銷售團(tuán)隊(duì)管理類的書推薦

銷售管理人員一定要管理好各個(gè)銷售人員，必須要樹(shù)立良好的質(zhì)量意識(shí)以保證工作質(zhì)量，讀管理類的書是個(gè)好選擇。下面給大家分享一些關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)管理類的書推薦，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

銷售團(tuán)隊(duì)管理類的書推薦

1.《銷售團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)地圖》

作者：袁東魁

推薦理由：它告訴你如何去打造一套高績(jī)效，可復(fù)制的，成體系的打法，能讓你的銷售團(tuán)隊(duì)成員目標(biāo)非常明確，完成目標(biāo)的動(dòng)作能達(dá)成共識(shí)，能清楚的知道接下來(lái)每月每周每天要去做什么，能具備對(duì)應(yīng)的執(zhí)行能力，能自我激勵(lì)，自我優(yōu)化工作方式。最重要的是能長(zhǎng)期高效執(zhí)行。還配有完整的從0開(kāi)始手把手操作的具體案例。

因?yàn)樗芸焖賻椭忝鞔_一套銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)打法，并告訴你如何去配備做這好這些事情所需要的資源。重點(diǎn)是所需崗位，崗位所需具備的能力，如何去考核，如何去激勵(lì)。

還能讓你的團(tuán)隊(duì)成員目標(biāo)非常明確，能清楚的知道接下來(lái)每月每周每天要去做什么，能具備對(duì)應(yīng)的執(zhí)行能力，不斷復(fù)盤不斷迭代的能力。最重要的是能長(zhǎng)期高效執(zhí)行。

同時(shí)對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中經(jīng)常缺失的對(duì)過(guò)程的管理，告訴你如何去盯過(guò)程，了解每個(gè)過(guò)程數(shù)據(jù)，分析存在的問(wèn)題，讓工作扎實(shí)有效落地。

還配套了作者在教育培訓(xùn)行業(yè)中，手把手操作的具體案例，每個(gè)環(huán)節(jié)的具體操作步驟。這樣就可以快速上手了。還可以幫你提升效率，至少可以省看幾十本書，節(jié)約不少時(shí)間，還可以省很多錢。

2.《銷售的金鑰匙》

作者：袁東魁

推薦理由：揭露了銷售的整個(gè)過(guò)程，包括職業(yè)化素質(zhì)(心態(tài)，禮儀)，要經(jīng)歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產(chǎn)品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務(wù)客戶，讓客戶轉(zhuǎn)介紹，常用話術(shù)等整個(gè)必須經(jīng)歷的流程進(jìn)行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個(gè)各行業(yè)案例。

3.《OKR工作法》

作者：克里斯蒂娜·沃特克 ，明道團(tuán)隊(duì) 譯

推薦理由：O表示目標(biāo)，KR表示關(guān)鍵結(jié)果，目標(biāo)就是指你想做什么事情，關(guān)鍵結(jié)果就是指如何確認(rèn)你做到了那件事。這本書能幫助你讓你的團(tuán)隊(duì)上下一致，圍繞著真正的、可衡量的目標(biāo)做事。

4.《閉環(huán)思維》

作者：智俊啟

推薦理由：閉環(huán)思維，指的是從任務(wù)的發(fā)起到任務(wù)的結(jié)束，是一個(gè)封閉結(jié)構(gòu)。比如完成一項(xiàng)工作或參加一項(xiàng)事情，不管執(zhí)行效果如何，都要及時(shí)、認(rèn)真給發(fā)起人反饋。約定時(shí)間要反饋，階段完成要溝通。久而久之，讓自身具有閉環(huán)思維，習(xí)慣的力量自會(huì)引領(lǐng)你成長(zhǎng)、助力你開(kāi)掛，在高手中也能脫穎而出。這本書就是告訴你如何去形成閉環(huán)思維。

5.《復(fù)盤：對(duì)過(guò)去的事情做思維演練》(實(shí)踐版)

作者：陳中

推薦理由：企業(yè)如何形成復(fù)盤文化，個(gè)人如何養(yǎng)成復(fù)盤習(xí)慣，如何做好復(fù)盤，如何確保復(fù)盤結(jié)論能指導(dǎo)實(shí)踐。

關(guān)于銷售管理的書籍

1.《營(yíng)銷高手必讀的55本書 》

2011年8月1日上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版的圖書，作者是楊吉。本書主要介紹了作者閱讀完55部營(yíng)銷書后的心得體會(huì)。制作了一個(gè)營(yíng)銷圖書譜系，以自己的視角閱讀，與讀者分享商業(yè)前沿的營(yíng)銷智慧。

2.《市場(chǎng)營(yíng)銷》 作者 凱勒

本書向讀者讀者展示了隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，特別是網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)和普及，營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的翻天覆地的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已不再是營(yíng)銷領(lǐng)域的新事物，掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的公司將具有很大優(yōu)勢(shì)。

3.《卓有成效的管理者實(shí)踐》

2006年上海譯文出版社出版的圖書，作者是德魯克馬恰列洛;本書講的是如何決定哪些是正確的事，怎樣把這些事做好，這是德魯克60年來(lái)與卓有成效的管理者一起工作的總結(jié)。

銷售工作必讀書目

1.《卓有成效的管理者》2019新版

作者：德魯克

推薦理由：什么是管理者，什么是卓有成效的管理者?這本書就是詳細(xì)告訴你如何自我管理才能成為卓有成效的管理者的。需要做哪些事情。而這些事情實(shí)際上相當(dāng)簡(jiǎn)單。

2.《帶團(tuán)隊(duì)就這么容易》(全新升級(jí) 第2版)

作者： 容易

推薦理由:一流的團(tuán)隊(duì)來(lái)自一流的干部，一流的干部是一流的系統(tǒng)培養(yǎng)出來(lái)的，如何激勵(lì)不同的人在一個(gè)很短的時(shí)間內(nèi)形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)，全力以赴去實(shí)現(xiàn)一個(gè)有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。如何形成人才梯隊(duì)，有后備力量。在這本書中都有詳細(xì)的介紹。

3.《底層邏輯》

作者：張羽

推薦理由：所謂底層邏輯，就是從事物的底層、本質(zhì)出發(fā)，尋找解決問(wèn)題路徑的思維方法。也就是回到一切事物的原點(diǎn)。本書從結(jié)果邏輯、學(xué)習(xí)邏輯、團(tuán)隊(duì)邏輯等10個(gè)維度出發(fā)，幫助我們跳出思維的陷阱和盲目勤奮的誤區(qū)，將實(shí)際工作中的問(wèn)題放于困惑的熔爐中反復(fù)冶煉，提煉出知識(shí)背后的知識(shí)、方法背后的方法。