業(yè)，抓住了日本的平民消費需求，轉(zhuǎn)型銷售物美價廉的休閑服。在經(jīng)營之初，苦于資金缺乏，柳井正選擇了市郊開店。得益于私人汽車的普及，讓日本人的購物距離延長至市郊。雖然客流不多，但柳井正的生意還不錯。核心在于，柳井正賣的休閑服男女老少皆宜，價格實惠，顧客進店后，不受年齡、性別、天氣以及季節(jié)的影響，都能買到心儀的服裝。由此，柳井正確立了“全年齡覆蓋的廉價休閑服裝快銷”模式!

但在這個過程中，柳井正遭受了一系列的挫折。首先，資本管理。在店鋪擴張時，遭到銀行拒貸，被迫壓上全部身家，從多家銀行進行分散式貸款。這是一次豪賭，幸運的是，柳井正賭贏了。書中，柳井正也提到，如果這次賭輸了，他將陷入傾家蕩產(chǎn)的境地。1994年，迅銷公司成功在廣島上市，柳井正才真正擺脫了資金的壓力。

其次，經(jīng)營管理。由于店鋪不斷增加，頭部型決策越來越遲緩，無法跟上市場的快速變化。“優(yōu)衣庫”服裝因售后服務(wù)以及質(zhì)量因素，遭遇嚴重的信任危機。柳井正不得不調(diào)整企業(yè)管理結(jié)構(gòu)，建立“超級明星店長”制度，將經(jīng)營權(quán)下放至店長，店鋪盈利直接和店長收入掛鉤，解決了店鋪的靈活經(jīng)營和品牌一致性問題。

其三，服裝質(zhì)量管理。因迅銷集團服裝主要由中國工廠代工生產(chǎn)，而中國服裝工廠設(shè)備一般，工人技術(shù)落后，無法保證質(zhì)量。質(zhì)量是產(chǎn)品的靈魂，迅銷公司規(guī)模越大，質(zhì)量越需要嚴格把關(guān)。在日趨嚴重的質(zhì)量危機面前，柳井正高薪招聘日本老師傅，派駐中國工廠，傳技授藝，提高代工廠的技術(shù)水平。同時，減少代工廠數(shù)量，進行集中生產(chǎn)，長期合作，形成良性的快產(chǎn)快銷。

其四，國際化擴張。迅銷集團在做到日本第一后，開始謀劃國際擴張。第一站選在了倫敦，套用日本模式，遭遇慘敗，店鋪被迫全部關(guān)閉。照搬日本模式，在倫敦完全行不通。但失敗也得來了很多經(jīng)驗，敦倫地塊的超高租金，無法做到“物美價廉”的薄利多銷。如今，“優(yōu)衣庫”在倫敦只開設(shè)了十家店鋪，主要用來提高“優(yōu)衣庫”的國際認可度。而且，柳井正也不打算在倫敦以外的其他英國城市繼續(xù)開店。

其五，產(chǎn)品理念。迅銷集團的經(jīng)營策略為“快產(chǎn)快銷”。但在服裝產(chǎn)品設(shè)計理念上，還是走了彎路。柳井正曾在美國紐約建立時尚服裝設(shè)計公司，然而，來自紐約頂級設(shè)計師出產(chǎn)的服裝，卻常常滯銷。時尚原本就是富人的消費追求，跟迅銷集團“快產(chǎn)快銷”的平民服裝反道而馳。最終，迅銷集團再次聚焦平民服裝，一切設(shè)計不追求時尚，不追潮流，緊扣“快速銷售”。無法快速銷售的服裝，都是失敗的設(shè)計。

在整個迅銷集團成長的過程中，有一個鮮明的特點，那就是“屢敗屢戰(zhàn)”。但失敗是有成本的，當(dāng)面臨失敗時，一定要看清失敗的原因。該舍棄止損的，果斷止損，該調(diào)整的，果斷調(diào)整。無須苦惱，也無須猶豫不決，清晰的頭腦比失敗的現(xiàn)實更加重要!行業(yè)是不斷變化的，失敗是創(chuàng)業(yè)的常態(tài)，而及時止損，才能走得更加長遠。

一邊讀《一勝九敗》，一邊讓我不得不反思我和溫紅楊正在做的軍事流量矩陣。這段時間，公眾號媒體生態(tài)發(fā)生了巨大的變化，和去年相比，堪稱來到了一個轉(zhuǎn)折點。公眾號媒體的草莽時代，徹底結(jié)束，接下來將是一個“精耕細作”的新時代。微信流量日趨見底，頭部矩陣完成對粉絲的跑馬圈地，各自建起圍墻。在圍墻內(nèi)，優(yōu)質(zhì)粉絲很難流出，而圍墻外的公眾號流民，只剩些“文化乞丐”，沒有閱讀的興趣，也缺乏廣告的價值。粉絲流動性下降，直接導(dǎo)致粉絲引流成本被推高數(shù)倍。而且，為了優(yōu)化閱讀體驗，微信推出內(nèi)容流改版，進一步洗牌，提高優(yōu)質(zhì)內(nèi)容曝光率和閱讀效率，驅(qū)逐劣質(zhì)內(nèi)容，凈化公眾號媒體生態(tài)。

這種改變，對我和溫紅楊正在做的軍事流量矩陣，造成重大阻礙。粉絲成本高企，廣點通流量干涸，直接封死了流量矩陣的快速成型。在日常經(jīng)營上，依靠簡單的內(nèi)容復(fù)制和轉(zhuǎn)載，無法和優(yōu)質(zhì)大號進行正面較量，粉絲留存和閱讀率都將受到重大負面影響，廣告接單亦是難以得到認可，違規(guī)封禁風(fēng)險大增?？梢哉f，軍事流量矩陣已是名存實亡。要想挽救項目，只能求變!

為此，我和溫紅楊提出的方案是放棄“流量矩陣”，構(gòu)建“內(nèi)容矩陣”。二者最大的差別就在于，將原有的8-10個公眾號，縮減至3-4個，提高內(nèi)容質(zhì)量，打造優(yōu)質(zhì)軍事號。在粉絲引流上，尋求外部公眾號收購，內(nèi)部大號導(dǎo)流，盡一切力量削減成本。以此為基礎(chǔ)，拉升廣告單價，完成成本回收和長久盈利。

行業(yè)瞬息萬變，賺錢的模式并不一成不變。成功需要努力、需要時機、需要清晰的頭腦、需要優(yōu)秀的合作伙伴、也需要好運氣。目前，軍事流量矩陣還算不上失敗，但確實經(jīng)歷了不小的挫折。這些，都需要不斷思考，不斷調(diào)整，機遇不在等待，而在于創(chuàng)造?！耙粍倬艛　备嬖V我，一切失敗，都是成功的最好鋪墊。前提是，我們需要足夠聰明、足夠冷靜、細致觀察、不斷調(diào)整、直到找到成功的鑰匙。不懼失敗，方能戰(zhàn)勝失敗。

企業(yè)要做大做強，老板的格局和胸懷要大，要有遠大的目標和不屈不撓的精神。做企業(yè)不能把目標定的太低，當(dāng)然也不能好高騖遠。柳井正先生就經(jīng)常把努力的結(jié)果與目標對比，總結(jié)調(diào)整后再出發(fā)，不放棄，堅持不懈，所以才有了今天的成功。

　　服裝是人們生活的必需品。休閑服是伴隨著生活水平的提升而需求量也隨之提升的產(chǎn)品。無論是沃爾瑪還是優(yōu)衣庫，他們的成功都是從量上取勝。都是在世界各地開設(shè)很多的連鎖店。目前全球化是一種必然趨勢。中國人民的生活水平也在逐步提升。很多企業(yè)也都看到中國市場的這塊蛋糕。柳井正先生更是看好中國的市場。

　　人本身的需求并不大。做事業(yè)還是要術(shù)業(yè)有專攻，所以柳井正先生說會把所有的財富用于服裝的全球化發(fā)展。余下的就捐給政府。所以我們做生意也好，上班也罷，真正懂得如何看待自己的財富才是人生最重要的修行。