員工年度工作計劃書范文5篇

制定工作計劃能給未來的工作過程帶去一定幫助，工作計劃的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，缺點(diǎn)有多少，都應(yīng)講清楚，它是增長才干的一種好辦法。下面是小編精心推薦的員工年度工作計劃書范文，僅供參考，歡迎閱讀！

員工年度工作計劃書范文（篇1）

__酒店是名符其實的__市唯一掛牌的四星級酒店、其沉淀的餐飲服務(wù)業(yè)影響、在本市舉足輕重 。特別是近年來董事長與總經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊的精心打造與開拓創(chuàng)新、使得__酒店成為有口皆碑的行業(yè)領(lǐng)軍老大。但是、我們必須看到由于中央政策的變化與反腐的縮緊、給酒店行業(yè)帶來了前所未有的影響與考驗。高端消費(fèi)的急劇減少、官員公款消費(fèi)的銷聲匿跡 、企業(yè)內(nèi)部自行消費(fèi)的策略都是嚴(yán)重影響我們酒店發(fā)展的致命點(diǎn)。我們?nèi)绾文茉谒拿娉柚姓衽d崛起？如何能在困境中保持不敗之勢？如何能正確應(yīng)對嚴(yán)峻的形勢、提升我們的服務(wù)質(zhì)量與營銷策略？這就是擺在我們面前的新課題。我們在20__年的總體工作思路與決策是“強(qiáng)化內(nèi)部管理機(jī)制、主動出擊招引顧客消費(fèi)、創(chuàng)新實施各種奇招妙法、打造__常勝酒店?！本唧w計劃內(nèi)容如下：

一、建立完善的考核機(jī)制、真正做到公平、公正、公開。

20__年我們對酒店員工與管理層的考核完全采取跟蹤考核數(shù)字化的辦法。每月都有酒店各部門對員工、酒店對管理層的具體考核內(nèi)容與分?jǐn)?shù)結(jié)果。到年終集中考核評比過程中、我們對管理層另外采取群眾測評、上級對管理層測評、個人述職的辦法、嚴(yán)格進(jìn)行綜合評價。并進(jìn)行末位淘汰制度。倒數(shù)第一名的第一年警告、第二年繼續(xù)倒數(shù)第一名就取消部門領(lǐng)導(dǎo)職位。

二、建立激勵競爭機(jī)制、真正把企業(yè)人的積極性調(diào)動到極致。

我們要通過多工種多渠道的培訓(xùn)辦法、讓員工接受正規(guī)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。一是酒店聘請專家講課；二是讓老師傅技師傳幫帶。酒店采取嚴(yán)格考試與競選辦法、在員工中產(chǎn)生業(yè)務(wù)能手與技術(shù)尖子。并大張旗鼓的樹立標(biāo)兵、給以獎勵。

三、建立營銷自主的承包機(jī)制、真正實現(xiàn)多勞多得的分配目標(biāo)

20__年酒店同各部門經(jīng)理簽訂承包責(zé)任書。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同個人收入掛鉤、完成任務(wù)的保證正常的工資收入。超額完成任務(wù)按照完成比例給以額外的收入與獎勵。降低成本厲行節(jié)約的有特殊獎勵。

四、建立多種經(jīng)營的創(chuàng)新機(jī)制、真正激活酒店的服務(wù)功效。

20__年我們公開向社會推出了以下營銷辦法：

1、舉辦有特定設(shè)計有專門隊伍有固定目標(biāo)有策劃的生日宴；

2、采取專門送餐辦法。

3、宴會廳降低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、讓平常百姓家進(jìn)入。

4、開展大學(xué)生售消費(fèi)卡公益活動。讓大學(xué)生有收入、公益事業(yè)有發(fā)展。

5、確立終身尊貴客戶、建立走訪制度。定期邀請會面、定期贈送禮品。

6、走訪企業(yè)、老板、機(jī)關(guān)、廠礦、隨時了解顧客需求、調(diào)整我們的服務(wù)理念與方法、做到顧客最大的滿意。

五、建立關(guān)愛員工長效機(jī)制、真正改善員工的生活環(huán)境、提高員工的自信心。

我們最大的愿望就是要真正改變員工的住宿環(huán)境與飲食的質(zhì)量、讓員工舒心、安心的工作。讓員工在工作中樹立正確的人生目標(biāo)、懷抱遠(yuǎn)大的人生夢想。酒店積極為員工提供平臺、提供機(jī)會。充分發(fā)揮與展示員工的才華、讓員工真正得到成長與發(fā)展、實現(xiàn)美好的人生夢想。

員工年度工作計劃書范文（篇2）

加強(qiáng)財務(wù)管理，為了使財務(wù)工作更好地為統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展服務(wù)。完善各項財務(wù)制度，做到財務(wù)工作長計劃、短安排，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定年財務(wù)工作計劃。

一、指導(dǎo)思想

堅持黨的各項方針政策。根據(jù)本單位的實際，不斷完善各項管理制度，加強(qiáng)財務(wù)管理，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的保證。

二、目標(biāo)任務(wù)認(rèn)真貫徹省統(tǒng)計局年財務(wù)工作要點(diǎn)。

1按時上報全市統(tǒng)計系統(tǒng)和行政經(jīng)費(fèi)財務(wù)月、季度財務(wù)報表。

2按省財基處和市財政局的要求。作到賬表一致。認(rèn)真搞好年地方經(jīng)費(fèi)和統(tǒng)計事業(yè)費(fèi)的年度預(yù)決算工作。

3按省統(tǒng)計局、市財政局的要求。開展內(nèi)審及離任審計。

4深入基層指導(dǎo)縣區(qū)統(tǒng)計局中央統(tǒng)計事業(yè)費(fèi)的財務(wù)管理工作。努力開源節(jié)流。

5加強(qiáng)財務(wù)管理、完善財務(wù)管理制度。為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務(wù)保證。做到?？顚Ｓ?。

6管好用好全市各項普查工作經(jīng)費(fèi)。不擠占挪用。認(rèn)真學(xué)習(xí)《會計法》和財務(wù)電算化知識。

7加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)工作。做到會計業(yè)務(wù)精、電算化處理帳務(wù)技術(shù)熟練。按機(jī)關(guān)管理制度的規(guī)定，加強(qiáng)對各種費(fèi)用開支的核算。

8按月落實到科室，定期公布。財務(wù)管理工作中起到助手和參謀的作用。

9積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策。

三、措施加強(qiáng)對財務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)。

1其余開支由協(xié)助局長分管財務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)審批，大額開支由集體討論決定，做到民主理財、財務(wù)公開。堅持原則。

2財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制。秉公辦事，做出表率。反復(fù)征求職工意見基礎(chǔ)上。

3充實完善的財務(wù)管理制度。由局黨組決定后，堅決執(zhí)行，不能走樣。財務(wù)活動中認(rèn)真執(zhí)行。

4財務(wù)人員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)財務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定。做到帳目清楚。

5搞好財務(wù)基礎(chǔ)工作。帳證、帳實、帳表、帳帳相符。使財務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化并達(dá)標(biāo)升級。今年舉辦一期培訓(xùn)班。

6搞好縣區(qū)電算化培訓(xùn)。爭取年底能計算機(jī)處理年報。有良好的職業(yè)道德。

7加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的精神，當(dāng)好家理好財。

四、考核辦法

一）市局財務(wù)人員年度考核嚴(yán)格按局機(jī)關(guān)管理辦法執(zhí)行。

二）對縣區(qū)的財務(wù)工作。定期公布。

1凡不在規(guī)定時間報送的一律視為遲報。

2年報必須在規(guī)定的時間內(nèi)報送。并按考核辦法扣分。發(fā)現(xiàn)財務(wù)基礎(chǔ)工作不扎實。

3內(nèi)審、財務(wù)檢查中。帳務(wù)處理不規(guī)范的縣區(qū)，按考核辦法扣分。

員工年度工作計劃書范文（篇3）

一、指導(dǎo)思想：

教學(xué)工作，緊緊圍繞著本校的教學(xué)工作計劃，結(jié)合本學(xué)期工作要點(diǎn)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指針，全面落實認(rèn)真貫徹落實教師的“備、教、批、輔、考”。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，突出工作創(chuàng)新，開展切合實際的教學(xué)活動，提高課堂教學(xué)水平，促進(jìn)自身發(fā)展，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定本學(xué)期的教學(xué)工作計劃。

二、主要工作任務(wù)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)“新課程理念”，解新的教育教學(xué)資源查閱相關(guān)教學(xué)活動信息，觀看學(xué)校組織的課堂教學(xué)實錄及教學(xué)理論講座錄像，學(xué)習(xí)《有效教師》、《有效研修》和我所教的英語學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，寫好自學(xué)筆記，并有一定的質(zhì)量，全學(xué)期8次。在本學(xué)期末上交一篇高質(zhì)量的教學(xué)論文、案例或教學(xué)反思。

2、端正態(tài)度、提高認(rèn)識，解新課程理念，以適應(yīng)新課程理念下教學(xué)工作的需要，虛心向他人學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互促進(jìn)共同提高。在本學(xué)期按學(xué)校要求聽課18節(jié)以上，內(nèi)容真實，并有一定質(zhì)量的評語。積極參加本學(xué)期兩周一次的計算機(jī)遠(yuǎn)程培訓(xùn)，并寫好記錄，做好自學(xué)筆記，按時完成。

3、認(rèn)真理解掌握“備、教、批、輔、考”的基本要求。

4、認(rèn)真做好學(xué)?！叭?、五”工程“基礎(chǔ)型”隊伍建設(shè)實施細(xì)則的制定工作，做好“基礎(chǔ)型”教師的初評工作。

三、英語教學(xué)工作

在本學(xué)期我擔(dān)任四年級的英語教學(xué)。教學(xué)小學(xué)低年級英語，面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨,始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。本學(xué)期的英語教學(xué)，我從以下幾個方面做起：

(一)教學(xué)目的任務(wù)

1、能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。

2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。

3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進(jìn)行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。

4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。

5、進(jìn)一步養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。

6、進(jìn)一步養(yǎng)成聽英語、讀英語和說英語的良好習(xí)慣。

7、能運(yùn)用相關(guān)的語言知識和技能，完成某項任務(wù)。

8、能演唱已學(xué)過的英語歌曲，已學(xué)過的歌謠。

(二)教材重點(diǎn)難點(diǎn)

1、能按四會、三會的要求掌握所學(xué)單詞。

2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。

3、能使用日常交際用語，活用四會句型，進(jìn)行簡單的交流，做到大膽開口，發(fā)音正確。

4、能在圖片、手勢、情境等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語和錄音。

(三)主要措施

1、以活動為課堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計豐富多彩的教學(xué)活動，讓學(xué)生在樂中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語學(xué)習(xí)的可持續(xù)性發(fā)展。

2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進(jìn)行大量的語言操練和練習(xí)。

3、培養(yǎng)學(xué)生拼讀音標(biāo)的能力，確保學(xué)生自主學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

4、設(shè)計全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。

5、根據(jù)“備、教、批、輔、考”的基本要求，每堂課結(jié)束后進(jìn)行檢測，努力提高學(xué)生的英語成績。畢業(yè)班的英語教學(xué)要全面進(jìn)行，在新課結(jié)束后做好詳細(xì)的復(fù)習(xí)計劃，提高英語教學(xué)質(zhì)量。

四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高素質(zhì)

利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和業(yè)余時間學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理念，不斷反思和向名師學(xué)習(xí)，切實提高自身素質(zhì)。

員工年度工作計劃書范文（篇4）

在過去的一年里，我們學(xué)生會宣傳部將我們的本職工作做好的同時，還幫助其它部門完成了不少的工作，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會所有同學(xué)的稱贊。

所以我們宣傳部應(yīng)該在去年的工作基礎(chǔ)上再進(jìn)一步，將我們的工作做的更好! 新的一年開始了，在這春意盎然之際, 校學(xué)生會的各項工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開,我們宣傳部也將飽滿的精神面貌做好新學(xué)期的部門工作，作為新一屆的宣傳部部長,更是深感肩上責(zé)任之重。我們對新學(xué)期的工作主要劃分為兩個大部分：加強(qiáng)部門自身建設(shè)和加強(qiáng)本部門與其他部門的交往。針對學(xué)生會提出的 “團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實、創(chuàng)新”的工作理念，我部作出了學(xué)生會宣傳部新學(xué)期的工作計劃。內(nèi)容如下：

一、工作目標(biāo)：

1. 加強(qiáng)宣傳部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強(qiáng)各部門的聯(lián)系，積極主動的行使宣傳職能，為我校學(xué)生會的宣傳工作再添亮點(diǎn);

2. 積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我校宣傳工作注入更多新鮮血液;

3. 充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會活動總結(jié)和宣傳工作;

4. 改革宣傳部內(nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓每個人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間; 5. 把宣傳部建設(shè)成一個人性化的溫暖大家庭。

二.加強(qiáng)部門自身建設(shè)和部門間的交流：

1.進(jìn)一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。

2.細(xì)化部門內(nèi)的工作記錄，詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部內(nèi)的會議記錄。

3.節(jié)約經(jīng)費(fèi)開支，為保證此項工作開展，每次海報幕布等打印所出經(jīng)費(fèi)均采取透明制度，以收據(jù)為證。

4.鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來的被動轉(zhuǎn)為主動，協(xié)助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。

5. 設(shè)計安排各院優(yōu)秀櫥窗，宣傳欄的評比。盡可能的美化校園的宣傳環(huán)境，增強(qiáng)宣傳部門的宣傳力度。

三.工作重點(diǎn)：

首先，海報的宣傳是我們宣傳部的主要宣傳手段，也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會發(fā)揮好學(xué)校的喉舌作用，為學(xué)校即將開展的校園舞蹈大賽，校園劇星風(fēng)采大賽等活動做好宣傳工作。我們可在原有工作習(xí)慣上，銳意創(chuàng)新，時刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。

因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學(xué)們對于活動信息的關(guān)注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結(jié)。

其次，我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷作好宣傳，快速而又準(zhǔn)確的信息傳遞使得網(wǎng)絡(luò)宣傳具有不可取代的地位。達(dá)到海報，網(wǎng)頁，廣播宣傳的結(jié)合。使宣傳的效果最大化。宣傳不僅是一個部門的工作，做好宣傳需要每個部門的協(xié)調(diào)配合。活動前，我部會積極與主管部門做好相關(guān)的溝通，包括橫幅、海報，制作要求，活動現(xiàn)場的攝影需求等。 再次，校園電臺也是宣傳中不可或缺的媒介，宣傳部可以和電臺協(xié)商通過電波進(jìn)行宣傳，把宣傳工作開展的更深入人心。讓同學(xué)們了解校學(xué)生會，并支持校學(xué)生會。

最后，利用學(xué)院的宣傳部作為校學(xué)生會宣傳部和同學(xué)們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給大眾，把我們的工作開展的更徹底。使同學(xué)們能了解最新活動信息的同時，也通過他們把同學(xué)們的心聲反饋給我們。做到上情下達(dá)，下情上達(dá)，使我們的宣傳工作能更有目的性的開展。

這里需要著重提出的是:我部將積極的配合其它部的工作,團(tuán)結(jié)各部以及各成員去應(yīng)對本學(xué)期即將到來的挑戰(zhàn)。在今后的工作中,要盡職盡則,要盡心盡力,要以飽滿的熱情,要以端正的態(tài)度去做好每一件工作。爭取使宣傳部的工作取得更好的效果,在新的一學(xué)年內(nèi)有大的進(jìn)步,爭做優(yōu)秀,為創(chuàng)建優(yōu)秀的部門做出我們自己應(yīng)有的努力。我相信，只要校學(xué)生會宣傳部能夠上下同心，共同努力，在各部門的協(xié)助下，在老師的指導(dǎo)和幫助下，宣傳部會越走越遠(yuǎn)，越走越好。

大學(xué)生活的幾年里，是我們?nèi)松蠲篮玫臅r刻，這一段時光你一定不要錯過，因為這一段時光真的是很值得珍惜和記憶。這里有你可愛的同學(xué)，幽默的教師，繁華的城市和曠達(dá)的校園，真的是很值得回味。

這就是我們宣傳部在新的一年的工作計劃，我們一定會在過去一年的基礎(chǔ)上，為學(xué)校和同學(xué)做出更大的貢獻(xiàn)，這是我們的初衷和最終目標(biāo)，我相信我們宣傳部能夠做到，而且還能做的很好，請大家相信我們! 新一年的工作，新一年的我們，加油吧!

員工年度工作計劃書范文（篇5）

堅實管理基礎(chǔ)，理順管理流程，逐步構(gòu)造高效運(yùn)作的銷售、服務(wù)、管理運(yùn)營機(jī)制，打造適應(yīng)現(xiàn)代化營銷服務(wù)型公司發(fā)展要求的團(tuán)隊。以市場需求為導(dǎo)向，提升業(yè)務(wù)技能；以客戶要求為標(biāo)準(zhǔn)，提升專業(yè)化程度。全面提高管理和工作效率，開源節(jié)流，為公司的規(guī)范化、流程化持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的`貢獻(xiàn)。

一、20__年度公司經(jīng)營工作目標(biāo)：

1、推行目標(biāo)管理制度，20__年度銷售額增長300萬，利潤35％以上；

2、應(yīng)收回款率90％；

3、客戶滿意度95％；工作效率提升10％；

4、運(yùn)營成本、采購成本、再利用材料成本降低5％；

5、組建營銷團(tuán)隊（人員比例為：銷售額20萬/季度/人）

6、企業(yè)文化制度完善及初步組建；

7、全年無重大安全事故；

8、初步形成公司運(yùn)營的規(guī)范化、流程化系統(tǒng)；

二、20__年度工作計劃：

（一）、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營系統(tǒng)，明確部門職責(zé)和崗位說明書，做到權(quán)責(zé)分明，確保公司的工作順暢運(yùn)行

20__年上半年完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運(yùn)作流程，明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求，這項工作的重要目的就是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運(yùn)作體系，是納入今年績效考核工作的基礎(chǔ)。

（二）、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍

今年上半年基本完成對公司薪酬和績效管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核互動，充分激勵員工的工作積極性和主動性，同時力爭完成公司企業(yè)文化的建設(shè)，積極宣導(dǎo)和有效培訓(xùn)，組織有意義的集體活動，使公司員工有歸屬感，增加員工穩(wěn)定性，減小員工流失率。

（三）、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型，協(xié)作型團(tuán)隊

首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)方式為主，開展員工入職培訓(xùn)、崗前、在崗、技能培訓(xùn)等，組織開展專業(yè)知識、安全生產(chǎn)知識、營銷技能和企業(yè)文化培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對公司的認(rèn)知度和認(rèn)同感，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊協(xié)作意識。

（四）、把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績

建立市場信息收集渠道，及時反饋和分析市場的需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的要求，采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開發(fā)的大客戶，尋求合作，同時開發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿?，重點(diǎn)培養(yǎng)幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo)。

要實現(xiàn)銷售目標(biāo)，主要做好以下幾點(diǎn)：

1、熟悉行業(yè)、產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識，提升業(yè)務(wù)能力

對于營銷業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識非常的重要，對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認(rèn)識的深刻與純熟技能，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將要求設(shè)計部按計劃開展不定時的專業(yè)知識培訓(xùn)講座以及技術(shù)研討會，利用這些機(jī)會讓業(yè)務(wù)員更深刻的了解公司業(yè)務(wù)和服務(wù)。分析我公司的優(yōu)劣勢，做到知己知彼、揚(yáng)長避短，適時調(diào)整營銷方法

2、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來看，現(xiàn)在是一個團(tuán)隊合作的時代，今年營銷要建立更好的溝通機(jī)制，例會機(jī)制，形成團(tuán)隊意識，員工間要多交談、多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。

3、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶

建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認(rèn)真分析整改，給客戶營造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。積極開發(fā)新客戶的合作，利用多渠道、全方位等技能進(jìn)行新客戶開發(fā)，做好業(yè)務(wù)接單持續(xù)性。

（五）、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強(qiáng)成本控制管理。

1、定期收集原料市場信息，每月做好材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時，每季度要評估有2-3家新的供應(yīng)商備選，做到貨比三家，緊密配合設(shè)計部、工程部、業(yè)務(wù)部收集和采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價廉的原材料，全年單位采購成本要下降2 ％；

2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強(qiáng)物質(zhì)的收發(fā)管理，嚴(yán)格物料的消耗定額考核，避免物料浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生；

3、積極尋求內(nèi)外部合作，加強(qiáng)資源綜合利用，降低成本。

（六）、充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營決策服務(wù)。

逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費(fèi)用核算的工作，財務(wù)管理要切入到銷售和經(jīng)營工作當(dāng)中，提出財會建議，強(qiáng)化財務(wù)部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實財務(wù)對倉儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務(wù)意見。

（七）、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展。

通過宣傳、培訓(xùn)強(qiáng)化員工安全作業(yè)意識，加強(qiáng)設(shè)備檢修和保養(yǎng)，對作業(yè)現(xiàn)場進(jìn)行安全檢查，堅決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度、消防安全制度，20__年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生。確保公司人身財產(chǎn)安全。