銷售人生必讀的四本書
銷售人生必讀的四本書推薦
銷售它是一個漢語詞語,拼音是xiāoshòu,它其實是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為,下面是小編為大家整理的銷售人生必讀的四本書,如果大家喜歡可以分享給身邊的朋友。
銷售人生必讀的四本書
1、《營銷管理》(第13版)——菲利普·科特勒
正如管理學(xué)必讀羅賓斯的《管理學(xué)》,文學(xué)必讀四大名著一樣,營銷工作者必讀科特勒的《營銷管理》。盡管當(dāng)前營銷學(xué)紛繁蕪雜,各種營銷書籍良莠不齊。但從未有人懷疑過科特勒的《營銷管理》。
2、《定位》——艾·里斯,杰克·特勞特
本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”——定位,改變了人們“滿足需求”的舊有營銷認(rèn)識,開創(chuàng)了“勝出競爭”的營銷之道。
3、《影響力》——羅伯特·B·西奧迪尼
書中,作者從專業(yè)角度闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則:互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、洗好、權(quán)威和稀缺,為我們解釋了為什么有些人具有說服力,而有些人容易上當(dāng)受騙。
4、《從0到1》——彼得·蒂爾
創(chuàng)新不是從0到N,而是從0到1!作者用自己的創(chuàng)業(yè)歷程闡述了在互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)該如何避免競爭,如何進(jìn)行壟斷以及如何發(fā)現(xiàn)新的市場。
5、《引爆點》——馬兒科姆·格拉德威爾
作者以社會上突如其來的流行潮為切入點,從全新角度探索了控制科學(xué)和營銷模式,是一本教你怎樣讓產(chǎn)品流行起來的著作。
營銷書籍排行榜
《從谷底到山巔》TOP銷售之路
大學(xué)剛畢業(yè)的農(nóng)村女孩張華、擁有2年銷售經(jīng)驗的馮剛、工作4年的工業(yè)原料銷售員趙凱、從事銷售7年的前銷售冠軍秦超、全球知名企業(yè)的銷售總監(jiān)杰克——一5位資歷、追求各不相同的銷售人員因不滿現(xiàn)狀而進(jìn)入傳說中神秘的“金牌銷售大學(xué)”,遭遇到傳奇教練陶浦(TOP)的魔鬼訓(xùn)練……但都在一年后締造了屬于自己的銷售奇跡! 你將“偷學(xué)”到支付高昂學(xué)費才學(xué)得到的頂級銷售秘籍,火速晉級為受人敬仰的TOP銷售!不但給新銷售員迅速成為王牌銷售員指出速通之路,更給老銷售員提供了突破工作瓶頸的必勝法寶!
《99%的人都用錯了銷售技巧》
日本銷售大王讓你業(yè)績翻五倍連續(xù)8年成為 “銷售大王”的河瀨和幸親身傳授銷售訣竅,助你業(yè)績翻5倍。作者42歲時從公司的一名員工調(diào)職為一名銷售員,從最初的毫無業(yè)績到現(xiàn)在的與各大公司簽訂合作協(xié)議的自由銷售員,他闖下了一片屬于自己的天地?,F(xiàn)在作者能夠在2個小時內(nèi)向顧客成功推銷300瓶價值4000日元的美容液,在一天內(nèi)賣掉50臺8000日元的自行車,再加上200瓶價值2300日元的橄欖油,他的銷售手段令店內(nèi)員工瞠目結(jié)舌。銷售大王的獨家銷售技巧,讓你輕松成為一名優(yōu)秀的銷售員。
《成交高于一切》
大客戶銷售十八招沒有成交,談何銷售?成交是營銷的終極目的,也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中,永遠(yuǎn)都只有兩個硬道理:第一,賣出去;第二,賣上價。本書圍繞“成交”這一概念,運用四維成交法,展開大客戶銷售十八招,招招緊扣成交,招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功,拒絕失敗的借口,真正做到用業(yè)績說話,同時也有力地解決企業(yè)中普遍存在的“中場盤帶過多,欠缺臨門一腳”的問題。本書方法重于理論,易教、易學(xué)、易復(fù)制。實戰(zhàn)、有效、會做——成交才是硬道理!
《頂尖導(dǎo)購的秘密》
(60位一線導(dǎo)購,從未外傳的銷售絕招,你來,只能告訴你)頂尖導(dǎo)購不僅懂得顧客的購買心理,更懂得根據(jù)顧客的反應(yīng)適度地應(yīng)對進(jìn)退,適時地激發(fā)調(diào)動起顧客的購買欲望。頂尖導(dǎo)購的銷售,絕不僅僅滿足于話術(shù)和做法模板的照搬,而是活學(xué)活用、邏輯思考,掌握一套適合自身特點、符合不同顧客類型的銷售思維模式。
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