銷售人生必讀的四本書推薦

銷售它是一個(gè)漢語詞語，拼音是xiāoshòu，它其實(shí)是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，下面是小編為大家整理的銷售人生必讀的四本書，如果大家喜歡可以分享給身邊的朋友。

銷售人生必讀的四本書

1、《營銷管理》(第13版)——菲利普·科特勒

正如管理學(xué)必讀羅賓斯的《管理學(xué)》，文學(xué)必讀四大名著一樣，營銷工作者必讀科特勒的《營銷管理》。盡管當(dāng)前營銷學(xué)紛繁蕪雜，各種營銷書籍良莠不齊。但從未有人懷疑過科特勒的《營銷管理》。

2、《定位》——艾·里斯，杰克·特勞特

本書提出了被稱為“有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念”——定位，改變了人們“滿足需求”的舊有營銷認(rèn)識(shí)，開創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營銷之道。

3、《影響力》——羅伯特·B·西奧迪尼

書中，作者從專業(yè)角度闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、洗好、權(quán)威和稀缺，為我們解釋了為什么有些人具有說服力，而有些人容易上當(dāng)受騙。

4、《從0到1》——彼得·蒂爾

創(chuàng)新不是從0到N，而是從0到1!作者用自己的創(chuàng)業(yè)歷程闡述了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)該如何避免競(jìng)爭(zhēng)，如何進(jìn)行壟斷以及如何發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)。

5、《引爆點(diǎn)》——馬兒科姆·格拉德威爾

作者以社會(huì)上突如其來的流行潮為切入點(diǎn)，從全新角度探索了控制科學(xué)和營銷模式，是一本教你怎樣讓產(chǎn)品流行起來的著作。

營銷書籍排行榜

《從谷底到山巔》TOP銷售之路

大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)村女孩張華、擁有2年銷售經(jīng)驗(yàn)的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售冠軍秦超、全球知名企業(yè)的銷售總監(jiān)杰克——一5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現(xiàn)狀而進(jìn)入傳說中神秘的“金牌銷售大學(xué)”，遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓(xùn)練……但都在一年后締造了屬于自己的銷售奇跡!　　你將“偷學(xué)”到支付高昂學(xué)費(fèi)才學(xué)得到的頂級(jí)銷售秘籍，火速晉級(jí)為受人敬仰的TOP銷售!不但給新銷售員迅速成為王牌銷售員指出速通之路，更給老銷售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶!

《99%的人都用錯(cuò)了銷售技巧》

日本銷售大王讓你業(yè)績(jī)翻五倍連續(xù)8年成為 “銷售大王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅，助你業(yè)績(jī)翻5倍。作者42歲時(shí)從公司的一名員工調(diào)職為一名銷售員，從最初的毫無業(yè)績(jī)到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷售員，他闖下了一片屬于自己的天地?，F(xiàn)在作者能夠在2個(gè)小時(shí)內(nèi)向顧客成功推銷300瓶?jī)r(jià)值4000日元的美容液，在一天內(nèi)賣掉50臺(tái)8000日元的自行車，再加上200瓶?jī)r(jià)值2300日元的橄欖油，他的銷售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。銷售大王的獨(dú)家銷售技巧，讓你輕松成為一名優(yōu)秀的銷售員。

《成交高于一切》

大客戶銷售十八招沒有成交，談何銷售?成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣出去;第二，賣上價(jià)。本書圍繞“成交”這一概念，運(yùn)用四維成交法，展開大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷售人員切實(shí)練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績(jī)說話，同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場(chǎng)盤帶過多，欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重于理論，易教、易學(xué)、易復(fù)制。實(shí)戰(zhàn)、有效、會(huì)做——成交才是硬道理!

《頂尖導(dǎo)購的秘密》

(60位一線導(dǎo)購，從未外傳的銷售絕招，你來，只能告訴你)頂尖導(dǎo)購不僅懂得顧客的購買心理，更懂得根據(jù)顧客的反應(yīng)適度地應(yīng)對(duì)進(jìn)退，適時(shí)地激發(fā)調(diào)動(dòng)起顧客的購買欲望。頂尖導(dǎo)購的銷售，絕不僅僅滿足于話術(shù)和做法模板的照搬，而是活學(xué)活用、邏輯思考，掌握一套適合自身特點(diǎn)、符合不同顧客類型的銷售思維模式。

營銷必看書籍

《成功始于意識(shí)》

《你為什么是窮人》

《十卷羊皮卷》

《做最好的自己》

《不是不可能》

《The Secret秘密》

《決不拖延》

《海外華僑成功商法》

《君子為什么斗不過小人》

《卡耐基經(jīng)商之道》

《跨一步，就成功》

《籃球之神喬丹成功秘訣》

《利用你已經(jīng)得到的一切》