推廣個(gè)人工作計(jì)劃7篇

工作的每一步都需要計(jì)劃，工作計(jì)劃的內(nèi)容材料不允許東拼西湊，要真實(shí)、客觀地分析情況、工作計(jì)劃經(jīng)驗(yàn)，它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確。今天小編為大家精心挑選了推廣個(gè)人工作計(jì)劃，供大家閱讀和參考，希望對(duì)大家有幫助！

推廣個(gè)人工作計(jì)劃篇1

一、推廣任務(wù)、目標(biāo)

1、本市招商是招商的重點(diǎn)；

2、圍繞招商進(jìn)行商業(yè)推廣

3、爭(zhēng)取在20__年12月31日左右順利完成商鋪的銷售和招商工作。

二、推廣策略

1、圍繞銷售和招商，運(yùn)用有效媒體組合及媒介，為招商造成必要聲勢(shì)，以利于人員招商推廣的展開(kāi)。

2、針對(duì)不同的客戶層面，運(yùn)用有效的媒體、媒介組合，采用不同的推廣訴求。

3、媒體推廣先行，人員推廣緊隨其后。其中，人員推廣將發(fā)揮主要作用。

三、推廣思路

推廣圍繞招商進(jìn)行，以招商促銷售，采用報(bào)版硬廣告、炒作，為人員招商進(jìn)行輔助。此外，圍繞招商，迅速鋪開(kāi)戶外廣告，并派發(fā)相關(guān)海報(bào)及單頁(yè)。

四、項(xiàng)目工作進(jìn)度節(jié)點(diǎn)控制表：

五、推廣工作日程安排：

香森（倉(cāng)儲(chǔ)式）平價(jià)商城11月和12月份銷售、招商、推廣工作日程

六、媒體組合

㈠媒體推廣

（1）平面媒體：《南國(guó)今報(bào)》、《柳州日?qǐng)?bào)》

（2）戶外媒體：廣告巨幅和條幅

（3）DM文選：招商海報(bào)和臺(tái)歷

㈡戶外媒介推廣:

廣告巨幅（規(guī)格：20×5M）：（規(guī)格根據(jù)廣告位置大小來(lái)定）

位置一：溫州商貿(mào)城路口

位置二：柳州市人民廣場(chǎng)

位置三：潭中中路大轉(zhuǎn)盤(pán)

每幅約15000元，總計(jì)45000元

廣告條幅（規(guī)格：20×0.7M）：

位置一：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樓頂：綢布巨幅（5×10M）、條幅5條

位置二：北雀路中2條

位置三：順達(dá)通市場(chǎng)路口2條

位置四：白云市場(chǎng)路口2條

每條約120元，總計(jì)1620元。

㈢物料推廣

1、招商海報(bào)：5000份（約3000元）

2、臺(tái)歷（作為招商手冊(cè)）：3000冊(cè)（約8400元）

七、媒體廣告排期：

八、相關(guān)活動(dòng)：

1、招商總動(dòng)員及業(yè)主座談會(huì)：

約4600元

2、商業(yè)說(shuō)明會(huì)：

約4000元（送禮品）

3、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：

約12000元

4、招商成果匯報(bào)及商城開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作會(huì)：

約2000元

5、商城開(kāi)業(yè)活動(dòng)：

約4000元

九、費(fèi)用概算

1、媒體推廣：17.68萬(wàn)元

2、戶外媒介推廣：46620元

3、物料推廣：

（1）臺(tái)歷（作為招商手冊(cè)）：8400元

（2）招商海報(bào)：3000元

（3）活動(dòng)費(fèi)用支出：約2.26萬(wàn)元

以上各項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)：約26萬(wàn)元

(備注：以上僅為概算，屆時(shí)費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)，總費(fèi)用不超出預(yù)算的26萬(wàn)元。)

推廣個(gè)人工作計(jì)劃篇2

一、網(wǎng)站基本信息

成都女人街網(wǎng)站是前期為了成都女性的時(shí)尚生活而建立的參考咨詢平臺(tái)，只要提供以服裝、鞋包、飾品為女性參考對(duì)象，介紹成都當(dāng)?shù)胤比A的女性購(gòu)物天堂，特色小店，以及成都女性現(xiàn)在的時(shí)尚生活方向，發(fā)展到后期會(huì)成為時(shí)尚購(gòu)物商城。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣的工具

常用的工具和資源包括：搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線黃頁(yè)和分類廣告、信息發(fā)布等。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣的方法

1、搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。

2、電子郵件推廣方法

廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因?yàn)猷]件地址選擇，郵件設(shè)計(jì)等原因。

3、資源合作推廣方法

友情鏈接可以給一個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)穩(wěn)定的客流。另外還有助于網(wǎng)站在GOOGLE等搜索引擎種的排名。友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。再次是和自己內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站。然后再是同類網(wǎng)站，同類網(wǎng)站要保證自己網(wǎng)站的內(nèi)容質(zhì)量要有特點(diǎn)，并且可以吸引人，要不然不如不連同類網(wǎng)站。

4、信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。

5、病毒性營(yíng)銷方法

病毒式營(yíng)銷主要是利用互利的方法，讓網(wǎng)友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。下面介紹幾個(gè)常用的方法:

1）、免費(fèi)服務(wù):如果有條件，可以為網(wǎng)友提供免費(fèi)留言板，免費(fèi)域名，免費(fèi)郵件列表，免費(fèi)新聞，免費(fèi)計(jì)數(shù)器等等。然后這些服務(wù)中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費(fèi)，所以可以迅速推廣。

2）、有趣頁(yè)面:制作精美的頁(yè)面，或有趣的頁(yè)面常常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的頁(yè)面像朋友推薦。

6、BBS宣傳方法

BBS宣傳，雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，細(xì)節(jié)致勝，網(wǎng)站推廣，全面出擊。 BBS宣傳要選擇自己潛在客戶在的bbs，或者人氣比較好的BBS。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣的高級(jí)推廣階段的策略

WEB2.0目前成為一種很熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，WEB2.0更注重用戶的交互作用，用戶既是網(wǎng)站內(nèi)容的消費(fèi)者，也是網(wǎng)站內(nèi)容的制造者。WEB2.0技術(shù)主要包括：博客（BLOG）、RSS、百科全書(shū)（Wiki）、網(wǎng)摘、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)（SNS）P2P、既是信息等。

五、網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。網(wǎng)站推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣策劃目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶1500人；

2、網(wǎng)站建設(shè)策劃階段的推廣：就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)Google、百度等搜索引擎進(jìn)行SEO策劃、SEM策劃等優(yōu)化設(shè)計(jì)；

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買(mǎi)2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠活動(dòng)；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與公司核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

推廣個(gè)人工作計(jì)劃篇3

一、充分了解行業(yè)知識(shí)

這一點(diǎn)我認(rèn)為非常重要，不懂行就無(wú)法準(zhǔn)確選擇關(guān)鍵詞、無(wú)法準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理。

二、合理布局賬號(hào)結(jié)構(gòu)

1、 關(guān)鍵詞在每個(gè)單元里不超過(guò)30個(gè)

2、 每個(gè)推廣計(jì)劃每日預(yù)算足

3、 推廣計(jì)劃和單元清晰

三、關(guān)鍵詞調(diào)整

1、 利用工具尋找搜索量大的關(guān)鍵詞，篩檢，找到有用的進(jìn)行添加

2、 關(guān)鍵詞分類：

1、根據(jù)詞性分（主謂賓特點(diǎn)）

2、行業(yè)特點(diǎn)

四、編輯創(chuàng)意

1、 標(biāo)題吸引人，嵌入主要關(guān)鍵詞。

2、 內(nèi)容圍繞關(guān)鍵詞描述產(chǎn)品特點(diǎn)、脫穎而出，嵌入適當(dāng)關(guān)鍵詞。揣摩詢問(wèn)客戶的心理。

五、訪問(wèn)URL

保證訪問(wèn)頁(yè)跟關(guān)鍵詞相符合，添加訪問(wèn)URL參數(shù)，參數(shù)的作用？

六、及時(shí)調(diào)整，不斷優(yōu)化

不斷的優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞質(zhì)量度、推廣時(shí)間、地域等，并根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整推廣方式等。

七、日常維護(hù)

1、 重點(diǎn)關(guān)注30~50詞，調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格

2、 關(guān)注新冒出的關(guān)鍵詞

3、 不斷優(yōu)選有效率的詞，加大長(zhǎng)尾詞，地域性關(guān)鍵詞的投放力度

4、 將優(yōu)選出的詞轉(zhuǎn)移到熱門(mén)詞計(jì)劃，為其專門(mén)撰寫(xiě)創(chuàng)意、訪問(wèn)頁(yè)

5、 查看咨詢?cè)~，有效對(duì)話搜索詞；檢查刪除重復(fù)的關(guān)鍵詞， 否定一些無(wú)聊關(guān)鍵詞

6、 添加創(chuàng)意增加關(guān)鍵詞質(zhì)量度（一個(gè)單元三四個(gè)創(chuàng)意）

7、 優(yōu)化一星、二星關(guān)鍵詞優(yōu)化創(chuàng)意要尊重優(yōu)先原則先優(yōu)化產(chǎn)生就診的關(guān)鍵詞，其次是帶來(lái)咨詢量的詞再次是帶來(lái)有效對(duì)話量的詞

8、 分析創(chuàng)意的展現(xiàn)次數(shù)及客戶體驗(yàn)程度，然后不斷改進(jìn)，達(dá)到極佳效果

9、 查看在線咨詢對(duì)話，實(shí)時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞、投入比

10、 查看統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞報(bào)告，對(duì)比競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)報(bào)表

11、 采取關(guān)鍵詞匹配方式省錢(qián)（根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)和網(wǎng)站后臺(tái)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行匹配方式選擇）。

12、 優(yōu)化預(yù)算不足的計(jì)劃：消費(fèi)關(guān)鍵詞選詞是否正確，關(guān)鍵詞是否為業(yè)務(wù)主推核心詞

A、選詞正確(帶來(lái)就診、咨詢量)，可增加預(yù)算

B、選詞正確(未帶來(lái)咨詢量、就診)，優(yōu)化關(guān)鍵詞匹配模式、每天添加否定詞，優(yōu)化著落頁(yè)，優(yōu)化在線咨詢師聊天水平

C、選詞不正確，重新選詞

八、每日重點(diǎn)

1、 重點(diǎn)關(guān)鍵詞檢查

1）檢查關(guān)鍵詞當(dāng)前排名情況

2）檢查重點(diǎn)關(guān)鍵詞的出價(jià)

3) 編輯質(zhì)量度下降的重點(diǎn)關(guān)鍵詞標(biāo)題描述

4）觀察當(dāng)天競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞變化

2、 檢查前一天關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格最高的十個(gè)關(guān)鍵詞

3、 數(shù)據(jù)分析報(bào)表

推廣個(gè)人工作計(jì)劃篇4

1、繼續(xù)加大對(duì)農(nóng)民的科技培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)

充分利用網(wǎng)絡(luò)、電話、短信息等載體傳遞農(nóng)業(yè)科技信息，為廣大農(nóng)戶提供高產(chǎn)栽培技術(shù)服務(wù)。在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極開(kāi)展農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，通過(guò)電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、培訓(xùn)會(huì)、田間地頭指導(dǎo)培訓(xùn)等多種形式，開(kāi)展惠農(nóng)政策的宣讀和農(nóng)業(yè)科技的培訓(xùn)與服務(wù)。加強(qiáng)基層農(nóng)技人員的農(nóng)技推廣服務(wù)能力提升，上門(mén)進(jìn)行服務(wù)、田間地頭現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、種植基地觀摩等加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民進(jìn)行高產(chǎn)栽培技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)知識(shí)的落實(shí)到位。建立立體的技術(shù)指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)，一是安排技術(shù)人員和種田大戶或合作社對(duì)接，加強(qiáng)對(duì)種田大戶的指導(dǎo)，提高農(nóng)民組織化程度；二是安排技術(shù)人員和高產(chǎn)栽培示范片對(duì)接，項(xiàng)目區(qū)各示范片責(zé)任落實(shí)到人；三是和科技示范戶對(duì)接，每個(gè)技術(shù)人員指導(dǎo)項(xiàng)目區(qū)10戶農(nóng)戶，開(kāi)展農(nóng)戶調(diào)查，定期上門(mén)指導(dǎo)；四是安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)人員分區(qū)域技術(shù)包干；在水稻和小麥生長(zhǎng)關(guān)鍵季節(jié)，廣大農(nóng)技人員進(jìn)村入戶，宣傳中央和省有關(guān)惠農(nóng)政策，培訓(xùn)高產(chǎn)栽培技術(shù)、良種良法配套技術(shù)，為我市農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

2、加快科技成果轉(zhuǎn)化

將通過(guò)省科技廳組織的科技成果鑒定的《地區(qū)機(jī)插雜交中秈稻高產(chǎn)栽培技術(shù)》和《地區(qū)稻茬麥畝產(chǎn)超千斤高產(chǎn)栽培技術(shù)規(guī)程》成熟的高產(chǎn)栽培集成技術(shù)繼續(xù)在示范區(qū)推廣應(yīng)用，促進(jìn)了稻麥的均衡增產(chǎn)。

3、明確農(nóng)技推廣重點(diǎn)

將農(nóng)技推廣服務(wù)向種田大戶傾斜，向農(nóng)業(yè)社會(huì)化合作服務(wù)組織傾斜，加快我市農(nóng)業(yè)基地建設(shè)，促進(jìn)全市農(nóng)業(yè)的均衡發(fā)展，提高我市農(nóng)業(yè)的整體水平；加快推廣稻麥優(yōu)新品種，提高高產(chǎn)攻關(guān)能力；加強(qiáng)秸稈還田高產(chǎn)栽培技術(shù)集成研究；推廣機(jī)插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)，穩(wěn)步擴(kuò)大機(jī)插秧面積，以適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。

4、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)新品種新技術(shù)的引進(jìn)、研究和推廣

多渠道、多方面對(duì)農(nóng)業(yè)新技術(shù)的了解，對(duì)于具有適宜我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)潛力的新技術(shù)、新品種，積極引進(jìn)、部門(mén)配合多方面研究、技術(shù)成熟且適用后進(jìn)行示范推廣，提升我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增產(chǎn)增收。

5、繼續(xù)實(shí)施好現(xiàn)有項(xiàng)目，積極申報(bào)新項(xiàng)目，引進(jìn)新成果

繼續(xù)做好現(xiàn)有的國(guó)家糧食豐產(chǎn)科技工程項(xiàng)目、稻麥整建制萬(wàn)畝高產(chǎn)創(chuàng)建、省水稻產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系、省小麥產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系、基層農(nóng)技推廣服務(wù)體系建設(shè)、全國(guó)農(nóng)技推廣示范縣補(bǔ)助項(xiàng)目等項(xiàng)目，整合各項(xiàng)目資源，做好項(xiàng)目實(shí)施工作，完成任務(wù)目標(biāo)。同時(shí)積極申報(bào)新項(xiàng)目、新成果，充分發(fā)揮項(xiàng)目的支撐作用和拉動(dòng)作用。

推廣個(gè)人工作計(jì)劃篇5

20__年我局在著力促進(jìn)生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展及畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)示范創(chuàng)建的基礎(chǔ)上，著力做好畜牧新技術(shù)、新品種的引進(jìn)、推廣和吸收，不斷提升科技對(duì)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)率，促進(jìn)我市養(yǎng)殖業(yè)向資源節(jié)約型和環(huán)境友好型轉(zhuǎn)變，確保我市畜牧業(yè)穩(wěn)定健康持續(xù)發(fā)展。

一、強(qiáng)化示范推廣，以點(diǎn)帶面。全面提升畜牧產(chǎn)業(yè)水平

畜牧技術(shù)推廣一個(gè)重要的方面就是充分發(fā)揮具有先進(jìn)生產(chǎn)能力和規(guī)范化管理的畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)示范引領(lǐng)作用，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式帶動(dòng)周邊畜禽養(yǎng)殖的現(xiàn)代化發(fā)展。20__年，我們以畜禽良種化、養(yǎng)殖設(shè)施化、生產(chǎn)規(guī)范化、防疫制度化、糞污處理無(wú)害化和監(jiān)管常態(tài)化為目標(biāo)。在全市范圍內(nèi)積極推廣標(biāo)準(zhǔn)化畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)，在蛋雞、生豬上確定4個(gè)養(yǎng)殖示范場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)技術(shù)支持，年底前增取達(dá)到部級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)1個(gè)，市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)3個(gè)，全面提升畜牧產(chǎn)業(yè)水平。

二、推廣畜禽糞便無(wú)害化處理技術(shù)，發(fā)展綠色環(huán)保畜牧業(yè)

20__年把畜禽糞便無(wú)害化處理技術(shù)推廣作為畜牧技術(shù)推廣的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓，著力推廣循環(huán)畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)模式以及糞便尿污分離堆積發(fā)酵等糞便無(wú)害化處理技術(shù)。重點(diǎn)推廣發(fā)酵床養(yǎng)豬技術(shù)，進(jìn)一步將該項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行消化和創(chuàng)新，不斷加大示范推廣力度，力爭(zhēng)全市發(fā)酵床面積達(dá)15000平方米，標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)沼氣全覆蓋，促進(jìn)畜牧業(yè)綠色環(huán)保方向發(fā)展。

三、加大飼料質(zhì)檢，確保飼料質(zhì)量安全

我們將在飼料質(zhì)檢方面重點(diǎn)做好兩次定期檢驗(yàn)及抽樣。積極開(kāi)展飼料及飼料添加劑安全專項(xiàng)整治，加大“瘦肉精”違禁藥品添加劑監(jiān)管力度，在生產(chǎn)、流通、經(jīng)營(yíng)、使用各個(gè)環(huán)節(jié)的安全監(jiān)督抽樣工作，通過(guò)飼料質(zhì)檢，控制畜牧生產(chǎn)投入品的質(zhì)量控制。從而保障全市畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。

四、狠抓技術(shù)培訓(xùn)，努力提高技術(shù)培訓(xùn)的實(shí)用性和覆蓋面。

20__年我單位將不斷創(chuàng)新培訓(xùn)的機(jī)制和方式，充分調(diào)動(dòng)專業(yè)技術(shù)人員的積極性，發(fā)揮技術(shù)人員作用，重點(diǎn)在畜牧新技術(shù)推廣及畜牧業(yè)生產(chǎn)上下功夫，力爭(zhēng)使培訓(xùn)有新的突破。進(jìn)一步加強(qiáng)和省市畜牧推廣單位的技術(shù)合作，利用我市鄉(xiāng)街畜牧獸醫(yī)站的部點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，使技術(shù)培訓(xùn)常態(tài)化，專業(yè)技術(shù)人員下鄉(xiāng)指導(dǎo)制度化。全年開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)不少于10次。

五、進(jìn)一步作好信息服務(wù)工作

完善畜牧信息服務(wù)平臺(tái)，完成農(nóng)業(yè)部畜牧及飼料監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)工作，做好全市畜牧信息統(tǒng)計(jì)、發(fā)布預(yù)報(bào)、預(yù)警工作，為政府提供依據(jù)，做好科學(xué)決策，使我市畜牧業(yè)得到持續(xù)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)有效結(jié)合和農(nóng)民增收。

推廣個(gè)人工作計(jì)劃篇6

為進(jìn)一步推廣普通話，推行語(yǔ)言文字規(guī)范，適應(yīng)我區(qū)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌工作對(duì)語(yǔ)言文字環(huán)境的要求，為我區(qū)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的跨越式發(fā)展，為全面建設(shè)小康社會(huì)奠定語(yǔ)言文字基礎(chǔ)，區(qū)總工會(huì)在過(guò)去取得成績(jī)的基礎(chǔ)上，根據(jù)相關(guān)法規(guī)文件、區(qū)語(yǔ)委的要求，聯(lián)系工會(huì)工作實(shí)際，特制定如下工作計(jì)劃。

一、進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展對(duì)用語(yǔ)用字規(guī)范化提出了更高的要求。20__年，區(qū)總工會(huì)將進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)工會(huì)組織以及職工的積極性，進(jìn)一步明確分工，責(zé)任到人，共同開(kāi)展推廣普通話和漢字規(guī)范化工作，在鞏固過(guò)去成果的基礎(chǔ)上，不斷提高標(biāo)準(zhǔn)深化語(yǔ)言文字工作。進(jìn)一步完善常規(guī)工作制度，加強(qiáng)過(guò)程管理，努力建設(shè)工會(huì)組織以塊為主、條塊結(jié)合的長(zhǎng)效管理機(jī)制。

二、多方努力，深入學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》

將語(yǔ)言文字工作納入工會(huì)精神文明建設(shè)范疇，認(rèn)真組織開(kāi)展全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)，根據(jù)往屆推普周活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，加大宣傳力度，擴(kuò)大影響面，注重宣傳效果和特色。

三、努力配合我區(qū)各成員單位，開(kāi)創(chuàng)我區(qū)文字工作新局面

20__年，區(qū)總工會(huì)將積極配合各成員單位在進(jìn)一步鞏固推廣普通話和規(guī)范漢字工作成果的基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步擴(kuò)大工會(huì)工作面，提高工作質(zhì)量。20__年，工會(huì)組織將要利用和創(chuàng)造各種條件，開(kāi)展生動(dòng)活潑的語(yǔ)言文字規(guī)范化工作，積極配合參與區(qū)內(nèi)組織的的相關(guān)語(yǔ)言文字活動(dòng)，對(duì)社會(huì)用字規(guī)范化情況，重點(diǎn)是街道、店鋪、車站、廣告等公共場(chǎng)所用字規(guī)范化情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，營(yíng)造良好的語(yǔ)言文字環(huán)境，促進(jìn)我區(qū)用字用語(yǔ)規(guī)范化水平進(jìn)一步提高。

四、繼續(xù)配合做好普通話的培訓(xùn)和測(cè)試工作

普通話培訓(xùn)和測(cè)試試是推廣普通話工作的前提，20__年，區(qū)總工會(huì)將在去年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)配合做好工會(huì)組織普通話的培訓(xùn)和測(cè)試工作。通過(guò)培訓(xùn)，進(jìn)一步營(yíng)造工會(huì)系統(tǒng)普通話和用字規(guī)范化氛圍，從而提高廣大職工群眾推廣普通話和用字規(guī)范化意識(shí)，為我區(qū)的普通話培訓(xùn)和測(cè)試工作順利進(jìn)行創(chuàng)造條件。

推廣個(gè)人工作計(jì)劃篇7

一、校園渠道（線下）

在每個(gè)學(xué)校發(fā)展校園大使，校園大使是我們?cè)谛@里的代言人，類似于我們企業(yè)的編外人員。校園大使可以獲得薪資、禮品、實(shí)習(xí)證明、晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

校園大使經(jīng)多輪面試和專業(yè)人員培訓(xùn)后上崗。薪資為編外人員標(biāo)準(zhǔn)校園大使舉辦活動(dòng)可以向總公司申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)。

每個(gè)校園大使都有一個(gè)專用的id號(hào)，所有通過(guò)這個(gè)id號(hào)產(chǎn)生的激活量都算該校園大使的業(yè)績(jī)。

目前的校園大使常用手段（培訓(xùn)）：

1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2、策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。

3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“__網(wǎng)預(yù)祝__活動(dòng)圓滿成功”。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過(guò)學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

6、班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊(cè)。

8、口碑宣傳：見(jiàn)到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

10、促銷手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂(lè)換來(lái)的用戶。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門(mén)的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門(mén)的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網(wǎng)吧宣傳：在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯(cuò)的效果。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。

15、其他特色手段：

（1）圖書(shū)館雜志廳插書(shū)簽。圖書(shū)館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書(shū)簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

（4）學(xué)校舉辦報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開(kāi)始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。

（5）學(xué)校餐廳開(kāi)餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)。

如何推廣APP

1、朋友圈

這個(gè)方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，根據(jù)推廣的具體要求，安裝一個(gè)應(yīng)用，是不會(huì)介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過(guò)口碑來(lái)宣傳，例如：“我在免費(fèi)蹭wifi”。

2、掃樓

掃樓就是在宿舍樓每個(gè)宿舍都去介紹。這個(gè)方法有點(diǎn)累，同時(shí)很容易被拒之門(mén)外。如果有很好的人際交往能力，這個(gè)方法可以達(dá)到很好的成效，如2人分工一人手拿二維碼圖片（自己學(xué)校專有的二維碼鏈接，在草料二維碼進(jìn)行生成)一人進(jìn)行宣傳介紹，同學(xué)們進(jìn)行掃二維碼掃描。本方法快捷有效，一般一個(gè)小時(shí)一個(gè)人可以做50個(gè)

3、社團(tuán)推廣

與社團(tuán)合作，可以給社團(tuán)提供一定的好處（視情況而定），讓社團(tuán)的人員的安裝。這個(gè)方法比較適合找一些大的社團(tuán)合作，可以達(dá)到很好效果。

4、論壇

現(xiàn)在各大手機(jī)論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟件共享區(qū)，可以將軟件發(fā)到論壇，但是論壇都有一定的權(quán)限設(shè)置。所以要先在論壇回復(fù)或作一定任務(wù)，達(dá)到一定權(quán)限后在分享。此方法比較適合長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，而且有很大的人員。也可在百度貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性

5、群資源

就是在各群里發(fā)推廣連接。此方法不推薦，收益甚微..

6、落地

在學(xué)校擺攤，舉辦一些有趣的活動(dòng)和禮品來(lái)吸引人。利用宣傳臺(tái)在人流密集的地方，如食堂、上下學(xué)出入口，地點(diǎn)展示適當(dāng)?shù)呐渖先缦螺d抽獎(jiǎng)，下載送小禮品的模式進(jìn)行宣傳互動(dòng)。

7、二維碼

通過(guò)宣傳二維碼來(lái)宣傳，可以配合海報(bào)來(lái)宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。

8、適當(dāng)關(guān)注學(xué)生兼職

目前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職如發(fā)單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣APP的時(shí)候告訴學(xué)生本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學(xué)們下載使用APP我們每周每日就會(huì)適當(dāng)發(fā)送兼職信息在QQ群里面抓住學(xué)生心理兼職信息都是免費(fèi)提供的。至于兼職信息的尋找可以通過(guò)各大兼職網(wǎng)站如58百姓1010武漢大學(xué)生兼職信息網(wǎng)提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學(xué)們充分了解并更好的使用我們的APP甚至為我們分享推廣。

9、線上模式

QQ群：大家在各自學(xué)校都有自己的班級(jí)QQ群，社團(tuán)QQ群，或者其他QQ群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發(fā)送自己學(xué)校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性，在上網(wǎng)閑暇時(shí)間，這樣的宣傳會(huì)起到一定的效果。

線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內(nèi)文字圖片類，可以吸引眼球同時(shí)起到關(guān)注度的。

抽獎(jiǎng)互動(dòng)：線上微博，QQ群，人人網(wǎng)等進(jìn)行下載抽獎(jiǎng)，這樣的線上線下互動(dòng)模式，提高曝光度，以及下載使用量。

10、建立自己的微信公關(guān)平臺(tái)

目前微信營(yíng)銷以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平臺(tái)，如校園APP聯(lián)盟武漢。傳達(dá)的理念為：推廣介紹分享優(yōu)質(zhì)手機(jī)APP應(yīng)用定期的在微信平臺(tái)上舉辦線上下載，線下使用好評(píng)反饋等推廣活動(dòng)，同時(shí)有效的增加粉絲量。至于粉絲量的增加，也在于如何把握學(xué)生心理。如添加校園APP聯(lián)盟可以獲得相關(guān)的娛樂(lè)演出信息，考試復(fù)習(xí)資料分享，兼職信息校外校內(nèi)分等。團(tuán)隊(duì)建設(shè)

首先找到每個(gè)省的升級(jí)校園渠道團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人（只要愿意就可以），當(dāng)省級(jí)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人確認(rèn)以后，接下來(lái)他的任務(wù)就是擴(kuò)充了，每個(gè)省的負(fù)責(zé)人需要在本省的各個(gè)學(xué)校招募一位該校的校園負(fù)責(zé)人。當(dāng)各省團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到15人以上，進(jìn)行職位調(diào)整，優(yōu)勝劣汰。能者上，弱者下校園渠道從沒(méi)有到成熟，大概需要半年的時(shí)間。校園招募文案《校園召集令，只為最激情的你》你是否還在為大學(xué)日子的平淡而苦惱？你是否還在為校園生活的安逸而不安？當(dāng)所有人朝著目標(biāo)努力的時(shí)候，你是否也一樣，期待挑戰(zhàn)?這里沒(méi)有那些虛華的人際關(guān)系，只要你可以!這里沒(méi)有太多物質(zhì)的豐厚報(bào)酬，只要你愿意!而我們承諾，我們能給你的，必定是你需要的!授人以魚(yú)，不如授人以漁!我們給你最真實(shí)的職場(chǎng)氛圍，讓你體驗(yàn)最真實(shí)的工作團(tuán)隊(duì)。我們給你最挑戰(zhàn)的工作目標(biāo)，讓你體會(huì)勝利之后瘋狂喜悅！我們，在這個(gè)春暖花開(kāi)的季節(jié)，再次向全國(guó)高校同學(xué)伸出雙臂。歡迎你加入歡迎你并肩，從此披荊斬棘明了團(tuán)隊(duì)的意義，打造一個(gè)屬于春暖花開(kāi)的神話。我們追求狼性文化，我們向往極客精神，我們希望我們有共同的夢(mèng)想，

我們希望我們有一樣的腳步。在這里，以能力說(shuō)話，在這里，以結(jié)果論成敗。

任職資格:

1、全國(guó)高校在校學(xué)生，擁有足夠的時(shí)間和精力。

2、熟悉本校情況，在本校有較高的人脈圈和影響力

3、認(rèn)同公司文化，富有激情和不怕輸?shù)男判?/p>

4、服從團(tuán)隊(duì)管理，工作塌實(shí)，執(zhí)行力高，能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力

5、有責(zé)任感，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，溝通能力和表達(dá)能力

6、能夠通過(guò)本校的實(shí)際情況進(jìn)行工作，完成每月的工作任務(wù)

待遇安排：

1.獲得一定額度的工作報(bào)酬

2.滿六個(gè)月的校園BD經(jīng)過(guò)考核可以獲得公司的實(shí)習(xí)證明

3.滿六個(gè)月的校園BD有機(jī)會(huì)晉升為省級(jí)團(tuán)隊(duì)助理，省級(jí)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

4.優(yōu)秀的校園BD可以獲得精美禮品

5.全國(guó)校園BD都有資格參加校園渠道每學(xué)期舉辦一屆的優(yōu)秀校園BD評(píng)選如果你感興趣，如果你想成為我們的一分子；請(qǐng)把你的簡(jiǎn)歷發(fā)送到以下郵箱：__

二、線上渠道

App運(yùn)營(yíng)推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為：線上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線下做擴(kuò)展。

一、應(yīng)用商店推廣

1.手機(jī)廠商應(yīng)用商店：如聯(lián)想，華為，酷派，魅族，小米。渠道部門(mén)需要較多運(yùn)營(yíng)專員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。

2.手機(jī)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店：所謂運(yùn)營(yíng)商渠道就是指中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商，他們主要的有點(diǎn)就是用戶基數(shù)大，如果你的產(chǎn)品夠好，沒(méi)準(zhǔn)還能獲得運(yùn)營(yíng)商的支持。

3.手機(jī)系統(tǒng)商應(yīng)用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方應(yīng)用商店。

4.第三方應(yīng)用商店:第一種就屬于第三方商店，渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

5.軟件下載站：比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關(guān)村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得用戶。

二、網(wǎng)盟類推廣：

6.積分墻：在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)（下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊(cè)、填表等），然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照CPA(每行動(dòng)成本，Cost Per Action)計(jì)費(fèi)，只要用戶完成積分墻任務(wù)，開(kāi)發(fā)者就能得到分成收益。如多盟，力美，有米，點(diǎn)入，萬(wàn)普，米迪，易積分，磨盤(pán)，快友，巨朋，勤誠(chéng)以及新式的微信積分墻應(yīng)用試客，巨寶朋等。

7.插屏：又叫插播廣告，使用App時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。以在應(yīng)用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開(kāi)用戶對(duì)應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱?、視覺(jué)效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率，廣告效果佳。

8.網(wǎng)盟&代理：如果按CPA購(gòu)買(mǎi)的話，跟對(duì)方商定一個(gè)CPA的價(jià)格（當(dāng)然價(jià)格越高獲取的用戶數(shù)也會(huì)越多啦），最好還能定個(gè)KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小時(shí)購(gòu)物率不低于多少等，有了這樣的約定，用戶質(zhì)量就有了保障，和IOS一樣平臺(tái)類網(wǎng)盟也是inmobi，admob一類的公司。

9.移動(dòng)DSP：目前只知道有力美和mediav在做移動(dòng)DSP，因?yàn)槭莿偲鸩?，這兩家公司的同學(xué)自己都不建議我們做，因?yàn)闆](méi)有歷史數(shù)據(jù)，優(yōu)化的依據(jù)很少，價(jià)格好高。順說(shuō)下，他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺(tái)的。移動(dòng)DSP未來(lái)會(huì)不會(huì)成為一個(gè)比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧~ 10.刷榜推廣：這種推廣是一種非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋(píng)果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APP Store去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天8萬(wàn)元左右，top5的價(jià)格每天需要10萬(wàn)左右。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

三、應(yīng)用內(nèi)推廣：

11.應(yīng)用內(nèi)互推：又稱換量，就是通過(guò)BD合作的方式互換流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置換用戶。

12.PUSH推廣：作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營(yíng)手段，推送越來(lái)越受到手游運(yùn)營(yíng)商們的重視。

當(dāng)把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)給所用用戶、不分時(shí)間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變，當(dāng)用戶多次收到這樣沒(méi)有目標(biāo)性的推送之后就會(huì)逐漸厭煩。然而用戶厭煩的并不是推送功能本身，與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒(méi)有太大關(guān)系，重要的是發(fā)送的內(nèi)容。

13.彈窗推廣：一種會(huì)在應(yīng)用開(kāi)啟時(shí)彈出的廣告形式，效果不錯(cuò)，但是非常影響用戶體驗(yàn)。

14.焦點(diǎn)圖推廣：可簡(jiǎn)單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點(diǎn)新聞的意思只不過(guò)加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁(yè)或頻道首頁(yè)，因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺(jué)吸引性。

15：應(yīng)用推薦類推廣：金山、限免大全、搞趣、APP123結(jié)算方式多為CPT，由于IOS推廣渠道資源有限，價(jià)格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，電商類的價(jià)格也要12塊/激活。這類渠道的用戶質(zhì)量不錯(cuò)，渠道基本不會(huì)摻水分，數(shù)據(jù)還是比較靠譜滴。只是長(zhǎng)期投放之后用戶就會(huì)產(chǎn)生"審美疲勞"，推廣效果會(huì)慢慢降下來(lái)，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應(yīng)用可以內(nèi)容植入也可以去談CPS，之前有在百思不得姐中見(jiàn)著口袋購(gòu)物的身影。

16：越獄類推廣：PP助手、同步推、快用、91，xy，愛(ài)思，itools等，結(jié)算方式也多為CPT，也可以溝通CPA合作。這幾家的量還是不錯(cuò)的，自己木有推越獄的渠道，所以了解的很少。

17：互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)推廣：不要小瞧了開(kāi)放平臺(tái)!將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)享受海量用戶，如騰訊開(kāi)放平臺(tái)、360開(kāi)放平臺(tái)、百度開(kāi)放平臺(tái)、開(kāi)心網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)、人人網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)等。給你的用戶增加不同角度的體驗(yàn)。

四、社會(huì)化推廣：

18.社會(huì)化營(yíng)銷：現(xiàn)在很興起的一種網(wǎng)絡(luò)SNS推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻中，在各大SNS社區(qū)傳播，帶來(lái)高爆發(fā)的流量。這個(gè)不是不可能，需要的是產(chǎn)品本身可以營(yíng)造出來(lái)的話題性，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

19.紅人轉(zhuǎn)發(fā)：（推廣用戶質(zhì)量：不確定）一般都是按文章篇數(shù)付費(fèi)，價(jià)格事先雙方商量好。有可能是性價(jià)比最高的推廣形式，如果進(jìn)行了成功的事件營(yíng)銷。也可能出現(xiàn)沒(méi)有任何效果的情況，注意掌控尺度，過(guò)猶不及，現(xiàn)在用戶都是很聰明的。

20.惡意軟件潛伏安裝市場(chǎng)：這種方法比較比較邪惡，但是也可以帶來(lái)流量。

21.微信群推廣：現(xiàn)在微信的群很多，很多人通過(guò)在群里做活動(dòng)下載送紅包，效果好的能每天帶來(lái)幾百個(gè)下載。

22.人肉刷評(píng)論推廣：通過(guò)刷評(píng)論沖榜，提高排名，也可以獲得app的用戶量。

五、線下推廣：

23、手機(jī)廠商預(yù)裝：這個(gè)就是需要和手機(jī)廠商的合作，在手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候就預(yù)裝你的應(yīng)用，這種方式用戶轉(zhuǎn)化率高，是最直接的發(fā)展用戶的一種方式。但是用戶起量中期也比較長(zhǎng)，畢竟從手機(jī)廠商的合作，到手機(jī)新品上市，用戶購(gòu)買(mǎi)需要一段時(shí)間，一般在3-5個(gè)月。

24.水貨刷機(jī)：安卓手機(jī)刷機(jī)已經(jīng)形成市場(chǎng)，使用這種方式的話，用戶起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，業(yè)內(nèi)公司有：xDA、酷樂(lè)、樂(lè)酷、刷機(jī)精靈。成本不好控制，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

25.行貨店面：用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見(jiàn)用戶速度快。店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?；旧螩PA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司：樂(lè)語(yǔ)，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。

26.線下媒體推廣：比如燈箱、刀旗、LED屏幕等推廣

27.線下店面推廣：比如和麥當(dāng)勞和肯德基合作，下載app送一個(gè)肯德基的飲料等。

28.展會(huì)物料推廣：比如展會(huì)下載App送小禮品推廣。

29.地推推廣：（推廣用戶質(zhì)量：高）攜程的地推人員每天的工作就是在機(jī)場(chǎng)給人裝攜程的APP，平均每天能裝30~40個(gè)，好的時(shí)候一個(gè)月能裝1000+，底薪1000裝夠600個(gè)以后每個(gè)1塊超過(guò)1000個(gè)每個(gè)3塊。這種推廣形式非常精準(zhǔn)但也非常累，最笨的辦法往往也是最有效的。

六、新媒體推廣

30、內(nèi)容策劃：內(nèi)容策劃重要的一點(diǎn)就是要分析用戶，掌握目標(biāo)用戶的心理，在內(nèi)容上創(chuàng)意為主，不怕你狗血，就怕你平淡。

31、品牌基礎(chǔ)推廣:百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條，問(wèn)答類推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。

32、論壇貼吧推廣:在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問(wèn)題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

33、微博推廣：內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。

活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

34、微信推廣：在微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣，比如找和你的app類似的公眾號(hào)，用戶流量要自然漲粉的，轉(zhuǎn)化會(huì)高些，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（gupo520）微信公眾號(hào)，可以投放一些和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交友、婚戀等從業(yè)者相關(guān)的app下載廣告。

35、PR傳播：PR不是硬廣告，學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無(wú)論微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

36、事件營(yíng)銷：事件營(yíng)銷靠的是運(yùn)營(yíng)人員的腦力和對(duì)業(yè)界信息敏銳的嗅覺(jué)。膚淺的理解就是炒作，這就需要團(tuán)隊(duì)有一定的媒體資源。

37、數(shù)據(jù)分析：任何時(shí)候的推廣都離不開(kāi)數(shù)據(jù)，要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中找的問(wèn)題?？偨Y(jié)良好經(jīng)驗(yàn)，做優(yōu)質(zhì)渠道，改良產(chǎn)品。

三、AARRR模型

獲取用戶（Acquisition）

運(yùn)營(yíng)一款移動(dòng)應(yīng)用的第一步，毫無(wú)疑問(wèn)是獲取用戶，也就是大家通常所說(shuō)的推廣。如果沒(méi)有用戶，就談不上運(yùn)營(yíng)。

提高活躍度（Activation）

很多用戶可能是通過(guò)終端預(yù)置（刷機(jī)）、廣告等不同的渠道進(jìn)入應(yīng)用的，這些用戶是被動(dòng)地進(jìn)入應(yīng)用的。如何把他們轉(zhuǎn)化為活躍用戶，是運(yùn)營(yíng)者面臨的第一個(gè)問(wèn)題。

當(dāng)然，這里面一個(gè)重要的因素是推廣渠道的質(zhì)量。差的推廣渠道帶來(lái)的是大量的一次性用戶，也就是那種啟動(dòng)一次，但是再也不會(huì)使用的那種用戶。嚴(yán)格意義上說(shuō)，這種不能算是真正的用戶。好的推廣渠道往往是有針對(duì)性地圈定了目標(biāo)人群，他們帶來(lái)的用戶和應(yīng)用設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)定

的目標(biāo)人群有很大吻合度，這樣的用戶通常比較容易成為活躍用戶。另外，挑選推廣渠道的時(shí)候一定要先分析自己應(yīng)用的特性（例如是否小眾應(yīng)用）以及目標(biāo)人群。對(duì)別人來(lái)說(shuō)是個(gè)好的推廣渠道，對(duì)你卻不一定合適。

另一個(gè)重要的因素是產(chǎn)品本身是否能在最初使用的幾十秒鐘內(nèi)抓住用戶。再有內(nèi)涵的應(yīng)用，如果給人的`第一印象不好，也會(huì)“相親”失敗，成為“嫁不出去的老大難”。

此外，還有些應(yīng)用會(huì)通過(guò)體驗(yàn)良好的新手教程來(lái)吸引新用戶，這在游戲行業(yè)尤其突出。

提高留存率（Retention）

有些應(yīng)用在解決了活躍度的問(wèn)題以后，又發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)問(wèn)題：“用戶來(lái)得快、走得也快”。有時(shí)候我們也說(shuō)是這款應(yīng)用沒(méi)有用戶粘性。

我們都知道，通常保留一個(gè)老客戶的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于獲取一個(gè)新客戶的成本。所以狗熊掰玉米（拿一個(gè)、丟一個(gè)）的情況是應(yīng)用運(yùn)營(yíng)的大忌。但是很多應(yīng)用確實(shí)并不清楚用戶是在什么時(shí)間流失的，于是一方面他們不斷地開(kāi)拓新用戶，另一方面又不斷地有大量用戶流失。解決這個(gè)問(wèn)題首先需要通過(guò)日留存率、周留存率、月留存率等指標(biāo)監(jiān)控應(yīng)用的用戶流失情況，并采取相應(yīng)的手段在用戶流失之前，激勵(lì)這些用戶繼續(xù)使用應(yīng)用。

留存率跟應(yīng)用的類型也有很大關(guān)系。通常來(lái)說(shuō)，工具類應(yīng)用的首月留存率可能普遍比游戲類的首月流存率要高。

獲取收入（Revenue）

獲取收入其實(shí)是應(yīng)用運(yùn)營(yíng)最核心的一塊。極少有人開(kāi)發(fā)一款應(yīng)用只是純粹出于興趣，絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)者最關(guān)心的就是收入。即使是免費(fèi)應(yīng)用，也應(yīng)該有其盈利的模式。

收入有很多種來(lái)源，主要的有三種：付費(fèi)應(yīng)用、應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)、以及廣告。付費(fèi)應(yīng)用在國(guó)內(nèi)的接受程度很低，包括Google Play Store在中國(guó)也只推免費(fèi)應(yīng)用。在國(guó)內(nèi)，廣告是大部分開(kāi)發(fā)者的收入來(lái)源，而應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)目前在游戲行業(yè)應(yīng)用比較多。

無(wú)論是以上哪一種，收入都直接或間接來(lái)自用戶。所以，前面所提的提高活躍度、提高留存率，對(duì)獲取收入來(lái)說(shuō)，是必需的基礎(chǔ)。用戶基數(shù)大了，收入才有可能上量。

自傳播（Refer）

以前的運(yùn)營(yíng)模型到第四個(gè)層次就結(jié)束了，但是社交網(wǎng)絡(luò)的興起，使得運(yùn)營(yíng)增加了一個(gè)方面，就是基于社交網(wǎng)絡(luò)的病毒式傳播，這已經(jīng)成為獲取用戶的一個(gè)新途徑。這個(gè)方式的成本很低，而且效果有可能非常好；唯一的前提是產(chǎn)品自身要足夠好，有很好的口碑。

從自傳播到再次獲取新用戶，應(yīng)用運(yùn)營(yíng)形成了一個(gè)螺旋式上升的軌道。而那些優(yōu)秀的應(yīng)用就很好地利用了這個(gè)軌道，不斷擴(kuò)大自己的用戶群體。

通過(guò)上述這個(gè)AARRR模型，我們看到獲取用戶（推廣）只是整個(gè)應(yīng)用運(yùn)營(yíng)中的第一步，好戲都還在后頭。如果只看推廣，不重視運(yùn)管中的其它幾個(gè)層次，任由用戶自生自滅，那么應(yīng)用的前景必定是暗淡的。

四、APP推廣常用方法

1、應(yīng)用市場(chǎng)的推廣

由于進(jìn)入的時(shí)間比較早，用戶積累比較多，有用戶群集中、用戶質(zhì)量高、數(shù)量龐大、表現(xiàn)形式最為專業(yè)、應(yīng)用最為集中等特點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)的推廣公司有，第三方電子市場(chǎng)，比如360、百度91、應(yīng)用寶、豌豆莢、安智等等；手機(jī)廠商，比如OPPO的可可商店、聯(lián)想的樂(lè)商店、小米商店等等；移動(dòng)MM、聯(lián)通沃商店、電信天翼的電信運(yùn)營(yíng)商。

跟這些渠道的合作方式無(wú)非兩種，第一種是免費(fèi)合作，主要是首發(fā)、活動(dòng)等合作，跟渠道的運(yùn)營(yíng)搞好關(guān)系給個(gè)免費(fèi)的位置，第二種是付費(fèi)合作，大多數(shù)市場(chǎng)會(huì)有對(duì)外公布的刊例，跟市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)談好價(jià)格付費(fèi)推廣。市場(chǎng)首發(fā)

首發(fā)時(shí)間的確定（確定渠道給的位置）；

按照首發(fā)要求提前做好包（首發(fā)LOGO、截圖、微博微信配合、應(yīng)用內(nèi)推薦）；軟件測(cè)試；

傳包到首發(fā)平臺(tái)（進(jìn)行廣告宣傳，查看首發(fā)的位置，量級(jí)變化）；首發(fā)過(guò)后更新其他渠道的包（包括官網(wǎng)，手機(jī)下載頁(yè)的包）；首發(fā)數(shù)據(jù)總結(jié)。市場(chǎng)活動(dòng)

來(lái)源：關(guān)注開(kāi)發(fā)者活動(dòng)版塊；負(fù)責(zé)活動(dòng)渠道負(fù)責(zé)人；和別家app聯(lián)合、節(jié)日活動(dòng)、專題活動(dòng)和小編推薦等；微博、微信宣傳配合；

確認(rèn)活動(dòng)位置，排名、banner（需要設(shè)計(jì)要提前設(shè)計(jì)好）；數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)；

關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)。

換量可以跟其他app或渠道換量，最好是跟量大于自身的去做換量

評(píng)估下要不要換，用戶群是否一致，是否競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，對(duì)方的品牌形象；按照換量要求，交換素材上架；后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)帶量情況；查看對(duì)方APP，確認(rèn)位置；

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整位置、或者要求對(duì)方調(diào)整位置等。

2、網(wǎng)盟推廣：

網(wǎng)盟帶來(lái)的量比較大，而且見(jiàn)效很快，成本適中，但是卸載率高，沉默用戶多。

banner

又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現(xiàn)形式，通常出現(xiàn)在頂部和底部，絕大多數(shù)廣告平臺(tái)都支持，比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小，收益也比較平穩(wěn)，大多數(shù)開(kāi)發(fā)者也會(huì)選擇此種類型的廣告。Banner優(yōu)點(diǎn)在于展示量大、媒體覆蓋面廣，缺點(diǎn)是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率相對(duì)其他廣告形式較差。

插屏

又叫插播廣告，使用App時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

以在應(yīng)用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開(kāi)用戶對(duì)應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱?、視覺(jué)效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率，廣告效果佳。

積分墻

在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)（下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊(cè)、填表等），然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照CPA(每行動(dòng)成本，Cost Per Action)計(jì)費(fèi)，只要用戶完成積分墻任務(wù)，開(kāi)發(fā)者就能得到分成收益。

這種方式起量快，效果顯而易見(jiàn)，但是大部分用戶不是真正的因?yàn)檐浖?、有需求下載使用，所以存活率不高，造成推廣成本加大，適合大型有資金、需要盡快發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。

正常情況下android的積分墻不建議做，原因是android不像IOS只有一個(gè)應(yīng)用商店APPStore，它可展示的資源相對(duì)較多，無(wú)需通過(guò)積分墻來(lái)沖榜。如果你的KPI是激活用戶數(shù)量，且只要是真實(shí)用戶也可以通過(guò)積分墻刷榜。 PUSH

作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營(yíng)手段，推送越來(lái)越受到手游運(yùn)營(yíng)商們的重視。

當(dāng)把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)給所用用戶、不分時(shí)間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變，當(dāng)用戶多次收到這樣沒(méi)有目標(biāo)性的推送之后就會(huì)逐漸厭煩。然而用戶厭煩的并不是推送功能本身，與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒(méi)有太大關(guān)系，重要的是發(fā)送的內(nèi)容。

3、換量推廣：

通過(guò)BD合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用戶。內(nèi)容合作通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引到精準(zhǔn)的客戶和潛在客戶，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。開(kāi)屏打開(kāi)App時(shí)全屏/半屏展現(xiàn)，在一般情況下同一用戶不會(huì)頻繁啟動(dòng)單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數(shù)量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對(duì)更多的獨(dú)立用戶。

彈窗一種會(huì)在應(yīng)用開(kāi)啟時(shí)彈出的廣告形式，效果不錯(cuò)，但是非常影響用戶體驗(yàn)。焦點(diǎn)圖可簡(jiǎn)單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類似焦點(diǎn)新聞的意思只不過(guò)加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁(yè)或頻道首頁(yè)，因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺(jué)吸引性。應(yīng)用內(nèi)推薦換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用，有很多軟件是專門(mén)推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的。

應(yīng)用內(nèi)的推薦，如果位置比較深，且對(duì)方的用戶量不大，基本上不會(huì)有效果。除非是那種用戶規(guī)模過(guò)千萬(wàn)甚至是過(guò)億的App而且位置比較明顯，才可能有效果，否則不要將精力放在這塊。