最新讀《增長(zhǎng)黑客》讀后感心得精選5篇

　　“增長(zhǎng)黑客”這一概念近年來興起于美國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈，是介于技術(shù)和市場(chǎng)之間的新型團(tuán)隊(duì)角色，主要依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)的力量來達(dá)成各種營銷目標(biāo)，而非傳統(tǒng)意義上靠砸錢來獲取用戶的市場(chǎng)推廣角色。這里給大家分享一些關(guān)于《增長(zhǎng)黑客》的讀后感，方便大家學(xué)習(xí)。

　　《增長(zhǎng)黑客》讀后感

　　通讀全全一共分為三個(gè)部分。“序言”部分,主要講述了增長(zhǎng)黑客的基礎(chǔ)概念;“方法”部分中,則是講述了一些特定的做法;而最后的“實(shí)戰(zhàn)”,則是用一些案例,描述出如何應(yīng)用方法,進(jìn)行真正的操作。

　　從事網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營多年,在本書中將會(huì)看到太多熟悉的內(nèi)容。比如需求驗(yàn)證,本書描述了需求驗(yàn)證的作用。作為增長(zhǎng)的主要基礎(chǔ)之需求驗(yàn)證是產(chǎn)品或企業(yè)最需要做,也是應(yīng)該最經(jīng)常做的部分。它分為三個(gè)步驟,分別為“有效獲客”、“激活”以及“留存用戶只有這三個(gè)部分全部達(dá)成,才能夠算是一個(gè)需求被成功驗(yàn)證,才能夠帶來業(yè)務(wù)爆發(fā)的增長(zhǎng),或賺取更多的利潤(rùn)。

　　而在這里,需要的就是精細(xì)化運(yùn)營?，F(xiàn)在企業(yè)必須不斷創(chuàng)新,才能實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)。一成不變,帶來的只有用戶的流失。而為了企業(yè)增長(zhǎng),關(guān)注用戶體驗(yàn)和價(jià)值才是目標(biāo)所在。運(yùn)營的過程中需要進(jìn)行數(shù)字化運(yùn)營,不是簡(jiǎn)單的進(jìn)行某一步驟的數(shù)字化分析,而是貫穿整個(gè)客戶生命周期,通過各部門間的協(xié)作,為客戶提供一個(gè)整體的、持續(xù)的最佳體驗(yàn)。

　　比如對(duì)用戶進(jìn)行調(diào)研的時(shí)候,舉個(gè)例子,與其詢問滿意度,反不如詢問失望度更能帶來用戶的真實(shí)想法。

　　增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)核心使命就是盡一切可能挖掘一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的増長(zhǎng)潛力。增長(zhǎng)并不是一次性就能夠爆發(fā),而是來自于一次次小成就的積累。增長(zhǎng)黑客強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)合作,通過合作,創(chuàng)造性地提出新想法,以解決棘手的問題。增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)參與到增長(zhǎng)的各個(gè)階段和各方面。但是,強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),并不是定要打破規(guī)矩,有的時(shí)候,循規(guī)蹈矩也不失為一種最佳的選擇。

　　在“方法”部分,最關(guān)鍵的一句話就是“實(shí)施過程,關(guān)注于細(xì)節(jié)”。就像是那句“"魔鬼在細(xì)節(jié)之中”一樣。最有可能成功的增長(zhǎng)策略不是只關(guān)注用戶群的擴(kuò)大,也要最大限度地發(fā)揮現(xiàn)有用戶的價(jià)值,用戶的反饋十分關(guān)鍵。

　　而在工作流程中,關(guān)鍵在于進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與洞察收集的情況,以及如何收集團(tuán)隊(duì)頭腦風(fēng)暴所出現(xiàn)的想法,如何進(jìn)行試驗(yàn)排序以及如何執(zhí)行。

　　實(shí)驗(yàn)優(yōu)先級(jí)排序可以選擇不同的體系如ICE、TR或PIE等等。

　　ICE: Impact(影響力) Confidence(信心)Ease(簡(jiǎn)易性);

　　TR:Time(時(shí)間) Impact(影響力) Resources(資源)

　　PIE: Potential(潛力) Importance(重要性)Ease(簡(jiǎn)易性)

　　在如何確定增長(zhǎng)杠杄時(shí),最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于選定一定階段的關(guān)鍵指標(biāo),但要因時(shí)而變,可是不要偏離路線。而快節(jié)奏試驗(yàn),在目前的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中已經(jīng)十分普遍了。如每周一個(gè)小版本,每月一個(gè)大版本等等。

　　“獲客”中,需要考慮的是具體的商業(yè)模式、當(dāng)下面臨的競(jìng)爭(zhēng)以及當(dāng)前的發(fā)展階段。不同的判斷,所帶來的不同獲客方式自有不同,但核心一點(diǎn)卻不會(huì)改變,那就是“盡可能提高獲客的成本效益率這里有兩個(gè)匹配規(guī)則,分別是：

　　語言-市場(chǎng)匹配:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的描述打動(dòng)目標(biāo)客戶的程度。

　　渠道-產(chǎn)品匹配:營銷渠道在想目標(biāo)用戶推廣產(chǎn)品時(shí)的有效程度。

　　激活”中,不要想當(dāng)然的去揣摩用戶行為背后的原因,要找到所有激活節(jié)點(diǎn),優(yōu)化用戶體驗(yàn),并通過觸發(fā)物不斷提醒用戶回來。

　　“留存”中記住一點(diǎn):商業(yè)的目的本身就在于創(chuàng)造和留住顧客。而留住用戶最根本的一點(diǎn)就是:提供可以持續(xù)滿足用戶需求或者令他們感到愉悅的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù),讓產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)他們而言不可或缺。

　　留存有三個(gè)階段,初期在于獲得最大化價(jià)值;中期在于新鮮感褪去后,是否能夠成為日常生活的一個(gè)組成部分,因?yàn)橛脩粜枰_定繼續(xù)使用是否會(huì)帶給他們持久的回報(bào);而長(zhǎng)期則是需要確定產(chǎn)品能繼續(xù)為用戶帶來更大價(jià)值,因此需要的是固定時(shí)間周期,定期推出新功能。

　　除了“獲客”、“激活”以及“留存”之外,“變現(xiàn)”是本書中一個(gè)特殊的描述。畢竟商業(yè)環(huán)境中,變現(xiàn)才是永恒不斷的話題。而在這個(gè)環(huán)節(jié)中,首先應(yīng)該做的,就是根據(jù)整個(gè)用戶在產(chǎn)品或服務(wù)中的旅程”,繪制基本路繼圖,標(biāo)出所有可能從用戶身上盈利的機(jī)會(huì)并找出阻礙創(chuàng)收的所有環(huán)節(jié)。分析哪些環(huán)節(jié)帶來的收益最高,以及哪些會(huì)損失潛在收益的夾點(diǎn)。

　　要記住,在今天激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中,不前進(jìn),就是失敗。而這就需要良性循環(huán)。畢竟,增長(zhǎng)放緩?fù)翢o預(yù)兆地就發(fā)生。只有持續(xù)創(chuàng)新,并發(fā)掘新的可靠渠道,才能夠前進(jìn)。但是,千萬不要偏離核心品或服務(wù),否則,這反而會(huì)讓你失去原有的顧客。

　　《增長(zhǎng)黑客》讀后感【篇2】

　　一家企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品以低成本實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，比如一年增長(zhǎng)100倍，那么這種方法就是增長(zhǎng)黑客。怎么做呢?

　　首先有一個(gè)增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人，他負(fù)責(zé)制定增長(zhǎng)目標(biāo)，然后下面有一個(gè)或多個(gè)增長(zhǎng)小組，運(yùn)作的核心方法是快試，快速試驗(yàn)。這其實(shí)就是敏捷：增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人類似產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，增長(zhǎng)小組類似特性團(tuán)隊(duì)，快試類似Scrum迭代。

　　那么讀完增長(zhǎng)黑客，告訴我如何快速做一個(gè)好的產(chǎn)品。首先要找到核心用戶，找到產(chǎn)品能夠給用戶帶來啊哈體驗(yàn)的功能。然后確定增長(zhǎng)愿景或目標(biāo)，每個(gè)目標(biāo)有明確的投資策略和驗(yàn)收指標(biāo)，然后快試。這些指標(biāo)一定是圍繞增長(zhǎng)的指標(biāo)，我們叫他北極星指標(biāo)，她是增長(zhǎng)杠桿點(diǎn)，指向增長(zhǎng)愿景和目標(biāo)。如果快試后偏離了愿景和目標(biāo)，重新制定投資策略和指標(biāo)，不斷迭代。那么這種方法就是產(chǎn)品思維。

　　這段時(shí)間it部做的用戶體驗(yàn)，優(yōu)先做投入小，變現(xiàn)快的產(chǎn)品改進(jìn)，利用可視化的埋點(diǎn)數(shù)據(jù)快速檢驗(yàn)，也是一種增長(zhǎng)黑客的方法。

　　《增長(zhǎng)黑客》讀后感【篇3】

　　《增長(zhǎng)黑客》是一本技術(shù)型書籍，對(duì)于做實(shí)體創(chuàng)業(yè)的我而言，讀起來有些晦澀難懂。整本書的聚焦點(diǎn)就是基于初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司為例，圍繞“數(shù)據(jù)”這一關(guān)鍵點(diǎn)，論證增長(zhǎng)的方法論。

　　以“如何低成本實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式成長(zhǎng)”為引發(fā)點(diǎn)，以論例據(jù)的對(duì)增長(zhǎng)黑客進(jìn)行“方法”講述和“實(shí)戰(zhàn)”分析。

　　在“方法”講述里，首先告訴我們?nèi)绾未罱ㄔ鲩L(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，它的組成和運(yùn)行機(jī)制的改革和創(chuàng)新。(個(gè)人思考：對(duì)以“服裝定制”這種實(shí)體初創(chuàng)公司而言，增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的建立有些言時(shí)過早，從目前團(tuán)隊(duì)搭建而言，僅基于“一人”中心的地位來開展業(yè)務(wù)，發(fā)散來看，想要達(dá)到“增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)”的效力，這“一人”則需具備多元思維，力求保持商業(yè)敏銳度。)

　　在“產(chǎn)品”和“方法”論述里，以“好產(chǎn)品是增長(zhǎng)的根本”為中心思想，依次排列講述了增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)利用客戶數(shù)據(jù)尋找產(chǎn)品的“啊哈時(shí)刻”進(jìn)而尋求產(chǎn)品對(duì)于客戶的不可或缺性，以目標(biāo)客戶群體的反饋，快節(jié)奏試驗(yàn)，創(chuàng)新渠道，深入數(shù)據(jù)分析等方法重新定位產(chǎn)品，做好市場(chǎng)匹配，進(jìn)而運(yùn)行增長(zhǎng)黑客的方法和策略(個(gè)人思考：“服裝定制”這一產(chǎn)品的啊哈時(shí)刻是獨(dú)有型，但對(duì)于大部分客戶而言缺乏不可或缺性!!!那就說明“獨(dú)有型”并非它的啊哈時(shí)刻，如何重新定位該產(chǎn)品呢?“數(shù)據(jù)”分析的數(shù)據(jù)來源，已購買產(chǎn)品的老客戶的拜訪溝通回饋，異業(yè)聯(lián)盟商的需求點(diǎn)溝通，線上問卷調(diào)查…綜合深入分析現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)匹配度;如果從“服裝定制”客戶數(shù)據(jù)反饋找尋到定制服裝的“啊哈時(shí)刻”，那么增長(zhǎng)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施“杠桿?“機(jī)會(huì)成本”應(yīng)該是我需要關(guān)注的點(diǎn)，提高產(chǎn)品的影響力和曝光率，借用的渠道可以有線下地推【陌拜，電話營銷，異業(yè)聯(lián)盟，客戶轉(zhuǎn)介紹】線上推廣【微信，微博，網(wǎng)頁，APP，網(wǎng)店】，疑點(diǎn)：我的基本增長(zhǎng)等式和北極星指標(biāo)是什么?!)

　　增長(zhǎng)黑客的進(jìn)行是一個(gè)閉合行為，在以上步驟的完點(diǎn)基礎(chǔ)上進(jìn)行快節(jié)奏試驗(yàn)的內(nèi)部閉合試驗(yàn)，循環(huán)往復(fù)，不斷創(chuàng)新升級(jí)。而在“實(shí)戰(zhàn)”的講述中，可結(jié)合李善友教授的第一性原理和非連續(xù)性原理來進(jìn)行公司良性發(fā)展的需求和戰(zhàn)略。(個(gè)人思考：公司初創(chuàng)期的獲客應(yīng)該以線下為主，線上為輔;在擁有一定客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行營銷策劃的刺激，進(jìn)而激活潛在客戶;同時(shí)對(duì)老客戶進(jìn)行產(chǎn)品營銷和形象服務(wù)，提高客戶的復(fù)購率;如果想要客戶忠誠度，促使公司良性循環(huán)，客戶的個(gè)性化服務(wù)是重點(diǎn)，是否可以以個(gè)人管家服務(wù)的模式植入到服裝定制里，有待考證，但客戶所需“外在形象，快捷，方便，省心………”還有什么是定制客戶會(huì)去看中的?深挖客戶數(shù)據(jù)，以此延展產(chǎn)品自身的價(jià)值和服務(wù)的附加值，借用多方位渠道的拓展，精準(zhǔn)公司的第一性原理)

　　《增長(zhǎng)黑客》讀后感【篇4】

　　話說曾經(jīng)發(fā)過一條微信：“剛剛接觸一位優(yōu)秀且有情懷的設(shè)計(jì)說，自己做的產(chǎn)品投入市場(chǎng)自己再有欲望自費(fèi)購買回來的就是好產(chǎn)品。我想書也一樣，經(jīng)過自己三五遍編輯加工精心打磨后的圖書上市后自己再有欲望買回來的就是好書!可惜這樣的書少之又少!”好像不到一個(gè)月，我發(fā)現(xiàn)了這樣一本好書!這就是《增長(zhǎng)黑客》。盡管不是我策劃出版的，但是整個(gè)部門的出品，也為之驕傲!

　　在銷量大漲的勢(shì)態(tài)下，我讀了讀這本書，從編輯的角度解讀下：

　　一、從定位上：“增長(zhǎng)黑客”在國內(nèi)還是一個(gè)新名詞，跟當(dāng)初的交互設(shè)計(jì)一樣，雖然新名詞但是估計(jì)國內(nèi)已經(jīng)有好多人在從事這個(gè)職業(yè)或者說這個(gè)職業(yè)的內(nèi)容，比如產(chǎn)品經(jīng)理、比如交互設(shè)計(jì)師、比如數(shù)據(jù)分析師，各個(gè)崗位多多少少地做著這個(gè)職業(yè)的內(nèi)容，即催生產(chǎn)品、營銷產(chǎn)品、提升產(chǎn)品，其實(shí)出版行業(yè)當(dāng)中的策劃編輯就是典型的“增長(zhǎng)黑客”，因此這本書為大家引入了一個(gè)看產(chǎn)品的新視角新角色，即以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷，以市場(chǎng)指導(dǎo)產(chǎn)品，以技術(shù)貫徹目標(biāo)，既懂心理又解技術(shù)，時(shí)常創(chuàng)新突破限制，以低成本手段解決產(chǎn)品初期的各類問題，從而幫助創(chuàng)業(yè)公司快速增長(zhǎng)的人!總之，要想成為這樣的人，無疑是跨界奇才!文理兼?zhèn)洌ㄈ诵?，懂市?chǎng)，技術(shù)與營銷思維兼具，不好找、不好找呀!慢慢地，這樣的人才會(huì)多起來的!

　　二、從架構(gòu)上：從以上定位看來即是從產(chǎn)品的生命周期所用到的各種方法來架構(gòu)整本圖書的內(nèi)容。每個(gè)階段都舉了很多例子例證這些方法。

　　產(chǎn)品初期：在產(chǎn)品定位時(shí)勸誡人們不要憑空想象自己腦袋當(dāng)中的產(chǎn)品一上市就能大賣或者大爆，一定要數(shù)次迭代，focus重點(diǎn)功能;一定要PMF,product/market fit，在產(chǎn)品未打磨好之前燒錢模式不要啟動(dòng)，昂貴的失敗在互聯(lián)網(wǎng)界因投資而可以承受但在其他行業(yè)肯定行不通;花點(diǎn)時(shí)間探尋定位需求，用最小化可行產(chǎn)品(MVP，minimum viable product)驗(yàn)證需求(這一內(nèi)容是本章最有價(jià)值的內(nèi)容),書中給出了三種方法驗(yàn)證并給出三大必備模塊。

　　產(chǎn)品中后期：主要分五部分，獲取用戶、激發(fā)活躍、提高留存，增加收入，病毒傳播，分別給出了很多實(shí)用操作方法，有技術(shù)，有數(shù)據(jù)，有文案撰寫，有渠道，有法寶，有技巧，涉及開放平臺(tái)，數(shù)據(jù)抓取，內(nèi)容營銷，搜索優(yōu)化，捆綁下載，嵌入式代碼，A/B測(cè)試，游戲方法，腳本自動(dòng)化運(yùn)營，交互設(shè)計(jì)，定向廣告，微信應(yīng)用等各種明的暗的招式，盡情享用!

　　最后給出了五個(gè)完整案例，讓人讀來上癮!

　　三、從行文上：做技術(shù)書的人難得看到這么酣暢淋漓的文字，作者不僅增長(zhǎng)功力上乘，而且文字功底也了得，各類案例揉合得嚴(yán)絲合縫，有理論有方法有案例，再加上文字寫作痛快干脆，這在編輯眼中即為上乘之作!他既是行業(yè)內(nèi)人也能從外行人的角度冷靜地觀察著互聯(lián)網(wǎng)界中的各類產(chǎn)品，使得他能突破自己職業(yè)框架寫出大家都能理解的產(chǎn)品規(guī)劃路線方法架構(gòu)，實(shí)屬難得。

　　帶著這本書，一步一步地前進(jìn)，做好自己的產(chǎn)品吧!

　　《增長(zhǎng)黑客》讀后感【篇5】

　　最近讀了范冰的《增長(zhǎng)黑客》，從來不寫讀后感的我，有種特別強(qiáng)烈想要分享的沖動(dòng)。這是我自工作之后，第一次寫讀后感，也是第一條長(zhǎng)微博。

　　為什么會(huì)特別推薦這本書?萬眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代到來了，隨之而來的也有各種浮躁，從60后到90后，不管成功沒成功的人，都在粉絲經(jīng)濟(jì)的誘惑下鼓吹自己的方法論，用華麗的融資額吸引眼球。成功還是沒成功的人，看了幾本書之后都學(xué)會(huì)了講互聯(lián)網(wǎng)思維、講粉絲經(jīng)濟(jì)、講病毒營銷。喝了大量的雞湯、冷靜下來發(fā)現(xiàn)，除了朋友圈里多了很多同樣浮躁的人，自己仍然在原地踏步...

　　沒有一本書能告訴你成功的方法，但是好的書會(huì)給你方向、激發(fā)你的好奇、讓你開始思考。比起那些動(dòng)輒就告訴你未來是怎樣卻又不告訴你怎么做的書，《增長(zhǎng)黑客》則是從假設(shè)-試驗(yàn)-認(rèn)知-改善的科學(xué)循環(huán)為方法論，通過大量的案例來不斷的激發(fā)你思考適合自己的招數(shù)。

　　每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都多少會(huì)陷入一種黑暗的時(shí)刻，你的產(chǎn)品做出來了，卻沒有人用。你想盡各種辦法，寫各種段子，找各種媒體渠道，依然看不到變化。很多人在這個(gè)階段變得沒有然后了。而其實(shí)如果你了解了關(guān)于(Product Market Fit)的概念，你就不會(huì)盲目的失去信心，而是去科學(xué)的測(cè)量，改善指標(biāo)，這樣即使是失敗你也增長(zhǎng)了不少經(jīng)驗(yàn)。再?zèng)]有達(dá)到PMF就去盲目推廣追求病毒式擴(kuò)張是非常不利的。很多創(chuàng)業(yè)者被投資人問了幾句用戶規(guī)模，就開始想盡辦法提升注冊(cè)用戶量，讀了這本書后會(huì)顛覆你之前的很多認(rèn)知。

　　關(guān)于拉新留存激活的策略，書中給了很多的例子，激發(fā)了我的深深思考。以前總是盲目的聽那些運(yùn)營專家講各種指標(biāo)的意義，也被一些指標(biāo)搞得盲目樂觀和悲觀。每個(gè)產(chǎn)品其實(shí)都有自己的特點(diǎn)，用戶的行為也不同，傳播的形式也不同，每個(gè)案例都有些不可復(fù)制性，重要的設(shè)立一個(gè)適合自己的目標(biāo)，是建立一套適合自己的數(shù)學(xué)模型，通過大量的數(shù)據(jù)試驗(yàn)，不斷的調(diào)優(yōu)，讓產(chǎn)品朝著既定方向不斷的變得更好，這個(gè)引擎也是產(chǎn)品迭代的方向。

　　讀完了這本書，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它并沒有解決你的問題，但是它告訴你了很多新的線索，讓你可以順著這些線索找到大量的學(xué)習(xí)資料，讓自己更快的成長(zhǎng)。