《安家》最新劇集觀后感5篇

　　最近孫儷主演的《安家》熱播，介紹了孫儷主演的房似錦作為一名房地產(chǎn)中介，因?yàn)槌錾膶I(yè)素養(yǎng)，銷售業(yè)績(jī)突出，被安家天下房地產(chǎn)中介公司總部調(diào)任一直業(yè)績(jī)下滑的靜宜門店擔(dān)任店長(zhǎng)一職。這里給大家分享一些關(guān)于《安家》的觀后感，供大家參考。

　　《安家》觀后感【篇1】

　　由孫儷、羅晉主演的電視劇《安家》正在熱播中，在最新的劇情中，急著出售老宅的龔先生遭到了太表姑奶奶一家的阻攔。面對(duì)對(duì)方索要5000萬的無理要求，不但劇中的龔先生萬般無奈，看劇的觀眾也憤憤不平。“就沒見過這么不講理的老太太一家，簡(jiǎn)直不可理喻……”

　　飾演老太太的演員叫葦青，是河南平頂山人，也是河南演員毛孩的母親，在《河神》《戰(zhàn)狼2》《我不是藥神》里都有精彩演出。3月3日，在接受大河報(bào)·大河客戶端記者的電話專訪時(shí)，她透露《安家》播出后自己被觀眾罵得特別慘，但自己很開心，因?yàn)檫@是觀眾對(duì)自己演技的肯定。

　　想讓觀眾看到自己的另一面

　　當(dāng)安建導(dǎo)演把相關(guān)戲份的劇本給葦青后，她看后很興奮，這個(gè)角色跟從前演的都不一樣，反差太大了。“當(dāng)然，我也是沖著安建導(dǎo)演去的，他在業(yè)內(nèi)是一個(gè)非常牛的導(dǎo)演，創(chuàng)作了很多精品。”葦青說。

　　葦青當(dāng)時(shí)覺得這個(gè)角色演起來一定很過癮，她說：“因?yàn)樗艹尸F(xiàn)我的另一面，讓觀眾看到我不光是慈祥、和藹、善良、可親的。當(dāng)然這個(gè)角色不是杜撰的，社會(huì)上確實(shí)有這種不講理、不要臉的人，就像孫儷在戲中說的‘當(dāng)強(qiáng)盜還能當(dāng)?shù)眠@么理直氣壯’”。

　　一向演善良老人的葦青是如何把握“惡人”的特點(diǎn)的?她透露，以前在平頂山生活時(shí)，周圍有幾個(gè)這種很惡、不講理的老婆婆。“用咱們河南話說，就是死攪?yán)p不論理的那種。”葦青說，“并沒有具體到哪一個(gè)，這些形象都會(huì)在我腦子里演繹一遍，綜合起來就有了現(xiàn)在的角色。”

　　劇中有一幕是老太太拿礦泉水往頭上澆的撒潑場(chǎng)景，這是葦青的自我發(fā)揮，當(dāng)時(shí)只是和導(dǎo)演溝通了一下，其他演員并不知道會(huì)這么演，演出來后很多演員都震驚了。“孫儷說，沒想到這位老師居然能這樣表演。導(dǎo)演一喊停，工作人員就趕快上來給我擦干，吹風(fēng)，當(dāng)時(shí)我沒跟他們說要用這瓶水來表演，結(jié)果收到了特別好的效果，網(wǎng)上觀眾把我罵得可慘了!”葦青笑道。

　　演員不應(yīng)該被定型

　　面對(duì)網(wǎng)上的一片罵聲，葦青認(rèn)為這次表演算是成功的。“甚至還有一個(gè)網(wǎng)友說，老太太你什么時(shí)候死，我給你放炮!雖然有些詛咒的成分，但是我很開心。”葦青說，“因?yàn)檫@是對(duì)演員工作的肯定，證明我把這個(gè)角色演到骨子里去了，丟掉了以前的固有形象。”

　　生于1948年的葦青今年72歲，2006年開始接觸影視表演，從平頂山到北京當(dāng)了一名“北漂”。幸運(yùn)的是，她等來的第一部電視劇就是《王貴與安娜》。“林永健在劇中的媽媽需要會(huì)說河南話，劇組開了一天會(huì)也沒定下來演員。林永健回到家后，他愛人推薦他看了《任長(zhǎng)霞》，隨后向?qū)а萃扑]了我。”葦青說，“《王貴與安娜》播出后，觀眾評(píng)價(jià)林永健的母親真是一個(gè)地道的河南農(nóng)村婦女啊，這是從哪兒找到的演員，把這個(gè)角色演得淋漓盡致。”

　　雖然沒有接受過專業(yè)的影視表演訓(xùn)練，但葦青認(rèn)為演員應(yīng)該是千面的，不應(yīng)該被某個(gè)角色類型定性，任何角色形象都能駕馭，這才叫好演員，觀眾才會(huì)真正喜歡你。在很多影視劇中，葦青的戲份都不算多，然而她從來不敷衍，葦青表示自己非常珍惜每次的表演機(jī)會(huì)，“表演的時(shí)候我很認(rèn)真，演完就過去了，就像《我不是藥神》，得到了很多觀眾的肯定，但已經(jīng)翻篇了，接下來就是把下一個(gè)角色演好”。

　　《安家》觀后感【篇2】

　　終于有一部國(guó)產(chǎn)劇，拍出了我們最焦慮的事。

　　催婚、催生、催買房，是當(dāng)代人的三大焦慮。相比前兩者，房子的需求更為迫切。由孫儷主演電視劇《安家》就是一部關(guān)于賣房子的故事。

　　該劇購買了日劇《賣房子的女人》的版權(quán)，《蝸居》的編劇六六操刀。開播僅四天，東方衛(wèi)視、北京衛(wèi)視收視率破2，創(chuàng)近三年中國(guó)電視劇開播收視新記錄。

　　不僅收視率高，口碑也爆棚。拼命三娘房似錦，混吃等死朱閃閃，老油條謝亭豐，勤學(xué)上進(jìn)樓山關(guān)，金牌銷售王子健......每一個(gè)人物都個(gè)性鮮明，讓人看得十分過癮。

　　1、房似錦都賣不出去的房子，王子健卻賣出去了

　　《安家》里對(duì)比專業(yè)度，除了自帶主角光環(huán)的房似錦，讓我印象深刻就是金牌銷售王子健。

　　劇中有一集，房似錦帶著新收的徒弟樓山關(guān)一起去賣房，房似錦在小區(qū)門口等顧客，讓樓山關(guān)先上去查看樣板房的情況。

　　樓山關(guān)因喝了一瓶過期的牛奶，吃壞肚子，不得以在樣板房的衛(wèi)生間里上了一個(gè)廁所。因?yàn)闃影彘g沒水，無法處理馬桶內(nèi)的污物，樓山關(guān)就關(guān)上馬桶蓋，希望能應(yīng)付過去。

　　但最終因?yàn)闅馕短?，顧客還是發(fā)現(xiàn)了，氣得拂袖而去，房子自然沒能賣出去。

　　同樣面對(duì)樣板房的問題，金牌銷售王子健的處理方式堪稱教科書級(jí)別。

　　首先，他快速反應(yīng)，安排同事以消防演習(xí)為由，請(qǐng)過來看樣板房的貴賓在一旁休息，為自己爭(zhēng)取解決問題的時(shí)間。

　　隨后，他飛奔到樣板間內(nèi)開窗透氣，散去房?jī)?nèi)異味。再給物業(yè)打電話，以客戶想要上廁所為理由通知物業(yè)開水閘沖水。最后脫掉西裝，親自出馬清理“案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)”。

　　能在短時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)，并解決問題已是難得，最后他又迅速調(diào)整回狀態(tài)繼續(xù)帶客戶看房，夠機(jī)靈也夠拼，他不簽單天理難容!

　　王子健的行為，讓我想到了羅振宇在2020跨年演講提出的新詞“茍且紅利”：同樣是一件事，當(dāng)別人敷衍了事，得過且過的時(shí)候，只要你凡事多看一點(diǎn)，多想一點(diǎn)，多做一點(diǎn)，你就能得到別人茍且?guī)淼木薮蠹t利。

　　2、從菜鳥到精英，你只缺這一點(diǎn)!

　　(1)凡事多看一點(diǎn)

　　無論哪一行，皆從“看”開始。

　　當(dāng)王子健看到客戶邊罵邊扔看房手冊(cè)，氣急敗壞的走出單元樓，再看房似錦和樓山關(guān)師徒滿臉歉意的樣子。王子健，立馬就洞察到，事情可能不對(duì)勁。

　　這里的看，不單純的看，是洞察。

　　這份敏銳的洞察力，與你平時(shí)的業(yè)務(wù)素質(zhì)，專業(yè)能力，做事細(xì)心程度分不開。

　　《教父》中說：“花半秒鐘就看透本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人，注定是截然不同的命運(yùn)。”

　　(2)凡事多想一點(diǎn)

　　王子健有一個(gè)VIP客戶金太，并針對(duì)客戶定制了VIP服務(wù)。王子健記住了客戶喜好的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，他有一小支香水，就是專門為了金太而噴。

　　當(dāng)樓關(guān)山看到王子健把香水噴到自己的左胳膊的上臂處，覺得很奇怪，于是問他，王子健立即用手比劃了一下，VIP客戶金太到自己的身高。

　　當(dāng)時(shí)看到這個(gè)小細(xì)節(jié)，真是覺得秒啊!

　　一來可以遮蓋自己自身的男子漢的味道，二來噴香水的位置剛好在客戶鼻子的高度。

　　后來金太來看房順利簽單，當(dāng)金太準(zhǔn)備簽約的時(shí)候，王子健拿出了金太曾經(jīng)送給他的筆，他不僅隨身帶著，還表明是金太專用。

　　為了服務(wù)好金太這個(gè)金主，王子能做的就是將所有的事情都想到金太前面，并哄其開心。

　　王子健想到今天如果看房順利，就會(huì)立即簽單，于是隨身帶著這支筆。客戶的隨手饋贈(zèng)，被王子健如此珍視，服務(wù)周到的程度，實(shí)屬難得。

　　每一個(gè)接待的客戶，王子健會(huì)提前預(yù)想，盡可能發(fā)生的一切。

　　凡事多想一點(diǎn)，未雨綢繆，離成功也就更近一點(diǎn)。

　　(3)凡事多做一點(diǎn)

　　當(dāng)王子健面對(duì)樣板房沒有水沖廁所的問題，先是當(dāng)機(jī)立斷，聯(lián)系物業(yè)。然后親自動(dòng)手，整理衛(wèi)生間，玄關(guān)衛(wèi)生，帶走垃圾。

　　最后才打電話邀請(qǐng)客戶，參觀整理后干凈無瑕的樣板間。完美地挽救了一單，差點(diǎn)就流失的客戶。

　　就單憑親自動(dòng)手清理衛(wèi)生間，這一個(gè)動(dòng)作，已經(jīng)打敗的很多人。

　　另外，在做衛(wèi)生之前，他脫下西裝整齊的碼好，也透露出這個(gè)人精致的一面，卻能夠放下架子親自干臟活，說明能屈能伸，這樣的人何愁不成功?

　　面對(duì)同樣的情景，同一水平線上的較量，誰多做一點(diǎn)就勝出了。

　　3、寫在最后

　　通過安家這部劇，看“茍且紅利”，就是在別人不那么較真的地方，凡事多看一點(diǎn)、多做想一點(diǎn)，多做一點(diǎn)。

　　每次深想一層，每次多做一步，都可能躍遷于更高的基點(diǎn)，日積月累，自然能達(dá)到其他人仰望的高度。

　　別人的茍且，就成為了你的紅利。

　　《安家》觀后感【篇3】

　　最近一段時(shí)間，想必很多人都在追著同一部劇《安家》。作為今年的開年大劇，《安家》是一部典型的行業(yè)劇，講述了房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部的一些事情。而因?yàn)樵掝}的敏感性和與民生的高關(guān)聯(lián)性，所以電視劇一經(jīng)開播，便在網(wǎng)上維持了很高的人氣。

　　追劇的時(shí)候，小編滿滿發(fā)現(xiàn)，其實(shí)編劇的邏輯線條還是挺簡(jiǎn)單的。從孫儷飾演的房似錦到達(dá)門店之后，每一個(gè)門店成員的開單之旅成為了電視劇推進(jìn)劇情的基本節(jié)奏。

　　只是，隨著一個(gè)個(gè)開單，全門店中，唯一一個(gè)沒開單的朱閃閃成為了最扎眼的存在。在最新的劇情中，朱閃閃為了開單，結(jié)果被老謀深算的梁先生直接約到了酒店的房間里。

　　在發(fā)現(xiàn)問題之后，王子健第一時(shí)間帶領(lǐng)大家趕到了酒店。眼看一間一間找太麻煩，干脆直接拉響了火警的警報(bào)，這才幫助朱閃閃躲過一劫。

　　而另一方面，其實(shí)朱閃閃還錯(cuò)過了一個(gè)大單。那就是，她發(fā)傳單的時(shí)候認(rèn)識(shí)的一個(gè)老伯，看起來其貌不揚(yáng)，甚至都沒有上海戶口。但是，竟然是一個(gè)身價(jià)上億的人，直接被她給忽視掉了。

　　這個(gè)時(shí)候，一向善于撬單的房似錦再次出馬，全程高規(guī)格接待了這名老伯，并且將該單順利拿下，為朱閃閃好好地上了一課。原來，房似錦早就發(fā)現(xiàn)了該老伯不簡(jiǎn)單。她說，每一個(gè)在媒體上出現(xiàn)過的身價(jià)上億的人，她都會(huì)記住。而這名老伯，正是其中之一。

　　不得不說，作為一部高話題度的電視劇，《安家》從一開播，就持續(xù)為觀眾帶來了各種現(xiàn)實(shí)感與既視感極強(qiáng)的劇情，成為照進(jìn)每一位觀眾內(nèi)心的鏡子。

　　《安家》觀后感【篇4】

　　《安家》是由安建擔(dān)任導(dǎo)演監(jiān)制，孫儷、羅晉、張萌、海清、郭濤、胡可、王自健等人主演的都市劇情題材電視劇。

　　就故事線的精彩程度來論，《安家》絕對(duì)是近期上映電視劇中的翹楚，多事并進(jìn)的敘事方式足見編劇六六功底深厚，但是這部近期口碑收視雙豐收的劇卻出現(xiàn)了走下坡路的趨勢(shì)，甚至很多觀眾開始質(zhì)疑編劇六六的水準(zhǔn)了。

　　本劇的編劇六六在行業(yè)里有著很高的知名度，其實(shí)代表作《王貴與安娜》、《蝸居》、《心術(shù)》等優(yōu)秀作品都給觀眾留下了深刻的影響。要知道《安家》中故事案例都是由真實(shí)案例改編出來的，而經(jīng)過真實(shí)案例改編的故事往往更加有說服力，觀眾也更加買賬。

　　因此，六六在對(duì)故事進(jìn)行改編時(shí)都會(huì)對(duì)經(jīng)歷者進(jìn)行拜訪，為的就是追求百分百的還原故事的真實(shí)性，這點(diǎn)還是不可否認(rèn)的。但是六六犯了幾個(gè)致命的失誤也直接導(dǎo)致了《安家》的口碑下滑，觀眾棄劇。

　　在劇中，闞先生的出軌、黃老太的霸占房產(chǎn)、甚至連徐文昌推薦的中醫(yī)都是由現(xiàn)實(shí)案例改編而來的，為了還原中醫(yī)的真實(shí)性六六還專門拜訪了知名中醫(yī)。按道理說這些有血有肉的真實(shí)案例應(yīng)該是錦上添花才對(duì)卻為何讓觀眾越來不買單?

　　首先，“三觀歪人設(shè)差”，很多看過這部劇的觀眾都會(huì)有同樣的感受，三觀受到了挑戰(zhàn)。最有代表的例子當(dāng)屬劇中，張乘乘將出軌有理表現(xiàn)得理所當(dāng)然，被出軌的闞太太將火氣發(fā)在了一個(gè)普通中介身上，最不能讓人忍受的就是演員集體“圣母”的三觀。

　　而這一切的原因都?xì)w結(jié)于編劇的撰寫，一個(gè)失誤將整部劇的三觀帶歪也與大眾的三觀背馳。其次是人設(shè)差，最明顯的代表人物就是徐文昌，六六對(duì)徐文昌的人設(shè)肆意妄為的放縱，甚至有些失控。為什么質(zhì)疑六六對(duì)男主的人設(shè)編寫有些過渡失控，原因很簡(jiǎn)單：

　　男主的設(shè)定太多，每個(gè)設(shè)定之間有相互矛盾扳起石頭砸自己的腳。比如徐文昌可以把顧客處成自己的朋友，對(duì)每個(gè)人都寬容大度，卻唯獨(dú)對(duì)女主鐵石心腸，房似錦被誤解小三徐文昌沒有站出來替她解圍，要知道當(dāng)初是徐文昌求著房似錦演的戲。比起自私，徐文昌的雙標(biāo)讓人難以接受，老洋房從開始主和到主張暴力，徐文昌走一步看三步。房似錦被闞太太扇巴掌時(shí)，徐文昌是一味的嘲諷。

　　“三觀歪人設(shè)差”在這部劇中已經(jīng)成為了主流，給觀眾形成了定向思維，徐文昌是失誤的代表但是卻不是劇中的個(gè)例，因?yàn)閯≈械慕巧嗌俣即嬖谕瑯拥膯栴}。除了這一大敗筆，六六還犯了一個(gè)更大的錯(cuò)誤直接讓觀眾蒙了，紛紛表示虎頭蛇尾。

　　說到“虎頭蛇尾”，講的是劇中的故事結(jié)尾倉促，有些甚至沒有解釋清楚。黃老太一家的暴力占屋，前期渲染氣氛成功引起了觀眾的群情激憤，但是結(jié)果卻只是派出所來后就了了收?qǐng)?。闞先生出軌的情節(jié)更是沒有交代清楚最后故事是如何解決的，就直接跳到了下面的戲份，不得不說這樣的敘事手法直接給整部戲減了不少分。

　　六六編劇雖然有著非常強(qiáng)的實(shí)力，但是在《安家》的改編上犯了兩個(gè)致命錯(cuò)誤，也直接導(dǎo)致全劇收視下滑，

　　《安家》觀后感【篇5】

　　最近有一部行業(yè)劇《安家》火了起來，昨天我下樓放風(fēng)，都能聽到鄰居們戴著口罩議論劇情。

　　這個(gè)號(hào)稱中國(guó)首部以房產(chǎn)中介為題材的行業(yè)劇，版權(quán)來自于日劇《賣房子的女人》，盡管劇情差異巨大，但估計(jì)每一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都會(huì)去追這部屬于“自己”的劇。

　　《安家》的編劇是六六，就是那個(gè)寫過《蝸居》、《雙面膠》、《心術(shù)》等大火劇，并在網(wǎng)上懟的百度京東出來道歉，懟的王思聰吳秀波上熱搜，懟天懟地懟空氣的那個(gè)六六。

　　有點(diǎn)公知范兒，但她的確是個(gè)編劇。

　　六六曾說自己有個(gè)特點(diǎn)，就是劇本寫的很慢，因?yàn)樾枰ヒ痪€去做調(diào)研和訪談。

　　據(jù)說寫《心術(shù)》這部反映醫(yī)患關(guān)系的劇前，六六曾在上海多個(gè)醫(yī)院臥底半年，搜集各種案例素材。這種“耕地派”的編劇風(fēng)格，也讓六六在描繪職場(chǎng)故事時(shí)，比別的編劇更接地氣，這也是我選擇追《安家》這部劇的最大原因。

　　《安家》開播后，評(píng)價(jià)兩極，有人說很真實(shí)，有人說有些假。這么多年，我前前后后買賣過多套房子，接觸過數(shù)家公司的數(shù)十位經(jīng)紀(jì)人，多少有些“專業(yè)”眼光。如今劇情已過1/4，我試著擺一擺劇中情節(jié)的一些門道。

　　這個(gè)劇中有很多場(chǎng)景都真實(shí)存在，比如一條街上連續(xù)幾家門店緊密相鄰相伴相殺，比如小紅帽店長(zhǎng)帶大家跳“抓錢舞”打雞血，比如小中介阿拉丁用低中介費(fèi)搶單，比如房產(chǎn)證上要不要寫媳婦名字，以及挑剔的客戶和奇怪的需求等等。

　　六六和媒體說自己在多個(gè)城市的中介門店做了調(diào)研，取材都源自真實(shí)人物和真實(shí)故事，這個(gè)的確能看出來。

　　劇中也展現(xiàn)了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)高競(jìng)爭(zhēng)下的混亂與秩序，也演出了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這份職業(yè)的艱辛和光環(huán)。尤其孫儷扮演的房似錦，身上那股子拼勁兒，還真和我認(rèn)識(shí)的某一位挺像。但劇中也有一些大家比較關(guān)注細(xì)節(jié)，可能會(huì)引起一些爭(zhēng)議。

　　01

　　細(xì)節(jié)一：經(jīng)紀(jì)人應(yīng)不應(yīng)該穿正裝上班?

　　我每次看安家天下店里亂七八糟的穿著我都有些尬，尤其那個(gè)王子健，穿的跟Tony老師一樣，居然能做銷冠?

　　這和真實(shí)情況差異有些大，鏈家的經(jīng)紀(jì)人基本都是一水的深色套裝+綠色工牌。

　　21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)是金色，金色門頭和金色制服從1971年用到現(xiàn)在。服務(wù)業(yè)尤其高端服務(wù)業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)化的制服是個(gè)品牌符號(hào)，代表管理的標(biāo)準(zhǔn)化和體系化，也給客戶強(qiáng)烈的專業(yè)感暗示。

　　比如21世紀(jì)的金色制服，就對(duì)應(yīng)其服務(wù)理念。而Tony老師們頭頂各種潮流發(fā)型，應(yīng)該也是想暗示客戶自己的技藝有多高超吧。

　　02

　　細(xì)節(jié)二：有沒有985學(xué)歷的經(jīng)紀(jì)人?

　　魚化龍作為985名牌高校畢業(yè)生來賣房子，很多人不理解。其實(shí)一二線城市的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)這些年變化很大，門店越來越漂亮，工具越來越互聯(lián)網(wǎng)化，只要肯用心收入也會(huì)可觀。

　　大學(xué)生做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人早不是什么稀罕事兒，我認(rèn)識(shí)的多位鏈家的經(jīng)紀(jì)人，大多都是統(tǒng)招本科畢業(yè)，還有一位是北航的，據(jù)他說重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，鏈家還不在少數(shù)，大多成長(zhǎng)的都很快。

　　03

　　細(xì)節(jié)三：門店里的師徒文化

　　我了解的大型中介公司，師徒制比較常見。盡管少數(shù)TOP公司有系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)制，但老帶新傳幫帶，還是這個(gè)行業(yè)能夠傳承的根本。

　　我認(rèn)識(shí)的一位年輕的經(jīng)紀(jì)人，有一位好師傅帶，入行四年已經(jīng)是大區(qū)銷冠，現(xiàn)在是M8級(jí)別，管理著一個(gè)7人的團(tuán)隊(duì)，也成為了別人的師傅。

　　04

　　細(xì)節(jié)四：房似錦裝修跑道房賣給客戶

　　這個(gè)爭(zhēng)議比較多，其實(shí)多年前，就有中介公司幫客戶把老房子翻新賣出的操作，業(yè)內(nèi)叫房屋美化，但一般是客戶出錢或者中介公司共同出錢，不可能是經(jīng)紀(jì)人或店長(zhǎng)自己操作。不知什么原因，現(xiàn)在很少見了。

　　美國(guó)有類似商業(yè)模式的平臺(tái)，國(guó)內(nèi)好像也有幾家創(chuàng)業(yè)公司做這個(gè)，還拿到了知名風(fēng)投的融資，能否做大尚待觀察，但市場(chǎng)需求應(yīng)該是有的。

　　05

　　細(xì)節(jié)五：店長(zhǎng)到底會(huì)不會(huì)撬店員的客

　　客在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)不少見，主要是競(jìng)品之間，有次中介帶我看房，看完一套出來就有人和我溝通，說他們手里有更多房源，中介費(fèi)還更便宜。

　　但類似劇中店長(zhǎng)搶下屬客戶的，我還比較少見，尤其是相對(duì)成熟的一二線城市。鏈家的店長(zhǎng)(他們叫商圈經(jīng)理)好像只負(fù)責(zé)門店管理，不親自做單，那就更不存在搶客了。

　　我認(rèn)識(shí)的鏈家經(jīng)紀(jì)人告訴我，內(nèi)部的撬客屬于違規(guī)行為，會(huì)被嚴(yán)厲處罰。他們還有一個(gè)叫“ACN”的機(jī)制，經(jīng)紀(jì)人在一單交易中會(huì)一起合作，然后根據(jù)不同的角色來分傭金。

　　我想這樣的機(jī)制能讓門店的氛圍更融洽，不會(huì)防外又防內(nèi)，那太緊張了。安家天下相對(duì)和睦的氛圍有點(diǎn)像鏈家，但沒有合作卻有撬客，這點(diǎn)上其實(shí)挺矛盾的。

　　06

　　細(xì)節(jié)六：中介費(fèi)選高的還是選低的

　　這是劇中一個(gè)比較沖突性的事件，客戶選擇了中介費(fèi)便宜的阿拉丁，買房后房子被查封，阿拉丁做了甩手掌柜。而同樣的情況，安家天下則會(huì)擔(dān)責(zé)會(huì)給客戶賠付，但中介費(fèi)收兩個(gè)多點(diǎn)。這種情況你選誰?

　　國(guó)內(nèi)大的經(jīng)紀(jì)公司費(fèi)率一般都在2-4個(gè)點(diǎn)。房子越來越貴的前提下，中介費(fèi)跟著漲的確肉疼。

　　客觀來說，和國(guó)外4-6個(gè)點(diǎn)的費(fèi)率相比，國(guó)內(nèi)不算離譜，但高收費(fèi)背后應(yīng)該是高價(jià)值的服務(wù)。如果只是提供個(gè)房源信息，簽約后啥都不管，我覺得一個(gè)點(diǎn)中介費(fèi)都貴。

　　買房畢竟是個(gè)百千萬的消費(fèi)，就得有足夠?qū)I(yè)的服務(wù)，足夠體系化的風(fēng)控保障，這樣才讓人覺得值。我猜六六應(yīng)該訪談過鏈家，當(dāng)房似錦嘴中說出八大承諾的時(shí)候，我心想這不是在說鏈家的八大安心服務(wù)承諾嗎?

　　另外麥田好像也有七星服務(wù)，大概也類似意思。

　　07

　　細(xì)節(jié)七：中介門店要不要照看孩子和狗

　　第四集里，房似錦和徐姑姑因?yàn)樾^(qū)居民在門店安置狗狗、孩子、代收快遞等出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)理念的沖突。

　　其實(shí)我覺得中介門店就是做深耕社區(qū)的生意，用各種方式維持和鄰里的關(guān)系非常必要。

　　但經(jīng)紀(jì)人做這些公益小事的時(shí)候，別總想著怎么能賣出房子，別把社區(qū)鄰居看成移動(dòng)的鈔票，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，去發(fā)自內(nèi)心的做好事。

　　我去深圳的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有一家叫美聯(lián)的中介品牌，開了個(gè)物業(yè)會(huì)客廳，把門店的物理空間改造成“便民中心”、“趴體屋”、“游戲廳”、“作業(yè)室”和“裝修設(shè)計(jì)體驗(yàn)館”，這是挺有趣的實(shí)踐，盡管看起來這些設(shè)施不掙錢，但能夠和客戶發(fā)生更多的連接，也就孕育著機(jī)會(huì)。

　　另外，行業(yè)老大鏈家的社區(qū)連接相對(duì)做的更早，門店的便民服務(wù)很多人都知道，尤其免費(fèi)打復(fù)印，幾乎讓周邊的打印店都難以維持。

　　總體來說，作為行業(yè)職場(chǎng)劇，《安家》的品相挺不錯(cuò)，希望后面別太多感情戲，淡了職場(chǎng)的味道。

　　目前為止，我個(gè)人最不喜歡的其實(shí)是房似錦作為資深從業(yè)者的一些操作，比如成交為王、套路客戶、搶單撬客，可能也是很多行業(yè)觀劇者們吐槽最多的地方。

　　客戶都不是傻子，這種短視的做法，是不可能長(zhǎng)遠(yuǎn)的，畢竟客戶的口碑才是經(jīng)紀(jì)人最寶貴的財(cái)富。

　　最后，我特別喜歡劇中的一句話，“你以為客戶來找你是買房子?其實(shí)客戶是要安一個(gè)家”。

　　這句樸素的話特別打動(dòng)人，是啊，買房子對(duì)大多數(shù)人來說都是人生中最重要的一次采購，承載了幾輩人太多的東西。

　　這句話也體現(xiàn)了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職業(yè)沉甸甸的社會(huì)價(jià)值，希望廣大經(jīng)紀(jì)人朋友可以多做一些讓行業(yè)變好的事情，讓老百姓們都能“安家”!