促銷活動策劃方案5篇

大家應該都知道促銷活動，促銷活動是促進消費者消費的好方式，但是要好好的準備和策劃才能使促銷達到的效果。下面是小編給大家?guī)淼拇黉N活動策劃方案，以供大家參考！

促銷活動策劃方案【篇1】

活動主題：

五一大促銷

活動內(nèi)容：

一、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7日期間，凡在_超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”。

特等獎2名

(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在_超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。

服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在_超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日，一次性在_超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

四、超市“五一”部分特價商品

奇寶太平各式餅干原價￥5.60現(xiàn)價￥4.50

同益丹麥曲奇908克原價￥39.80現(xiàn)價￥25.90

美味源銀嘜生抽500ML原價￥5.60現(xiàn)價￥3.80

雀巢家庭裝冰淇淋820克原價￥17.40現(xiàn)價￥13.90

威爾小助手壓力鍋20CM原價124.80現(xiàn)價￥79.00

億美超迷你三折傘A5308原價￥58.70現(xiàn)價￥23.00

億美超迷你三折傘A5302原價￥42.80現(xiàn)價￥18.00

億美超迷你三折傘A5301原價￥34.20現(xiàn)價￥18.00

促銷活動策劃方案【篇2】

一、策劃目的

活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質(zhì)，塑造良好的企業(yè)形象。

活動目的：擴大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，增加企業(yè)連鎖店數(shù)量，把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。

二、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.行業(yè)分析：

眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產(chǎn)品不談，單就外國品牌就占據(jù)了相當一部分市場。要想在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數(shù)運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發(fā)展增加了難度。

2.市場分析：

在運動品牌市場上，李寧較其他同類產(chǎn)品還是有其優(yōu)勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對于自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且價格也比較合理。最后，運動品牌市場發(fā)展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據(jù)一席之地。

（二）消費者分析

1.現(xiàn)有消費群體的構成：

（1）現(xiàn)有消費者的總量：達到上十萬人。

（2）.現(xiàn)有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。

（3）現(xiàn)有消費者的職業(yè)：學生、工薪階級。

（4）現(xiàn)有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校。

2.現(xiàn)有消費者的消費行為：

（1）購買的頻率：每兩個月一次。

（2）購買的數(shù)量：主要是以個人購買為主。

（3）購買的地點：專賣店。

3.潛在消費者:

(1)潛在消費者的特性:

年齡:中老年人

職業(yè):工薪階級

受教育程度：高中以上

(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態(tài)度:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的認識。潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。

（三）產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特征分析:

（1）產(chǎn)品種類：李寧產(chǎn)品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。

（2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量滿意度過半，但任需要提高產(chǎn)品質(zhì)量。

2.產(chǎn)品定價：NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。可是作為國產(chǎn)運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，應采取比其它國產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場定位在中端市場，產(chǎn)品價格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價位于800到900元之間。

3.產(chǎn)品的外觀與包裝：加強對產(chǎn)品外觀的設計和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱，產(chǎn)品的外觀和包裝要對消費者產(chǎn)生巨大的吸引力。

4.產(chǎn)品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運作的各個環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨有的企業(yè)文化，達到一種企業(yè)與消費者的共鳴狀態(tài)。

5.產(chǎn)品專業(yè)化：“要做中國的李寧”，就必須全方位的進入體育運動裝備領域，制造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業(yè)運動裝備，塑造李寧品牌的專業(yè)化形象。

6.產(chǎn)品創(chuàng)新：

（1）環(huán)境狀況分析：在國內(nèi)外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經(jīng)過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊并占據(jù)中老年體育服裝市場是最好不過的。

（2）創(chuàng)新策略：“秋季攻略”：

a.李寧公司將會在今年秋天研發(fā)一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。

b.按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優(yōu)勢，再加上高質(zhì)量產(chǎn)品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益并加強李寧的品牌效應。

c.在“中式情人節(jié)”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，

（四）企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1.企業(yè)在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內(nèi)運動品牌市場的老大地位短期內(nèi)不可動搖。同時國產(chǎn)運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢，并且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產(chǎn)運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置。

（1）消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象。

（2）企業(yè)自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大。

2．企業(yè)的競爭對手：

（1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產(chǎn)運動品牌（如安踏、特步），

（2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據(jù)了大部分國內(nèi)市場份

額，以安踏為代表的晉江系國產(chǎn)運動品牌也占據(jù)一席之地。

3.企業(yè)與競爭對手的比較：

（1）機會：所在地區(qū)競爭對手少，

（2）威脅：競爭對手數(shù)量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據(jù)市場份額。

（3）優(yōu)勢：作為民族品牌成功的先驅(qū)者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節(jié)等民族情感因素，消費市場廣大。

（4）劣勢：企業(yè)處在不上不下的尷尬階段，發(fā)展思路不夠明確，戰(zhàn)略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱。

三、營銷現(xiàn)狀和社會分析

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高于鞋子本身的價值的。

據(jù)有關統(tǒng)計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“李寧”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“李寧”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調(diào)查報告中顯示，“李寧”運動鞋的質(zhì)量和售后服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“李寧”占有很大一部分市場和影響力。

促銷活動策劃方案【篇3】

活動時間：

20__年3月10日—15日

活動主題：

情系315愛心連萬家

活動地點：

購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：

關注3.15投訴有理更有禮

活動內(nèi)容：

一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務品質(zhì)：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質(zhì)量有獎調(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。

4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二、超市誠信——與您互動消費者權益日、

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協(xié)會在__門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現(xiàn)場接受和處理維權投訴。

2、請您監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在__門前舉行授權儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負責佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。（多買多送，送完為止）

②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份；滿180元獲贈價值20元的禮品一份；滿220元獲贈價值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）

③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）

2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。

②生鮮區(qū)：

⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。（多買多送）

⑵限時特價水果1元1斤。（3月15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買2斤）

促銷活動策劃方案【篇4】

利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節(jié)習俗，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。

一、活動地點

西餐廳及戶外。

二、活動對象

內(nèi)部及外部大客戶（約50人，20組家庭）。

三、活動時間

__年_月_日15：30—17：00（端午節(jié)）。

四、價格標準

免費。

五、活動安排

活動亮點：

1、帶香囊雖是端午節(jié)的習俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動；

2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節(jié)，想到端午節(jié)就聯(lián)想到____；

3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。

4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。

優(yōu)惠政策：

1、增值活動項目。憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐__元，可享受親子特價房__元，可享受餐廳__折優(yōu)惠。

2、凡在活動期間凡參加__活動除享受__折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張。

3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受__折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張。

4、支付__元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。

5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

6、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。

7、獎項設置及獎品負責人：___。

（1）獎項設置：一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。

（2）獎品：以客戶體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。

六、活動預算

1、場地布置：__。

2、食品預算：__。

3、各類優(yōu)惠券共計18張。

預計活動費用總計__元。

促銷活動策劃方案【篇5】

一、活動背景及目的：

1、五一車展即將到來

2、大部分的汽車消費潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態(tài)，也在等待重大優(yōu)惠活動，或是大型促銷車展的到來，因此五一車展的到來是促成這些潛在客戶成交的最大時機！

3、提升4月份的銷量，進一步擴大市場占有率，完成本年度第二季度的銷售任務，為5月的銷量，以及以后的銷量打下基礎，開拓未來潛在的消費群體！

二、活動時間：

20__年4月30日—5月2日

三、活動地點：

麗水市體育中心、麗水大劇院門口東風雪鐵龍、東風悅達起亞展臺

四、本次車展主要活動安排：

1、東風悅達起亞K5麗水上市發(fā)布會活動

2、現(xiàn)場集體交車儀式

3、定車砸金蛋贏大獎（針對定車客戶可參與現(xiàn)場抽獎）

4、訂車風云板

5、車展客戶留下線索就送紀念品

6、實習銷售顧問現(xiàn)場分發(fā)2.98萬與“你學車，我買單”的宣傳單頁

五、活動內(nèi)容：

1、新愛麗舍、C2展示車旁與車頂又有2.98萬活動的廣告車頂牌以及_型展架

世嘉兩廂、三廂：車頂牌為“感恩鉅惠、本周特價”的促銷車頂牌。促銷相關的庫存車及相應的車輛

2、定車砸金蛋贏大獎

車展當天，金蛋已經(jīng)擺放在主席臺的顯目位置

針對定車客戶可參與現(xiàn)場抽獎

獎項設置為一等獎、二等獎、三等獎以及鼓勵獎

一等獎：2名原廠導航

二等獎：5名車載優(yōu)盤

三等獎：10名竹炭包

鼓勵獎：15名環(huán)保袋、眼鏡架

（給訂車客戶的獎項中獎概率應當為100%，獎品可以是總部剛到的一批禮品，按禮品的價值相應的設定獎項級別

3、東風悅達起亞K5麗水上市發(fā)布會活動流程：

上市活動時間：20__年5月1日

上市發(fā)布活動現(xiàn)場設置的禮品有：毛巾、雨傘、帽子、臺歷

贈送印有雪鐵龍、起亞標志的喝水的玻璃杯或是扇子！

4、現(xiàn)場集體交車儀式

此次活動的時間為20__年5月2日下午進行

主要是把在車展上訂車能交付的用戶集中在一起，做一次隆重的新車交付，使用戶難忘！感受雪鐵龍別樣的用戶關懷。