每個(gè)媒體人都希望自己可以寫出爆款文章，但爆款文章是有一定規(guī)律可循的，只要能了解其背后的原理，想要寫出爆文文案并不是難題。這里給大家分享一篇關(guān)于《爆款文案》讀書筆記，供大家參考。

《爆款文案》讀書筆記

摘 要

在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)閑暇時(shí)間的學(xué)習(xí)看完了《爆款文案》這本書，學(xué)到了很多關(guān)于銷售文案上的知識(shí)，也算是對(duì)于銷售文案有了一個(gè)初始的系統(tǒng)了解。關(guān)于銷售文案，書中內(nèi)容總的來(lái)說(shuō)分為四個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)，由淺入深的詳細(xì)講解清楚了文案套路。

1、激發(fā)購(gòu)買欲望

關(guān)于購(gòu)買欲望，文中通過(guò)具體介紹六種方法，以此來(lái)達(dá)到打動(dòng)消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，也可以說(shuō)是所有環(huán)節(jié)中最基礎(chǔ)的一個(gè)部分。但對(duì)比于大多數(shù)的文案而言，“激發(fā)購(gòu)買欲望”這一環(huán)節(jié)往往被忽略掉，這樣的結(jié)果往往導(dǎo)致文案產(chǎn)生的下單率并不高，亦或是達(dá)不到期望值。而這本書很詳細(xì)的拆解了這一個(gè)環(huán)節(jié)，主要分為以下個(gè)六部分。

1.1 感官占領(lǐng)

感官占領(lǐng)顧名思義，就是從五官上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)更為具體的描述，例如視覺(jué)、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)、味覺(jué)等方向上，去營(yíng)造一個(gè)更易讓人感受的場(chǎng)景，以此來(lái)達(dá)到用戶內(nèi)心上的一種觸動(dòng)。而不是生硬的介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)、亮點(diǎn)。

1.2 恐懼訴求

這一點(diǎn)運(yùn)用了心理學(xué)上的知識(shí)，對(duì)于用戶的心理有一個(gè)很好的把控，通常是反其道而已，【比如一款電動(dòng)牙刷產(chǎn)品，從正面的角度去描述產(chǎn)品，刷牙帶來(lái)的好處等等，可能大家都習(xí)以為常，并沒(méi)有什么特殊的地方。然而，如果能夠去反面去敘述，不好好刷牙帶來(lái)的糟糕結(jié)果，效果可能往往會(huì)更好】，這也就是恐懼訴求的一大特點(diǎn)，反其道而行之，打破常規(guī)的一種思路。

1.3 認(rèn)知對(duì)比

所謂認(rèn)知對(duì)比，往往針對(duì)于新類型產(chǎn)品的銷售，需要借助與市面上公認(rèn)度高的產(chǎn)品作為參考物，來(lái)達(dá)到對(duì)新類型產(chǎn)品更好詮釋的作用，降低用戶的一個(gè)閱讀理解成本?！队绊懥Α芬粫姓f(shuō)到：“人類認(rèn)知原理里有一條對(duì)比原理，如果兩件東西很不一樣，我們往往會(huì)認(rèn)為它們之間的差異比實(shí)際的更大?！?/p>

1.4 使用場(chǎng)景

對(duì)于產(chǎn)品的使用途徑，“使用場(chǎng)景”這一點(diǎn)都幫用戶考慮好了，減少用戶的思考時(shí)間，從工作日到周末到出游等各種場(chǎng)景，結(jié)合所售產(chǎn)品去銷售，激發(fā)購(gòu)買欲。

1.5暢銷及顧客證言

在我看來(lái)，暢銷和顧客證言可以整理為一個(gè)環(huán)節(jié)，銷售量是最為直觀的一種數(shù)據(jù)參考，用戶都有一種從眾心里，而銷售量能夠帶來(lái)很好的感官同時(shí)結(jié)合顧客反饋評(píng)論，一次達(dá)到成交的目的。

2、贏得讀者信任

關(guān)于信任這一點(diǎn)，有一個(gè)很好的說(shuō)法，【市面上同類型產(chǎn)品那么多，我憑什么選擇你這一家?】是的，如果無(wú)法獲得用戶信任，哪怕你的產(chǎn)品再好，性價(jià)比再高，也不是其選擇的理由。對(duì)此從這本書中學(xué)習(xí)到了關(guān)于如何提升信任的幾點(diǎn)技巧。

2.1 權(quán)威轉(zhuǎn)嫁

通過(guò)借助一些知名度大、認(rèn)可度高的一些品牌、機(jī)構(gòu)、專家等途徑，第三方角度去證實(shí)這個(gè)產(chǎn)品的靠譜程度。相當(dāng)于學(xué)會(huì)借勢(shì)，將自身的產(chǎn)品與知名品牌有相關(guān)的地方進(jìn)行結(jié)合宣傳，加大用戶的認(rèn)可。

2.2 事實(shí)證明

都說(shuō)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于產(chǎn)品的一些特點(diǎn)，如何去驗(yàn)證是否屬實(shí)呢?事實(shí)實(shí)驗(yàn)無(wú)疑是最好的證明，汽車行業(yè)的試駕、美妝行業(yè)的小樣試用也正是如此，讓用戶對(duì)此事實(shí)有切身體會(huì)，亦或是有相對(duì)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)去體現(xiàn)這個(gè)賣點(diǎn)。

2.3 化解顧慮

用戶消費(fèi)的同時(shí)不簡(jiǎn)單的只是在購(gòu)買產(chǎn)品，同時(shí)也在購(gòu)買服務(wù)。一個(gè)好的服務(wù)帶來(lái)不僅僅是一次購(gòu)買，更可能是更多的復(fù)購(gòu)，這也是打造一個(gè)品牌的前提。而為用戶在購(gòu)買下單前解決掉顧慮無(wú)疑是成功的銷售，讓用戶買的更放心?；忸檻]需要很好的了解產(chǎn)品的一些屬性以及用戶的一些心里，對(duì)于這一類產(chǎn)品，用戶會(huì)顧及哪一點(diǎn)?如何去解決這一點(diǎn)?都是需要提前在文案中體現(xiàn)出來(lái)的。

3、引導(dǎo)馬上下單

如果能夠在短時(shí)間內(nèi)讓用戶決定下單，前兩部分做好鋪墊，這第三個(gè)環(huán)節(jié)“引導(dǎo)馬上下單”可謂是重中之重，所有的目的無(wú)非就是引導(dǎo)用戶交錢，達(dá)到成交的目的?！侗钗陌浮分嘘P(guān)于下單的這點(diǎn)有價(jià)格錨點(diǎn)、算賬、正當(dāng)消費(fèi)、限時(shí)限量?？偟膩?lái)說(shuō)就是讓客戶覺(jué)得花著這份錢買這份產(chǎn)品物有所值，核心就是在價(jià)格的表述上功夫。

3.1 價(jià)格錨點(diǎn)

對(duì)于價(jià)格錨點(diǎn)有一個(gè)很簡(jiǎn)單直白的表述：“主動(dòng)告訴用戶一個(gè)很貴的價(jià)格，然后再展示低價(jià)”形成一個(gè)價(jià)格對(duì)比，降低心理預(yù)期。

3.2 算賬

算賬的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是性價(jià)比是否值得，拿最知名的蘋果手機(jī)舉例，蘋果手機(jī)的價(jià)格昂貴是眾所周知的，但還是會(huì)有很多用戶為此買單，買的無(wú)疑就是這份高品質(zhì)、高性價(jià)比。一臺(tái)手機(jī)小一萬(wàn)的價(jià)格，但是可以支持5.6年甚至更長(zhǎng)的使用時(shí)間，而且在這期間手機(jī)的維護(hù)成本也相當(dāng)?shù)?，?duì)比于安卓而言，這筆賬算的不能再明白不過(guò)了。同樣的道理，運(yùn)用在文案上也是一樣的。

3.3 正當(dāng)消費(fèi)

關(guān)于消費(fèi)，男女的觀點(diǎn)是不一樣，但如何將消費(fèi)合理化、正當(dāng)化，對(duì)于男女而言是通用的。解決掉這一個(gè)糾結(jié)心里，下單過(guò)程自然更爽快。

3.4 限時(shí)限量

“限時(shí)限量”可以說(shuō)是最經(jīng)典最常見(jiàn)的一種促銷手段，或許時(shí)以至今，很多消費(fèi)者對(duì)于這類促銷活動(dòng)并不感冒，但絲毫不能忽視這類銷售方案的作用。從心里上給用戶造成一種緊迫感，達(dá)成成就目的。

4、標(biāo)題抓人眼球

對(duì)于文案而言，一個(gè)好的標(biāo)題是成功的一半，在銷售文案上更是如此，如果標(biāo)題平淡無(wú)奇壓根無(wú)法引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，錯(cuò)失一批流量，等同于錯(cuò)失一批潛在用戶?，F(xiàn)在是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，碎片化閱讀時(shí)代，很多用戶的閱讀習(xí)慣越來(lái)越功利化，也正是抓住這一個(gè)特點(diǎn)，寫出的標(biāo)題需要滿足“有料、有用”這兩個(gè)特點(diǎn)。關(guān)于標(biāo)題有幾點(diǎn)問(wèn)題需要去注意：

(1)標(biāo)題需要用哪種形式去表達(dá)

(2)如何結(jié)合產(chǎn)品寫出吸睛標(biāo)題

(3)這個(gè)標(biāo)題如何能夠受眾更廣

以上是關(guān)于《爆款文案》主要敘述的四個(gè)環(huán)節(jié)，也是我自身對(duì)于這幾個(gè)部分的一些理解。好的銷售文案能夠起到事半功倍的效果，我想如何去寫出一款轉(zhuǎn)化率高的銷售文案，不僅僅也只是這四點(diǎn)，更多的是需要多用戶心理的窺探，結(jié)合產(chǎn)品抓住用戶痛點(diǎn)。

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