最新培訓(xùn)季度總結(jié)報告
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總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢?下面是小編為大家整理的最新培訓(xùn)季度總結(jié)報告5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
最新培訓(xùn)季度總結(jié)報告1
我非常有幸參加了公司組織的《顧問式營銷技巧—銷售能力核心》課程培訓(xùn)。通過這次課程的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了顧問式銷售技巧培訓(xùn)的概念原理，學(xué)習(xí)了“客戶建立關(guān)系“制定銷售拜訪計劃”“確定優(yōu)先考慮的問題”“闡述并強化產(chǎn)品利益”“獲得反饋并作出回應(yīng)”“獲得承諾”等銷售流程、步驟等。 通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識
到顧問式銷售技巧培訓(xùn)是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。
通過學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識到：做想做一名好的銷售人員，特別是金融行業(yè)的銷售人員，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié)。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。 其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價值，進而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會最深的有一下幾點：
1.“用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)”
用頭腦做銷售技巧培訓(xùn)，是讓我們在銷售之時，要動腦經(jīng)，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡(luò)對口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實實的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。
2.“信服力、可信度”
信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。
通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠遠大于其技能。要想做好銷售必須具備堅定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財富就在哪里!
3、“商品+服務(wù)”/價格=價值
通過學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所提供服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們在金融產(chǎn)品的銷售技巧培訓(xùn)過程中，銷售的是什么?是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務(wù)本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)?顯而易見，我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務(wù)，更是購買是一種感覺。因為大多數(shù)人是理性思維，感性購買，現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場里，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢?這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售技巧培訓(xùn)的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強。
4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”
通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到客戶的行為的動機即是：追求快樂，逃避痛苦。客戶在買賣過程中賣的是什么?客戶永遠不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫魂P(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行金融產(chǎn)品。
5.“F.A.B法則”
通過學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識到FAB法則是指推銷員運用產(chǎn)品的特征F(Feature)和優(yōu)勢A(Advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益 B (Benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征F是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實或特點;優(yōu)勢A是解釋了特征的作用，表明產(chǎn)品如何使用或幫助潛在顧客;而利益B則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，表明產(chǎn)品如何滿足客戶表達出的明確需求。
通過學(xué)習(xí)，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)中，我們必須靈活運用FAB法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。
最新培訓(xùn)季度總結(jié)報告2
轉(zhuǎn)眼間新員工培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過了五天的學(xué)習(xí)，我想我們每一位新員工都能很快的了解公司、適應(yīng)工作。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，讓我對公司的發(fā)展歷史、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化有了更深入的了解，并對公司的產(chǎn)品有了初步了解。
通過這幾天的學(xué)習(xí)，在我的大腦里面對工作有了一個大概的框架和思路，對以后順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的經(jīng)驗還需要自己慢慢學(xué)習(xí)體會。在培訓(xùn)期間無論是教官的指導(dǎo)還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團隊精神和力量。所有學(xué)員積極參與，無論是在平時聽講和游戲中，還是在最后的軍訓(xùn)上，學(xué)員們都積極參加，努力的融入團隊，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會到個人與團隊的關(guān)系，沒有團隊，就沒有個人角色的成功，只有更好的融入團隊，承擔(dān)責(zé)任，敢于擔(dān)當(dāng)，才能實現(xiàn)個人與團隊的雙贏。五天的時間很短，但是這個過程讓我體會很深、感觸很深的是我的內(nèi)心發(fā)生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉(zhuǎn)變觀念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實力贏得尊重。沒有低素質(zhì)的員工，只有高標(biāo)準(zhǔn)的管理。做我所學(xué)，學(xué)我所做，樹立正確的人生觀，價值觀是立身的本質(zhì)，成才的導(dǎo)向。只有對未來一切具有強烈的責(zé)任感，以各種方式進行學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。銘記真誠、用于承擔(dān)、懂得感恩、回報社會、塑造真、善、責(zé)、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實現(xiàn)目標(biāo)，才能為團隊，為公司做出更多的貢獻。
這五天的培訓(xùn)將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓(xùn)，最后引用一句話：認(rèn)真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學(xué)會做人，用心做事。
最新培訓(xùn)季度總結(jié)報告3
去年年底開始，創(chuàng)業(yè)熱在大陸開始迅速升溫，大學(xué)生作為國家期待的創(chuàng)業(yè)主體，其受到的關(guān)注與關(guān)照尤其明顯，這種情況，也就將擔(dān)任創(chuàng)業(yè)教育的教師推到了尷尬的境地。
從這個大背景來分析，國內(nèi)對創(chuàng)業(yè)的重視，絕非僅僅為解決大學(xué)生就業(yè)的權(quán)宜之計，而是有較深層次的原因。1947年，哈佛大學(xué)商學(xué)院梅斯教授以MBA學(xué)員為對象開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，但其后二三十年中，以大企業(yè)為主流的經(jīng)濟，使得創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展慘淡。1979年，大衛(wèi)伯奇的研究《工作產(chǎn)生過程》，以翔實的數(shù)據(jù)了大型企業(yè)是經(jīng)濟支柱和創(chuàng)造新就業(yè)機會主體的論斷，揭示創(chuàng)業(yè)對創(chuàng)造新工作機會、推動經(jīng)濟發(fā)展的重大意義，引發(fā)了政府和高等教育界對創(chuàng)業(yè)重要性的大討論，隨后，美國高校創(chuàng)業(yè)教育獲得了快速發(fā)展。20世紀(jì)80年代之后，科技創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)成為經(jīng)濟發(fā)展的兩翼，科技創(chuàng)業(yè)教育的興起更是在一定程度上早就了美國新經(jīng)濟的“奇跡”。
近期，我國提出經(jīng)濟新常態(tài)的概念，在資源有限、經(jīng)濟總體容量基本保持不變的背景下，激發(fā)個體尋找機會，重新整合資源，也成為了政府的選擇。
然而，我國的情況與美國科技創(chuàng)業(yè)教育還存在一些差異。在科技發(fā)展方面有差異，在文化背景方面也存在差異，但在創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)教育方面差異更大。在美國，商業(yè)意識的教育起于高中甚至更早，而我國的學(xué)生，在商業(yè)意識方面的教育趨近于零。也就是說，對我國普通高校的大學(xué)生而言，進行科技創(chuàng)業(yè)教育固然重要，但進行基本的商業(yè)意識的啟迪，尤為重要。
國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)狀與趨勢是什么?創(chuàng)業(yè)，是否是一門學(xué)問?理論基礎(chǔ)與研究方法是什么?我們是否有資格進行創(chuàng)業(yè)教育?這種資格如何獲取?大學(xué)中創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容與社會上的創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容與形式有何異同?如何衡量我們創(chuàng)業(yè)教育的成果?這些都是我想從臺灣兩位專家那里請教的問題。
首先，我了解到，創(chuàng)業(yè)升溫，不是我國獨有的一種現(xiàn)象。從歐美國家到亞洲的韓國、新加坡，均在近幾年推出了一系列促進創(chuàng)業(yè)的政策，而臺灣地區(qū)，政府部門中有13個部會推出了48個促進創(chuàng)業(yè)的計劃。在美國，MIT的創(chuàng)業(yè)教育《打造企業(yè)的黃金24法則》、斯坦福的精益創(chuàng)業(yè)是兩大流派，百森商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)課程很有特色，新生代創(chuàng)業(yè)模式畫布非常實用。臺灣交通大學(xué)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)ecosystem提供了一個完整的創(chuàng)業(yè)教育(及實踐)模型，十多年的創(chuàng)業(yè)孵化器以及完整的孵化體系令人羨慕，開展的諸多創(chuàng)業(yè)活動令人神往。完整的課程體系、強有力的校內(nèi)支持使得交通大學(xué)有很強的潛力。
其次，對于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識進一步深化。創(chuàng)業(yè)有很多定義，但個人感覺，創(chuàng)業(yè)，是一個人或者團隊，將人的行為或社會活動轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袃r值的經(jīng)濟活動，并能從中持續(xù)獲利的初始過程。到目前為止，個人感覺創(chuàng)業(yè)還很難稱之為一個獨立的學(xué)科。主要原因是，雖然研究對象日漸清晰，但研究方法還難以明確，雖然總結(jié)出了很多規(guī)律，但難以通過實驗去驗證。但是，這并不意味著創(chuàng)業(yè)不能研究，不能發(fā)展，只是還需要積累。目前，文獻法、案例法、觀察法都可以揭示很多創(chuàng)業(yè)規(guī)律。與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的學(xué)科有很多，但基本是：經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)。
因為其相關(guān)學(xué)科很多，所以大學(xué)在選擇課程時，需要有針對性。主要原則有：第一，因為受到學(xué)時數(shù)量的限制，社會中能提供更專業(yè)課程的不必細講，例如，財務(wù)管理、人力資源等等。第二，課程的目標(biāo)，不應(yīng)是學(xué)生馬上去創(chuàng)立企業(yè)，而應(yīng)該是根據(jù)所學(xué)內(nèi)容對自己進行評估。第三，就教學(xué)形式而言，應(yīng)該是傳授內(nèi)容與實踐操作相結(jié)合，偏重于體驗。第四，應(yīng)該將授課對象設(shè)定為普通高校，而非重點高校的大學(xué)生，以培養(yǎng)他們的意識，而不是依靠高科技創(chuàng)業(yè)。
第三，創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)達到怎樣的效果呢?對于講授主體而言，在校教師與創(chuàng)業(yè)者相結(jié)合或許更為理想，筆者最近曾就效果問題詢問過投資機構(gòu)人士。用比喻來講，他們希望接受過創(chuàng)業(yè)教育的同學(xué)，能夠在頭腦中形成一幅創(chuàng)業(yè)地圖，也就是說，對創(chuàng)業(yè)這件事情有個全局性的概念。最好還能意識到自己在地圖中所處的位置，要到達的位置，并對行動時所需要的資源，應(yīng)該具備的心態(tài)有所了解或掌握。而這些資源，或者一些具體的技能，如產(chǎn)品設(shè)計，營銷，財務(wù)，法務(wù)等，未必要作為課程的重點，因為各個投資機構(gòu)基本都有專家級的培訓(xùn)。
最后，對于創(chuàng)業(yè)教育成果的衡量問題。交通大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園的歷史很悠久，開展了很多活動，但其中在校生參與的非常積極，但在校生創(chuàng)業(yè)的成果好像還沒有成規(guī)模的出現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)教育好像開始于20__年，正如老師所講，課程的最大效果是培養(yǎng)學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的興趣，對成果不宜過于強求。這也是我國目前相關(guān)部門及高校應(yīng)警醒的方面，應(yīng)該認(rèn)識到，對于創(chuàng)業(yè)知識的普及很重要，但對創(chuàng)業(yè)及自身有所了解后，未必要選擇創(chuàng)業(yè)。因此，不能僅將創(chuàng)業(yè)成功率作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。
在聆聽專家教育之余，各高校老師也就創(chuàng)業(yè)教育進行了交流，有一些心得。
首先，對從事創(chuàng)業(yè)教育的我們而言，危機與挑戰(zhàn)并存。一般高校的創(chuàng)業(yè)教育幾乎一片空白，但通過仁能達提供的機會，使得我們對重點高校進行創(chuàng)業(yè)教育的模式有了全面的了解，掌握了一定的主動性。大家可能對航空公司的案例還有印象，在案例中，只注意高端市場的航空公司，基本都消失了。做個類比，創(chuàng)業(yè)教育，目前在重點高校中開展較好，但未來一定會出現(xiàn)在一般院校中。
其次，我們要做好創(chuàng)業(yè)教育這件事情，應(yīng)該具備互聯(lián)網(wǎng)思維的意識，即關(guān)注用戶(大學(xué)生)，吸引粉絲(大學(xué)生、企業(yè)方面、政府等各方面人士)，眾籌思維(可以是課程、更可以是創(chuàng)業(yè)項目)，無邊界的聯(lián)系(不必受地域的限制，通過虛擬團隊，為創(chuàng)業(yè)團隊提供機會)，社會化傳播。
最后，建議大家珍惜這個平臺，以此為起點，做好創(chuàng)業(yè)教育。目前，創(chuàng)業(yè)教育在一線城市發(fā)展較快，機會較多，但好像也出現(xiàn)了類似產(chǎn)能過剩的情況，很多項目和理念的推廣，需要地方的支持;而在地方上，大學(xué)生可能有這方面的需求，但得不到相關(guān)資源。希望這個平臺能在一定程度上解決這個問題。如果需要，筆者愿意在這些方面提供一定資源。例如，在創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、路演機會等方面。
最新培訓(xùn)季度總結(jié)報告4
按照市教育局的文件精神，我校派班主任教師參加了20__年開平市中小學(xué)班主任培訓(xùn)班，培訓(xùn)班結(jié)束之后，我校于4月23日—27日舉行了校本二級培訓(xùn)，此次培訓(xùn)通過開展示范性班隊活動、典型案例分析與評價活動，讓參加培訓(xùn)的教師學(xué)有所獲，成果顯著，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，認(rèn)真組織
班主任培訓(xùn)由李永鴻副校長統(tǒng)一管理、組織和安排，所有的年輕教師和各年級班主任參加培訓(xùn)。培訓(xùn)地點在我校多媒體會議室，培訓(xùn)通過經(jīng)驗交流，專題輔導(dǎo)、活動觀摩等形式開展。培訓(xùn)活動在校領(lǐng)導(dǎo)指揮下，在輔導(dǎo)教師、參訓(xùn)教師的共同努力下，取得了良好的效果，達到了預(yù)期的目標(biāo)。
二、制定方案，及時培訓(xùn)
按照我校班主任培訓(xùn)計劃，首先對班主任培訓(xùn)對象、目的、內(nèi)容、組織管理、考核做了明確要求，并列出了培訓(xùn)時間安排表。
其次是培訓(xùn)內(nèi)容。本次班主任培訓(xùn)圍繞班級德育、養(yǎng)成教育、安全教育、后進生轉(zhuǎn)化、家訪工作做了詳細安排，安排了一線班主任老師做了交流，讓大家分享優(yōu)秀班主任的班務(wù)工作經(jīng)驗。隨后就班主任的角色轉(zhuǎn)換、專業(yè)素養(yǎng)以及班主任工作技能等方面作了專題輔導(dǎo)，具體內(nèi)容為以下三個專題：
專題一：優(yōu)秀班主任經(jīng)驗交流
專題二：班主任角色轉(zhuǎn)換
專題三：主題班會活動觀摩
這些專題內(nèi)容針對性和啟發(fā)性都很大，培訓(xùn)中得到了教師們的普遍歡迎和認(rèn)同。米程老師等四位優(yōu)秀班主任代表各自闡述在工作中取得的成績、成效。探討在教育教學(xué)過程中自己和學(xué)生如何和諧相處、如何轉(zhuǎn)化后進生、如何開展家訪等問題。這些經(jīng)驗交流給年輕班主任很大的幫助，為他們在今后的班主任工作中打下良好的基礎(chǔ)。
優(yōu)秀班主任們依據(jù)所學(xué)知識，結(jié)合自己的班級工作經(jīng)驗，圍繞班主任的角色轉(zhuǎn)換這一主題，進行深入淺出的講解。所談觀點鮮明，經(jīng)驗鮮活，可操作性強，可學(xué)性強;體現(xiàn)了理論與實踐的結(jié)合、案例分析與提升的結(jié)合;使培訓(xùn)人員獲得了大量豐富而有價值的信息，重新認(rèn)識了班主任工作的意義。通過輔導(dǎo)與學(xué)習(xí)，在班主任在吸收其工作經(jīng)驗的同時，極大的開闊了視野，激發(fā)了靈感，啟迪了智慧，也堅定了班主任工作的信心。
觀摩活動中開展了中學(xué)生安全教育，通過講解、演練、觀看光碟等形式進行。大家感到這樣的班會課主題突出，內(nèi)容豐富，形式靈活，深受教育和啟發(fā)。
三、精心準(zhǔn)備，統(tǒng)籌安排
第一、領(lǐng)導(dǎo)重視，參訓(xùn)人員準(zhǔn)時到位
領(lǐng)導(dǎo)高度重視班主任培訓(xùn)工作，李彥虎校長多次指導(dǎo)工作，強調(diào)要建立班主任崗位制度，凡是擔(dān)任中小學(xué)班主任工作的教師必須接受專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)旨在全面提高班主任整體素質(zhì)，提高班主任履行工作職責(zé)的能力。由我校主管德育工作的周校長親自帶隊培訓(xùn)，確保新教師和班主任全員參加。
第二、認(rèn)真到位，培訓(xùn)者的職責(zé)到位
培訓(xùn)前，周校長對培訓(xùn)材料提出詳細要求，落實輔導(dǎo)人員，對交流的人員提出具體要求，對所有交流材料和演講稿進行嚴(yán)格把關(guān)：確定材料主題，實行統(tǒng)一規(guī)格，在培訓(xùn)過程中，及時檢查、發(fā)現(xiàn)和糾正工作中存在的問題，從而提高培訓(xùn)效率和質(zhì)量。
第三、精心組織，培訓(xùn)的過程管理到位。
精心組織，加強培訓(xùn)過程的管理。一是培訓(xùn)前與校辦公室、教務(wù)處、后勤等部門取得聯(lián)系，對培訓(xùn)的會場布置、宣傳;多媒體是否能夠正常使用;后勤保障供應(yīng)進行了協(xié)調(diào)安排，保證培訓(xùn)過程的正常進行。二是派出專人負(fù)責(zé)事宜，清理并登記參培教師的信息，培訓(xùn)過程嚴(yán)格考勤，既有紀(jì)律要求，又講人性關(guān)懷，并將參訓(xùn)情況列入培訓(xùn)考核范圍，每次培訓(xùn)情況都記錄在案，以便參考。保證培訓(xùn)的有序進行。
第四、精選內(nèi)容，講究實效
由于培訓(xùn)針對性和目的性強，要求明確具體，方案切實可行，因此成效顯著，主要體現(xiàn)一下幾個方面：
(1)對班主任工作重要性的認(rèn)識上有了較大的提高;
(2)班主任的理念和方法得到很大的提升;
(3)對做好班主任工作信心更足了;
(4)培訓(xùn)的形式和培訓(xùn)的質(zhì)量獲得了普遍的認(rèn)可。
總而言之，此次培訓(xùn)使教師提高了思想認(rèn)識和政治覺悟，增強了從事班主任工作的責(zé)任感和使命感，提高了教育理論修養(yǎng)和管理班級工作的專業(yè)水平，開闊了視野，拓寬了思想，明確了下一步工作方向。
四、今后努力方向
1.加強對班級工作的長遠思考，內(nèi)容和措施還待創(chuàng)新，要結(jié)合現(xiàn)在班級工作的特點，對解決班級成長和發(fā)展等問題進行深入探討。
2.培訓(xùn)班主任的工作還要注重可持續(xù)性，對培訓(xùn)開展和指導(dǎo)有待進一步探索。
總之通過開展有計劃、有組織、有步驟的一系列培訓(xùn)、學(xué)習(xí)工作，使培訓(xùn)工作切實為教學(xué)教育提供了理論基礎(chǔ)，同時提高了教師的教育教學(xué)能力，提升了個人的自身素質(zhì)。但我們在實際工作中也存在很多不足之處，今后我們將采取積極有力的措施，與時俱進，探索校本培訓(xùn)的新思路、新形式、新內(nèi)容，為建設(shè)一支合格穩(wěn)定、業(yè)務(wù)精良的班主任教師隊伍而不懈努力。
最新培訓(xùn)季度總結(jié)報告5
20__年8月20日伊始，我校進行了為期5天的暑期校本培訓(xùn)。正值酷暑之際，又當(dāng)休息之時，舉辦這樣的全員性活動，不光對組織者，而且對學(xué)習(xí)者來說，都是一種挑戰(zhàn)。對于我們學(xué)校來說，舉辦如此大規(guī)模的興師動眾的全員暑期校本培訓(xùn)活動，也是開天辟地的第一次。
8月20日8：30，我們的開班儀式由校長親自主持。校長首先闡述了此次培訓(xùn)活動的重要意義，而后表達了對此次培訓(xùn)的殷切期望，并宣布暑期校本培訓(xùn)正式開班。接著，科研室主任黃格老師對此次活動的目的、要求、措施、安排等做了詳盡的介紹，讓每個教師在思想上作好了充分的準(zhǔn)備。各個條線的負(fù)責(zé)人吳其寶、李中等也做了動員講話。最后，書記作了高屋建瓴的概括：1、此次活動是“二期課改”推進的必然要求。2、此次活動是學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的重要舉措。3、此次活動是我校教師專業(yè)發(fā)展的有效途徑。4、此次活動是“”校本研修的一個縮影。隨后，我們又觀看了862工程的錄象，包括語文、數(shù)學(xué)、英語各一堂課。
下午，我們邀請了縣進修學(xué)校副校長原研訓(xùn)部主任龔耀昌老師，為我們作了“二期課改背景下，教師的備課、上課及教學(xué)評價”的主題報告。報告不但清晰地講述了新形勢下，教師如何發(fā)展自己的課堂教學(xué)能力，而且給我們學(xué)校提出了中肯的、符合我們學(xué)校實際的建設(shè)性意見。他的報告不但給老師們予教育，也給了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)予啟迪和新的思路，得到了一致的好評。
第二天，我們邀請了縣科研室主任劉偉超老師作了“教育科研課題的選擇與方案設(shè)計”的主題報告。劉主任介紹了課題選擇的一般思路和方案設(shè)計的一般方法，還一針見血地指出了此次培訓(xùn)的關(guān)鍵性問題，并作了充分肯定。聽他的報告，給人的感受是：1、深入淺出。校長、科研室主任之流聽了意猶未盡，對科研事不甚了了的新、老教師也所獲頗豐。2、聯(lián)系實際。他總能找到與本校教師的契合點，總能時不時地抓住老師心里想的東西，總能把理論性很強的東西轉(zhuǎn)化為操作性的東西。3、有親和力。劉主任長著一張大眾化的崇明臉，第一眼給人的感覺是親切，第二眼給人的感覺還是親切。隨和的性格給他的報告增添了不少的特色，從教師毫無疲態(tài)的神情上就可以看出這一點。
下午，我們進行了教育科研獲獎?wù)撐膮R報活動，先后有4位教師進行了交流。后來，又進行了__學(xué)年立項課題的介紹會，有5位教師進行了交流。最后，校長對我們已經(jīng)取得的教育科研成果進行了總結(jié)。
第三天，王思偉書記主持了先進教師師德交流會。先后有13位教師進行了交流，給全校教師予很大的觸動和激勵。下午，讓教師自主安排，以完成862工程作業(yè)和準(zhǔn)備第二天的研討材料。
第四天，我們以教研組為單位，以組長籌劃和組織，以條線干部參與和負(fù)責(zé)的形式，召開了教學(xué)質(zhì)量研討會。從時間有充分保證和會議記錄的完善程度來看，此次研討會是卓有成效的。下午，教導(dǎo)主任主持了“中考試卷分析與交流會”，先后有10位教師進行了發(fā)言，包括主要科目的教研組長和初三任課老師。他們的發(fā)言讓我們重新審視了__學(xué)年的中考，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
第五天，也就是最后一天，我們邀請到了德育室主任嚴(yán)英老師和顧老師，分別為我們作了“生命教育與學(xué)校心理健康教育”和“中華經(jīng)典人物評析”的專題講座。教師們都被嚴(yán)老師的那種“魚也在乎”的珍惜生命、尊重生命、熱愛生命的崇高境界所感動。她也為新時期的班主任工作指出了一條“生命”之路。最后，政教主任主持了主題為“溫馨班集體建設(shè)”的德育專場，有6位年級組長和班主任進行了發(fā)言。
綜觀此次培訓(xùn)，總體來說是圓滿的、成功的。為什么?
主要原因是我們最大限度地發(fā)揮了每位教師的主人翁意識和參與意識。就此次暑期培訓(xùn)而言，大部分的內(nèi)容必須由教師的合作和參與下才能完成。如：教育科研獲獎?wù)撐慕涣?先進教師師德交流會，教學(xué)研討會，都是教師們自己在唱主角，哪有不上心的?此次培訓(xùn)，除了一名出國培訓(xùn)未歸，一名產(chǎn)假，一名事假，其余教師全部到位，甚至包括遠在外省市的十余名教師。
其次，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。早在學(xué)期末，學(xué)校已經(jīng)組成了暑期校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長親自掛帥，動員了各個條線，開了幾次行政會議，利用了一切可利用的資源。7月初，在年級組和教研組層面召開的黃山研討會上，我們就已經(jīng)提出了初步方案。所以宣傳、發(fā)動、組織工作很重要。
再次，領(lǐng)導(dǎo)的重視是活動得以順利開展的前提條件。我校成立了“長明中學(xué)校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組”，成立了以校長為第一責(zé)任人、科研室主任為具體負(fù)責(zé)人，各條線中層為分管負(fù)責(zé)人，各教研組為實施者，每位教師為實際參與者的研修網(wǎng)絡(luò)。
最后，健全的機制是活動得以順利開展的堅實保證。
要貫徹和落實活動的各項措施，對研修活動的各個環(huán)節(jié)作出規(guī)范化的要求，對出勤每天都有記錄和簽到，每天的培訓(xùn)都有相應(yīng)的作業(yè)，每次研討活動都要求規(guī)范化的記錄，做到了過程性評價與終結(jié)性評價的有機結(jié)合，有效地調(diào)動了教師參與的主動性和積極性。
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