銷售管理必讀的書（精選）

銷售管理要通過讀書提升洞察的能力，增強(qiáng)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)成功的信念，發(fā)現(xiàn)自身的盲點(diǎn)與不足，增強(qiáng)對(duì)公司的歸屬感。下面給大家分享一些關(guān)于銷售管理必讀的書，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

銷售管理必讀的書

1.《請(qǐng)給我結(jié)果：華為高績(jī)效員工工作方法》

作者：丁偉華 田野

推薦理由：這本書通過結(jié)果導(dǎo)向、目標(biāo)責(zé)任制、工作飽滿度、保持專注度、主觀性努力、遵守日落法、對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)、持續(xù)改善等八個(gè)方面剖析了華為員工是如何高效工作的，并達(dá)成工作目標(biāo)的。

2.《管理管到位就這幾招 pdca管理》

作者：彥濤

推薦理由：這本書介紹的PDCA是當(dāng)代流行的循環(huán)式管理法則。它是管理管到位的行動(dòng)指南，它能使任何一項(xiàng)活動(dòng)有效進(jìn)行。它能改變管理者的思想方法，完善工作步驟，提高管理效率，鞏固管理成果。讓你輕松做管理。

3.《銷售的金鑰匙》

銷售的金鑰匙

作者：袁東魁

推薦理由：揭露了銷售的整個(gè)過程，包括職業(yè)化素質(zhì)(心態(tài)，禮儀)，要經(jīng)歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產(chǎn)品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務(wù)客戶，讓客戶轉(zhuǎn)介紹，常用話術(shù)等整個(gè)必須經(jīng)歷的流程進(jìn)行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個(gè)各行業(yè)案例。

4.《OKR工作法》

作者：克里斯蒂娜·沃特克 ，明道團(tuán)隊(duì) 譯

推薦理由：O表示目標(biāo)，KR表示關(guān)鍵結(jié)果，目標(biāo)就是指你想做什么事情，關(guān)鍵結(jié)果就是指如何確認(rèn)你做到了那件事。這本書能幫助你讓你的團(tuán)隊(duì)上下一致，圍繞著真正的、可衡量的目標(biāo)做事。

做好銷售管理讀什么書

1.《閉環(huán)思維》

作者：智俊啟

推薦理由：閉環(huán)思維，指的是從任務(wù)的發(fā)起到任務(wù)的結(jié)束，是一個(gè)封閉結(jié)構(gòu)。比如完成一項(xiàng)工作或參加一項(xiàng)事情，不管執(zhí)行效果如何，都要及時(shí)、認(rèn)真給發(fā)起人反饋。約定時(shí)間要反饋，階段完成要溝通。久而久之，讓自身具有閉環(huán)思維，習(xí)慣的力量自會(huì)引領(lǐng)你成長(zhǎng)、助力你開掛，在高手中也能脫穎而出。這本書就是告訴你如何去形成閉環(huán)思維。

2.《如何管好電話銷售團(tuán)隊(duì)》

作 者： 李寧

出 版：中國社會(huì)科學(xué)出版社

本書講述了角色認(rèn)知、經(jīng)理類型、電話營銷人員的選拔、營銷隊(duì)伍的建設(shè)、設(shè)定薪酬體系、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的幾個(gè)階段、如何幫員工度過恐懼關(guān)和如何成功走出業(yè)績(jī)低谷、目標(biāo)管理、員工激勵(lì)、客戶資料管理、客戶跟進(jìn)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、高效溝通等電話營銷經(jīng)理平時(shí)工作中經(jīng)常遇到的問題，闡述了作為一名電話營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)理應(yīng)該掌握的各項(xiàng)技能，同時(shí)貫穿大量案例和故事，增強(qiáng)了本書的閱讀性和實(shí)際操作性。

近年來，電話營銷以"高效、便捷、低成本"的優(yōu)勢(shì)成為現(xiàn)代銷售的主流模式之一。但在目前急功近利氣氛空前濃厚的電話銷售行業(yè)，一股浮躁的氣息正在扼殺很多基礎(chǔ)并沒有夯實(shí)的電話銷售經(jīng)理。他們?yōu)槎唐诘臉I(yè)績(jī)、單調(diào)的電話數(shù)據(jù)以及和他們同樣年輕的團(tuán)隊(duì)，傾注了滿腔心血，卻在懵懂中漸漸迷失自己。

電話銷售團(tuán)隊(duì)管理是一件復(fù)雜的事，它的每一個(gè)環(huán)節(jié)都決定著業(yè)績(jī)的高低，容不得半點(diǎn)疏忽。兩位作者曾作為眾多知名上市公司的培訓(xùn)導(dǎo)師，在電話銷售一線的培訓(xùn)輔導(dǎo)中，發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)理非?？鄲?，他們不清楚如何管理一支新型團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)下屬完成越來越高的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，幫助下屬梳理眾多的客戶資源，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)保持高昂的士氣，給團(tuán)隊(duì)提供更有針對(duì)性的培訓(xùn)，以及加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通等。

銷售管理的優(yōu)秀書籍

1.《教練式銷售給你一個(gè)團(tuán)隊(duì)你該這么帶》

本書重點(diǎn)介紹如何運(yùn)用NLP技術(shù)的相關(guān)理論、技巧及工具對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效管理，旨在幫助銷售團(tuán)隊(duì)管理者帶出一支高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)。從教練技術(shù)解讀以及團(tuán)隊(duì)教練能力模型切入，首先重塑銷售團(tuán)隊(duì)管理者的管理理念，進(jìn)而從心智、溝通、銷售、績(jī)效和員工成長(zhǎng)5個(gè)方面詳細(xì)闡述帶出一支高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的技巧和方法，為銷售團(tuán)隊(duì)管理者提供實(shí)用、有效的幫助。

2.

《超級(jí)激勵(lì)術(shù)：用你的激勵(lì)引爆員工的潛力》用通俗易懂的語言，借助古今中外的典型事例，從情感、贊美、溝通、尊重、榜樣、目標(biāo)、授權(quán)、參與、競(jìng)爭(zhēng)、公平、薪金、反向等12個(gè)方面來解讀員工激勵(lì)術(shù)。相信本書必將在激勵(lì)員工、提高生產(chǎn)積極性方面給領(lǐng)導(dǎo)者帶來最有效的幫助!