定位讀書筆記心得體會(精選5篇)

我們在寫讀后感的時候最主要的是切合實際來發(fā)揮我們的文筆，不可以脫離書籍內(nèi)容盲目的摘寫，同時也要切合我們的實際想法，切勿脫離我們的真實感受。小編在這里給大家分享一些定位讀書筆記心得體會大全，希望對大家能有所幫助。

定位讀書筆記心得體會篇1

這本書是預算之外買的一本書，主要還是由于當當網(wǎng)網(wǎng)友的推薦。很早就想把里斯與特勞特的定位思想整理一遍，先后讀了《定位》、《營銷戰(zhàn)》、《與眾不同》等等，大體上的感覺就是這些書的內(nèi)容讀起來比較簡單，然后每本書的中心思想還是比較一致的，都是以《定位》這本書的思想來說事兒。讀多了也就覺得乏味，沒太有意思。并且感覺兩位作者的思想沒有形成一個體系，這是很重要的一個問題。

不過作者非常簡單明了的將里斯與特勞特的整個“定位思想”給總結成“兩大公理”(大腦有限性和時間有限性)，“兩個本質”(戰(zhàn)略本質和競爭第一、顧客第二)，“三項原則”(積極進攻原則、集中兵力原則、防御優(yōu)勢原則)和“七大原理”(大腦原理、領先原理分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實踐原理、領袖原理)。

作者很有條理的把體系性的問題給解決掉了，這對我們今后學習定位思想提供了一個很好的結構。

不過本書的論述上還是有一定的問題。本書是編著來的，所以用到了里斯與特勞特很多書中的事例。作者在論述很多小點的時候，可能是太苛求完美，導致論述的過于累贅。以至于給人一種繁亂之感。給四星吧，還值得一讀。

作者一如既往滴高屋建瓴、簡單明了滴闡述重新定位滴理論。簡單滴語句，簡練滴文字，豐富滴案例，畫龍點睛滴提煉。沒有一套套冗長沉悶滴長篇大論，卻把真實滴市場、殘酷滴現(xiàn)實一一擺在讀者面前，引導讀者主動滴進行深度閱讀，仔細品味，在心智上引起共鳴，促使讀者對重新定位理論進行設身處地滴聯(lián)想，潛移默化滴自己去舉一反三。

定位讀書筆記心得體會篇2

本周我閱讀了《師之道—優(yōu)秀教師成長的方法和藝術》第一章第一部分，被書中鮮活的事例感動，陶行知、孟大冬這些名師留在我的腦海中，我在不斷的拷問自己，教師應該如何定位，我認為，應從以下幾個方面考慮：

一、身教重于言教

我國現(xiàn)代著名教育家陶行知一生都在實踐自己的座右銘：“捧著一顆心來，不帶半根草去?！彼岢?，教師應當以身作則，從教20年，我做到了嗎?不可否認，在工作中，有時會無意的傷害學生的自尊，李元培對學生無私的愛，以及他的人格魅力，換來了學生們由衷的愛戴和敬意，值得我們學習，面對不愛讀書的孩子，我們是否考慮過，你愛讀書嗎?面對廢紙不撿起的學生，我們是否考慮過，你看到廢紙撿起來了嗎?著名文學家車爾尼血夫斯基說：教師要把學生培養(yǎng)成什么樣的人，教師就當是這種人。這對老師來說，絕對可以算得上是真理。

二、愛傳遞文明

近代教育家夏喜尊說，教育之沒有情感，沒有愛，就好像池塘沒有水，皮格馬利翁效應難道對我們沒有啟示嗎?由于社會競爭的不斷加劇，學生的內(nèi)心困擾也越來越多，這就不僅僅要求我們不能滿足于只能傳授學生呆板的知識，而要注重他們的內(nèi)心世界，女教師對小杜魯門的一吻，不是做作，是對學生愛的真實體現(xiàn)，你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，讓我們愛學生把!

定位讀書筆記心得體會篇3

讀完之后，覺得這確實是一本好書，所以寫點讀后感，也推薦給你。

合上書，開始有點意識流起來。最快閃現(xiàn)的就只有兩個字：定位!因為這兩個字無數(shù)次在書中提到，我覺得這本書的命名和內(nèi)容就是一個很好的“定位”案例。

然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孫子·謀攻》：知彼知己，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己，一勝一負;不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。《謀攻》中其實也蘊含了定位的思想，當面對一場挑戰(zhàn)或一場競爭，正確分析敵我的優(yōu)勢和劣勢，揚長避短，這樣獲得勝利的概率就大些。所以說：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。

定位，這是每個組織機構，個人都需要的，在擴大說萬事萬物都需要定位。

定位其實就是定義的近義詞。自然哲學中對萬物做了定義，才可以讓我們更系統(tǒng)和科學地探究自然萬物;企業(yè)對產(chǎn)品有了好的定位，這樣才可以引導消費者購買產(chǎn)品;政府給自己一個合理的定位，這樣才可以更好的執(zhí)行職能;個人也學要定位，在生活中不要信誓旦旦好高騖遠，先定位再努力尋求下一個定位。

這是一本營銷類書籍，書中傳授了許多技巧，比如：如何產(chǎn)品命名，如何搶占消費者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想記得這些技巧是沒有什么用處，書中也介紹了不少的案例，歸納到一起就是：定位成功了，它成功了;定位失敗了，它失敗了。這樣的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。

看完之后，總結了一個公式：營銷=心理+溝通+銷售。

(1)“心理”就是分析針對消費群體和相關群體的心理分析，需要了解“產(chǎn)品接收者”的需求和行為心理，然后是有目的合理的定位;

(2)“溝通”即信息傳播，不同的媒介去告訴潛在的客戶群體我的產(chǎn)品可以滿足你的需求，這是個“一對多”的信息傳遞過程，需要樹立的是一種公信力;

(3)“銷售”是一個“一對一”的信息傳遞，意味著離成功不遠了，這個過程更多的是一些談判技巧，合作模式等等上的事情?！瓲I銷技巧很多，4P、4C應該是比較有名的，不過，這也只是技巧，一種思維的框圖。營銷歸結起來，它的首要任務就是對消費群體的需求探究。

還沒有在公司工作過，憑空想象，我覺得作為一個運營部門，這三者是最關鍵的，也是工作的主職。所以，我們要有市場部調研市場，分析消費者心理和市場，制定銷售方案，跟進和協(xié)助銷售;還要有銷售部負責與客戶“一對一”的談判，促成交易。

但是，營銷的概念應該是一個系統(tǒng)，整體的概念。如果要起決定性作用，是要整個企業(yè)上下統(tǒng)一營銷戰(zhàn)略和理念。它內(nèi)在的要求就是“產(chǎn)品的發(fā)送端”是一個系統(tǒng)的整體?！罢蠣I銷”貌似是時下一個挺時髦的詞。

定位讀書筆記心得體會篇4

看了《定位》這本書，激發(fā)了我對過往許多企業(yè)與品牌的回想，對其中所提的概念頗為認同，最重要還是有所啟發(fā)?！抖ㄎ弧愤@本書是如此火爆，特勞特也久聞大名，而其中所闡述的觀點——定位二字，更是受到市場上許多企業(yè)的認可。

比如江南春，江南春在《搶占心智》這本書里，開篇就提及《定位》這本書，并表述受這本書影響非常之深，所以在做分眾傳媒時，采取了一系列與定位有關的行動。

那什么是定位呢?

就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當顧客產(chǎn)生相關需求時，便會將該品牌作為首選，也就是說這個品牌占據(jù)了這個定位。

那如何定位呢?

簡單簡述，就是確定競爭對手與競爭對手的價值;而后避開競爭對手的強勢，尋覓弱勢，搶占這一位置;接著證明自己在這個位置的可靠;最后整合各個方面，將這一定位植入顧客心智。

如果用詞語概括本書，我會濃縮三個詞：定位，心智，與品牌。因一直從事零售工作，所以對零售，對品牌，對企業(yè)的所做，都記在腦海里，當這些匯總到一起，并定位這次激發(fā)后，就被再次喚醒。

就拿大家耳熟能詳?shù)碾娖鲝S商舉例。

譬如，你要買豆?jié){機，你會想到什么?你會決定購買什么?

無疑，想到豆?jié){機，腦海中會不由自主的想到“九陽”二字，因為豆?jié){機與九陽僅僅相連，九陽這個品牌為占據(jù)了“豆?jié){機”在用戶腦海中的心智。當一個品牌名占據(jù)了用戶的心智后，無論這個用戶是在線上買，還是在線下買，無論是在京東買還是在蘇寧或者國美買，用戶都會極大的概率購買九陽豆?jié){機，而不受渠道的限制。

同樣的道理，當你要購買原汁機時，會想到韓國惠人，或者會被推薦惠人原汁機，因為這個品牌與原汁機僅僅相連。

包括電餅鐺，你會想到利仁，空調你會想到格力。無疑，這些品牌名僅僅的與這一品類相連。說道這些品牌都與這些品類相連后，還存在一個問題，那就是一個品類會有許多品牌，如果僅僅是讓大家在想起這個品類后想到這個品牌，肯定還不夠，還不能足以完全打動用戶，尤其在客單價較高時。比如空調這個品類，當我們想起空調后，會想到格力，但是這個品類下，既有外國的松下、大金等，又有國內(nèi)的美的、海爾、創(chuàng)維、TCL等。這時，格力又有另外一個次占據(jù)了用戶心智——好空調，格力造。這句廣告語以及事實上的格力的品質，給與了用戶格力空調質感的保證。

那這時，美的空調又是如何避開格力的優(yōu)勢，來搶占用戶心智呢?

美的變頻空調，一晚一度電，占據(jù)了用戶心智，一碗一度電，無疑代表著節(jié)能，代表著省錢，于是在這個定位下，給美的空調帶來了市場的老二位置。

那海爾空調又是如何占據(jù)用戶心智呢?

海爾，售后服務就是好!這一用戶心智，基本囊括了海爾的全品類，包括空調，在這個心智下，有為了圖售后安心的用戶，就會購買海爾空調。而關于定位，關于心智，凡此種種，不勝枚舉。

再有品牌，我們會看到，當某一個品牌占據(jù)到用戶心智后，一旦將這個品牌擴展品類或者開創(chuàng)新的系列，就會出問題，所以一些企業(yè)在避免。比如雷神電腦，這個品牌是海爾出的，但是海爾生產(chǎn)的電器明明不與3C數(shù)碼這個品類掛鉤，于是乎，海爾沒有用海爾電腦這個名稱，而是用了雷神，這造就了雷神這個名稱的品牌效應，并搶占了用戶心智。

同樣的道理，寶潔公司更是玩品牌的大戶，比如海飛絲，飄柔、潘婷等等一系列，每個品牌都占據(jù)了用戶一個心智。這種多品牌，阿里巴巴也是用的很6，比如天貓，比如淘寶網(wǎng)，比如支付寶，比如螞蟻金融，每個品牌都占據(jù)用戶一個心智，讓用戶想到不一樣的概念。

定位讀書筆記心得體會篇5

我開始為自己的大學生活開始擔憂，沒有計劃，沒有遠大的目標，害怕時光會在我不經(jīng)意間溜走，然后，我用一副懺悔的態(tài)度埋怨著自己虛度大學生活。不，絕不能有這樣的事發(fā)生，在擔心時，一本叫做《如何給自己定位》的書敲碎了我的擔憂。

這本書分九章，每一章都講述人生的一個經(jīng)歷，而這當中任何一個經(jīng)歷都能幫助需要啟發(fā)的人，在領悟后，或許每章中的內(nèi)容都能決定一個人的命運，讓所有成功慢慢接近。

第一章“我是誰”從書中，我明白了做任何事都要相信自己，了解自己，認識自己，用百倍的勇氣與信心來戰(zhàn)勝人生道路上的種種阻礙，每個人在世上都是獨一無二的，你所做的事，別人不一定能做得來;并且，你之所以為你，必定有一些與眾不同的地方，而這些與眾不同的地方又是別人無法模仿的。任何一個人，無論他是普通的勞動者，還是一個殘疾人，他都擁有“超級礦藏”只要怒六去挖掘，就能東西其中的無價之寶。在認識自己方面雖然有些困難，但，想有一犯成就的人就要對自己有個正確的認識，認清自己的優(yōu)缺點，每個人只有認識真正的自我后，才能確定適合自己的理想。并努力去實現(xiàn)它，只有實現(xiàn)了自己的理想，認識了真正的自我，才能把自己的生命鍛煉得更有價值，才能生活得更有意義。

第二章“蕩起自信的雙槳，啟航吧”這節(jié)中主要告訴讀者自信是一種巨大的精神力量，它可以操縱人類命運。擁有自信，才能創(chuàng)造人間奇跡，才能創(chuàng)造出一個真實的自己，完整的自己。自信是人生的動力，它能戰(zhàn)勝自卑，戰(zhàn)勝恐懼。精誠所至，金石為開，讓我們每個人都插上自信的翅膀。居里夫人有一名言“自信，是邁向成功的第一步”信心，是我們每個人產(chǎn)生動力的源泉，也是我們能徹底改變?nèi)松膫ゴ罅α俊?/p>

第三章“披荊斬棘，勇往直前”在人生的道路上，總有許多阻礙著我們前進的困難，在這一章里，我逼自己仔細得閱讀，讓自己記住文中所寫的種種道理與方法。倘若哪天，我在困難前準備低頭放棄時，希望書本中的內(nèi)容能第一時間放映在我腦海中，這是書中的一段話“當你獨自一人，面對人生道路上的風雨時，當你剛剛步入社會遭受種種壓力時，當你在為自己選擇人生坐標時，那么，在定位人生道路上存在著五個方面的阻力，其阻力從大至小依次為：不能爭取認識自己，上司的壓力，同事的阻力，自身情況，而這人生定位的五大阻力，也正是我們大學畢業(yè)將要面對的。我認真地閱讀了解這五大因素的內(nèi)容，唯一讓我內(nèi)心深有體會的是，只要腳踏實地地走該走的路，以平常心，用自己的恒心，耐心掃除一個個挫折，即使有點困難，還是不能輕言放棄，邁過每一個人阻礙見到的必定是與彩虹更接近的一天，在說完克服困難后，我們要的是勇往直前的態(tài)度，敞開心胸，用積極的態(tài)度去對待一切，從中尋找新時機。

第四章“明確方向，化解壓力”人生活在這個世界上，就要面對人生道理上的種種壓力，挫折，面對這些只要不讓往日的失敗束縛自己，不讓壓力左右自己，我們就能擺脫緊張與壓力的重擔，我們只要充滿信心，朝自己的目標邁進，必能超越自我。但，壓力能摧殘人的能力，消滅人的希望，打破人的理想，壓力的好壞關鍵在與你怎樣去對待它，其實我們就需要與壓力和平共處，千萬不要因為壓力甩不掉，就灰心，只要你活在這個世上，就要面對壓力，接受壓力，以這樣的心態(tài)相信壓力不會嚇倒你。

第五章“機遇，一閃即逝”機不可失，時不再來，這是一淺顯而深刻的道理。人生充滿了激烈的競爭，同樣也充滿了各種機會，當機會來臨時，要抓住它，別讓它在你身邊悄悄溜走。當機會沒有青睞你時，你千萬不要幸運女神來敲門，因為對于真正的成功者來說，世界充滿了各種機會，只要去爭取就有機會獲得成功。把握機會首先要學會認識它，抓住機會，見機而動。但，許多人卻令人遺憾地失去了機會，時機來到，有的人能及時發(fā)現(xiàn)，有的人卻視而不見，即使抓住機會，還要勇于嘗試，才有可能獲得成功。

第六章“臨淵羨魚，不如退而結”“網(wǎng)”這章江蘇人際關系。處理好自己與他人的餓關系，與他人達成溝通，得到他人的信任與幫助，對我們來說施肥非常有利于我們在社會上的交際關系的紐帶。

第七章“走過去，前面是個晴朗的天”經(jīng)得起失敗的人，必定是意志堅定的人。是的，在遭受挫折后，努力讓自己堅強，勇敢，一切都將美好起來。

第八章“定好位，接受人生的洗禮”在競爭中有人遭受到失敗，有人卻在競爭中脫穎而住，成為生活的強者。如果一個人要做好一件事，必須一心朝著有利于事態(tài)發(fā)展的方向去想，不管它最后的結果是成功或失敗。

第九章“定位人生法則”每個人都有理想，但實現(xiàn)它并不是一朝一夕就完成的，需要長時間努力。還有學多人生法則需要我們?nèi)プ袷兀纾狠p松面對人生，戰(zhàn)勝貪欲，品格決定一生籌法則都需要我們好好領悟。