適合商人看的經(jīng)典書(shū)籍大全

適合商人看的經(jīng)典書(shū)籍都有哪些？2023年有哪些經(jīng)典的書(shū)籍是適合商人經(jīng)商的時(shí)候看的呢？下面就讓小編給大家?guī)?lái)適合商人看的經(jīng)典書(shū)籍，希望大家喜歡！

適合商人看的經(jīng)典書(shū)籍

1. 《自由: 發(fā)展的目的和手段》

(Development as Freedom)，阿瑪?shù)賮啞ど?Amartya Sen)著，1999 年出版。

世界各地的獨(dú)裁者都聲稱(chēng)，威權(quán)對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展是必需的，自由可以以后再給。1998 年諾貝爾獎(jiǎng)獲得者森說(shuō)，他們徹頭徹尾錯(cuò)了。自由是發(fā)展的基石。他指出，民主國(guó)家不會(huì)發(fā)生饑饉。

2. 《資本的神秘性: 為何資本主義在西方勝利，在其它地方卻失敗》

(The Mystery of Capital: Why Capitalism Triumphs in the West and Fails Everywhere Else)，赫爾南多·德索托(Hernando de Soto)著，2000 年出版。

秘魯經(jīng)濟(jì)學(xué)家德索托向那些不太喜歡財(cái)產(chǎn)權(quán)觀(guān)念的自由派人士解釋了產(chǎn)權(quán)為何重要。

3. 《非零時(shí)代: 人類(lèi)命運(yùn)的邏輯》

(Nonzero: The Logic of Human Destiny)，羅伯特·萊特(Robert Wright)著，2000 年出版(中譯本由臺(tái)北張老師出版公司出版)。

該書(shū)將歷史、神學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、博弈論和進(jìn)化論生物學(xué)奇妙地融于一體，認(rèn)為世界各國(guó)的相互聯(lián)系增強(qiáng)是件好事，同時(shí)也可能是不可避免的。

經(jīng)商必看的書(shū)籍

1. 《石油·金錢(qián)·權(quán)力》

(The Prize: The Epic Quest for Oil, Money, and Power)，丹尼爾·耶金(Daniel Yergin)著，1991 年出版(中譯本由新華出版社出版)。

石油是地球上最重要的商品，是現(xiàn)代文明的動(dòng)力。耶金了不起的地方就是他讓讀者對(duì)世界，特別是中東為何是今天這種狀況有了深刻了解，而在講述這一切的時(shí)候，始終像在講述一個(gè)有趣的故事。

2. 《工人: 工業(yè)時(shí)代考古學(xué)》

(Workers: An Archaeology of the Industrial Age)，塞巴斯蒂奧·薩爾加多(Sebastio Salgado)著，1993 年出版。

舉著大錘的孟加拉船舶回收公司(指購(gòu)進(jìn)二手船，然后將船只分拆的公司─譯注)的工人，西西里島漁民焦灼的目光，渾身沾滿(mǎn)石油的科威特技術(shù)人員，這些令人震驚的畫(huà)面都出自一個(gè)原先是經(jīng)濟(jì)學(xué)家的攝影師之手，它們把我們帶入了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)艙的深處。

3. 《巴菲特致股東的信》

(The Essays of Warren Buffett: Lessons for Corporate America)，勞倫斯·卡寧漢(Lawrence Cunningham)編，1997 年出版(中譯本由機(jī)械工業(yè)出版社出版)。

巴菲特從未寫(xiě)過(guò)書(shū)，但他在每年致伯克希爾-哈撒韋公司股東的信中談到了他對(duì)投資、管理和公司過(guò)火行為的很多看法?？▽帩h對(duì)巴菲特寫(xiě)于 1979 年至 1996 年的信進(jìn)行了篩選，匯編成這本巴菲特精品文集。

這是一本經(jīng)典之作了，要多讀幾遍才能領(lǐng)會(huì)巴菲特的精髓。國(guó)外已經(jīng)出了第二版，加入了一些新的主題，希望國(guó)內(nèi)也能早日出版。另外中信出了《巴菲特傳– 一個(gè)美國(guó)資本家的成長(zhǎng)》的一個(gè)版本，翻譯比海南版的要好，也應(yīng)該是投資者必讀的。還有巴菲特的官方自傳《滾雪球》，當(dāng)然也是必讀的啦。

財(cái)商必讀書(shū)籍

必看書(shū)籍一：《商賢》

作者：侯泉生

必看理由：這是一本帶有“自傳”色彩的小說(shuō)，被譽(yù)為商界《西游記》，創(chuàng)業(yè)必看好書(shū)。作者侯泉生向我們講述了主人公韋達(dá)人的經(jīng)商歷程，讓我們看到了一個(gè)商界圣賢的的大智慧，還可以汲取經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，讓我們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)能夠從容應(yīng)對(duì)所面臨的困境。

當(dāng)然，《商賢》故事本身也是非常值得一看的，故事曲折，跌宕起伏，引人入勝，以倒敘的方式讓人看得驚心動(dòng)魄。不得不說(shuō)，侯泉生是一個(gè)最會(huì)講故事的民營(yíng)企業(yè)家。

必看書(shū)籍二：《營(yíng)銷(xiāo)管理》

作者：菲利普科特勒

必看理由：很多人總以為營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍比較枯燥、難懂，事實(shí)上，這本《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)管理》是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教科書(shū)級(jí)別的存在，內(nèi)容豐富、簡(jiǎn)單易學(xué)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)入門(mén)，推薦這一本。

全書(shū)圍繞營(yíng)銷(xiāo)管理、聯(lián)結(jié)顧客、傳播價(jià)值等內(nèi)容展開(kāi)論述，非常有邏輯性、條理性，書(shū)中還闡述了很多關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的方法和手段，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員有太多的借鑒作用，對(duì)企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)大有裨益和深度啟發(fā)。

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必看書(shū)籍三：《OKR工作法》

作者：克里斯蒂娜·沃特克

必看理由：如何激勵(lì)不同的團(tuán)隊(duì)一起工作，全力以赴共同實(shí)現(xiàn)一個(gè)有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)?看這本《OKR》就對(duì)了!

《OKR》是一本譯作，風(fēng)靡硅谷的一本高績(jī)效秘籍，很多硅谷創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品經(jīng)理人、創(chuàng)業(yè)者都在看。作者講述了如何設(shè)定一個(gè)OKR的過(guò)程、OKR的三個(gè)原則、以及OKR的好處，掌握了OKR工作好，你的績(jī)效也會(huì)大幅提高。

必看書(shū)籍四：《影響力》

作者：羅伯特·西奧迪尼

必看理由：這是一本從未被超越的社會(huì)心理學(xué)經(jīng)典作品，成就了無(wú)數(shù)銷(xiāo)售領(lǐng)軍人物、營(yíng)銷(xiāo)大師和廣告大咖。

全新升級(jí)的《影響力》版本在原有基礎(chǔ)上又新增超過(guò)十萬(wàn)字，六大武器升級(jí)為七大武器(互惠、喜好、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、稀缺、承諾與一致、聯(lián)盟)，新增50個(gè)新商業(yè)案例和點(diǎn)評(píng)，通讀全文，總能讓你學(xué)有所獲，學(xué)會(huì)正確運(yùn)用影響力，做更好的自己、帶領(lǐng)員工做更好的企業(yè)。

必看書(shū)籍五：《 領(lǐng)導(dǎo)力21法則》

作者：約翰C.馬克斯維爾

必看理由：在實(shí)際工作中，如何做好一名讓大家“心服口服”的領(lǐng)導(dǎo)?如果你覺(jué)得自己的領(lǐng)導(dǎo)力不足，又不知如何獲得領(lǐng)導(dǎo)力，那么，一定要看這本書(shū)。

通篇文字表達(dá)淺顯易懂，作者以21條清晰的法則，有效講解了提升領(lǐng)導(dǎo)力的方方面面的內(nèi)容，以形象具體的內(nèi)容呈現(xiàn)方式讓讀者理解“領(lǐng)導(dǎo)力”的真正內(nèi)涵，參透這本書(shū)，學(xué)會(huì)管理的魅力，那么，距離你成為優(yōu)秀的高管和領(lǐng)導(dǎo)就不遠(yuǎn)了。

經(jīng)商談判技巧

1.善于運(yùn)用情緒。進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)，要能控制好自己的情緒，這是常識(shí)，但有時(shí)候也可以表現(xiàn)出情緒失常，比如略帶瘋狂或者語(yǔ)帶恐嚇，用提高嗓門(mén)甚至是跺腳的方式，給對(duì)方以壓力，也顯示你的決心，這種“演技”，常常能逼對(duì)方妥協(xié)。當(dāng)然，這種做法也是具有很強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)性的，需要酌情使用。

2.漫天要價(jià)，就地還錢(qián)。在提出自己的要求時(shí)，不能太實(shí)誠(chéng)，要比預(yù)期的更高一點(diǎn)，如此，才能給自己留些余地，這也就是生意場(chǎng)常說(shuō)的“漫天要價(jià)，就地還錢(qián)”的道理。至于逼不得已，非要做出讓步時(shí)，則要一點(diǎn)點(diǎn)地讓?zhuān)€要表現(xiàn)出勉強(qiáng)、不愿意的樣子，這樣才會(huì)對(duì)己方有利。

3.不要以“大權(quán)在握”的姿態(tài)與對(duì)方進(jìn)行談判。即便你是能做出最終決定的人，最好也不要讓對(duì)看出來(lái)，如此，當(dāng)談判不利時(shí)，就可以用類(lèi)似“我做不了主”的借口來(lái)施展緩兵之計(jì)，不至于讓對(duì)方將你逼到墻角，不得不在談判桌上立馬就做出對(duì)己方不利的決定。

4.知己知彼，百戰(zhàn)不殆。一方面，要盡量多地了解對(duì)方的情況，另一方面，則要隱藏好自己的底牌，不要輕易亮出來(lái)。一句話(huà)，你對(duì)對(duì)方知道的越多，對(duì)方對(duì)你知道得越少，談判就對(duì)你越有利。

5.表示自己可以做出多種選擇，而不是非對(duì)方不可。商業(yè)談判中，如果讓對(duì)方知道你只能選擇他們，那么，你就等于是喪失了主動(dòng)權(quán)。所以，不妨通過(guò)各種方式，讓對(duì)方明白，你還有其他選擇，并不是非對(duì)方不可，以創(chuàng)造出一種有利于己方的談判態(tài)勢(shì)。

6.及時(shí)喊“暫?！?。假如談判將要陷入僵局，要懂得及時(shí)喊“暫?！保嬖V對(duì)方，自己需要和公司其他高層商量，或者需要調(diào)查一些資料，等等。暫停策略可以讓己方獲得重新考慮的時(shí)間和空間，再?zèng)Q定下一步的策略后，再重回談判桌。

7.小心快速成交。談判的進(jìn)程太快，很快就達(dá)成了共識(shí)，實(shí)現(xiàn)了生意上的成就，這不見(jiàn)的就是好事，因?yàn)檫M(jìn)程太快，就容易忽視一些問(wèn)題。除非你的準(zhǔn)備工作做得十分的充分，而對(duì)方則毫無(wú)準(zhǔn)備，這種情況下，快速成交對(duì)你才是有利的。

8.善于出其不意。在談判不利于己方，常規(guī)的談判手段又沒(méi)有什么大用的時(shí)候，就可以出其不意攻其不備，比如，突然改變說(shuō)話(huà)的態(tài)度，之前是平和的話(huà)，現(xiàn)在就是強(qiáng)硬。像這樣的策略，可以讓對(duì)方在措手不及的情況下，立場(chǎng)變得軟化。

提高財(cái)商的途徑

1.確定目標(biāo)，制定中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃

提高個(gè)人財(cái)商，應(yīng)該像發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)一樣，從全局的視野、長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度、用發(fā)展的眼光進(jìn)行布局。首先，確定目標(biāo)，先再制定中長(zhǎng)期規(guī)劃比如五年規(guī)劃，希望五年后的自己處于什么高度，再分解到每年的目標(biāo)和計(jì)劃。

每個(gè)城市由于資源和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不同，制定政策需要因地制宜。同理，真實(shí)的評(píng)估自己是提高財(cái)商的第一步，沒(méi)有人更了解你自己，也沒(méi)有人更清楚你想要的生活。凡事先想清楚再行動(dòng)，磨刀不誤砍柴工，不是別人考什么證自己也跟風(fēng)，考研出國(guó)其實(shí)也一樣。

好的計(jì)劃是成功的開(kāi)始，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，還需要一定的想象力，目標(biāo)定的高一點(diǎn)，即使做不到100分，也比定一個(gè)60分的目標(biāo)要好。

2.積累信心，破繭成蝶

大多數(shù)時(shí)候，往往還沒(méi)開(kāi)始行動(dòng)，就開(kāi)始懷疑自己能否做好。這種懷疑的習(xí)慣具有很大破壞性，也許是曾經(jīng)有過(guò)失敗的經(jīng)歷，也許是受周?chē)h(huán)境的影響。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，有明確目標(biāo)的人只占3%，一定要遠(yuǎn)離那些動(dòng)不動(dòng)就給別人潑冷水的人。

個(gè)人在成長(zhǎng)過(guò)程中不斷需要突破的，先給自己設(shè)定一個(gè)小目標(biāo)，完成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，自信心會(huì)不斷提升。然后再不斷地加大難度，循序漸進(jìn)的刻意訓(xùn)練。

3.實(shí)事求是。先分析自己的實(shí)際情況，然后站在未來(lái)看現(xiàn)在的自己，不要給自己設(shè)限，制定一個(gè)靠譜的財(cái)富計(jì)劃。不妄自菲薄，想想正在崛起的城市，未來(lái)有無(wú)限的可能性。

在實(shí)踐過(guò)程中不斷摸索，再對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，下一步是找出實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的路徑。像城市發(fā)展的沙盤(pán)一樣，可以進(jìn)行推演。

現(xiàn)在就是出發(fā)點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就要走過(guò)一段路程，路徑清晰就少了一些迷茫。發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)與提高財(cái)商比較類(lèi)似。

發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)VS提高個(gè)人財(cái)商

1.國(guó)家財(cái)政支持(個(gè)人版：爭(zhēng)取父母支持，不僅僅是物質(zhì)，達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)很重要);

2.要致富先修路(個(gè)人版：拓展獲取信息的渠道和檢索能力);

3.招商引資(個(gè)人版：積累個(gè)人信用，增強(qiáng)融資能力);

4.開(kāi)源節(jié)流(個(gè)人版:：增加被動(dòng)收入，進(jìn)行適度消費(fèi));

5.加大學(xué)校、醫(yī)院等公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)(個(gè)人版：投資自己，增加多種核心競(jìng)爭(zhēng)力);

6.吸引人才(個(gè)人版：互惠互利，把優(yōu)秀的人聚集到自己身邊)。

目標(biāo)——計(jì)劃——路徑——可執(zhí)行的方案——完成時(shí)限——調(diào)整目標(biāo)計(jì)劃

正確的認(rèn)識(shí)自己，分析自己優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)和威脅，不斷的加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì)，并且把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

那什么時(shí)候開(kāi)始行動(dòng)呢?

絕對(duì)不是，等所有的條件都具備的時(shí)候才開(kāi)始行動(dòng)，越早開(kāi)始，試錯(cuò)的成本越低。在相同的時(shí)間里，一年只做1個(gè)項(xiàng)目，和一年做5個(gè)項(xiàng)目的人，積累經(jīng)驗(yàn)的速度，完全不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的。因?yàn)?，量變到質(zhì)變的過(guò)程，不是簡(jiǎn)單的加減乘除。站的高看的遠(yuǎn)，實(shí)踐多路徑的人，會(huì)多一種選擇少一份焦慮。