怎樣制訂個人工作計劃（推薦）

年底的工作計劃進度是一年當中的頂峰時期，一年的業(yè)務都在最后關頭等著業(yè)績的檢驗。下面給大家分享一些關于怎樣制訂個人工作計劃(推薦)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

怎樣制訂個人工作計劃篇1

20__年是不平凡的一年，是我們銷售部團結奮進的一年，是我們銷售部開拓創(chuàng)新的一年，也是我們在金融危機沒有走出低谷的市場形勢下，經(jīng)受市場洗禮和市場考驗的一年。經(jīng)過各個銷售網(wǎng)點和全體營銷人員的頑強拼搏和努力，取得了一定的業(yè)績，現(xiàn)具體總結如下：

一、全方位經(jīng)營銷售出業(yè)績

全年我們銷售部所轄個營業(yè)網(wǎng)點共銷售各種品牌手機部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。共銷售各種品牌對講機部，其中品牌的售出部;品牌的售出部;品牌的售出部。

二、多營銷手段并舉拓市場

1.強化營銷渠道網(wǎng)絡管理。實行“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道營銷戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應市場競爭為導向，以精銳店、旗艦店為網(wǎng)絡主線，其他營運商銷售終端和外圍為輔線的網(wǎng)絡體系，加強公司銷售部凝聚力，持續(xù)提升客情關系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡體系，提升渠道的執(zhí)行能力及效率。

2.強化客戶關系管理。我們對客戶管理有方，與客戶同舟共濟，客戶就會產(chǎn)生巨大銷售積極性。反之，如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理冷淡，那么，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在，會永遠在背后提供支撐動力。如我們在執(zhí)行供貨制度上，堅決按制度辦事，該照顧的照顧，該給客戶實惠的給客戶實惠，確保了渠道的暢通，也最大程度維護了客戶的利益，調(diào)動了他們銷貨的熱情。

3.強化信息反饋。信息是企業(yè)決策的生命。外圍業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司銷售部，對經(jīng)營決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有價值的市場信息，它決定著企業(yè)未來的銷售業(yè)績、未來的經(jīng)營。

4.強化營銷前沿服務。不僅以客戶為本，還以消費者為本，實行站立服務、微笑服務、貴賓式服務、個性化服務和差異化服務。創(chuàng)新服務模式，提高服務質(zhì)量。夯實基礎，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡的營后效率，為一線服務，為消費者負責，加銷售工作的保駕護航。同時對各網(wǎng)點的前沿客服工作做了進一步的探索及嘗試，開展了有規(guī)模的服務推廣，創(chuàng)服務美譽度，得到廣大消費者的好評。

在服務中我們倡導“銷售當中無小事”，要求大家做到對待客戶及消費者細心、熱心、誠心和耐心。有一次，在精銳店遇到一位無理取鬧的消費者，明明屬于對方不會正確使用和操作手機，卻鬧著要退貨。在這種情況下。我們的營銷人員忍受著委屈和憤怒，始終和顏悅色地向?qū)Ψ阶鼋忉尯瓦M行正確操作......

怎樣制訂個人工作計劃篇2

現(xiàn)實情況下，班主任的工作現(xiàn)在也是越來越難做了，在不斷的發(fā)展和前進中，很多的現(xiàn)實情況導致教育工作有了改變。時代在發(fā)展，教育在進步，這些都是正常的。我作為一名班主任，已經(jīng)工作了很長時間了，在不斷的教學中，我對班主任工作計劃也有了更多的認識，我相信隨著時間的推移，我會做的更好!

隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定20__-____年第一學期班主任工作計劃如下：

一、班級基本情況和目標

我班共有學生44人。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。繼續(xù)抓好學生的常規(guī)教育，強化《小學生日常行為規(guī)范》的落實，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的爭做“五小公民”活動，培養(yǎng)學生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。

二、具體措施

1、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。

2、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。

3、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

4、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。

5、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。

6、提高板報、墻報質(zhì)量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。

7、利用班級刊物對學生進行思想教育，發(fā)揮學生的主觀能動性，激勵學生。

8、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

三、加強班風建設

1.班干部培養(yǎng)工作計劃

班級小干部是班主任的左右手。要認真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求小干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即以點帶面;第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即以面帶面。

2.安排班級活動

要以全國少工委頒布的加強少先隊思想道德教育和深化體驗教育的意見為基礎內(nèi)容，根據(jù)學校德育工作計劃安排，引導少年兒童開展各項實踐活動?；顒右訌妼ι倌陜和枷肫返陆逃蛣?chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱潱鞔_活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等，友誼中隊舉辦一些聯(lián)誼活動。

3.營造向上氛圍

根據(jù)三年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。

(1)制定班級公約、班風，給自己班級、小隊取個新名字。

(2)布置教室環(huán)境。

(3)讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。

培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

如何才能將班級工作計劃開展得有聲有色呢?那就要看這個班的指揮官 班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝!

孩子們是祖國未來的希望，這些情況就要求我們一定要做好自己，一定要將孩子們教育到最好，這些都是在不斷的進步中得來的成果，相信這些都是應該做好的事情。祖國的發(fā)展要求有更多的人才來加入到社會主義建設中去，這是應該必須要做好的事情，相信只要我心中存在著這樣的`期望，我就會做的更好!

怎樣制訂個人工作計劃篇3

作為一名師范大學的學生，應該具備一名優(yōu)秀教師必備的教學技能，為了促進廣大學生提高教學水平，努力做一名合格的未來教師，校團委、數(shù)學系團委支持、鼓勵我們學生的工作，成立教師技能協(xié)會，組織本次教學技能大賽，教師教學協(xié)會工作計劃。為了組織好比賽，特通知如下：

一、組織辦法：

1、教學技能分為導入技能、語言技能、講解技能、提問技能、變化技能、強化技能、板書技能、演示技能、結束技能。據(jù)我校情況、為便于比賽、使比賽具體有較強參與性、比賽氣氛好，我校本次大賽比賽項目的有：

傳統(tǒng)四項：普通話、粉筆字、提問應變才藝表演

現(xiàn)代二項：多媒體制作，網(wǎng)上資料搜索論壇答疑

2、比賽評比個人單項獎、總排名獎。

3、由校分團委、數(shù)學系分團委、數(shù)學系社團部等部門負責人組織比賽，數(shù)學系學生會各部的配合，工作計劃《教師教學協(xié)會工作計劃》。

4、相關部門通過海報等形式加強宣傳，營造全校提高教學技能新高潮!

二、比賽辦法：

(一)傳統(tǒng)四項：

1、普通話

普通話采用考級制度字、詞、句、文章兼顧

每人朗讀一篇標準文本(500字)和一篇自帶文本(300字內(nèi))

時間：每人5分鐘左右

2、粉筆字

每人書寫100字標準內(nèi)容和50字自選內(nèi)容,可以考慮與講授某個知識點板書結合

3、提問應變

由主持人提問或模仿學生行為，請選手處理課堂中常見問題或回答學生提問

4、才藝表演

自愿報名

表演時間不超過五分鐘!發(fā)獎大會現(xiàn)場表演

(二)現(xiàn)代二項：

1、多媒體制作

據(jù)自己的專業(yè)完成講解一個問題的powerpoint頁面十頁

(1)、要求一定打字水平

(2)、會排版，會插入圖片

(3)、教學方法方法得當

(4)、有動態(tài)效果

(5)、可以事先準備素材、制作，在現(xiàn)場仿制

2、網(wǎng)上資料搜索;論壇答疑

網(wǎng)上搜索，完成題目要求的十道題!

答案可以有文字、圖片、flash動畫等

三、評分辦法：

各項比賽分傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩個評委組，評委參加相關比賽時，不可作本場評委。每次比賽每組邀請校內(nèi)專家、本校相關優(yōu)秀教師、組成10人的評委組，負責對參賽作品打分。評分時，去掉最高分和最低分，計算平均值。在一些項目上適當考慮學生評委。

四、比賽獎勵：

單項：據(jù)得分,分為一、二、三多個等次;并發(fā)證書

綜合：個人參加三項以上者，取最好的三個名次相加參加總排名，如果名次總數(shù)相同，則逐項比單項排名。

五、其他說明

1、備課筆記評比，講課比賽，另外舉行

2、報名截止日期

參與比賽報名截止日期每周四晚9：00前

從第四周開始每兩周一次比賽!(初定周二)

3、比賽時間另行通知

六、評委：

(一)粉筆字評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓

(二)普通話評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓

(三)提問應變評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓

(四)多媒體制作評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓

(五)網(wǎng)上答疑評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓

(六)才藝表演評委：社團部會長以上干部及其他部門干部嘉賓

鞍山師范學院數(shù)學系

教師教學協(xié)會

怎樣制訂個人工作計劃篇4

為了深入推進我局“深化作風建設、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”專項活動第二階段工作的開展，確保作風建設取得實效，經(jīng)研究，決定制定人事勞動局作風建設第二階段工作計劃。具體如下:

一、召開作風建設座談會，廣泛征求社會各界意見

時間安排：4月中旬

具體內(nèi)容：廣泛征求黨員干部、服務對象和群眾的意見建議,摸清局機關作風存在的主要問題，深刻剖析原因，找準主要癥結，研究提出解決問題的辦法舉措。

二、開展調(diào)查研究

時間安排：4月至8月

具體內(nèi)容：以構建和諧勞動關系、推進事業(yè)單位分配制度和人事制度改革等為主題深入基層開展調(diào)研活動，找出存在問題，提出解決方法，推動人事勞動事業(yè)科學發(fā)展。

三、加強干部隊伍能力建設

時間安排：4月至10月

具體內(nèi)容：根據(jù)工作的實際需要，加強工作人員教育培訓和實踐鍛煉，組織機關干部職工開展政治理論和業(yè)務知識集中學習，鼓勵提倡個人自學，努力提高干部隊伍素質(zhì)能力。

四、轉變機關作風

時間安排：5月

具體內(nèi)容：進一步明確崗位工作責任，增強干部職工責任意識，激發(fā)干部職工立足崗位辦實事、務實效，著力解決部分干部職工因循守舊、不求創(chuàng)新，做事缺乏熱情等問題，努力提升服務質(zhì)量，提高服務效率。

五、開展“服務型”機關活動

時間安排：4月至10月

具體內(nèi)容：全面推行政務公開，及時向社會公開有關信息政策。繼續(xù)深化開展服務百家企業(yè)活動，規(guī)范企業(yè)用工行為，幫助企業(yè)解決實際困難。加強行業(yè)協(xié)會人力資源工作站建設，進一步推動校企合作。積極承接執(zhí)行區(qū)政府為民辦實事項目，幫助就業(yè)困難戶安排200個公益性崗位。開展農(nóng)民工就業(yè)服務招聘周活動，促進農(nóng)民工就業(yè)。舉辦人事干部業(yè)務知識培訓班，提高人事干部業(yè)務能力。

六、加強機關制度建設

時間安排：4月至6月

具體內(nèi)容：健全完善崗位責任制、服務承諾制、公開辦事制、民主決策制、績效考核制和責任追究制等制度體系。結合深化干部人事制度改革，建立健全干部選拔任用機制，不斷改進干部選拔任用方式，不斷改革干部考察考核和監(jiān)督機制，不斷加大治庸治懶治散力度，探索建立“治庸治懶”的考評、激勵、問責、懲治機制，切實解決干部“干好干壞一個樣”的問題，切實營造正確的選人用人管人導向。

七、開展工作紀律督查

時間安排：不定期

具體內(nèi)容：局作風建設辦公室將進行定期督查和不定期抽查，加大對政令不暢通、“四條禁令”不執(zhí)行、執(zhí)行政策不嚴格、工作任務不落實、勞動紀律不遵守、拖拉扯皮不辦事、行政執(zhí)法不作為、群眾訴求不關心、占著崗位不謀事等庸懶飄浮習氣的糾治力度，對于存在違法違紀和行政過錯行為的，予以嚴肅查處。

怎樣制訂個人工作計劃篇5

為了認真貫徹落實十八屆四____精神，進一步加快我縣貧困村脫貧致富進度，推動城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，按照縣委、縣政府安排，對我中心駐村扶貧的__鎮(zhèn)祠堂村制定如下工作計劃。

一、指導思想

深入貫徹落實黨的十八屆四____精神，深入貫徹落實____，以增加農(nóng)民收入為核心，以改善農(nóng)民的生產(chǎn)生活條件為切入點，努力加快該村脫貧致富步伐。

二、強化組織領導，確定扶貧工作重點

中心黨組成立扶貧工作領導小組，明確職責范圍，確立幫扶工作重點。根據(jù)縣委、政府對扶貧工作的要求和祠堂村實際情況，對扶貧工作分階段召開專題研究會。同時要求及時報送幫扶工作情況、總結等材料。

三、制定扶貧措施，注重扶貧實效

(一)協(xié)助加強該村精神文明建設。組織村民開展文化活動，積極收集籌措書籍報刊，增強村民學文化、用文化意識，以科學文化知識，帶動“富民興村”活動，廣泛宣傳黨的富民政策，大力宣講中央支農(nóng)、惠農(nóng)政策，增加村民的文明素質(zhì)，增強農(nóng)民法律意識，村民居健康衛(wèi)生水平提高，基本形成村民誠信友善，崇尚科學，文明禮貌，鄰里和睦的新風尚。

(二)加強科技培訓，開辟致富門路。中心積極協(xié)調(diào)農(nóng)業(yè)、

科技等方面的專家向貧困戶宣傳科技知識，引導幫助農(nóng)民群眾學習致富技術、掌握致富技能。通過種植養(yǎng)殖結構調(diào)整，穩(wěn)定糧食產(chǎn)量，引導村民在農(nóng)業(yè)“三棚”上多下功夫。全年培訓科技“帶頭人”不少于10個，使貧困戶掌握1-2門農(nóng)村實用技術。

(三)協(xié)助村委妥善抓好困難村民生活安排，做好貧困戶村民生產(chǎn)生活困難的調(diào)查摸底，針對有些困難村民就醫(yī)難和子女上學難等問題，組織開展各種方式的獻愛心和扶貧幫困慰問活動。積極開展結對幫扶，盡力解決一些特別困難家庭的生活困難等問題。

(四)主動協(xié)助村民組織勞務輸出，增加村民收入;積極幫助扶貧村牽線搭橋引進資金和項目，多渠道、多形式拓展增收途徑、開辟致富門路。

四、工作要求

駐村干部在工作中重點幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)、生活中的實際困難，切實考慮村民的利益，注重激發(fā)村民的內(nèi)在動力，調(diào)動群眾的主動性、創(chuàng)造性，善于運用各項惠農(nóng)政策，爭取使祠堂村村民逐步過上“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”的生活。