農(nóng)歷8月15是中秋節(jié)，是闔家團(tuán)圓的日子，很多商家會(huì)在中秋之際，搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，那么如何寫(xiě)中秋促銷(xiāo)活動(dòng)方案呢？下面是小編給大家?guī)?lái)的中秋酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案5篇，以供大家參考！

中秋酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇1

一、活動(dòng)背景：

中秋節(jié)是酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

二、活動(dòng)目的：推動(dòng)____酒旺季銷(xiāo)售

三、活動(dòng)時(shí)間： 中秋節(jié)期間

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。

此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

2、活動(dòng)方法

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3、活動(dòng)宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等POP作用，各地經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào)；

二是充分利用電視、展板廣告，公交車(chē)移動(dòng)廣告。

五、活動(dòng)效果

此次促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

中秋酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇2

___系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌?chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品也比較多，加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié)，很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季。在這種情況下，___系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因此，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn)，開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

一、中秋節(jié)促銷(xiāo)的背景

中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日，一直受到全社會(huì)的關(guān)注，雖然此時(shí)并非消費(fèi)的高峰，但是卻是“禮尚往來(lái)“比較集中的時(shí)期。這段時(shí)間，如果開(kāi)展切實(shí)可行的促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率是非常重要的時(shí)間窗口，基于此，我們提出此促銷(xiāo)方案。

二、中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)需要解決的幾個(gè)問(wèn)題

1、中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)出臺(tái)的優(yōu)惠政策；

2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)的配合程度；

3、產(chǎn)品終端鋪貨情況；

4、促銷(xiāo)活動(dòng)支持力度；

5、促銷(xiāo)活動(dòng)組織能力。

三、中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)建議

（一）促銷(xiāo)主題

1、健康的渴望___白酒。

2、舉杯邀明月難忘___。

（二）促銷(xiāo)主題說(shuō)明

1、健康的渴望，___白酒：

此主題目的是強(qiáng)調(diào)___白酒的保健功能，同時(shí)突出___品牌，可以作為促銷(xiāo)活動(dòng)輔助廣告語(yǔ)，也可以在長(zhǎng)期廣告宣傳時(shí)使用。

2、舉杯邀明月，難忘___：

此主題旨在針對(duì)傳統(tǒng)的佳節(jié)——中秋賞月，巧借古詩(shī)營(yíng)造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場(chǎng)景，從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷，以“難忘___“巧妙結(jié)尾，發(fā)人深思，便于流傳。

（三）促銷(xiāo)方式

社區(qū)促銷(xiāo)：選擇居民小區(qū)的倉(cāng)買(mǎi)、食雜店進(jìn)行買(mǎi)二贈(zèng)一促銷(xiāo)。

（四）促銷(xiāo)時(shí)間

本次促銷(xiāo)時(shí)間為中秋節(jié)前后一個(gè)星期，即20__年__月28日-__月7日。

中秋酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇3

一、業(yè)務(wù)員的配備：

1、以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。

2、經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))商的選擇;

選 擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們 公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。?/p>

a、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;

b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;

c、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;

d、決策者的人格健全。

二、通路終端建設(shè);

在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。

1、在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則;

2、在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如__、__等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷(xiāo)商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3、在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。

4、在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨。

5、在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?

三、廣告宣傳;

廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得的宣傳效應(yīng)。

1、在廣告宣傳上應(yīng)以“__紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。

2、根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“__紅酒”是___精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。

3、根據(jù)__地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“__紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。

4、在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。

5、在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：

a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“__紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“__紅”;

b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹__的由來(lái)傳說(shuō)，__酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。

四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“__紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。

1、在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)“__紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“__紅酒”，如在 賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體 現(xiàn)出“__紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“__紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。

2、在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。

五、日常管理：

作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1、業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴(kuò)大“__紅酒”在__市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。

2、業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué) 習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng) 性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

3、充當(dāng)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。

中秋酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇4

一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷(xiāo)，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

二、時(shí)間：8月25日——9月_日

三、目標(biāo)客戶：終端客戶

四、活動(dòng)產(chǎn)品：__

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：

專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)：8月_日，8月_日，8月_日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供

宣傳物料設(shè)計(jì)提供：_展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。

活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷(xiāo)售。

2、針對(duì)終端客戶：

活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷(xiāo)售的客戶，均可以享受有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)。

活動(dòng)一個(gè)月期間

團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)：（名莊酒除外）購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。

購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。

購(gòu)葡萄酒滿5000元，高腳杯一對(duì)，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會(huì)員，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，

以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。

零售促銷(xiāo)：

購(gòu)買(mǎi)__兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（568-288）__2-35=245元）購(gòu)買(mǎi)______兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（188-80）__2-25=191元）購(gòu)買(mǎi)波爾__兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（168-85）__2-25=141元）購(gòu)買(mǎi)______兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（88-48）__2-25=55元）購(gòu)買(mǎi)任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員

為了促進(jìn)店內(nèi)銷(xiāo)售人員的對(duì)紅酒銷(xiāo)售的積極性，特舉辦全市“__葡萄酒銷(xiāo)售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷(xiāo)售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書(shū)獲取。

六、宣傳促銷(xiāo)物料：

高腳杯20個(gè)（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋100個(gè)、_展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。

七、促銷(xiāo)人員：

業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員（店員）

八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目。

中秋酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇5

一、通過(guò)提前造勢(shì)保證促銷(xiāo)效果

促銷(xiāo)紅酒需要提前鋪墊，即通過(guò)提前造勢(shì)而引起消費(fèi)者的注意和思考，從而在他們的腦海中打下烙印，等到旺季或節(jié)日時(shí)，企業(yè)的促銷(xiāo)就能夠在眾多的紅酒促銷(xiāo)中最先引起消費(fèi)者的注意?，F(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理智，面對(duì)鋪天蓋地的信息也越來(lái)越懶惰。對(duì)那些越來(lái)越不愿意花精力在各種促銷(xiāo)活動(dòng)中理出頭緒的'消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他可能會(huì)直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品。

二、創(chuàng)新是促銷(xiāo)永不過(guò)時(shí)的主題

買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)、開(kāi)瓶費(fèi)、盒內(nèi)裝促銷(xiāo)品或針對(duì)通路成員等是一般紅酒企業(yè)經(jīng)常采用的促銷(xiāo)手法，這些沒(méi)有新意的促銷(xiāo)很難引起消費(fèi)者和通路成員的興趣，效果也不會(huì)太好。紅酒企業(yè)在策劃方案時(shí)，創(chuàng)新是第一考慮，因?yàn)閯?chuàng)新是創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)奇跡永不過(guò)時(shí)的主題；也可以將別人的成功經(jīng)驗(yàn)換個(gè)地方實(shí)施，就是不能隨大流，隨大流往往難以觸動(dòng)促銷(xiāo)對(duì)象已經(jīng)麻木的神經(jīng)。

三、真誠(chéng)是促銷(xiāo)的基本要求之一

真誠(chéng)是對(duì)促銷(xiāo)的“促銷(xiāo)”，所以紅酒企業(yè)在促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)盡可能地讓促銷(xiāo)對(duì)象體會(huì)到企業(yè)的真誠(chéng)。就拿紅酒促銷(xiāo)品來(lái)說(shuō)，其實(shí)紅酒企業(yè)大可不必將促銷(xiāo)限于每瓶（箱），雖然每瓶（箱）的促銷(xiāo)額度可能并不大，但如將多瓶（箱）的額度集中在一起，總價(jià)值能就提高相應(yīng)的倍數(shù)，紅酒促銷(xiāo)品的質(zhì)量也就會(huì)更好。而且，相對(duì)較高而不是每瓶（箱）都有的中獎(jiǎng)率，反而更能引起消費(fèi)者的興趣——中獎(jiǎng)總是個(gè)好運(yùn)的問(wèn)題。

四、利用當(dāng)?shù)刭Y源為促銷(xiāo)提供機(jī)會(huì)

每個(gè)地方都有自己獨(dú)特的資源供企業(yè)在開(kāi)展促銷(xiāo)時(shí)利用。如商貿(mào)節(jié)、集市、廟會(huì)、餐飲協(xié)會(huì)、有固定目標(biāo)受眾的低價(jià)媒體、社區(qū)活動(dòng)、企業(yè)活動(dòng)、政府一年一度專(zhuān)項(xiàng)宣傳活動(dòng)（如電影送下鄉(xiāng)活動(dòng)）等，這些資源都能夠?yàn)榧t酒企業(yè)的促銷(xiāo)行動(dòng)提供機(jī)會(huì)和素材。

再如，喜宴是紅酒較為集中消費(fèi)的場(chǎng)所，有心人就可以充分利用其宣傳示范作用，因?yàn)樗轻槍?duì)所有來(lái)客的一次集中宣傳，甚至可以利用喜宴主掛人作為紅酒推銷(xiāo)員，或用一個(gè)喜宴引導(dǎo)另一個(gè)喜宴。

掌握了以上技巧，中秋節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，你肯定會(huì)脫穎而出，成為市場(chǎng)的贏家。