職業(yè)擔(dān)當(dāng)精神的心得體會(huì)5篇

職業(yè)生涯是一個(gè)人一生中職業(yè)、職位的變遷及職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。你有寫(xiě)過(guò)職業(yè)心得體會(huì)嗎？下面是小編精心推薦的職業(yè)擔(dān)當(dāng)精神的心得體會(huì)，僅供參考，歡迎閱讀！

職業(yè)擔(dān)當(dāng)精神的心得體會(huì)（精選篇1）

曾經(jīng)追著彩云的夢(mèng)，伴隨青春的腳步，我們義無(wú)反顧。十二年的期盼，十二年的寒窗，十二年的篤行，使我們收獲許許！終于踏進(jìn)了那個(gè)夢(mèng)寐以尋的，常為之茶不思，飯不想的大門(mén)，此時(shí)我欣然！我離家千里，繼續(xù)踏上求學(xué)的征程，我諗知我的肩不輕！大學(xué)是美好的，也是辛苦的。首先擺在面前的是對(duì)我職業(yè)生涯的規(guī)劃，我有我的想法。我常常自問(wèn)，我的一生到底在追尋什么，我想要什么，怎么做。每次思考都無(wú)功而返，總是陷入自我的妄自菲薄，也常常感覺(jué)到惶恐和無(wú)助。進(jìn)入大學(xué)之后，這樣的思考便顯得淺薄。

轉(zhuǎn)眼之間大二生活也只剩下短短的一個(gè)多月，我也即將走到生命中的第二十二個(gè)年頭，看當(dāng)今世界，數(shù)碼、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展日新月異，知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅猛增長(zhǎng)源源不斷，人才競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，年輕的一代憑借自己的一技之長(zhǎng)在社會(huì)大潮中奮力打拼，我不由考慮起自己的前程：在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，作為一個(gè)地理信息系統(tǒng)的大學(xué)生，我將如何面對(duì)，我究竟能扮演一個(gè)什么樣的角色呢？在此，我們學(xué)校為了解除我們的困惑，讓我們用職業(yè)規(guī)劃來(lái)定位自己的目標(biāo)。

在做規(guī)劃之前我很認(rèn)真的詢(xún)問(wèn)了自己的同學(xué)和好友，先請(qǐng)他們對(duì)我們的性格做了些評(píng)價(jià)，以人為鏡嘛~水無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大江河。人無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大氣候。沒(méi)有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來(lái)甘甜歡暢的成功的喜悅？沒(méi)有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來(lái)震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。泰山不拒細(xì)壤，故能成其高。江海不擇細(xì)流，故能就其深。一室不掃，何以?huà)咛煜?。只有從小處做起，任勞任怨，才能換來(lái)最后的笑容。這樣的道理也許人人都懂，未來(lái)不是夢(mèng)，她掌握在自己的手中。但是，回憶自己走過(guò)的歲月，我不禁自慚形穢。

自從上小學(xué)，我就是在老師家長(zhǎng)的監(jiān)督之下一步步學(xué)習(xí)，這樣一直走過(guò)了十二個(gè)年頭，如今上了大學(xué)，學(xué)習(xí)的自覺(jué)性全來(lái)自自己，我大惰性于是暴露無(wú)遺。平日里總有些倦怠、懶散，學(xué)習(xí)、做事精力不夠集中，效率不高，態(tài)度也不夠?qū)Ｗ?。倘若不及時(shí)改正，這很可能會(huì)導(dǎo)致我最終庸碌無(wú)為，導(dǎo)致一生的遺憾。想到這里這些不由得讓我不大吃一驚。不過(guò)還好，現(xiàn)在正是人生的黃金時(shí)代，我還有改進(jìn)的機(jī)會(huì)。工欲善其事必先利其器，欲行千里，先立其志，否則，漫無(wú)目的渾渾噩噩的得過(guò)且過(guò)，豈不延誤時(shí)機(jī)，浪費(fèi)年華。于是我把自己今后六年的目標(biāo)及計(jì)劃大致規(guī)劃一下，以便時(shí)時(shí)鞭策我在變幻莫測(cè)的人生旅途中穩(wěn)健前進(jìn)。

通過(guò)寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃，我意識(shí)到這確實(shí)是一個(gè)必須要寫(xiě)的東西。首先，人在江湖，有些規(guī)矩是必須要遵守的，如果不去寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃，那就是不做作業(yè)。在大學(xué)課堂，不做作業(yè)跟偷稅漏稅有著一樣的下場(chǎng)——當(dāng)你偷偷漏到一定程度時(shí)或者一次性漏了很多，其結(jié)果必然是被和諧掉，直接表現(xiàn)在，你會(huì)被掛科。作為一個(gè)學(xué)生，而且是一個(gè)不壞的學(xué)生，這是不能夠容忍的。其次，職業(yè)生涯規(guī)劃的確能夠幫助我更多的進(jìn)步，確定一個(gè)又一個(gè)的小目標(biāo)，最終去實(shí)現(xiàn)我的大目標(biāo)，我的夢(mèng)想。它能夠幫助我并且時(shí)時(shí)刻刻提醒我去努力。

白駒過(guò)隙，人的一生是很短暫的。在這短暫的一生中，我可能會(huì)錯(cuò)過(guò)很多。如果沒(méi)有職業(yè)生涯規(guī)劃，當(dāng)我意識(shí)到自己已經(jīng)過(guò)了這個(gè)年紀(jì)的時(shí)候，會(huì)否覺(jué)得自己曾經(jīng)遺失或者遺憾于是，職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得尤其重要。

制定職業(yè)規(guī)劃固然是好的，但更重要的是要付諸于行動(dòng)和堅(jiān)持不懈地進(jìn)行下去。無(wú)論眼底閃過(guò)多少美麗憧憬，只要沒(méi)有付諸行動(dòng)，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個(gè)人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做都只是竹籃打水一場(chǎng)空。然而現(xiàn)實(shí)社會(huì)不是編好的程序，而是未知多變的，制定的目標(biāo)可能會(huì)受到各方面的影響，這一點(diǎn)，我應(yīng)當(dāng)有充分的心理準(zhǔn)備。因此，在遇到突發(fā)因素和不良影響時(shí)，應(yīng)當(dāng)保持頭腦的清醒冷靜，從而做出正確的分析，果斷拿出對(duì)應(yīng)方案，以至于盡量和既定方案接軌。

雖然這些的內(nèi)容每個(gè)學(xué)子都希望自己的職業(yè)生涯能夠前程似錦，有人說(shuō)成功屬于有準(zhǔn)備的人，有人說(shuō)成功屬于勤奮的人，而我覺(jué)得成功是屬于有準(zhǔn)備的奮斗者，我決心以這份設(shè)計(jì)書(shū)的作為我的準(zhǔn)備，在大家的監(jiān)督下努力拼搏，走出一個(gè)無(wú)悔的人生！俗話(huà)說(shuō)的好：一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨。計(jì)劃總是趕不上變化。以上只是我實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)在大學(xué)期間的準(zhǔn)備（目標(biāo)），一旦踏上工作崗位，我將會(huì)結(jié)合面臨的各種環(huán)境作出進(jìn)一步的規(guī)劃?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我相信，只要堅(jiān)持心中的信念，每一個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)。每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚。成功，不相信頹廢。成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！

職業(yè)擔(dān)當(dāng)精神的心得體會(huì)（精選篇2）

去年選課的時(shí)候，很不理解為什么我們文科學(xué)院的學(xué)生必須要修工程、創(chuàng)新等和我們專(zhuān)業(yè)課關(guān)系幾乎毫無(wú)關(guān)系的課程。后來(lái)，在學(xué)長(zhǎng)的推薦下，我選擇了大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與職業(yè)生涯規(guī)劃課。一直到上課之前，我還很后悔：為什么我一個(gè)剛剛踏入大學(xué)大門(mén)的新生要選這門(mén)課？因?yàn)?，就業(yè)對(duì)我們大一新生來(lái)說(shuō)畢竟還是比較遙遠(yuǎn)的事情。

在聽(tīng)過(guò)第一堂課之后才知道，我們所學(xué)的這門(mén)課包括發(fā)現(xiàn)自己的興趣、簡(jiǎn)歷的制作、面試的技巧、如何保障勞動(dòng)者的權(quán)益等等內(nèi)容，可以說(shuō)，這些都是就業(yè)或創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必須要具備的素質(zhì)。而開(kāi)設(shè)這門(mén)課，除為以后的真正的就業(yè)（創(chuàng)業(yè)）指導(dǎo)做準(zhǔn)備外，還可以讓我們學(xué)會(huì)規(guī)劃自己大學(xué)的生活，不讓時(shí)間被浪費(fèi)掉，有效充分的利用大學(xué)時(shí)間來(lái)有針對(duì)性的對(duì)就業(yè)而學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)，同時(shí)也可對(duì)自己重新作一番全面深刻的審視，剖析了自我特性，明確了人生定位，把握了發(fā)展方向，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，對(duì)自己有一個(gè)嶄新的認(rèn)識(shí)。當(dāng)我們做完了這些，一份可靠的職業(yè)生涯規(guī)劃也便完成了。

人生是一個(gè)旅程，要想走好就必須有一張地圖。古往今來(lái)無(wú)數(shù)航海家都是憑著他們的毅力和一張地圖完成他們漫長(zhǎng)而艱難的旅程。我們的人生路上要經(jīng)歷許多的風(fēng)浪，就好比揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，如果盲目的在這片大海上飄蕩，這樣的遠(yuǎn)航永遠(yuǎn)都看不到彼岸美麗的風(fēng)景。我們身邊有無(wú)數(shù)的身影，在人群中徘徊，他們沒(méi)有目標(biāo)，只追求一時(shí)的滿(mǎn)足。職業(yè)生涯規(guī)劃，便是我們實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的第一步，就如同為我們的人生畫(huà)一張地圖，讓我們?cè)趯?lái)的學(xué)習(xí)生活中有一個(gè)奮斗目標(biāo)，然后向著這個(gè)方向，在這張地圖的指引下，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而奮斗。

人的一生將面臨三大抉擇——求學(xué)、求職、求偶，每一部分都是極其重要的。職業(yè)是人的生活重要組成部分，它影響著個(gè)人的整個(gè)事業(yè)發(fā)展，影響著個(gè)人的家庭幸福程度。它不僅是謀生的手段，它也應(yīng)該給人們帶來(lái)最大的精神滿(mǎn)足。它不僅滿(mǎn)足衣食住行的基本需求，而且滿(mǎn)足個(gè)人潛能發(fā)揮自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。職業(yè)生涯規(guī)劃要求我們探索自己的興趣，了解自己的職業(yè)類(lèi)型，在自我探索的過(guò)程中，使我們對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)進(jìn)行完整地規(guī)劃，這對(duì)我們將來(lái)找到一份好工作是十分有幫助的，只有這樣，我們才不會(huì)被社會(huì)淘汰，才能在社會(huì)上有立足之地，才能實(shí)現(xiàn)我們的人生價(jià)值。

所謂職業(yè)生涯規(guī)劃，就是我們?cè)诿鞔_自己興趣、愛(ài)好的前提下，在認(rèn)真分析個(gè)人性格特征的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)和知識(shí)結(jié)構(gòu)，對(duì)將來(lái)從事工作所做的方向性的方案。大學(xué)生在走向社會(huì)前，將現(xiàn)實(shí)環(huán)境和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃相結(jié)合，給自己的職業(yè)生涯一個(gè)清晰的定位，是求職就業(yè)乃至將來(lái)職業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵一環(huán)。課上老師所講的霍蘭德職業(yè)興趣測(cè)試、霍蘭德職業(yè)傾向測(cè)試及學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心便為我們了解自己提供了一個(gè)科學(xué)而有效的平臺(tái)。

職業(yè)活動(dòng)將伴隨我們的大半生，擁有成功的職業(yè)生涯才能實(shí)現(xiàn)完美人生。因此，職業(yè)生涯規(guī)劃具有特別重要的意義。首先，職業(yè)生涯規(guī)劃有利于促進(jìn)個(gè)人努力工作。其次，職業(yè)生涯規(guī)劃有利于大學(xué)生提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。最后，職業(yè)生涯規(guī)劃有利于激發(fā)個(gè)人潛能，增強(qiáng)個(gè)人實(shí)力。而要設(shè)計(jì)一個(gè)適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，就必須揚(yáng)長(zhǎng)避短，考慮自己的興趣愛(ài)好、價(jià)值觀念、人格特點(diǎn)、能力素質(zhì)等方面的因素來(lái)設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。像許多剛進(jìn)大學(xué)的同學(xué)一樣，我不知道自己想做什么、能做什么。每天除了上課之外我不知道該干什么、怎樣分配我的時(shí)間，我對(duì)自己的將來(lái)沒(méi)有什么規(guī)劃。我總是想船到橋頭自然直，明天的事兒明天再說(shuō)，現(xiàn)在想那么多干嘛。但是自從上了這門(mén)課程之后，我才知道自己的想法是多么的愚蠢。智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)，弱者坐等機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的。我不能做一天和尚撞一天鐘，渾渾噩噩、沒(méi)有目標(biāo)、方向的過(guò)日子，我應(yīng)該有一個(gè)前行的領(lǐng)路人——理想，我應(yīng)該樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，有了理想我就會(huì)像在百米沖刺一樣向著自己的目標(biāo)努力的拼搏。我們大學(xué)生面臨著工作就業(yè)壓力，進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)能使我們更好地進(jìn)入社會(huì)。

21世紀(jì)是一個(gè)變幻莫測(cè)的世紀(jì)，一個(gè)催人奮進(jìn)的時(shí)代，有希望也有困惑，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。在這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)中，大學(xué)生已經(jīng)越來(lái)越多，面臨的各種各樣的挑戰(zhàn)也越來(lái)越多。在這個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，怎樣才能更好地立足呢？只有可靠的規(guī)劃！當(dāng)我們對(duì)自己的未來(lái)有了一定的規(guī)劃，便有了一定的目標(biāo)，而我也會(huì)在接下來(lái)的這三年里，努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其實(shí)，除了要趁早做職業(yè)生涯規(guī)劃以外，我對(duì)這門(mén)課的感想還有很多，因?yàn)樗屛覍W(xué)到了很多必需但自己以前并不知道的知識(shí)。比如說(shuō)，我知道了我有很多專(zhuān)業(yè)技能、自我管理技能和可遷移技能；我知道了簡(jiǎn)歷并不是寫(xiě)得越多越好，投簡(jiǎn)歷的最佳時(shí)間是在截止日期的最后一天；我知道了無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論要有很強(qiáng)的時(shí)間觀念，如果討論時(shí)做不了引導(dǎo)他人的領(lǐng)導(dǎo)，至少要做掌握時(shí)間的人；我知道了簽訂勞動(dòng)合同可能出現(xiàn)的“陷阱”和勞動(dòng)者依法享有的一些權(quán)益？總之，大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與職業(yè)生涯規(guī)劃雖然是一門(mén)選修課，但是教授的內(nèi)容卻比專(zhuān)業(yè)課更能應(yīng)用于實(shí)際。

我相信有了有了這門(mén)課上所學(xué)到的知識(shí)，今后我在面對(duì)眾多優(yōu)秀的對(duì)手時(shí)，一定能保持冷靜的頭腦，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中脫穎而出，闖出一片屬于自己的天地。

職業(yè)擔(dān)當(dāng)精神的心得體會(huì)（精選篇3）

來(lái)公司已近二個(gè)年頭，通過(guò)這段時(shí)間對(duì)各區(qū)縣賣(mài)場(chǎng)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)以及我公司代理產(chǎn)品的企業(yè)文化、管理制度、運(yùn)營(yíng)模式等方面的了解，通過(guò)對(duì)現(xiàn)階段市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，以及親身參與一系列促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，認(rèn)清了我公司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及工作方向。現(xiàn)對(duì)__年度的工作進(jìn)行總結(jié)，目的在于汲取教訓(xùn)，提高自己，努力把工作做的更好，同時(shí)對(duì)__年工作提出工作重點(diǎn)和努力方向。

回首一年的工作，各片區(qū)業(yè)務(wù)通過(guò)國(guó)慶、元旦等大型促銷(xiāo)活動(dòng)以及親身策劃、參與的賣(mài)場(chǎng)夜宴、鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷(xiāo)活動(dòng)等磨練，逐漸成熟了很多，賣(mài)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)維護(hù)能力等都有了很大的提高。但回頭想想，并參考__年的年、月度的銷(xiāo)售任務(wù)我們需要改變和提高的東西還有很多，面對(duì)新一年的市場(chǎng)環(huán)境像去年那樣的表現(xiàn)更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)必須要有經(jīng)得起考驗(yàn)的業(yè)務(wù)，這就要求我們必須時(shí)刻要求自己把工作做實(shí)做細(xì)，有問(wèn)題及時(shí)溝通及時(shí)解決，合理安排自己的工作時(shí)間，下線(xiàn)路線(xiàn)，把工作效率做到。下面我就業(yè)務(wù)中的幾個(gè)重點(diǎn)結(jié)合__年度的實(shí)際情況做一下總結(jié)以致在__年度各方面得到提高。

一、打造立體銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

區(qū)域產(chǎn)品代理商最有效的資源就是龐大而穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合我們自身的產(chǎn)品資源和今年的市場(chǎng)狀況我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還需要加大開(kāi)拓力度，我們各片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城區(qū)專(zhuān)營(yíng)店(美的，格力，海爾等專(zhuān)賣(mài)店)等空白市場(chǎng)還有太多，新的一年我們要加倍重視這些增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的重點(diǎn)，不能再讓這些空白網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量白白流失，有困難及時(shí)溝通解決，頻繁拜訪(fǎng)，多組織符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，做一家，就要火一家。以最短的時(shí)間在各片區(qū)空白的區(qū)域挖掘出并培養(yǎng)成有穩(wěn)定的銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn)。

二、資金管理

企業(yè)要想順利的實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)就要千方百計(jì)的管理和使用好資金，對(duì)我公司業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)就要求我們對(duì)各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的往來(lái)賬目(各商場(chǎng)銷(xiāo)售、欠款情況)時(shí)刻準(zhǔn)確掌握，只有對(duì)各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售、欠款情況準(zhǔn)確把握，才能在適應(yīng)各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的單位體制前提下提前辦款、壓貨，為自己的月年度任務(wù)以及公司的資金鏈做好基礎(chǔ)。因此我們業(yè)務(wù)人員必須養(yǎng)成記賬的好習(xí)慣。做為業(yè)務(wù)經(jīng)理我還應(yīng)該把資金管理和促銷(xiāo)管理緊密聯(lián)系在一起，在不影響公司資金周轉(zhuǎn)的前提下限度的謀取利潤(rùn)。

三、費(fèi)用控制和成本管理

費(fèi)用和成本控制不外乎以下幾個(gè)方面：

1、人力資源管理。

2、財(cái)務(wù)管理。

3、業(yè)務(wù)管理。

4、物流管理。

人力資源費(fèi)用方面，比如在各網(wǎng)點(diǎn)的全員主推提成、無(wú)專(zhuān)促賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)員工資、個(gè)別賣(mài)場(chǎng)的底薪增加等方面，我們業(yè)務(wù)人員要在從公司拿走費(fèi)用的同時(shí)積極地想辦法節(jié)省費(fèi)用，并利用這些不得不用的費(fèi)用在各網(wǎng)點(diǎn)換取為公司創(chuàng)造利潤(rùn)的資源。

業(yè)務(wù)、物流方面，比如合理的安排下線(xiàn)路線(xiàn)、跟車(chē)跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)、能配大車(chē)不用小車(chē)、提前報(bào)貨用回頭車(chē)等方面這要求我們業(yè)務(wù)人員要把工作做細(xì)做實(shí)，要對(duì)各片區(qū)有深入透徹的了解，統(tǒng)籌安排工作時(shí)間，有目的的選擇拜訪(fǎng)對(duì)象，能一次溝通處理的問(wèn)題絕不留到第二次，把工作效率發(fā)揮到。

四、庫(kù)存管理

回望__年度：

1、我們?cè)谀瓿鯐r(shí)小冷凍室容量低端冰箱和在年底的三門(mén)高端冰箱庫(kù)存管理上都存在比較明顯的不足，直接導(dǎo)致各片區(qū)斷貨一月有余，影響了整體的銷(xiāo)量和利潤(rùn)。

2、全年殘次機(jī)在倉(cāng)庫(kù)滯銷(xiāo)達(dá)到近x臺(tái)，不僅增大了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用還占用了公司近50萬(wàn)的周轉(zhuǎn)資金。從這幾方面看庫(kù)存管理絕非兒戲，也是我們業(yè)務(wù)人員必須時(shí)刻重視的。要做好庫(kù)存管理就要做到“暢銷(xiāo)不斷貨、旺季不斷貨、滯銷(xiāo)不壓貨、淡季不壓貨”。這就要求我們業(yè)務(wù)人員時(shí)刻對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存情況準(zhǔn)確了解，并在每個(gè)月初以及各大型促銷(xiāo)活動(dòng)前期對(duì)所轄片區(qū)的銷(xiāo)售需求有一個(gè)比較準(zhǔn)確的掌握。并結(jié)合倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存以書(shū)面形式把進(jìn)貨需求報(bào)與采購(gòu)部門(mén)。時(shí)刻掌握各片區(qū)的殘次機(jī)庫(kù)存，在最短的時(shí)間內(nèi)消化處理。

五、終端導(dǎo)購(gòu)人員的管理

導(dǎo)購(gòu)是銷(xiāo)售過(guò)程中最接近“銷(xiāo)售球門(mén)”的人員，導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍布局合理并足夠強(qiáng)大，才會(huì)創(chuàng)造更多的進(jìn)球。我建議定期選有代表性的導(dǎo)購(gòu)來(lái)公司開(kāi)會(huì)，在我們關(guān)系變得更融洽的同時(shí)也能更深入的了解和改變她們的心態(tài)，更深入的了解其所在商場(chǎng)的銷(xiāo)售細(xì)節(jié)、體制改革等各方面信息。

六、企業(yè)的信息化管理

企業(yè)的信息化管理即企業(yè)的資金流、物流、作業(yè)流、信息流的數(shù)字化、程序化管理。這幾方面本身也是我們業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)，我們必須時(shí)刻保持清醒的思路，各網(wǎng)點(diǎn)欠款情況，庫(kù)存情況，自己的近期工作目的，任務(wù)完成情況，各網(wǎng)點(diǎn)主要競(jìng)品的銷(xiāo)售情況等方面要以書(shū)面形式記錄，有問(wèn)題及時(shí)溝通處理并時(shí)刻在腦海里回想這些方面的問(wèn)題使自己的思路更加成熟。

一年來(lái)，公司全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作各方面能力都得到了鍛煉和提高。展望新一年，擺在我們面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我一定會(huì)在__年更積極更主動(dòng)的工作，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好__年度的銷(xiāo)售工作，深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固各個(gè)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

職業(yè)擔(dān)當(dāng)精神的心得體會(huì)（精選篇4）

我深知心理健康教育對(duì)孩子的重要性，因此從很早以前就比較喜歡研究心理學(xué)，只要與心理學(xué)學(xué)習(xí)有關(guān)的培訓(xùn)我都非常愿意參加。盡管我是個(gè)對(duì)概念接受比較慢的人，但從各種培訓(xùn)中學(xué)到了許多實(shí)用的方法與策略。并能學(xué)以致用，在平時(shí)的工作中用自己學(xué)習(xí)的知識(shí)影響周?chē)睦蠋?、家長(zhǎng)和學(xué)生，而且也有些許成效。

今年9月24、25日，我以輔修學(xué)員身份參加的“__教育中心中小學(xué)心理健康教育培訓(xùn)班”，是由北京__學(xué)院的伍老師主講的。伍老師給我們介紹的“發(fā)展心理學(xué)”的相關(guān)知識(shí)雖然我大都學(xué)習(xí)過(guò)，但仍舊聽(tīng)得津津有味，再一次的學(xué)習(xí)，使我對(duì)發(fā)展心理學(xué)有了新的認(rèn)識(shí)，也聯(lián)系到現(xiàn)在所教的孩子們，想到了許多。

一、人一生所犯的錯(cuò)誤大多是相同的。

小的時(shí)候多犯錯(cuò)，長(zhǎng)大了就會(huì)少犯錯(cuò)。當(dāng)然，這是在我們及時(shí)成功干預(yù)的基礎(chǔ)上的。懷著這種信念教育孩子，至少對(duì)我們教育者或家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，是好的。因?yàn)槲覀兌贾?，?dāng)一個(gè)人犯錯(cuò)時(shí)，他自身也是很懊悔的，如果此時(shí)，對(duì)他報(bào)以理解，并告訴他正確的做法，他會(huì)容易接受并改正；相反，如果是急躁地批評(píng)、指責(zé)或抱怨，他會(huì)更加泄氣，甚至產(chǎn)生逆反，最后得不償失。所以，我們應(yīng)該樂(lè)觀地對(duì)待孩子們的錯(cuò)誤：他們這是在學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。心平氣和地引導(dǎo)他們，往往事半功倍。

再者，這也給許多認(rèn)為“我的孩子小時(shí)候很省心。”的家長(zhǎng)敲響警鐘：小的時(shí)候省心，長(zhǎng)大了必定費(fèi)心！況且許多事實(shí)也的確證明如此。有的孩子小時(shí)候“不用”大人陪伴、溝通，自己玩得很好，但是上學(xué)后才發(fā)現(xiàn)同樣不能與同學(xué)和老師溝通；有的孩子小時(shí)候很“聽(tīng)話(huà)”，隨著年齡的增長(zhǎng)卻不再“聽(tīng)話(huà)”，反而鬧得家長(zhǎng)們不得不“聽(tīng)話(huà)”了。

這讓我想起了一個(gè)小細(xì)節(jié)：幼兒時(shí)期，不要總對(duì)孩子說(shuō)：“你要聽(tīng)話(huà)！”而是要說(shuō)：“你要懂事！”是啊，懂事的孩子是有主見(jiàn)的，自己明白什么該做，什么不該做的。也只有這樣的孩子才會(huì)從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。

二、了解、尊重孩子的發(fā)展特點(diǎn)，抓住關(guān)鍵期。

我們老師和家長(zhǎng)往往會(huì)為孩子著急：這個(gè)字怎么總是寫(xiě)顛倒呢？你怎么總是坐不住呢？你為什么表達(dá)不清楚自己想說(shuō)的話(huà)呢？你學(xué)英語(yǔ)怎么這么費(fèi)勁呢？……似乎這些都是孩子的錯(cuò)。其實(shí)不然，孩子的身心發(fā)展是有個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程的。比如說(shuō)小孩子有時(shí)分不清方向，寫(xiě)出來(lái)的字位置顛倒等，那是因?yàn)槲矬w通過(guò)眼睛呈現(xiàn)在視網(wǎng)膜上的是倒像，從通過(guò)傳入神經(jīng)輸送到大腦的過(guò)程中，由于信息干擾、自身衰減等因素，在大腦中呈現(xiàn)的圖像出錯(cuò)。或者大腦處理正確，但傳出神經(jīng)在作用到效應(yīng)器上時(shí)，出現(xiàn)了倒轉(zhuǎn)而導(dǎo)致的。這些問(wèn)題在經(jīng)過(guò)訓(xùn)練后，反射弧各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)了，問(wèn)題就不會(huì)發(fā)生了。所以單純指責(zé)孩子不用功，是會(huì)起到反作用的。學(xué)習(xí)語(yǔ)言也一樣，它是有關(guān)鍵期的，比如，第二語(yǔ)言的習(xí)得關(guān)鍵期是在三歲之前，3-8歲是兒童學(xué)習(xí)閱讀的關(guān)鍵期等。作為家長(zhǎng)，了解并尊重孩子的發(fā)展特點(diǎn)，即使抓住關(guān)鍵期，進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)與引導(dǎo)，是我們的責(zé)任！

此時(shí)，我又想起曾有一位心理學(xué)家講過(guò)，要給孩子適度的自主權(quán)，即使是幼兒，他們也有選擇權(quán)。所以，在你認(rèn)為他們“無(wú)理取鬧”時(shí)，告訴他們，他有兩個(gè)選擇，一個(gè)是正確的做法，有好的結(jié)果，另一個(gè)則是錯(cuò)誤的做法，結(jié)果將得到懲罰。即使是小孩子，他們也知道該如何選擇了。當(dāng)然，這要求我們必須說(shuō)到做到，不能空許諾。也算是給孩子樹(shù)立講誠(chéng)信的榜樣吧。

另外，我能想到的，就是在對(duì)孩子的能力的培養(yǎng)方面，我們也要適度放手，在關(guān)鍵期內(nèi)給予信任和尊重。比如孩子小的時(shí)候都很愿意幫家長(zhǎng)干活，端個(gè)碗啦，擦擦桌子、掃掃地啦，有時(shí)甚至?xí)浴按罅κ俊弊跃樱瑤湍惆嶙雷?、搬椅子，提很沉的菜籃子，或者拿著剪刀、菜刀想要幫你做針線(xiàn)活、做飯……此時(shí)，你是怎樣做的呢？如果你是鼓勵(lì)他并適當(dāng)指導(dǎo)、幫助他，那么恭喜你，你尊重了孩子！可是如果此時(shí)他們把事情搞砸了呢？你又會(huì)如何處理？如果你先安慰他，表示你的理解和諒解，指導(dǎo)他再做一次，那你就是合格的父母了！我更要祝賀你培養(yǎng)了孩子的自信與能力，你將會(huì)擁有一個(gè)非常能干的小幫手！這也是為什么很多家長(zhǎng)都會(huì)要求孩子在學(xué)校里多幫老師干點(diǎn)兒活，多跑點(diǎn)兒腿，也請(qǐng)求老師在學(xué)校里讓孩子多干點(diǎn)兒的原因啊。

總之，孩子要到14-15歲才會(huì)讓我們覺(jué)得突然“懂事”了。因?yàn)槟菚r(shí)候，他們的大腦發(fā)育完成了，已經(jīng)接近成人的大腦。也因此，他們有了一定的調(diào)控能力，對(duì)事情有了自己的判斷，會(huì)做出自己的決定，會(huì)讓你有種他們突然長(zhǎng)大了的感覺(jué)。但是在這之前，充分理解他們，并堅(jiān)持用正確的方法引導(dǎo)、幫助他們吧！現(xiàn)在的辛苦忙碌，是為了今后不再辛苦?。?/p>

職業(yè)擔(dān)當(dāng)精神的心得體會(huì)（精選篇5）

良好的禮儀可以贏得陌生人的友善，贏得朋友的關(guān)心，贏得同事的尊重。

禮儀是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，是一個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)與儀表特點(diǎn)的和諧之美、綜合之美、完善之美，更代表一種深刻的道德指引。

中國(guó)素以“文明古國(guó)，禮儀之邦”著稱(chēng)于世，講“禮”重“儀”是中華民族世代相傳的優(yōu)秀傳統(tǒng)，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的禮儀文化是先人留給我們的一筆豐厚遺產(chǎn)。然而，無(wú)論是在日常生活還是在職場(chǎng)的禮節(jié)上，我總是覺(jué)得在這方面缺少了些什么。

實(shí)踐求真知，通過(guò)__年12月31日領(lǐng)導(dǎo)組織項(xiàng)目部全體人員參加了這次職場(chǎng)禮儀培訓(xùn)，雖然是光盤(pán)播放，但是大家都認(rèn)真的觀看，我也感觸頗深，原來(lái)在平時(shí)的工作中我有很多地方都做得不到位。

那么，什么是禮儀呢？禮儀就是前人定的規(guī)矩、家法和行規(guī)，做人的規(guī)則?！岸Y由心生”，一個(gè)具有良好文明意識(shí)的現(xiàn)代人，禮是必備的基本教養(yǎng)，必須表里如一?！拔拿鞫Y貌服務(wù)，怎么對(duì)待別人？那就要做到‘待客三聲’——來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲、去有送聲。不僅要形式美而且要心靈美。”

良好的禮儀可以贏得陌生人的友善，贏得朋友的關(guān)心，贏得同事的尊重。禮儀是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，是一個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)與儀表特點(diǎn)的和諧之美、綜合之美、完善之美，更代表一種深刻的道德指引。

職場(chǎng)交往是講究規(guī)則的，即所謂的無(wú)規(guī)矩不成方圓。比如自己的辦公桌，即是辦公地點(diǎn)，就不能放太多的私人物品，文件歸檔是否及時(shí)歸檔，辦公區(qū)的衛(wèi)生情況，個(gè)人著裝，這些都代表你的個(gè)人和公司的形象，給人第一印象，能夠給人以美感。因此，不過(guò)是這些禮儀，還有生活中的其他細(xì)節(jié)都應(yīng)留意，也要學(xué)會(huì)設(shè)身處地的為他人著想。從小小的電話(huà)，短信用語(yǔ)，鞠躬禮到文明用語(yǔ)，似乎我們都有太多的忽略。比如在平時(shí)工作中接電話(huà)是否在鈴響了3聲內(nèi)接起，是否先報(bào)自己的姓名部門(mén)以及工作單位，還有我們是否做到了語(yǔ)調(diào)熱情，大方自然，面帶微笑，聲量適中表達(dá)清楚，簡(jiǎn)明扼要，文明禮貌，掛電話(huà)時(shí)要確定掛好電話(huà)后再與其他人說(shuō)話(huà)，在身邊應(yīng)經(jīng)常準(zhǔn)備好筆和紙，及時(shí)記錄。

當(dāng)開(kāi)會(huì)時(shí)手機(jī)需靜音，重要電話(huà)不得不接時(shí)，要先向在座各位道歉，然后只聽(tīng)不講，最好在30秒內(nèi)結(jié)束通話(huà)。更要注意的就是不要在會(huì)上頻發(fā)短信，轉(zhuǎn)筆，補(bǔ)妝，蹺二郎腿，晃悠，這都是對(duì)發(fā)言者和其他會(huì)上同事的不尊重的行為。打電話(huà)時(shí)不要吃東西，與領(lǐng)導(dǎo)同乘電梯，是要落落大方，面帶微笑，不要拘謹(jǐn)，這可是可遇不可求的機(jī)會(huì)呀。

同事之間溝通，上下級(jí)之間的溝通，一定要會(huì)說(shuō)話(huà)，說(shuō)好話(huà)，用語(yǔ)言、文字、肢體、眼神、心靈上的溝通。態(tài)度要真誠(chéng)，公私要分明，不要用手指人，背后不要議論別人，金錢(qián)往來(lái)要謹(jǐn)慎，私下里面不要抱怨等等。其實(shí)我們對(duì)禮儀的認(rèn)知面還有待加強(qiáng)。所以，我們要趁閑暇時(shí)間應(yīng)多多來(lái)加強(qiáng)禮儀這方面的學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀兇淼牟粌H僅是個(gè)人，而是以整個(gè)集團(tuán)公司的形象面對(duì)外界，并且還要做到學(xué)以致用。

可以說(shuō)，禮儀是一張人際交往的名片。文明禮儀可以幫助我們“規(guī)范言談舉止，學(xué)會(huì)待人接物，塑造良好形象，贏得社會(huì)尊重?！彼哉f(shuō)：知禮懂禮，注重文明禮儀，是每個(gè)立足社會(huì)的基本前提之一，是人們成就事業(yè)，獲得美好人生的重要條件。而精通禮儀的目的就在于運(yùn)用，將我們所學(xué)的點(diǎn)滴運(yùn)用到今后的工作之中，再不斷地學(xué)習(xí)，一步一步完善自己，爭(zhēng)取盡力為我們的客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，個(gè)人與集體共同成長(zhǎng)。