初中名著輸贏讀后感(精選7篇)

讀完某一作品后，你有什么體會(huì)呢?此時(shí)需要認(rèn)真地做好記錄，寫寫讀后感了。那么如何寫讀后感才能更有感染力呢?下面由小編給大家分享一些關(guān)于初中名著輸贏讀后感，希望可以幫到你。

初中名著輸贏讀后感【篇1】

輸贏這本書(shū)已經(jīng)讀了四遍，這天就做了這個(gè)筆記，也許以前讀書(shū)真的是走過(guò)場(chǎng)，讀了也做過(guò)筆記但真正體會(huì)的太少，悟的太少，這本書(shū)雖然講了一個(gè)公司的架構(gòu)，管理，人員相處以及銷售的過(guò)程。透過(guò)這本書(shū)我看到一個(gè)人的做人，做事的心態(tài)，對(duì)人的尊敬，對(duì)人的關(guān)心，付出的回報(bào)，發(fā)奮的成敗，最終的輸贏。其中的四草原則;疾風(fēng)知?jiǎng)挪?、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無(wú)芳草，更強(qiáng)調(diào)了做人的原則，做事的風(fēng)格，以及自己的心態(tài)!關(guān)鍵的是銷售過(guò)程前前后后的故事;

銷售的崔龍六式：

一、收集情報(bào);(1、發(fā)展內(nèi)線，2、收集情報(bào)，3、分析情報(bào)，4、尋找銷售機(jī)會(huì))

二、建立關(guān)聯(lián);搞好客戶內(nèi)部人員關(guān)聯(lián)

三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潛在需求

四、競(jìng)爭(zhēng)策略;要把客戶思路引導(dǎo)有利于自己形勢(shì)上來(lái)，要知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，鞏固優(yōu)勢(shì)，消除劣勢(shì)，呈現(xiàn)價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)分析

五、贏取承諾;也就談判進(jìn)一步了解客戶的談判立場(chǎng)，進(jìn)行互相的妥協(xié)，交換，讓步，到達(dá)雙方最終解決友好合作

六、跟進(jìn)服務(wù);了解客戶用后感覺(jué)，解決沒(méi)完成的工作，到達(dá)再次合作以及在說(shuō)別人和你合作

團(tuán)隊(duì)建設(shè);真正的團(tuán)隊(duì)是以正直誠(chéng)信為根本，它要求每個(gè)隊(duì)員都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌駕于團(tuán)隊(duì)至上，為自己不顧團(tuán)隊(duì)，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個(gè)團(tuán)隊(duì)根被不能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存最終的結(jié)果必然是失敗。

人生的兩個(gè)維度;一個(gè)是享受過(guò)程，一個(gè)是追求結(jié)果。

初中名著輸贏讀后感【篇2】

小說(shuō)以兩大夸國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪銀行的超級(jí)訂單為背景，生動(dòng)的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭(zhēng)奪為主線，沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷，同時(shí)也是最偉大的職業(yè)，正因在有人成功的時(shí)候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場(chǎng)上，一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬(wàn)人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制，我也沒(méi)有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路，憑著自我的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中奮斗，輸贏之間殊為不易，透過(guò)閱讀此書(shū)，方知自我為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手。

以前對(duì)付客戶的方式無(wú)非是請(qǐng)客吃飯，給傭金，就像書(shū)中所說(shuō)的三板斧，讀了此書(shū)，豁然開(kāi)朗，茅塞頓開(kāi)，精辟而實(shí)用。需求、信賴、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素，銷售人員必需滿足這五個(gè)要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素，每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為，共計(jì)六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場(chǎng)。

書(shū)中對(duì)銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的狀況下，方威仍然毫不放下，尋找機(jī)會(huì)，最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個(gè)人都能夠遇到國(guó)家總理，但他不到最終一刻決不放下的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。

在我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的狀況下，無(wú)論你怎樣會(huì)推銷產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，正因左右結(jié)果的人和因素太多了。所以，書(shū)中駱伽的形為雖以觸犯了國(guó)家法律，但在現(xiàn)實(shí)狀況中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。

市場(chǎng)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我們既然選取了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放下，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法，并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去，必須會(huì)成為一名所向披靡的銷售精英。

初中名著輸贏讀后感【篇3】

相信很多人讀完輸贏后都會(huì)留下深刻的印象，特別是被小說(shuō)當(dāng)中的主人公周睿的個(gè)人魅力所深深折服，本人讀完輸贏也所有所觸動(dòng)特別是被書(shū)中主人公們面對(duì)困難永不言敗的敬業(yè)精神所打動(dòng)。

書(shū)中所描寫的周睿無(wú)疑是一個(gè)非常成功的銷售主管，他的成功靠的是什么不是個(gè)人英雄主義，而是靠的團(tuán)隊(duì)合作，周睿最大的成功就是一個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)者，他不要沖鋒陷陣卻能夠輕松贏得訂單。個(gè)人覺(jué)得他之所以能夠打造出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)就是因?yàn)樗钌盍私饬怂拿恳晃粓F(tuán)隊(duì)成員，并根據(jù)每個(gè)人的不同情況把自己的理念推銷給他們使他們接受自己并肯為團(tuán)隊(duì)做出奉獻(xiàn)。

周睿首先是一個(gè)很好的老師，他沒(méi)有三頭六臂，但你卻從他的團(tuán)隊(duì)成員身上多多少少發(fā)現(xiàn)他的影子。他把他的銷售技巧毫無(wú)保留的教給他的下屬，使每個(gè)人都能最大化的發(fā)揮他門的才能。

周睿其次是一個(gè)很好的兄長(zhǎng)。如果把一個(gè)團(tuán)隊(duì)比做一個(gè)家庭的話我更愿意把周睿放在這個(gè)位置上。銷售有它的特殊一面就是團(tuán)隊(duì)中的成員大部分是來(lái)自五湖四海的;有人把銷售人員比做孤獨(dú)的旅人，他門大部分人常年在外一個(gè)人奮斗，很多時(shí)候是面對(duì)客戶的拒絕和別人的不理解。這就要求團(tuán)隊(duì)要有“家”的一面，同事之間不僅僅要有友情一面，更要有兄弟一般的親情。而周睿這一點(diǎn)就做的非常好他非常關(guān)心下屬的生活，工作之余和下屬之間更多的是朋友之間的關(guān)系，使的大家都有歸屬感。

再次就是團(tuán)隊(duì)成員之間的相互信任也非常重要，信任是團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)成員之間是相互影響的，一個(gè)成員的積極工作很可能會(huì)改變和影響其他人的工作的工作態(tài)度;反之也是一樣。

還有就是關(guān)于團(tuán)隊(duì)個(gè)人覺(jué)得要象一個(gè)企業(yè)一樣要有文化要有理念支撐，鐵打的營(yíng)盤流水的兵，我們的團(tuán)隊(duì)可以不斷更換新鮮的血液，但一定不能隨著人員的更替而帶走團(tuán)隊(duì)固有的理念。

最后個(gè)人覺(jué)得我們營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)和過(guò)去有較大的改變，感覺(jué)大家對(duì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)心度在加強(qiáng);但距離一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)還有一定的差距，運(yùn)動(dòng)會(huì)上的那種拼勁沒(méi)有完全轉(zhuǎn)移到工作上來(lái)，運(yùn)動(dòng)會(huì)上的那種大家相互之間的團(tuán)結(jié)與信任好象并沒(méi)有得到延續(xù)。個(gè)人還是比較喜歡目前的團(tuán)隊(duì)的，并不是一時(shí)有感而發(fā)而是由于來(lái)到臺(tái)榮后慢慢形成的想法。希望通過(guò)輸贏的閱讀能帶來(lái)大家對(duì)工作和團(tuán)隊(duì)的更加關(guān)注;也衷心希望我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，相互更加信任，更加團(tuán)結(jié)，更加優(yōu)秀!

初中名著輸贏讀后感【篇4】

一直以來(lái)，喜歡買書(shū)，喜歡看書(shū)。家里也有一大堆書(shū)。平時(shí)的看好也就是去書(shū)店。

用了一天多一點(diǎn)的時(shí)間讀完了《輸贏》，受益不少?；蛟S與我的工作有關(guān)。對(duì)我還是很有幫助的。書(shū)中的摧龍六式，我現(xiàn)在也有在做整理。

當(dāng)然如果僅從小說(shuō)的角度來(lái)讀這本書(shū)的話，不能稱其為一本精彩的小說(shuō)。但是從銷售的角度來(lái)讀這本書(shū)的話，是有很多值得借簽和學(xué)習(xí)的地方的。

21世紀(jì)就是一個(gè)以推銷為主的世界，我們每一個(gè)人都要學(xué)會(huì)銷售，也包括銷售自己。三人行則必有我?guī)煛?/p>

“小說(shuō)以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景，生動(dòng)講述了雙方銷售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線，職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)。本書(shū)論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦!寫感情催人淚下，蕩氣回腸!酣暢淋漓的閱讀快感是這部小說(shuō)的一大特色?！?/p>

從周銳身上我學(xué)會(huì)了怎樣做才能做一個(gè)出色的銷售主管，怎樣才能調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)員工的積極性。的確，經(jīng)營(yíng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，最重要的就是彼此的信任，高度的信任。否則很難俱備團(tuán)隊(duì)精神。

方威是一個(gè)敢于亮劍的年輕銷售員，明知不可能也決不放棄任何一個(gè)銷售機(jī)會(huì)!自信，喜歡挑戰(zhàn)!而且很喜歡學(xué)習(xí)。

銷售是一門很深的學(xué)問(wèn)，值得我們用心去研究。

當(dāng)然，我認(rèn)為作者的寫作還是有脫離現(xiàn)實(shí)的地方。如果現(xiàn)在的銷售界真的能做到公平、公正、公開(kāi)就好了。

一句話,還是受益非淺!感謝付遙寫了這樣一本實(shí)戰(zhàn)型的銷售小說(shuō)。我相信對(duì)銷售界會(huì)有一定的幫助。

初中名著輸贏讀后感【篇5】

一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)是制勝的關(guān)鍵。

一群狼的戰(zhàn)斗力甚至可以超過(guò)一只健壯的獅子。勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，自信，不屈，正是這樣一個(gè)周銳，一個(gè)充滿了激情與智慧，責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。在一個(gè)一盤散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效措施，嚴(yán)明紀(jì)律，整頓士氣，重整旗鼓，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的主觀能動(dòng)性，讓每一位成員的才能與角色相匹配，將團(tuán)隊(duì)的潛力激發(fā)出來(lái)，取得初步的勝利。

他在后面說(shuō)出了這樣的一段話：“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候，他們的力量是無(wú)法抵抗的，他們雖然會(huì)遇到挫折，但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕。暫時(shí)失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個(gè)方向沖去”。

的確，在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的社會(huì)中，我們每一個(gè)個(gè)體的作用都是那么的有限。因?yàn)橐粋€(gè)人的'能力精力是有限的，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作，揚(yáng)長(zhǎng)避短就尤為重要。

銷售人員在前方?jīng)_鋒陷陣，打下了江山，如果沒(méi)有后方服務(wù)人員的協(xié)助配合，馬上會(huì)因?yàn)橐恍┵|(zhì)量或服務(wù)等問(wèn)題影響到后續(xù)的銷售。所以銷售人員就要很好的和后方協(xié)作好，才能將市場(chǎng)做得扎實(shí)穩(wěn)定。

我作為剛剛?cè)蚊母苯?jīng)理，主管天津工作，由一名基層的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T，首先要將自己的思維進(jìn)行轉(zhuǎn)變，必須擁有強(qiáng)烈的大局觀，要學(xué)習(xí)書(shū)中周銳的管理精神，充分調(diào)動(dòng)、挖掘團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員的激情與潛力，團(tuán)結(jié)一致，互幫互助，制定明確的作戰(zhàn)方案，著眼于未來(lái)的市場(chǎng)布局，攻堅(jiān)克難，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在客情關(guān)系維護(hù)、銷售渠道拓展、市場(chǎng)客戶群體挖掘、銷售技巧、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等方面逐一加強(qiáng)，占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，為公司創(chuàng)造更多的效益!

銷售技巧

書(shū)中，周銳發(fā)明的崔龍六式，無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷售，都必須具備的六個(gè)關(guān)鍵因素：情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格以及客戶體驗(yàn)。

銷售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，然后有針對(duì)性地介紹產(chǎn)品，等客戶接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最后通過(guò)服務(wù)讓客戶滿意，這就是銷售的最基本的六式。

這個(gè)崔龍六式貫穿了本書(shū)的始終，對(duì)我們銷售人員來(lái)講無(wú)疑是金科玉律。

有了強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)、適當(dāng)?shù)匿N售技巧，加上周到的服務(wù)以及高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量，我相信一切都會(huì)水到渠成。

初中名著輸贏讀后感【篇6】

《輸贏》是一本小說(shuō)，是中國(guó)第一部可用于培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō)。內(nèi)容夾雜了，驚心動(dòng)魄的銷售故事，催人淚下的情感大戲。

非?，F(xiàn)代真實(shí)，好久以來(lái)已經(jīng)很久沒(méi)有這么完整的看過(guò)一本書(shū)了。好多書(shū)理論形太強(qiáng)，除非必要的學(xué)習(xí)，你是完全看不進(jìn)去的。本書(shū)里即教會(huì)了你如何面對(duì)客戶，了解客戶。又教會(huì)了你如何選擇生活，給我們這些80年代性情浮躁的年輕人上了一堂教育課阿。

“是選擇片刻的激情，還是選擇長(zhǎng)久的平淡生活呢?”這句話好想再說(shuō)給自己聽(tīng)一樣。也是我在這本書(shū)里記憶最深刻的一句話。這是本書(shū)中不為一時(shí)沖動(dòng)，毅然選擇與家庭破敗，身體殘疾的未婚夫結(jié)婚的空姐趙穎所說(shuō)。有時(shí)愛(ài)情最重要的不是見(jiàn)到他熱血沸騰，不是一時(shí)的浪漫;更是一種責(zé)任。一旦負(fù)擔(dān)起這種責(zé)任，你是不能放下的，你不得不承擔(dān)。“有時(shí)不能做喜歡的事情，因?yàn)槟阒荒苋プ霾坏貌蛔鞯氖虑椤闭胬砭褪钦胬?

當(dāng)趙穎在結(jié)婚典禮上看到車?yán)锓酵鞘涞拿婵?，他曾猶豫?！拔沂菒?ài)你的，但是，國(guó)峰離開(kāi)我什么都沒(méi)有了，甚至沒(méi)有活下去的勇氣;而方威過(guò)一段時(shí)間就恢復(fù)了心情，只是人生的一次失戀”所以她的選擇是對(duì)的，選擇加入國(guó)峰那破敗不堪的家，撐起這個(gè)家。劉豐的貪污招供，也真地證明了，她的選擇是正確的，這是責(zé)任一個(gè)讓這個(gè)家有希望的重大責(zé)任。我最喜歡的人物就是趙穎：不為名不為利，難得的善良理智;一定會(huì)好人有好報(bào)!

最重要的主角色是被捷克中國(guó)去老總調(diào)到北京的周銳，雖然身陷被人設(shè)計(jì)的層層陷阱，但堅(jiān)守自己的原則;已有一個(gè)抱著“贏”的決心。但是，曾經(jīng)的愛(ài)人，也是對(duì)手珞伽的死讓他在享受了一年的成功輝煌之后悟到：“我們千方百計(jì)不擇手段的贏，而不管自己是否喜歡。我們都成了輸贏的奴隸，忽略了人生中真正重要的事情?！?/p>

但是，人真正喜歡做的事情是什么呢?只是不在乎輸贏嗎?沒(méi)有人喜歡做輸家，只是在浴血之戰(zhàn)后，都想隱居山林過(guò)舒坦日子。又是一個(gè)輪回，回到了以前的生活。還是以前的生活好啊。人最重要的是想好：你想要什么，連狗都知道他要的是一塊骨頭，你難道連狗都不如嗎?

輸贏真的不重要，重要的是：我想要什么，我真的要這些嗎?

有時(shí)間希望大家和我共同分享這本《輸贏》，真得很好!

初中名著輸贏讀后感【篇7】

來(lái)公司上班已經(jīng)十來(lái)天了，公司每人發(fā)了一本《輸贏》看，并讓寫出讀后感。

煎熬了幾夜，最終讀完了《輸贏》這部小說(shuō)，真的很不錯(cuò)，這本書(shū)經(jīng)過(guò)一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無(wú)奈、拼搏、永不言棄的精神。

小說(shuō)以兩大夸國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪銀行的超級(jí)訂單為背景，生動(dòng)的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭(zhēng)奪為主線，沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷，同時(shí)也是最偉大的職業(yè)，因?yàn)樵谟腥顺晒Φ臅r(shí)候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場(chǎng)上，一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬(wàn)人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制，我也沒(méi)有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路，憑著自我的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中奮斗，輸贏之間殊為不易，經(jīng)過(guò)閱讀此書(shū)，方知自我為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手。

以前對(duì)付客戶的方式無(wú)非是請(qǐng)客吃飯，給傭金，就像書(shū)中所說(shuō)的三板斧，讀了此書(shū)，豁然開(kāi)朗，茅塞頓開(kāi)，精辟而實(shí)用。需求、信賴、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素，銷售人員必需滿足這五個(gè)要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的'六個(gè)關(guān)鍵要素，每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為，共計(jì)六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場(chǎng)。

書(shū)中對(duì)銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情景下，方威仍然毫不放棄，尋找機(jī)會(huì)，最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個(gè)人都能夠遇到國(guó)家總理，但他不到最終一刻決不放棄的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。

在我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情景下，無(wú)論你怎樣會(huì)推銷產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，因?yàn)樽笥医Y(jié)果的人和因素太多了。所以，書(shū)中駱伽的形為雖以觸犯了國(guó)家法律，但在現(xiàn)實(shí)情景中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。

市場(chǎng)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法，并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去，必須會(huì)成為一名所向披靡的銷售精英。