2022年終工作總結(jié)及2023年度計劃（10篇）實用

2022年終工作總結(jié)及2023年度計劃如何寫?總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料，下面是小編為大家搜集整理的關(guān)于2022年終工作總結(jié)及2023年度計劃10篇，供大家參考，快來一起看看吧!

2022年終工作總結(jié)及2023年度計劃精選篇1

我于2__年x月x日以咨詢助理的身份進(jìn)公司，成為公司的一名普通員工。2__年x月x日被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理，兩個月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進(jìn)步也有不足，下面我從幾部分來對我的工作總結(jié)：

一、個人品行

在剛?cè)肼殨r，作為一名新員工，對公司的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作，每一位同事，公司的每一個制度。為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多公司的資料來學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了公司的情況，工作打下了基礎(chǔ)。由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在x月份被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理。

在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強(qiáng)，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件；在組織召開會議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進(jìn)行處罰。

二、管理思維

我欣賞__在全球通廣告宣傳里的一句話：每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的；才能將工作當(dāng)做自己的事情來做，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂、減壓，為學(xué)員成長貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

三、積極組織員工活動與員工培訓(xùn)

員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團(tuán)隊凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在20__年的工作中，多次組織員工活動與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項目，得到了員工的認(rèn)可。

四、行政的服務(wù)性工作

行政工作是項服務(wù)性工作，為各部門提供良好的服務(wù)，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進(jìn)行衛(wèi)生評比，并張榜公布，表揚衛(wèi)生好的，批評衛(wèi)生差的，使每位員工都能認(rèn)識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖。

五、獎懲有法

獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進(jìn)步明顯、貢獻(xiàn)突出的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)上的獎勵是對員工成績的認(rèn)可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了20__年的最佳進(jìn)步獎、最佳貢獻(xiàn)獎及優(yōu)秀員工，鼓勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當(dāng)然，對于違反學(xué)院規(guī)定、未及時完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認(rèn)識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認(rèn)真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。

六、20__年工作計劃

在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進(jìn)步，通過人事部工作總結(jié)，我找打工作方法和技巧，更好的執(zhí)行20__年人事工作。新的一年意味著新的起點、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

20__年行政人事部將從以下幾個方面著手工作：

1、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍

成功的`企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進(jìn)一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。

2、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各店長及部門負(fù)責(zé)人，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。

3、協(xié)助部門工作，加強(qiáng)團(tuán)隊建議

繼續(xù)配合各門店及部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊是為其發(fā)展的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊建議也是年行政人事部工作的重心。

其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點、溝通多一點、責(zé)任心強(qiáng)一點，我相信百姓會越做越強(qiáng)。

2022年終工作總結(jié)及2023年度計劃精選篇2

__年來，我局在各級各部門的指導(dǎo)、關(guān)心下，緊緊圍繞就業(yè)服務(wù)中心工作，腳踏實地，扎實推進(jìn)各項工作開展，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新工作方式，在圓滿完成上級各項工作任務(wù)的基礎(chǔ)上，聯(lián)合縣級各職能部門，在全縣營造__帶動就業(yè)良好氛圍，切實發(fā)揮好就業(yè)工作惠民、富民作用，取得了較好成績。

一、全面開展“兩學(xué)一做”，抓實基層黨組織建設(shè)

根據(jù)上級安排，今年來，我局在全局全面開展“兩學(xué)一做”活動，扎實推進(jìn)基層黨組織建設(shè)。一是抓好黨員學(xué)習(xí)。嚴(yán)格按照要求抓好黨內(nèi)章程、條例等的學(xué)習(xí)，黨員個人學(xué)習(xí)和集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，開展好學(xué)習(xí)討論，記好學(xué)習(xí)筆記，寫好學(xué)習(xí)心得。二是抓好“三會一課”。按期召開會議，充分發(fā)揮好“三會”在工作中的作用。邀請縣組織部、人社局領(lǐng)導(dǎo)到局講黨課，局機(jī)關(guān)支部書記講黨課，切實強(qiáng)化黨員“學(xué)”這一關(guān)。三是抓好支部活動。七一期間，我局結(jié)合建檔九十五周年，聯(lián)合縣人社局多個二級機(jī)構(gòu)黨支部開展紀(jì)念活動，通過重溫入黨誓詞、重走紅軍路等活動進(jìn)一步加強(qiáng)全體黨員的黨性教育。四是抓好黨費收繳。按照上級安排，我局在__月底對__年至__年的黨費進(jìn)行了清算，對欠繳部分嚴(yán)格按要求補(bǔ)繳到位。我局機(jī)關(guān)支部扎實開展“兩學(xué)一做”活動，機(jī)關(guān)支部建設(shè)不斷強(qiáng)化，獲得上級黨組織的肯定，在今年被評為全縣先進(jìn)基層黨組織。

二、加大創(chuàng)業(yè)幫扶力度，助推__帶動就業(yè)

今年來，我局積極響應(yīng)國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”政策，采取一系列措施，全力促進(jìn)全縣“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”濃厚氛圍形成，助推__帶動就業(yè)。一是加強(qiáng)積極創(chuàng)業(yè)就業(yè)政策宣傳。根據(jù)上級文件精神，編制新一輪積極創(chuàng)業(yè)就業(yè)積極政策簡明宣傳資料__余份，印制《就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策問答》就業(yè)篇和創(chuàng)業(yè)篇__套，在專場招聘會、政策宣傳日進(jìn)行集中宣傳。同時，將宣傳資料下發(fā)至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)在趕集日進(jìn)行集中宣傳。二是適時調(diào)整扶助政策。今年來，根據(jù)上級政策調(diào)整，我局對創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款工作適時進(jìn)行了調(diào)整，上調(diào)了創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款對象范圍、貼息的金額和年限，貼息金額不分男女，調(diào)整到__萬元，貼息三年，政策扶持創(chuàng)業(yè)力度進(jìn)一步加強(qiáng)。三是扎實開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。在繼續(xù)加大后續(xù)服務(wù)建設(shè)的同時，逐步完善培訓(xùn)課程設(shè)計，不斷提升培訓(xùn)效果，推動大眾創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。x月開始，在全縣范圍內(nèi)開展電商扶貧培訓(xùn)，著力培育電商人才特別是貧困人口電商人才，促進(jìn)縣內(nèi)電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展。四是樹立__典型，助推全民__帶動就業(yè)。今年x月，我局聯(lián)合團(tuán)縣委等多家單位，舉辦了我縣第一屆青年__大賽，對大賽前十名的__項目予以了獎勵，同時，由縣郵儲銀行向這些項目授信，大力支持這些項目發(fā)展。今年x月，由我局選送的城步苗繡“巧手脫貧”__項目，在第二屆“中國創(chuàng)翼大賽”中，一路披荊斬棘，拿到全國三等獎，這是我市唯一獲此殊榮的項目，也是我省以團(tuán)隊組身份唯一獲此殊榮的項目，該項目已進(jìn)入全國__優(yōu)質(zhì)項目庫。今年__月中旬，我縣儒林鎮(zhèn)作為__年度__帶動就業(yè)示范單位，赴x參加x省“雙創(chuàng)周”成果展示，向全省推介我縣__帶動就業(yè)，同時，在展臺推介我縣__企業(yè)的民族特色產(chǎn)品，在展廳引起轟動。__典型的樹立，進(jìn)一步帶動了全縣__熱情，推進(jìn)__帶動就業(yè)。五是出臺我縣__幫扶政策。根據(jù)省市相關(guān)文件，制定了切合我縣實際情況的'《高校畢業(yè)生扶持專項資金管理使用細(xì)則（試行）》和《__帶動就業(yè)扶持資金暫行管理辦法》，切實加大對__的幫扶力度。特別是對建檔立卡貧困人口，我們規(guī)定申報單位必須在吸納貧困人口就業(yè)方面有突出成效。今年來，我累計對符合條件的x戶高校畢業(yè)生、__戶__帶動就業(yè)單位進(jìn)行了扶持，扶持資金__萬元，充分推動了我縣__帶動就業(yè)工作開展。六是就業(yè)專項資金爭取卓有成效。近三年來，就業(yè)專項資金已翻一番，資金總額突破__萬元。

三、創(chuàng)新就業(yè)幫扶方式，探索轉(zhuǎn)移就業(yè)新途徑

今年來，我局創(chuàng)新就業(yè)幫扶方式，想盡千方百計，切實加強(qiáng)對轉(zhuǎn)移就業(yè)的引導(dǎo)幫扶。今年x月，我局赴龍勝參加粵桂湘勞務(wù)輸出工作洽談會，通過洽談，與x、珠海的一些知名企業(yè)達(dá)成了勞務(wù)輸出初步協(xié)議。x月份，我局赴x與x升華報關(guān)培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行洽談，探索訂單培訓(xùn)新途徑。該校系對初高中畢業(yè)生培訓(xùn)后，輸送到高速公路工作。目前，該校已在我縣設(shè)立報名處。__月份，我局通過不斷努力，成功建立“城步就業(yè)”微信公眾號，并聘請專門人員管理，利用“城步就業(yè)”微信公眾號強(qiáng)化就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策對外宣傳的同時，在公眾號發(fā)布招聘信息，向全縣推介優(yōu)質(zhì)企業(yè)，進(jìn)一步拓寬勞務(wù)輸出路子，強(qiáng)化勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)。一系列措施的實施，進(jìn)一步拓寬了我縣勞務(wù)輸出的路子，進(jìn)一步強(qiáng)化了我縣就業(yè)幫扶機(jī)制。

四、開展勞務(wù)協(xié)作脫貧，強(qiáng)化貧困勞動力就業(yè)創(chuàng)業(yè)幫扶

勞務(wù)協(xié)作脫貧工作作為精準(zhǔn)扶貧的一項重要內(nèi)容，我局高度重視該項工作。省市安排部署后，我局及時向上匯報，召開了全縣勞務(wù)協(xié)作脫貧工作會議，確定了我縣勞務(wù)協(xié)作脫貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員及組成單位，合理劃分各成員單位工作職責(zé)，召開我局工作會議確定我局工作領(lǐng)導(dǎo)小組名單，制定現(xiàn)階段工作方案，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）召開業(yè)務(wù)培訓(xùn)會議，確保各項工作落到實處，及時有序開展。在業(yè)務(wù)培訓(xùn)會上，下發(fā)貧困人口調(diào)查表格__余份__余條，由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）就業(yè)和社會保障服務(wù)站組織專門力量進(jìn)村入戶摸底調(diào)查。目前，該項工作已進(jìn)入調(diào)查摸底及系統(tǒng)錄入階段。同時，我局不斷加大與各勞務(wù)輸出單位銜接力度，確保勞務(wù)輸出崗位有保障。

五、完成基層平臺建設(shè)，夯實公共就業(yè)服務(wù)基礎(chǔ)

至今年__月，我局全面完成了全縣__個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）、__個社區(qū)的基層公共就業(yè)服務(wù)平臺建設(shè)。每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）、社區(qū)，均按照建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)配備了辦公、工作制度、政策宣傳等設(shè)備，進(jìn)一步強(qiáng)化基層公共就業(yè)服務(wù)平臺工作能力建設(shè)，全面提升基層平臺服務(wù)水平。縣級公共就業(yè)服務(wù)平臺經(jīng)設(shè)計、預(yù)算，目前進(jìn)入財評階段，財評通過后即將進(jìn)入招投標(biāo)及實施階段，力爭在__年x月完成建設(shè)。

六、業(yè)務(wù)工作完成情況

今年到__月中旬，我縣省定重點民生實事城鎮(zhèn)新增就業(yè)__人，完成__人，超額完成了工作任務(wù)。其中：失業(yè)人員再就業(yè)__人，就業(yè)困難對象再就業(yè)__人，援助未就業(yè)高校畢業(yè)生__人，離校未就業(yè)高校畢業(yè)生實名登記率__%，就業(yè)及就業(yè)準(zhǔn)備率達(dá)到__%，零就業(yè)家庭動態(tài)援助率__%，安置__人就業(yè)；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在x.x%以內(nèi)；新增農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)__人，完成__人，完成任務(wù)的__.x%；九興集團(tuán)招工__人，完成__人，__%完成任務(wù)；邵陽高級技工學(xué)校招生指標(biāo)數(shù)__人，完成__人，完成任務(wù)的__.__%；職業(yè)培訓(xùn)任務(wù)總?cè)藬?shù)__人，其中：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)__人，完成__人，技能培訓(xùn)__人，完成__人，崗位技能提升培訓(xùn)__人，完成__人，共完成__人，超額完成任務(wù)；農(nóng)村勞動力技能提升三年行動計劃任務(wù)__人，完成__人，超額完成任務(wù)；兩后生培訓(xùn)任務(wù)__人，完成培訓(xùn)__人，培訓(xùn)覆蓋率__%；農(nóng)村貧困勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)任務(wù)__人，完成__人；完成技能鑒定__人，完成__人，完成任務(wù)的__.x%；獲取證書人數(shù)__人，完成__人，完成任務(wù)的__.x%；新增創(chuàng)業(yè)主體任務(wù)數(shù)__戶，完成__戶，帶動城鄉(xiāng)就業(yè)任務(wù)數(shù)__人，完成__人；小額擔(dān)保貸款指標(biāo)數(shù)__萬元，全年新增__人/次共__萬元，完成任務(wù)的__.x%。年末享受補(bǔ)貼__人/次，累計貸款余額__萬元；發(fā)放社保補(bǔ)貼__人/次，新增公益性崗位安置__人，中介服務(wù)__人。

今年來，我局在各級領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，通過全局干部職工的積極努力，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)場、社區(qū)的緊密配合，圓滿完成了各項工作任務(wù)。

七、明年工作計劃

__年，我局將繼續(xù)圍繞局中心工作，狠抓落實，切實做好省市縣安排部署的各項工作，全面完成各項工作任務(wù)。

（一）繼續(xù)狠抓干部作風(fēng)建設(shè)，切實提高工作效能

工作作風(fēng)直接關(guān)系到各項工作開展，明年，我局進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)干部輪班制，作風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組成員輪流值周，負(fù)責(zé)當(dāng)周干部職工工作作風(fēng)。組長不定時對全局進(jìn)行督查，查到有違紀(jì)行為，在追究違紀(jì)人員的責(zé)任的同時，還將追究值周領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。通過一系列措施，進(jìn)一步加大干部作風(fēng)建設(shè)力度，進(jìn)一步改進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提升工作效能，為全面完成各項工作任務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。

（二）繼續(xù)抓好業(yè)務(wù)工作落實，全面完成工作任務(wù)

1培訓(xùn)工作

一是在__年工作的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，結(jié)合精準(zhǔn)扶貧，繼續(xù)抓好創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并抓實電商等專題培訓(xùn)。完善后續(xù)服務(wù)工作，有效開展各類培訓(xùn)后續(xù)服務(wù)。二是加大師資力量建設(shè)投入力度，完善技能鑒定所基礎(chǔ)建設(shè)，建成我縣計算機(jī)培訓(xùn)及技能鑒定場所，開展計算機(jī)技能培訓(xùn)及技能鑒定。

2就業(yè)工作

一是高質(zhì)量完成省定重點民生實事城鎮(zhèn)新增就業(yè)工作任務(wù)。二是全面完成九興集團(tuán)員工招聘及高級技工學(xué)校招生工作任務(wù)。三是進(jìn)一步加大就業(yè)基礎(chǔ)工作日常管理力度，規(guī)范工作流程，開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)基層工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保各類工作準(zhǔn)確、及時完成。

3求職招聘

提前部署，組織好__年春風(fēng)行動大型招聘活動。

4小額擔(dān)保貸款貼息

超額完成小額擔(dān)保單款貼息任務(wù)。

5外宣工作

完成省級媒體信息上稿任務(wù)x條，市級媒體信息上稿任務(wù)x條，縣級媒體信息上稿任務(wù)__條。

（三）繼續(xù)抓好縣級基層公共就業(yè)服務(wù)平臺建設(shè)，夯實基層就業(yè)工作基礎(chǔ)

在全面完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場）、社區(qū)公共就業(yè)服務(wù)基層平臺建設(shè)的基礎(chǔ)上，抓實縣級公共就業(yè)服務(wù)平臺建設(shè)。按照目前的建設(shè)進(jìn)度，抓緊與財政局財評中心銜接，爭取盡快通過財評，進(jìn)入項目招投標(biāo)階段，爭取在__年x月完成建設(shè)任務(wù)，就業(yè)局整體搬遷至新大樓辦公。

（四）繼續(xù)抓好__平臺建設(shè)，全面推進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”

不斷擴(kuò)大充實__專家團(tuán)隊，逐步加大__平臺影響力，完善線上線下幫扶服務(wù)模式，扎實為__人員解決問題、提供幫扶，促進(jìn)全民__良好氛圍形成，全面推進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”。

（五）繼續(xù)加強(qiáng)對上銜接工作力度，爭取就業(yè)專項資金和項目的傾斜

一是結(jié)合我縣實際情況開展創(chuàng)業(yè)孵化基地、__園區(qū)建設(shè)。二是爭取上級對我縣就業(yè)專項資金和其他項目的傾斜。

2022年終工作總結(jié)及2023年度計劃精選篇3

一、本年度工作總結(jié)

今年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的`工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年x月份到公司工作的，x月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20__年總的銷售情況:

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三、市場分析

現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

四、明年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 

2022年終工作總結(jié)及2023年度計劃精選篇4

自計劃經(jīng)營部正式成立以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持、各部門的積極配合下，緊緊圍繞公司確定的工作思路和目標(biāo)，較好地履行了部門職能，積極發(fā)揮了部門作用，認(rèn)真協(xié)調(diào)各部門間的工作關(guān)系，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，確保了計劃經(jīng)營部事務(wù)及各項工作的正常運行，為公司整體工作目標(biāo)的實現(xiàn)發(fā)揮了應(yīng)有的作用，現(xiàn)將計劃經(jīng)營部工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)部門管理，落實崗位責(zé)任

20__年6月計劃經(jīng)營部正式成立，現(xiàn)有員工8人，建立了分工明確、責(zé)任到人的部門的組織機(jī)構(gòu)。

1、制定了進(jìn)一步明確了部門員工工作職能、崗位工作職責(zé)以及工作紀(jì)律和要求等，很大程度上促進(jìn)了工作作風(fēng)的提升;

2、建立和落實了例會制度，形成了每周例會和每月例會制度。加強(qiáng)了部門文化建設(shè)。工作上，大家相互交流，互幫互助，分享各自的經(jīng)驗和知識。通過分享和內(nèi)部培訓(xùn)，不僅對自身掌握的知識進(jìn)行了總結(jié)，而且對部門人員的能力提升也做出了貢獻(xiàn)。

二、認(rèn)真做好部門工作，切實做到執(zhí)行有力。

自計劃經(jīng)營部成立以來，我部門切實把搞好公司安排的工作做為一項重要職能，全力保障各項工作的正常推進(jìn)，先后完成了以下工作：

1、完成公司本年度工程總體計劃及進(jìn)度計劃下達(dá);

2、完成公司本年度工程二次目標(biāo)分解下發(fā)執(zhí)行工作;

3、完成每周進(jìn)度計劃分析調(diào)整工作;

4、完成了本年度竣工工程結(jié)算工作及各工程增補(bǔ)報價工程;

5、并對已完工工程做經(jīng)營成本分析;

6、建立了各項計劃經(jīng)營數(shù)據(jù)報表，如年報、月報、周報等，隨

時了解工程進(jìn)展情況;

7、完成了計劃經(jīng)營事務(wù)管理流程標(biāo)準(zhǔn)的建立;

8、建立了計劃經(jīng)營部門各項工作考核制度。

三、樹立大局觀，認(rèn)真協(xié)調(diào)公司部門間的工作。

計劃經(jīng)營部作為公司的一個協(xié)調(diào)部門，需要有大局觀，在自身的不斷努力和公司各部門的積極配合下，按計劃推進(jìn)了以下工作：

1、全力協(xié)調(diào)與配合公司各部門，按計劃穩(wěn)定高效的完成現(xiàn)有工程項目的正常運作;

2、充分發(fā)揮牽頭作用，按計劃推動工廠生產(chǎn)及工程項目之間的聯(lián)動有序的施工;

3、認(rèn)真履行部門職能，經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那捌趯徍?，科學(xué)的管理工程經(jīng)營運作工作;

4、積極發(fā)揮計劃管理職能，把握各工程進(jìn)展按既定目標(biāo)實施，努力加快公司資金的周轉(zhuǎn)效率，提高了公司資金的利用率。

四、20__年度工作的初步設(shè)想

20__年，計劃經(jīng)營將按照“運轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督辦有效”的標(biāo)準(zhǔn)，充分履行部門職能，發(fā)揮“助手”作用，嚴(yán)格落實各項規(guī)章制度，積極協(xié)調(diào)部門工作，切實加強(qiáng)內(nèi)部管理，確保各項工作任務(wù)的圓滿完成。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)工作經(jīng)驗上的不足。從加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)入手，提高本崗位的業(yè)務(wù)水平和技能，更好的為公司、領(lǐng)導(dǎo)做好協(xié)調(diào)組織工作。

2、繼續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)協(xié)調(diào)工作方式，充分發(fā)揮計劃經(jīng)營部協(xié)調(diào)職能。從改進(jìn)工作方式入手，首先安排好既有工程的有效開展，同時做好新工程前期施工準(zhǔn)備，有序協(xié)調(diào)新老工程在施工環(huán)節(jié)的安排，使得各工程平穩(wěn)有序的得以進(jìn)行。

3、落實好公司經(jīng)營方針，控制各工程資金有效利用。依照各工程二次目標(biāo)分解所制定的計劃，嚴(yán)格控制各環(huán)節(jié)，使得工程成本得到有效控制。

4、進(jìn)一步提高全局觀、長遠(yuǎn)觀，充分發(fā)揮“助手”職能，努力配合公司領(lǐng)導(dǎo)規(guī)劃好公司的長期發(fā)展。在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門鼎力協(xié)助下，計劃經(jīng)營部將積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)賦予的職責(zé)，為公司的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)。

2022年終工作總結(jié)及2023年度計劃精選篇5

白駒過隙，今年尤甚。寫今年的工作總結(jié)時卻不由自主的翻開了20__年的那篇，20__年是我來分院的頭年，4年的鼠標(biāo)時光就這樣從指尖劃過，學(xué)到了很多也想了很多。想通的結(jié)果是，終于在今年的9月份放棄了設(shè)計行業(yè)轉(zhuǎn)而調(diào)入了計劃經(jīng)營部。

這是一個全新的開始，有如20__年初出茅廬。于我，計劃經(jīng)營部是熟悉而陌生的，熟悉是因為我曾每天都從她門前經(jīng)過，背光，安靜。陌生是因為我對她的工作性質(zhì)僅是略有耳聞，好奇，期待。來此近半年了，現(xiàn)將工作總結(jié)淺述如下：

一﹑有關(guān)你們

“衷于分享”是你們給我的第一感觸，小學(xué)課本上講的一個蘋果分成八片的故事，在我們這間小小的、溫暖的辦公室常常上演。由于經(jīng)營工作的性質(zhì)，各種資料分享更是習(xí)以為常;“互幫互助、勇于擔(dān)當(dāng)”自然不用多說，那些帶領(lǐng)我熟悉新工作、投標(biāo)時指導(dǎo)我、封標(biāo)時一起熬夜、待開標(biāo)時忐忑的點點滴滴，歷歷在目。“用心、和諧”的一將三兵是我們目前的組織結(jié)構(gòu)，與你們共事，當(dāng)心存感激。新的一年，愿我們共同前行。

二﹑有關(guān)工作

相對設(shè)計工作的抽象，計劃經(jīng)營部的工作相對具體、瑣碎一些，從整理臺賬到協(xié)助收款，從編制投標(biāo)標(biāo)書到其他任務(wù)，是個邊成長邊總結(jié)的新鮮旅程。

整理臺賬是為了方便統(tǒng)計、查詢，同時也系統(tǒng)的了解到我們曾投入了諸多努力，石沉大海的不少，但是斷斷續(xù)續(xù)的收獲也是令人喜悅的。

一開始接觸收款、合同結(jié)算時幾乎一頭霧水，部長按部就班的指導(dǎo)我寫申請、寫報告、備資料等工作。幾經(jīng)周折，總算協(xié)助完了《工程》的請款過程。對于設(shè)計院來說，付出終有回報的成就感大概就是這時候了。

當(dāng)然了，編制投標(biāo)標(biāo)書還是經(jīng)營部的主要任務(wù)。為了避免吃了上頓愁下頓的窘境，全院上下卯足了勁參與各種不可錯失的投標(biāo)工作。我參與的第一個較大的投標(biāo)項目是《工程勘察設(shè)計》，開標(biāo)的日子是一個周五，等待是漫長的，結(jié)果是可喜的，這個項目中標(biāo)了!得到好消息的那一剎那，心里頓時沸騰了，之前的努力沒有徒勞，較真兒的我們成功了。

進(jìn)入了鼠年的最后一月，我陸續(xù)完成了《工程可行性研究報告編制》及《__項目建議書可行性研究報告編制項目》兩個陪標(biāo)項目。鍛煉的同時也明白了陪標(biāo)的意義所在，設(shè)計行業(yè)競爭如此激烈，合作是必要且雙贏的。鼠年伊始，《工程》、《__人行天橋設(shè)計》兩個抽簽類型的投標(biāo)也已成功上傳。至此，投標(biāo)的多樣化讓我意識到我的認(rèn)知不夠全面，還需要更多的項目來錘煉，提高。所謂革命尚未成功，同志仍需努力。

接下來該談?wù)勎視簳r接替的行政工作了，考勤、社保、公積金，都是全新的領(lǐng)域?？记谥贫鹊娜找嫱晟?，不僅可以增強(qiáng)員工的時間觀念，提高工作效率，更重要的是，可以大大改善單位的精神風(fēng)貌，提升分院的整體形象。社保和公積金則向我打開了一扇面向社會的窗口，展開了有序生動的畫面。

三﹑有關(guān)自身

紀(jì)律：在紀(jì)律的環(huán)境中，群體活動會更有秩序，更加高效。成為分院成員以來，基本能做到不遲到不早退，遵守分院各項規(guī)章制度。

工作：回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上取得了新的進(jìn)步，但也認(rèn)識到了自己的不足之處，主要是戰(zhàn)勝兩個壞毛病——拖延與抱怨;時常自省，嚴(yán)于律己，不用自己的標(biāo)準(zhǔn)要求別人;工作方法有待改進(jìn)，向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，多問多學(xué)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，避免走彎路、走錯路。

20__年悄然來到，而我們，已然全副武裝，胸有成足的佇立在戰(zhàn)場。衷心祝愿分院的明天更加美好!

2022年終工作總結(jié)及2023年度計劃精選篇6

緊張忙碌的20__作事宜已悄然結(jié)束，在過去的一年中經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我司各職能部門和司屬個單位的大力支持和密切配合下，認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)部門內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化，全力配合公司導(dǎo)向決策，積極拓展了各項業(yè)務(wù)管理工作，從中不足唯有依靠本部自身承攬、公開中得項目業(yè)績還是寥寥無幾。20__新的一年已經(jīng)到來，經(jīng)營部將集思廣益結(jié)合實際制定的詳細(xì)、具體的計劃和分工，責(zé)任到人，各司其職，努力提高我們部門員工的業(yè)務(wù)水平及責(zé)任感，牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性，打造出經(jīng)營部不一樣的未來。

20__營部各項工作工作簡要回顧

20__在經(jīng)營部全體人員的努力下，思想穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，各項管理制度不斷完善，實現(xiàn)了經(jīng)營各項工作積極有序地發(fā)展，保證了我公司的經(jīng)營能力逐步提高。

一、承接任務(wù)情況

20__司承接工程共13個，承接合同額約27000萬元;具體有:

二、合同管理方面情況

20__合同管理方面總的執(zhí)行情還是不錯的基本上做到了先簽合同后進(jìn)場，不簽合同不進(jìn)場原則，合同簽訂執(zhí)行合同審批表程序，經(jīng)各項目部門審閱批準(zhǔn)后執(zhí)行合同簽訂，在不同程度上規(guī)避不簽合同存在的潛風(fēng)險，但也存在很

多不足與問題：

在分包合同管理上：①曾出現(xiàn)下屬分公司、項目部先施工(購銷)再簽訂現(xiàn)象;②分包合同的起草會簽時間過慢;③勞務(wù)分包還未能有效的全部實行起來，較大項目且已經(jīng)建立起勞務(wù)分包協(xié)議。

三、公開招投標(biāo)方面

20__司開具建筑工程招標(biāo)項目介紹信98項，公司自投公開招投標(biāo)項目 23只(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門招標(biāo))，報名未投16只(區(qū)招投標(biāo)5只，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門11只)，外借59只(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門招標(biāo)，本地區(qū)及外省地擬標(biāo)的房間、市政、裝飾項目)，公司中標(biāo)項目6只。

存在的不足之處即20__司未中得公建市政項目。原因之處市政項目叁級資質(zhì)市區(qū)公開招標(biāo)數(shù)量少，基本以圍標(biāo)形式多，也少不了自身的原因。

20__作努力的方向與目標(biāo)

針對上一年經(jīng)營科存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合公司年度工作目標(biāo)，20__營科工作思路及重點可用“三句話”概括，那就是工作要“用心”，管理規(guī)劃要有“信心”，管理團(tuán)隊要“齊心”。

一、工作要 “用心”

1、20__我們經(jīng)營科來講是一個結(jié)算年，公司大部分工程進(jìn)入收尾階段，將先后有八個工程要進(jìn)行結(jié)算。

2、針對上一年中出現(xiàn)的，分包合同起草會簽過慢現(xiàn)象，經(jīng)營科將在今年重點改進(jìn)，要做到及時有效。

3、制作標(biāo)書方面，上一年度中出現(xiàn)一只項目標(biāo)書上制作錯誤，導(dǎo)致項目投標(biāo)廢標(biāo)，今年“細(xì)心”將是經(jīng)營科必須強(qiáng)化的一個重要因素，做到投標(biāo)書零失誤。

二、管理規(guī)劃要有“信心”

1、20__照公司的年度目標(biāo)，進(jìn)入市場承接任務(wù)，有選擇的參與市場招投標(biāo)，進(jìn)行市場競爭;要與兄弟單位比實力、找差距、迎頭趕上，為公司的下一步發(fā)展墊定基礎(chǔ)。以前公司從來沒有參與過市場上億項目需要技術(shù)標(biāo)的正規(guī)招投標(biāo)，一旦參與無論中標(biāo)與否，“信心”將是經(jīng)營科下一步必須加強(qiáng)的。

2、今年力爭與材料、項目部一道建立二個重要“信息庫”，一是合格勞務(wù)分包商信息庫;二是較為完善的內(nèi)部價格信息庫，包括勞務(wù)、專業(yè)分包、材料設(shè)備等要素信息。有了以上信息庫，可為勞務(wù)、分包的選擇提供信息平臺，也可為內(nèi)部項目成本考核、投標(biāo)報價提供可靠依據(jù)。

三、管理團(tuán)隊要有“齊心”

俗話說得好，“人心齊，泰山移”，一個團(tuán)隊如果沒有凝聚力，將是一盤散沙，豪無戰(zhàn)斗力可言。20__部門經(jīng)過人員調(diào)整，各成員的職能分配上存在著磨合期，20__結(jié)部門成員都將以身作責(zé)，發(fā)揚團(tuán)隊精神，切實落實各項部門規(guī)章制度。

展望20__在繁榮的市場和良好的發(fā)展機(jī)遇面前，我們感到的是更大的挑戰(zhàn)，我們將以更加積極的心態(tài)，匯聚所有經(jīng)營部人員的力量，積極進(jìn)取、努力奮發(fā)，用扎扎實實的工作迎接公司更加光明燦爛的明天。

2022年終工作總結(jié)及2023年度計劃精選篇7

緊張忙碌的20__年工作事宜已悄然結(jié)束，在過去的一年中經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我司各職能部門和司屬個單位的大力支持和密切配合下，認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)部門內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化，全力配合公司導(dǎo)向決策，積極拓展了各項業(yè)務(wù)管理工作，從中不足唯有依靠本部自身承攬、公開中得項目業(yè)績還是寥寥無幾。20__年，新的一年已經(jīng)到來，經(jīng)營部將集思廣益結(jié)合實際制定的詳細(xì)、具體的計劃和分工，責(zé)任到人，各司其職，努力提高我們部門員工的業(yè)務(wù)水平及責(zé)任感，牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性，打造出經(jīng)營部不一樣的未來。

20__年經(jīng)營部各項工作工作簡要回顧

20__年，在經(jīng)營部全體人員的努力下，思想穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，各項管理制度不斷完善，實現(xiàn)了經(jīng)營各項工作積極有序地發(fā)展，保證了我公司的經(jīng)營能力逐步提高。

一、承接任務(wù)情況

20__年公司承接工程共13個，承接合同額約27000萬元;具體有:

二、合同管理方面情況

20__年在合同管理方面總的執(zhí)行情還是不錯的基本上做到了先簽合同后進(jìn)場，不簽合同不進(jìn)場原則，合同簽訂執(zhí)行合同審批表程序，經(jīng)各項目部門審閱批準(zhǔn)后執(zhí)行合同簽訂，在不同程度上規(guī)避不簽合同存在的潛風(fēng)險，但也存在很

多不足與問題：

在分包合同管理上：①曾出現(xiàn)下屬分公司、項目部先施工(購銷)再簽訂現(xiàn)象;②分包合同的起草會簽時間過慢;③勞務(wù)分包還未能有效的全部實行起來，較大項目且已經(jīng)建立起勞務(wù)分包協(xié)議。

三、公開招投標(biāo)方面

20__年公司開具建筑工程招標(biāo)項目介紹信98項，公司自投公開招投標(biāo)項目 23只(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門招標(biāo))，報名未投16只(區(qū)招投標(biāo)5只，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門11只)，外借59只(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門招標(biāo)，本地區(qū)及外省地擬標(biāo)的房間、市政、裝飾項目)，公司中標(biāo)項目6只。

存在的不足之處即20__年公司未中得公建市政項目。原因之處市政項目叁級資質(zhì)市區(qū)公開招標(biāo)數(shù)量少，基本以圍標(biāo)形式多，也少不了自身的原因。

20__年工作努力的方向與目標(biāo)

針對上一年經(jīng)營科存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合公司年度工作目標(biāo)，20__年經(jīng)營科工作思路及重點可用“三句話”概括，那就是工作要“用心”，管理規(guī)劃要有“信心”，管理團(tuán)隊要“齊心”。

一、工作要 “用心”

1、20__年對我們經(jīng)營科來講是一個結(jié)算年，公司大部分工程進(jìn)入收尾階段，將先后有八個工程要進(jìn)行結(jié)算。

2、針對上一年中出現(xiàn)的，分包合同起草會簽過慢現(xiàn)象，經(jīng)營科將在今年重點改進(jìn)，要做到及時有效。

3、制作標(biāo)書方面，上一年度中出現(xiàn)一只項目標(biāo)書上制作錯誤，導(dǎo)致項目投標(biāo)廢標(biāo)，今年“細(xì)心”將是經(jīng)營科必須強(qiáng)化的一個重要因素，做到投標(biāo)書零失誤。

二、管理規(guī)劃要有“信心”

1、20__年按照公司的年度目標(biāo)，進(jìn)入市場承接任務(wù)，有選擇的參與市場招投標(biāo)，進(jìn)行市場競爭;要與兄弟單位比實力、找差距、迎頭趕上，為公司的下一步發(fā)展墊定基礎(chǔ)。以前公司從來沒有參與過市場上億項目需要技術(shù)標(biāo)的正規(guī)招投標(biāo)，一旦參與無論中標(biāo)與否，“信心”將是經(jīng)營科下一步必須加強(qiáng)的。

2、今年力爭與材料、項目部一道建立二個重要“信息庫”，一是合格勞務(wù)分包商信息庫;二是較為完善的內(nèi)部價格信息庫，包括勞務(wù)、專業(yè)分包、材料設(shè)備等要素信息。有了以上信息庫，可為勞務(wù)、分包的選擇提供信息平臺，也可為內(nèi)部項目成本考核、投標(biāo)報價提供可靠依據(jù)。

三、管理團(tuán)隊要有“齊心”

俗話說得好，“人心齊，泰山移”，一個團(tuán)隊如果沒有凝聚力，將是一盤散沙，豪無戰(zhàn)斗力可言。20__年我部門經(jīng)過人員調(diào)整，各成員的職能分配上存在著磨合期，20__年團(tuán)結(jié)部門成員都將以身作責(zé)，發(fā)揚團(tuán)隊精神，切實落實各項部門規(guī)章制度。

展望20__年，在繁榮的市場和良好的發(fā)展機(jī)遇面前，我們感到的是更大的挑戰(zhàn)，我們將以更加積極的心態(tài)，匯聚所有經(jīng)營部人員的力量，積極進(jìn)取、努力奮發(fā)，用扎扎實實的工作迎接公司更加光明燦爛的明天。

2022年終工作總結(jié)及2023年度計劃精選篇8

今年以來，我局緊緊圍繞市委、市政府總體部署，在市人大、市____關(guān)心支持下，堅持規(guī)劃引領(lǐng)、努力塑造特色，提升服務(wù)意識、加強(qiáng)效能建設(shè)，注重過程監(jiān)督、推進(jìn)項目實施，內(nèi)抓管理、外樹形象，扎實推進(jìn)城鄉(xiāng)規(guī)劃各項工作，全力服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，開創(chuàng)了部門工作新局面。

一、上半年工作完成情況

(一)圍繞目標(biāo)任務(wù)，加強(qiáng)規(guī)劃編研，全力保障重點項目。

1、城鄉(xiāng)規(guī)劃編研工作。一是報請省住建廳組織召開了__城市總體規(guī)劃與__產(chǎn)業(yè)集中區(qū)總體規(guī)劃協(xié)調(diào)論證會，并形成最終意見，《__市城市總體規(guī)劃(20__-20__年)》將在《__產(chǎn)業(yè)集中區(qū)總體規(guī)劃(20__-20__)》完成公示、市人大審議等法定程序后，一并報省政府審批。二是積極對接《__產(chǎn)業(yè)集中區(qū)總體規(guī)劃(20__-20__)》和《__市承接產(chǎn)業(yè)集中示范園區(qū)總體規(guī)劃》，并組織了多輪技術(shù)論證。三是開展多項專題規(guī)劃編制及研究，《__市城市綠道建設(shè)總體規(guī)劃》已通過省住建廳組織的專家評審;《__市__區(qū)域發(fā)展規(guī)劃研究》、《__市主城區(qū)戶外廣告設(shè)施專項規(guī)劃》、《__市城市風(fēng)貌規(guī)劃》等均已編制完成，并組織了技術(shù)論證;編制完成了《__市控制性詳細(xì)規(guī)劃技術(shù)通則》(初稿)，出臺了《__市建筑物配建停車設(shè)施設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)則》等。

2、杏花村文化旅游區(qū)規(guī)劃服務(wù)工作。一是積極配合杏花村文化旅游區(qū)招商、融資和建設(shè)工作，提供了啟動區(qū)及協(xié)調(diào)區(qū)拆遷紅線圖，出具了啟動區(qū)待建設(shè)地塊用地紅線圖及規(guī)劃條件。二是完成了杏花村文化旅游區(qū)長崗安置點二期和孔井安置點B區(qū)規(guī)劃方案審查。三是開展了啟動區(qū)待搬遷項目的異地選址工作。

3、天堂湖低碳生態(tài)示范區(qū)規(guī)劃服務(wù)工作。一是積極引智，聘請了同濟(jì)、清華的教授作為專家顧問指導(dǎo)《天堂湖地區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃》的編制。二是配合站前區(qū)編制完成了《天堂湖公園修建性詳細(xì)規(guī)劃》并通過專家評審，同時組織對區(qū)內(nèi)安置點進(jìn)行選址和設(shè)計。三是按照國家級綠色生態(tài)示范城區(qū)建設(shè)要求，會同站前區(qū)啟動了天堂湖綠色生態(tài)示范城區(qū)指標(biāo)體系和技術(shù)導(dǎo)則的編研工作。

(二)圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加強(qiáng)規(guī)劃服務(wù)，扎實推進(jìn)項目建設(shè)。

1、服務(wù)項目建設(shè)。上半年共組織召開市規(guī)劃委會議7次，審查項目58項;分管市長規(guī)劃審查會議7次，審查項目88項;局技術(shù)審查會和專家審查會13次，審查項目123項;擬定規(guī)劃設(shè)計條件48份，提供紅線圖27份，出具答復(fù)函64份。共發(fā)放《建設(shè)項目選址意見書》21份、135.8㎡，《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》 34份、157.5萬㎡，《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》58份、271萬㎡，《建設(shè)工程竣工規(guī)劃核實合格證》32份、79萬㎡，建筑開工放線總面積92.3萬㎡，建筑竣工測量總面積57.2萬㎡。

2、服務(wù)市政和民生工程建設(shè)。一是完成了市政干道路口渠化設(shè)計方案、主城區(qū)百牙路和清風(fēng)路改造方案、主城區(qū) __區(qū)東片城市改造(棚戶區(qū))方案、__區(qū)公租房三期等項目的規(guī)劃審查審批。二是編制了城市濕地公園蓮花臺配套服務(wù)設(shè)施規(guī)劃方案和九華小區(qū)、杏村小區(qū)環(huán)境整治規(guī)劃。三是擬訂了未來三年老城區(qū)棚戶區(qū)改造計劃，劃定改造紅線范圍、用地及征遷規(guī)模。四是配合主城區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化社區(qū)建設(shè)，從規(guī)劃層面規(guī)范和督促社區(qū)管理用房建設(shè)。

3、服務(wù)地塊招商。發(fā)揮規(guī)劃職能，采取多種形式開展__市及__集中區(qū)項目招商;認(rèn)真制訂15個地產(chǎn)用地的出讓方案，參加了市政府組織的合肥推介會，現(xiàn)場宣講__市城市規(guī)劃和重點發(fā)展區(qū)域情況，取得較好效果。

4、服務(wù)園區(qū)和縣區(qū)發(fā)展。一是積極與石臺、東至、青陽、__規(guī)劃建設(shè)部門聯(lián)系，密切關(guān)注工業(yè)園區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃，指導(dǎo)和參與有關(guān)規(guī)劃編制。二是采取放權(quán)和授權(quán)方式，支持__集中區(qū)、站前區(qū)、開發(fā)區(qū)和貴池區(qū)規(guī)劃分局主動工作，積極為園區(qū)項目提供便捷服務(wù)。三是赴青陽縣朱備鎮(zhèn)就鎮(zhèn)域總體規(guī)劃、重大項目規(guī)劃等問題進(jìn)行了座談和交流，協(xié)調(diào)和幫助解決規(guī)劃建設(shè)中的難題。四是赴石臺縣指導(dǎo)縣城城市設(shè)計，從視覺通廊、開敞空間、特色風(fēng)貌等方面提出了意見和建議。五是提請市政府印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)市域重點區(qū)域規(guī)劃管理工作的通知》，擴(kuò)展城鄉(xiāng)規(guī)劃服務(wù)范圍，加強(qiáng)對市域重要地段的規(guī)劃管理和重點建設(shè)項目的技術(shù)指導(dǎo)。六是積極落實市委市政府支持__產(chǎn)業(yè)集中區(qū)建設(shè)發(fā)展決策，__集中區(qū)規(guī)劃分局正式掛牌。七是積極探索歷史遺存保護(hù)與發(fā)展的合理路徑，邀請專家赴東至縣開展歷史城鎮(zhèn)和歷史街區(qū)保護(hù)專題講座，為我市推進(jìn)歷史文化保護(hù)提供了智力支撐。八是積極參加優(yōu)美鄉(xiāng)村項目規(guī)劃審查工作，聯(lián)合市住建委做好列入省第一批試點村的村莊規(guī)劃編制成果審查，指導(dǎo)重點村的整治建設(shè)。

(三)圍繞工作職能，加強(qiáng)批后監(jiān)管，逐步規(guī)范規(guī)劃管理。

1、批管并重，全程跟進(jìn)項目。啟動了中心城區(qū)開發(fā)項目建設(shè)進(jìn)度督查月報制度，對歷年來市規(guī)劃委批準(zhǔn)的房地產(chǎn)開發(fā)項目進(jìn)行全面梳理，對在建和未動工的79個項目，列明項目的名稱、形象進(jìn)度、投資完成額、存在問題等具體信息，分析原因，提出對策和建議，并上報市政府。市政府已召開專門會議研究推進(jìn)措施，還將系統(tǒng)制訂建設(shè)項目流程圖，建立部門協(xié)調(diào)聯(lián)動機(jī)制，實施項目全過程督察問效。

2、加強(qiáng)巡查，注重現(xiàn)場監(jiān)管。一是草擬了《__市建筑物外立面規(guī)劃管理規(guī)定》，在建設(shè)單位進(jìn)行外立面裝飾施工前，對外立面樣品進(jìn)行核實，嚴(yán)格外立面材料及色彩的審查，確保建設(shè)品質(zhì)和景觀效果。二是堅持執(zhí)行“一日雙查”和節(jié)假日輪流上班的巡查制度，對規(guī)劃區(qū)進(jìn)行不間斷的巡查，努力做到規(guī)劃管理無遺漏，進(jìn)一步加大了各類違法違規(guī)建設(shè)行為的巡查力度。截至6月底，共巡查發(fā)現(xiàn)違法建設(shè)299起、14377㎡。

3、夯實基礎(chǔ)，加強(qiáng)城建檔案管理。一是認(rèn)真做好工程檔案的查驗、接收、整編和利用工作。上半年共收集、整理案卷937卷，為20多家單位提供了檔案查詢，有力地發(fā)揮了社會效益。二是開展了數(shù)字地下管線前期調(diào)研工作，向市政府提出了該項工作的意見和建議，并擬定了工作方案。

(四)圍繞內(nèi)部管理，加強(qiáng)制度建設(shè)，全面提升機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。

1、強(qiáng)化效能建設(shè)。一是對規(guī)劃管理涉及到的各個環(huán)節(jié)認(rèn)真梳理和優(yōu)化，編印了《項目規(guī)劃報建指南》，將辦理事項、辦理要件、辦理時限、聯(lián)系人等以表格形式簡化合并至一張明白卡上，讓企業(yè)只需一張表，便可對規(guī)劃局辦事流程一目了然，所有辦事表格均可在市規(guī)劃局網(wǎng)站直接下載使用;通過流程再造，將工業(yè)項目和民用項目行政許可環(huán)節(jié)從24個分別減少到13個和16個，審批時限從20個工作日壓縮至5個工作日。二是制定了《公章管理制度》，進(jìn)一步界定和明晰了各分局、科室的職責(zé)權(quán)限，對各分局、各部門所辦理的業(yè)務(wù)，采取一次性告知、限時辦結(jié)等制度，并確定專人督辦;實行項目報建動態(tài)公示，在規(guī)劃局網(wǎng)站滾動播放各項規(guī)劃業(yè)務(wù)辦理進(jìn)展信息，讓企業(yè)隨時掌握并接受社會監(jiān)督。通過流程再造、簡政放權(quán)和跟蹤督查，有效保證了各項工作合法高效開展。

2、實行陽光規(guī)劃。一是通過網(wǎng)站規(guī)劃公示、展板展示講解、印發(fā)知識明白紙等多種方式全方位宣傳規(guī)劃法律、法規(guī)、規(guī)劃方案和相關(guān)知識，提高規(guī)劃的知曉率，增強(qiáng)市民的規(guī)劃意識;同時關(guān)注輿情民意，廣泛征詢方方面面對規(guī)劃的意見和建議，認(rèn)真加以吸收，不斷增強(qiáng)規(guī)劃的整體性、前瞻性和公信力。上半年，共公示各類規(guī)劃方案31個，收到意見和建議52條。二是認(rèn)真辦理各類信訪件。共辦理信訪件88件，其中市長信箱15件，市長熱線22件，部門信箱8件，領(lǐng)導(dǎo)批示件11件，自辦件32件，全部按時辦結(jié)。通過征求意見和辦理工作，切實解決了一批群眾關(guān)注的.熱點難點問題。

3、認(rèn)真辦理市人大代表建議和____委員提案。今年我局共承辦市人大代表建議14件，其中，主辦件5件，協(xié)辦件9件;____委員提案43件，其中主辦件16件，協(xié)辦件27件。目前，市人大代表建議已全部辦結(jié);____委員提案主辦件已辦結(jié)5件，協(xié)辦件全部辦結(jié)，其余主辦件均在征求意見階段。主辦件答復(fù)滿意率100%。

4、全力打造學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)。高度重視干部職工業(yè)務(wù)知識的教育培訓(xùn)，通過多種形式收集城鄉(xiāng)規(guī)劃法律、法規(guī)、技術(shù)等書籍，設(shè)立閱覽室，供職工學(xué)習(xí);同時采取集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的方法，加強(qiáng)理論、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，著力提高全體干部職工的理論業(yè)務(wù)素質(zhì)。上半年，共組織開展和參加信息宣傳、法律法規(guī)、規(guī)劃編制等各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)130余人次，進(jìn)一步提高了干部職工的業(yè)務(wù)水平和綜合能力。

5、全面落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制。一是堅持黨組領(lǐng)導(dǎo)、黨政齊抓共管、業(yè)務(wù)部門各負(fù)其責(zé)、群眾積極參與的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實與城鄉(xiāng)規(guī)劃工作緊密結(jié)合起來，同部署、同落實、同檢查、同考核。二是利用黨組會議、中心組學(xué)習(xí)等形式，集中傳達(dá)學(xué)習(xí)上級文件和市委中心組、市政府廉政工作會議精神，通過身邊人、身邊事進(jìn)行警示警醒，強(qiáng)化廣大黨員干部的法制觀念，增強(qiáng)依法行政意識和廉潔自律意識。三是扎實開展“三查三評”活動。成立了以局長為組長的“三查三評”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了工作實施方案，開展了自查活動，認(rèn)真查找單位及個人在作風(fēng)、效能及廉潔方面存在的問題，深刻剖析原因，制定整改措施。

二、下半年重點工作計劃

下半年，我們將圍繞__市“十件大事”、“十項重點工作”和局20__年度38項任務(wù)，加強(qiáng)調(diào)度，狠抓落實。

(一)完成《__市城市總體規(guī)劃(20__-20__)》和《安徽省__產(chǎn)業(yè)集中區(qū)總體規(guī)劃20__-20__)》的報批，并開展批后宣傳。

(二)完成《__市控制性詳細(xì)規(guī)劃技術(shù)通則》、《__市主城區(qū)城市綜合交通規(guī)劃》、《__市主城區(qū)戶外廣告設(shè)施專項規(guī)劃》和《__市城市風(fēng)貌規(guī)劃》的評審報批工作;提請省住建廳組織《__市承接產(chǎn)業(yè)集中示范園區(qū)總體規(guī)劃》的評審和報批工作。

(三)積極參與杏花村文化旅游區(qū)和__產(chǎn)業(yè)集中區(qū)規(guī)劃服務(wù)。全力配合杏花村文化旅游區(qū)和__產(chǎn)業(yè)集中區(qū)規(guī)劃技術(shù)服務(wù)、方案審查報批、融資和招商等工作。

(四)完成《天堂湖地區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃》、規(guī)劃綱要、指標(biāo)體系和技術(shù)導(dǎo)則編制審查，開展低碳生態(tài)知識講座、論壇等宣傳工作，普及低碳生態(tài)知識。

(五)推動“數(shù)字地下管線”建設(shè)。配合制定具體實施方案，開展地下管線普查工作。

(六)深化《__市__區(qū)域發(fā)展規(guī)劃研究》，編制棚戶區(qū)改造地塊詳細(xì)規(guī)劃。

(七)完成招商引資和信息宣傳工作。進(jìn)一步加大招商引資和信息宣傳工作力度，創(chuàng)新工作舉措，完成年度任務(wù)。

(八)完成市人大代表建議和____委員提案辦理工作。分別召開一次市人大代表建議和____委員提案辦理工作匯報會，聽取意見和建議，制定有效措施，全力予以落實。

(九)繼續(xù)加強(qiáng)效能建設(shè)，提升審查審批效率。向市行政服務(wù)中心派駐規(guī)劃局首席代表，實行行政許可事項窗口審批辦結(jié);將管理寓服務(wù)之中，不斷研究制定有利于項目建設(shè)的制度措施;進(jìn)一步加強(qiáng)督查督辦工作，確保各項工作合法高效開展。

(十)全面落實黨風(fēng)廉政。繼續(xù)開展“三查三評”活動，嚴(yán)格按照方案，制定有效措施，完善工作制度，努力實現(xiàn)干部作風(fēng)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)、辦事效率進(jìn)一步提高、行政行為進(jìn)一步規(guī)范、發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化、群眾滿意度進(jìn)一步提升。

2022年終工作總結(jié)及2023年度計劃精選篇9

一、20__年上半年工作總結(jié)

20__年上半年，我所全體干部職工在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)建設(shè)法規(guī)、技術(shù)規(guī)范、規(guī)程規(guī)定，積極探索和不斷健全質(zhì)量保證體系建設(shè)，積極開拓勘測設(shè)計工作為蒼南縣的水利事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（一）、經(jīng)營收入情況

20__年上半年，1~6月分，設(shè)計所共承接各類工程設(shè)計項目計42項，目前已完成工程項目達(dá)92%，設(shè)計所經(jīng)營總收入為160萬元，與去年同期相比增長了18%，其中設(shè)計收入是139萬元，測量收入是22萬。

（二）、設(shè)計工作

1、飲用水工程

20__年，飲用水工程是我所的工作重心之一，在飲用水工程方面，我們完成了蒼南縣城鄉(xiāng)飲用水保障規(guī)劃、橋墩水廠輸水工程、馬站-沿浦輸水工程、宜山珠山水廠輸水工程、靈溪東郊水廠輸水工程、昌禪鄉(xiāng)農(nóng)民飲水工程。

2、小流域綜合治理工程

小流域綜合治理工程是我所設(shè)計工作的另一重心，在小流域綜合治理工程方面，我們完成了南塘小流域治理工程、和馬站小流域尼山閘改造工程的初步設(shè)計及施工圖設(shè)計。

3、千庫保安工程

在千庫保安工程方面，我所繼續(xù)做好各在建的千庫保安工程的技術(shù)服務(wù)工作的同時，在6月承接了龍叉井水庫和玉蒼山天湖水庫的保安工程，目前兩個工程設(shè)計工作進(jìn)展順利，預(yù)計在8月下旬可完成整個設(shè)計工作。

4、水土保持方案和水利影響分析編制

水土保持方案和水利影響分析編制方面，我所完成了包括78省道馬站平原片水利分析在內(nèi)的總計24個項目水土保持方案和水利影響分析編制工作。其中水保項目為16項，水利影響分析8項。由于國家政策的影響，今年我所水土保持方案的編制量有所減少。

（三）、自身制度的建立和完善

20__年，我所進(jìn)一步建立和完善設(shè)計所的各種規(guī)章制度。先后制定和完善了包括項目管理制度、檔案管理制度、辦公用品集中管理制度，員工培訓(xùn)制度等，使設(shè)計所的各項事物均有章可循，按制度辦事，靠制度管理人。同時設(shè)計所在20__年上半年購置了投影儀等辦公設(shè)備，現(xiàn)在我所已基本實現(xiàn)圖紙評審的多媒體化，大大改善了設(shè)計所的辦公條件，提升了設(shè)計所的自身形象。

二、20__年下半年工作計劃

（一）、設(shè)計工作

1、飲用水工程

我所目前在做的飲水工程有靈溪渡龍辦事處、城南辦事處、南水頭辦事處的飲用水工程以及五鳳鄉(xiāng)輸水工程。預(yù)計該四個項目可分別在8月上旬~9月下旬均可完成設(shè)計工作。

2、水庫保安工程

我所在6月承接了龍叉井水庫和玉蒼山天湖水庫的保安工程，目前兩個工程設(shè)計工作進(jìn)展順利，預(yù)計在8月下旬可完成整個設(shè)計工作。

3、小流域綜合治理工程

我所下半年承接的小流域綜合治理工程有橋墩桂蘭溪駁坎工程和莒溪小流域水土保持綜合治理工程 ，目前兩項目均以開始設(shè)計工作，預(yù)計可在8月下旬~9月上旬可完成整個設(shè)計工作。

（二）、自身制度的建立和完善

20__年下半年，我所將局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)水利局的機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的要求，進(jìn)一步嚴(yán)格考勤制度，堅決執(zhí)行“八項禁令”，提升設(shè)計所的形象。

2022年終工作總結(jié)及2023年度計劃精選篇10

20__年上半年，計劃與高新技術(shù)發(fā)展科，圍繞創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展及“兩翻番”“兩提高”的目標(biāo)，結(jié)合科室自身職能，做好服務(wù)工作。做到及時通知最近政策，及時了解企業(yè)最新需求，及時指導(dǎo)企業(yè)做好發(fā)展規(guī)劃?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年工作重點總結(jié)如下：

一、結(jié)合“兩翻番”目標(biāo)，指導(dǎo)企業(yè)做好創(chuàng)新體系建設(shè)，幫助企業(yè)“登高”。

根據(jù)“十三五”規(guī)劃要求，實在高新技術(shù)企業(yè)及科技型中小微企業(yè)5年累計認(rèn)定數(shù)力爭翻一番的要求，積極與企業(yè)對接，及時做好對企業(yè)申報的指導(dǎo)。截至目前為止，共推薦x家企業(yè)申報省級科技型中小企業(yè)，第一批已認(rèn)定x家，已完成目標(biāo)x家的x%。今年國家高新技術(shù)企業(yè)分兩批申報，第一批上報企業(yè)x家，第二批預(yù)計上報x家，其中重新認(rèn)定企業(yè)x家，新認(rèn)定企業(yè)x家。第一批高新技術(shù)企業(yè)材料審核和實地審核已完成，并于x月x日舉行了與國稅、地稅、財政共同召開的聯(lián)席會議，確認(rèn)第一批上報名單?？傮w而言，上半年企業(yè)科技創(chuàng)新體系建設(shè)進(jìn)程速度較快。

二、做好企業(yè)精準(zhǔn)服務(wù)，推進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”

一是推進(jìn)科技創(chuàng)新券工作。根據(jù)《__》（文號）文件精神，繼續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新券工作。x月初，我局聯(lián)合財政共通過審批20__年科技創(chuàng)新券使用額度為x余萬元，下一步將聯(lián)合財政對創(chuàng)新券政策進(jìn)行調(diào)整，家大企業(yè)支持力度，提高企業(yè)享受額度。

二是做好20__年省級重點研發(fā)項目申報工作。推薦__為26縣綠色發(fā)展項目，推薦__為發(fā)明專利產(chǎn)業(yè)化項目，推薦__國際合作項目，另外還推薦了__和__

三、做好知識產(chǎn)權(quán)示范區(qū)驗收工作

一是舉辦426知識產(chǎn)權(quán)活動周活動。4月26日上午，由__科技局主辦的__區(qū)“426”知識產(chǎn)權(quán)活動周啟動儀式暨廣場宣傳活動在__舉行。來自全區(qū)的__家單位的主要負(fù)責(zé)人，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）科技副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長，全區(qū)x余家企業(yè)代表出席本次開幕式。下午，全區(qū)x家知識產(chǎn)權(quán)示范區(qū)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組的成員單位進(jìn)行座談，分析全區(qū)知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀并為驗收做好準(zhǔn)備。

二是專利授權(quán)量及申請量情況。

三是推薦日新電氣為20__年度省級專利示范企業(yè)。知識產(chǎn)權(quán)示范區(qū)創(chuàng)建，驗收標(biāo)準(zhǔn)之一就是需要我區(qū)兩年內(nèi)新增各級專利示范企業(yè)x家，下一步也將繼續(xù)推進(jìn)市級專利示范企業(yè)和區(qū)級專利示范企業(yè)的申報工作。

四、完成其他項目工作

完成20__年度國家、省科技綜合統(tǒng)計工作。按照省、市科技部門的要求，我局完成了20__年多項科技綜合統(tǒng)計工作。完成了x家省高新技術(shù)企業(yè)年報、浙江省科技型中小企業(yè)調(diào)查、浙江省高新技術(shù)企業(yè)調(diào)查、浙江省引進(jìn)大院名校共建創(chuàng)新載體的調(diào)查等年報。我局按要求企業(yè)20__年度的經(jīng)濟(jì)概況、人員概況、主要產(chǎn)品、科技活動、科技項目等情況進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，區(qū)內(nèi)企業(yè)運行情況良好。

下半年工作，仍將圍繞六項指標(biāo)補(bǔ)短板及“雙倍增，兩提高”目標(biāo)展開，同時，為年底考核做好堅實的材料積累。

一、做好知識產(chǎn)權(quán)示范區(qū)驗收相關(guān)工作。知識產(chǎn)權(quán)示范區(qū)即將在年底進(jìn)行驗收，圍繞驗收的各項指標(biāo)，與知識產(chǎn)權(quán)示范區(qū)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組的各個成員單位，尤其是文廣、質(zhì)監(jiān)、市場監(jiān)管等部門做好對接，盡早落實。做好各級專利示范企業(yè)申報工作，做好知識產(chǎn)權(quán)試點示范學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)的培育工作。參照驗收標(biāo)準(zhǔn)，逐項考量，完善不足，爭取以優(yōu)異成績通過驗收。

二、做好第二批國家高新技術(shù)企業(yè)申報相關(guān)工作及省級科技型企業(yè)申報工作。目前，國家高新技術(shù)企業(yè)第一批申報工作已完成，第二批由于新申報企業(yè)較多，必須做好與企業(yè)的對接與溝通。聯(lián)系財政、國稅、地稅部門做好高企申報的實地核查工作，力爭超額高質(zhì)量完成目標(biāo)數(shù)。

三、做好六項指標(biāo)補(bǔ)短板的相關(guān)工作。抓好高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資額和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值兩項數(shù)據(jù)，與統(tǒng)計部門做好溝通和聯(lián)系，加強(qiáng)企業(yè)對接，避免出現(xiàn)瞞報，漏報的現(xiàn)象，影響最終數(shù)據(jù)；盡可能提高發(fā)明專利的申請量，在下企過程中做好專利的宣傳，及時為企業(yè)做好專利補(bǔ)助，提高目標(biāo)的完成比例。

2022年終工作總結(jié)及2023年度計劃精選篇11

x年上半年,開發(fā)區(qū)經(jīng)貿(mào)發(fā)展部在區(qū)黨工委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞區(qū)黨工委、管委會總體工作部署，主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，積極抓好經(jīng)濟(jì)運行、發(fā)改、科技等各項工作，進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)力度，確保各項工業(yè)經(jīng)濟(jì)和外資外貿(mào)工作穩(wěn)步開局，各項工作取得了一定成效?，F(xiàn)將20__年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃匯報如下：

一、主要工作措施及成效

1、抓企業(yè)調(diào)研。

今年以來，由于受市場行情及國家、省環(huán)保檢查部分企業(yè)需完善環(huán)評、安評手續(xù)而停產(chǎn)等影響，企業(yè)未能達(dá)產(chǎn)達(dá)效，工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值出現(xiàn)明顯下滑。針對這一現(xiàn)象，我們加強(qiáng)了對工業(yè)企業(yè)特別是重點企業(yè)的監(jiān)測、調(diào)度，抓住“百干扶百企”的機(jī)會，開展不定期調(diào)研，對于不能達(dá)產(chǎn)達(dá)效和生產(chǎn)經(jīng)營困難的企業(yè)，逐家把脈問診，“一企一策”研究解決辦法，千方百計挖掘企業(yè)生產(chǎn)潛能，穩(wěn)定存量企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營，促完工企業(yè)盡快投產(chǎn)，力爭6月份規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值完成序時進(jìn)度，保證完成全年目標(biāo)任務(wù)。

2、抓項目建設(shè)。

一是抓開工。針對固定資產(chǎn)投資完成差序時進(jìn)度較大的問題，主要是集中力量抓好重點項目項目特別是豐原退市進(jìn)園項目的報批、核準(zhǔn)、開工、建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，促進(jìn)新簽約項目及時開工，積極完成縣發(fā)改委安排的20__年投資倒排計劃和項目入庫計劃，努力擴(kuò)大固定資產(chǎn)投資規(guī)模。二是抓督查。針對年度計劃開工建設(shè)和入庫的項目，堅持每周一督查、一調(diào)度工作機(jī)制和豐原項目工地值班制度，及時協(xié)調(diào)解決項目建設(shè)中出現(xiàn)的問題，全力保障重點項目特別是豐原退市進(jìn)園項目順利開工、建設(shè)。三是抓入庫。針對開發(fā)區(qū)在庫項目少的問題，我們對每一個開工項目(包括投資500萬元以上的技改項目)進(jìn)行認(rèn)真及時梳理，對符合入庫條件的項目及時入庫，做到應(yīng)入盡入。

3、抓企業(yè)發(fā)展。

今年以來，我們繼續(xù)加大對中華食品、大美印務(wù)、牧合食品、楚漢食品、爭華食品、豐原明膠、匯金硅材料、華港飼料等企業(yè)入規(guī)培育和龍頭企業(yè)的服務(wù)工作，不定期深入企業(yè)，及時全面了解擬入規(guī)企業(yè)在建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營中存在的困難和問題并消除企業(yè)入規(guī)顧慮，積極主動與統(tǒng)計局、經(jīng)信委等部門加強(qiáng)交流與溝通，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。

4、抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

半年來，我們在確保農(nóng)副食品加工、機(jī)械裝備制造產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長的基礎(chǔ)上，依托生物制造產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展固鎮(zhèn)縣基地建設(shè)，做大做強(qiáng)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。同時高度重視高新技術(shù)企業(yè)的培育和發(fā)展，將培育和發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)作為做大做實做強(qiáng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要措施，為計劃申報高新技術(shù)的企業(yè)進(jìn)行專題培訓(xùn)，并對重點企業(yè)進(jìn)行一對一輔導(dǎo)，幫助企業(yè)完成高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。

5、抓政策指導(dǎo)服務(wù)。

根據(jù)區(qū)內(nèi)各企業(yè)實際情況，有針對性的收集相關(guān)政策信息，幫助企業(yè)跟蹤研究和深入了解國家和省有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、涉企優(yōu)惠政策、涉企減負(fù)政策，指導(dǎo)企業(yè)用好用足現(xiàn)有惠企政策，協(xié)調(diào)財政資金和專項政策支持，切實落實各項政策。

6、抓統(tǒng)計分析。

突出工作重點，堅持統(tǒng)計與分析并舉，把握全區(qū)經(jīng)濟(jì)運行態(tài)勢。準(zhǔn)確及時完成省市縣統(tǒng)計局、市縣發(fā)發(fā)改委及省商務(wù)廳的的月報工作，認(rèn)真做好月度簡要分析、季度專項分析等常態(tài)化專業(yè)分析報告，客觀、全面的反映了我區(qū)經(jīng)濟(jì)運行態(tài)勢，為各級領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門查找、分析、決策提供了及時、方便、全面的參考資料。

三、工作中存在問題

回顧半年來的工作，我們緊緊圍繞年度目標(biāo)和任務(wù)，為保持全區(qū)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展做了大量工作，取得了一定成績，但也存在一些不足之處，主要表現(xiàn)在：一是對國家宏觀政策研究的前瞻性不強(qiáng)，對經(jīng)濟(jì)難題的研究能力不夠，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)等方面還有許多困難和問題需要研究解決;二是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠，深入企業(yè)調(diào)研缺少精準(zhǔn)性，在協(xié)調(diào)、解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展突出問題方面，工作能力和水平有待提高;三是對企業(yè)的服務(wù)手段和能力有待進(jìn)一步展開和細(xì)化;四是人手不足，小馬拉大車，加上其他工作的沖淡，本職業(yè)務(wù)工作疲于應(yīng)付。對于這些問題和不足，我們將在下一步工作中重點克服和改進(jìn)，努力提高駕馭區(qū)域經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的能力和水平。

四、下半年工作計劃

下半年，我們將繼續(xù)圍繞開發(fā)區(qū)全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合開發(fā)區(qū)實際，著力抓好項目服務(wù)、經(jīng)濟(jì)運行、轉(zhuǎn)型升級、科技創(chuàng)新等工作，努力完成全年目標(biāo)任務(wù)。

1、繼續(xù)做好重點項目建設(shè)工作，促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長。

按照區(qū)黨工委、管委會20__年工作思路，重點做好重點項目建設(shè)工作。進(jìn)一步抓好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，狠抓生物制造產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展固鎮(zhèn)縣基地特別是豐原退市進(jìn)園項目建設(shè)，確保生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長。繼續(xù)培育生物醫(yī)藥新興產(chǎn)業(yè)，加大園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入力度，通過融資啟動生物基地燃?xì)?、蒸汽、自來水路網(wǎng)建設(shè)工作。

2、加大規(guī)上企業(yè)的培育。

重點將振鵬達(dá)(安徽)食品有限公司、蚌埠大美印務(wù)有限公司、安徽牧合食品有限公司、安徽豐原明膠有限公司、安徽匯金硅材料有限公司、蚌埠市華港生物飼料科技有限公司安徽潔塵日化用品有限公司等企業(yè)作為20__年區(qū)屬企業(yè)培規(guī)上規(guī)對象，積極協(xié)助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營難題。

3、進(jìn)一步推進(jìn)生物制造產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展固鎮(zhèn)縣基地暨豐原集團(tuán)退市進(jìn)園項目建設(shè)。

積極對接豐原集團(tuán)，堅持每周一調(diào)度、一碰頭工作機(jī)制和項目工地值班制度，及時解決退市進(jìn)園項目需協(xié)調(diào)的問題。同時做好用水、用電、用地保障工作。

4、加強(qiáng)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度。

圍繞今年重點建設(shè)的生物產(chǎn)業(yè)制造基地和豐原退市進(jìn)園項目，加大對配套基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)力度。

5、繼續(xù)加強(qiáng)與統(tǒng)計局、商務(wù)局等單位的溝通協(xié)作。

積極走訪外貿(mào)企業(yè)，發(fā)掘新的“增長點”，查找“突破點”，培育扶植新外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)2家以上并大力加強(qiáng)企業(yè)入庫培育工作，增加我區(qū)進(jìn)出口貿(mào)易，完成全年外貿(mào)進(jìn)出口目標(biāo)任務(wù)。

6、提高開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量。

一是加強(qiáng)重點行業(yè)和監(jiān)測分析，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運行分析研究，及時采取有效措施，解決經(jīng)濟(jì)運行中出現(xiàn)的情況和問題，努力實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運行。

二是促進(jìn)成長性企業(yè)整合擴(kuò)張，選擇部分企業(yè)進(jìn)行重點支持，引導(dǎo)企業(yè)圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品的前后延伸上，加大技術(shù)改造，提升裝備水平，加快新產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大生產(chǎn)能力。

三是加速中小企業(yè)升檔，落實優(yōu)惠扶持政策。