下半年個人工作計劃最新版
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計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常工作秩序，提高工作效率的重要手段。那么該如何寫呢?以下是小編為大家收集的下半年個人工作計劃最新版，希望你喜歡。
下半年個人工作計劃最新版1
__年是求真務實、開拓創(chuàng)新年。在新的一年中，我們要以和“”重要思想為指導，認真跟上時代發(fā)展的大好形勢，進一步貫徹、落實區(qū)衛(wèi)生局、海城街道黨工委的文件精神，以衛(wèi)生改革為契機，緊緊圍繞衛(wèi)生院的中心工作，“抓服務、促建設(shè)、謀發(fā)展”，進一步發(fā)揮院黨支部的服務功能，推動醫(yī)院衛(wèi)生事業(yè)的跨越式發(fā)展。具體做好以下四點：
一、加強宣傳，切實加強黨性教育。
在新的一年中，我們要認真回顧、總結(jié)我院黨支部改革發(fā)展和黨的建設(shè)業(yè)績，宣傳我院的先進事跡和先進典型，努力營造良好的院內(nèi)氛圍和內(nèi)外部環(huán)境。我們一是：通過定期舉辦各類學習班、定期召開月會，全面落實區(qū)衛(wèi)生局、海城街道黨工委的路線、方針、政策，全面加強全體黨員和職工的思想、組織、醫(yī)德醫(yī)風等黨性教育，努力開創(chuàng)我院黨務工作的新局面;二是：繼續(xù)鞏固和擴大“”學習教育活動，推動黨支部的組織生活建設(shè);三是：充分發(fā)揮院黨支部的領(lǐng)導核心作用，積極吸收優(yōu)秀青年入黨、不斷壯大支部隊伍;四是：保持先進性教育成果，保證能以優(yōu)良的工作作風、科學的工作方法、良好的工作機制，把擴大職工的工作進一步凝聚到全心全意為醫(yī)院衛(wèi)生院的再發(fā)展工作中去。
二、審時度勢，注重新形勢下的適應性和穩(wěn)定性。
根據(jù)____中央提出創(chuàng)建“和諧社會”的要求，確定醫(yī)療行業(yè)的公益性、非營利性的有關(guān)管理辦法，同時由于我院加大力度讓利群眾，嚴格執(zhí)行有關(guān)收費標準，在相當大的程度上制約了醫(yī)院的直接的經(jīng)濟效益的收入。壓縮了醫(yī)療的利潤空間，為了保持優(yōu)勢，樹立品牌，立于不敗之地。我們院黨支部要審時度勢、把好利益關(guān)，引導醫(yī)療工作的正常、協(xié)調(diào)發(fā)展，特別是在政府的補償機制還未到位之前，面對經(jīng)營困境，我們將在保證集體不虧本的宗旨下，調(diào)整各個科室的分配比例，使廣大職工的個人合理的基本收入不受太大的影響，不斷提高醫(yī)院的凝聚力、向心力、吸引力，保證人才隊伍的穩(wěn)定;同時增收節(jié)支、控制經(jīng)營成本，“以服務、樹口碑”，不斷提高社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。
三、文明服務，不斷提高服務質(zhì)量。
“文明單位堅持文明服務”，為了進一步加強文明建設(shè)，不斷提高服務質(zhì)量，我們院黨支部要積極做好職工政治思想工作，引導醫(yī)院做好重點科室的形象建設(shè)，公開服務內(nèi)容、端正服務態(tài)度。我們一是：向患者提供“五聲”服務，即來有迎聲、問有答聲、走有送聲、不明白有解釋聲、不滿意有道歉聲;二是：根據(jù)《醫(yī)院服務用語及行為規(guī)范》，對在崗人員的言行規(guī)范作系列規(guī)定，杜絕“生、冷、硬、頂、推”現(xiàn)象出現(xiàn);三是：定期聘請禮儀老師為醫(yī)務人員進行規(guī)范服務和禮儀培訓;四是：把好行風建設(shè)關(guān)，成立行風廉政建設(shè)專項治理小組，嚴把藥品準入關(guān);五是：加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在__年內(nèi)，我們打算更新200ma_光機、彩色b超機各一臺;六是加強安全防護措施，進一步完善院、科二級質(zhì)量控制網(wǎng)絡，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生，及時處理工作中存在的差錯問題。
四、樹立典型、增強職工使命感。
過去的一年，我們醫(yī)院涌現(xiàn)了很多典型先進代表，有先進工作者、先進護士、優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀團員等，他們各自在自己平凡的工作崗位上做出了不平凡的業(yè)績。在他們身上集中體現(xiàn)了我們海城中心衛(wèi)生院新一代職工的優(yōu)秀品質(zhì)。新的一年，我院黨支部將把表彰先進、樹立典型、弘揚新風尚，展現(xiàn)新風貌等作為院黨支部的一項長期的、持久的、重要的工作任務來抓，并把表彰工作和入黨、入股、升職、加薪工作相銜接，使該項工作能長期化、規(guī)范化、權(quán)威化，以榜樣的力量，不斷激勵全院職工，爭做先進、努力工作，同時也使受表彰的同志能珍惜自己的榮譽，在實踐工作中不斷完善和提高自己。以自己的實踐行動來影響全體職工，為實現(xiàn)我院衛(wèi)生事業(yè)的長足發(fā)展多做貢獻。
總之，能否做好黨支部工作，直接影響到醫(yī)院日常工作的正常開展和實施。在新的一年中，讓我們更加緊密地團結(jié)在以吳吟吟同志為中心的院黨支部周圍，以堅定、成熟、穩(wěn)健的步伐，不斷開拓、進取的精神風貌，為建設(shè)現(xiàn)代化的新海城中心衛(wèi)生院而作出更大的貢獻。
下半年個人工作計劃最新版2
20__是深入貫徹落實黨的精神的開局之年，新太鄉(xiāng)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞縣委“223”三大核心任務，以開展“嚴紀律、轉(zhuǎn)作風、惠民生、促發(fā)展”黨風廉政建設(shè)主題實踐活動和“實現(xiàn)偉大中國夢，建設(shè)美麗繁榮和諧四川”主題教育活動為契機，帶領(lǐng)全鄉(xiāng)黨員干部和群眾攻難克艱、開拓創(chuàng)新，各項工作取得較好的成績。
一、主要經(jīng)濟指標完成情況
2013年，全鄉(xiāng)gdp達58710萬元，增速16%，比20__年增長2.5%;人均gdp達34175元，增速15.5%，比20__年增長2%;農(nóng)民純收入9845元，增速17.5%，比20__年增長5.5%;社會消費品零售額18423萬元，增速19.5%，比20__年增長4%;工業(yè)增加值21682萬元，增速32%，比20__年增長2%;工業(yè)企業(yè)利潤3577萬元，增速30%，比20__年增長2%;政策生育率達85%，人口自然增長率控制在2.3‰以內(nèi)。
二、主要工作完成情況
(一)全鄉(xiāng)經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展
1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)步推進。加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，大力實施“221”工程。已完成500畝銀杏種植任務。白肋煙穩(wěn)步發(fā)展，建育苗基地3個，定植白肋煙650畝，召開煙葉定植、田間管理現(xiàn)場會3次，因受天干、雨澇和病蟲害的影響，預計可收煙葉12萬斤。食用菌產(chǎn)業(yè)不斷壯大，成立專業(yè)合作社1個，建大棚20個，到盛產(chǎn)期，可日產(chǎn)食用菌2000斤，年產(chǎn)值300萬元。在龍形山發(fā)展高山綠色食品—辣椒600畝，畝產(chǎn)值達5000元。畜牧業(yè)態(tài)勢良好。在天成罐村建占地500平方米、發(fā)展種鴨1000余只的麻鴨養(yǎng)殖場1個;建生豬養(yǎng)殖場1個，發(fā)展能繁母豬15頭、育肥豬100頭;全鄉(xiāng)生豬存欄8320頭，同比增長6.2%。其中：能繁母豬1000頭，同比增長1.6%;羊存欄14460只，同比增長6.6%;家禽存欄37000只，同比增長2.3%。
2、科技推廣惠及三農(nóng)。按照“科技領(lǐng)路、樣板示范、以點帶面、整體推進”的發(fā)展思路，有效促進了農(nóng)村經(jīng)濟增長、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。發(fā)展油菜高產(chǎn)示范片2000畝、玉米高產(chǎn)和水稻高產(chǎn)示范現(xiàn)場各500畝、50畝以上的白肋煙高產(chǎn)示范片3個。
(二)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷加強
充分利用扶貧連片開發(fā)項目、交通建設(shè)項目，投資800萬元，完成村、社道路硬化21.54公里;投資200萬元，完成龍形山水土保持項目;投資240萬元，完成易家溝水庫整治工程;投資20萬元，完成對5口山坪塘進行整治;投資80多萬元，完成開源村、觀音橋村河堤維修整修130米;投資30多萬元，完成開源村、天成罐村安全飲水項目;投資500萬元，完成翰林村、觀音橋農(nóng)村電網(wǎng)改造。龍形山村祠堂灣新村聚居點正在施工建設(shè)中和開源村犀牛灣新村聚居點已初具規(guī)模。
(三)財稅金融工作平穩(wěn)運行
20__年，全鄉(xiāng)認真貫徹落實中央8條、省委10條、市委11條、縣委13條規(guī)定，緊縮開支，開源節(jié)流，加大財務管理力度，強化財政收支監(jiān)督管理，嚴肅財經(jīng)紀律，規(guī)范財務運行，對拖了七、八年的6個村(居)財務、帳務進行了審計。對種糧直補進行了規(guī)范，調(diào)動了種糧農(nóng)民的積極性。
(四)民生改善穩(wěn)步推進
1、強農(nóng)惠農(nóng)政策全面落實。積極倡導“全民創(chuàng)業(yè)”，充分利用婦聯(lián)和就業(yè)局小額擔保貸款政策，為群眾創(chuàng)業(yè)搭建平臺，發(fā)放貸款150萬元。兌現(xiàn)各種惠農(nóng)補助資金165.99萬元，其中:糧食直補18.08萬元、農(nóng)資綜合補貼122.97萬元、農(nóng)作物良種補貼24.94萬元(水稻補貼9.24萬元、油菜補貼4.20萬元、小麥補貼6.00萬元、玉米補貼5.50萬元)。
2、扶貧開發(fā)工作成效明顯。一是對20__年發(fā)放的5戶80萬元小額信貸扶貧資金進行跟蹤問效。二是認真做好移民后扶對象清理上報工作，清理死亡對象3戶、新增4戶。三是切實做好扶貧連片開發(fā)工作，對龍形山村村、社道公路8公里，天成罐村社道公路1.65公里進行硬化。
3、社會保障體系不斷完善。認真做好農(nóng)村養(yǎng)老保險日常工作和農(nóng)村養(yǎng)老保險續(xù)保、參保工作，進一步加大小額人身意外保險宣傳和收繳力度，全鄉(xiāng)新農(nóng)保參保率達80%、小額人身意外保險參保率達70%。強化農(nóng)村最低生活保障工作，清理不符合條件的96戶、新增161戶。
(五)社會事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展
1、教育教學穩(wěn)步發(fā)展。繼續(xù)深化教育體制改革，鞏固“兩基”成果，全面推行義務教育，入學率、鞏固率不斷提高。高度重視校園安全及周邊環(huán)境的整治工作，加強對新太初級中學校舍安全、周邊環(huán)境監(jiān)督檢查，做到措施具體，責任明確，營造了良好的教育教學環(huán)境。
2、宣傳文化工作扎實開展。鄉(xiāng)黨委、政府始終把宣傳思想和精神文明建設(shè)工作作為大事來抓，抓好輿論引導，及時報送簡報、信息，及時收集輿情信息。報送信息13條、簡訊15期。
3、衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展。積極配合上級主管部門開展打擊非法行醫(yī)專項整治行動，凈化了醫(yī)療市場和藥品、食品市場。完成流感疫苗接種1100人次，完成甲流疫苗接種1050人次，各類疫苗接種率達98.3%。新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作順利開展，減免醫(yī)療費82萬元，受益群眾5929人次。
4、人口計生穩(wěn)步發(fā)展。健全完善人口計生工作新機制，認真落實農(nóng)業(yè)人口獨生子女“獎優(yōu)免補”政策。人口出生數(shù)172人，出生率10.17‰;新辦獨生子女證15戶、流動人員_率達90%;兌現(xiàn)獨生子女父母獎勵、農(nóng)村計劃生育家庭獎勵扶助和獨生子女死亡傷殘?zhí)貏e扶助近15萬元。
(六)安全生產(chǎn)監(jiān)管落實到位
堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，牢固樹立“發(fā)展是第一要務，安全是第一責任”意識，嚴格貫徹落實領(lǐng)導干部安全生產(chǎn)“一崗雙責”，創(chuàng)新安全生產(chǎn)工作思路，建立健全安全生產(chǎn)管理機制，出臺《20__年安全生產(chǎn)工作實施意見》，按照“全覆蓋、零容忍、嚴執(zhí)法、重實效”要求，加強對鄉(xiāng)境內(nèi)煤礦、學校、非煤礦山、道路交通、森林、山洪泥石流、易燃易爆物品等安全監(jiān)管，重點加強了煤礦和非法小煤窯的打擊，出動人力1000余人次，撤除鋼軌、鐵條2000余米，收繳礦車10臺，搗毀煤庫10余處次，用_4000公斤、_1225發(fā)，炸封井口30余口次;檢查各類機動車輛100余次、查處摩托車無證駕駛等違法行為120余起，行政拘留5人。
(七)和諧新太建設(shè)有新舉措
1、社會矛盾糾紛大調(diào)解工作成效明顯。按照社會矛盾糾紛大調(diào)解“應調(diào)盡調(diào)”的工作原則，創(chuàng)新信訪穩(wěn)定工作思路，建立健全信訪穩(wěn)定工作機制，出臺了《20__年加強政法信訪工作的實施意見》，共受理各類糾紛78件，調(diào)解成功71件，調(diào)解成功率達91%，代理參加訴訟11件，代寫法律文書27份，接待來信來訪67人次，解答法律咨詢59人次。同時，加強對刑滿釋放和解除_人員的過渡性安置和幫教，維護了一方穩(wěn)定。
2、始終堅持領(lǐng)導干部大接訪、大下訪。認真落實領(lǐng)導干部“一崗雙責”的矛盾糾紛調(diào)處機制，實行領(lǐng)導包案制，形成了“一把手”負責，一名分管領(lǐng)導、一套班子、一個方案、一抓到底的“五個一”包干責任制。共受理來信來訪19件次，其中，來訪17件次，來信2件次，辦案率達100%，辦結(jié)率達95%，承辦縣信訪局下轉(zhuǎn)3件，辦結(jié)率達100%。
3、綜治工作格局得到夯實。依法打擊處理各種邪教組織和違法宗教活動，有力地開展“崇尚科學，反對邪教”的經(jīng)常教育活動。對轄區(qū)內(nèi)的“_”等邪教組織隨時掌握其活動情況。張貼和書寫各種宣傳標語18幅，召開院壩會議75次，未發(fā)生一起群體事件和惡性事件。
(八)黨的建設(shè)不斷加強
按照“圍繞經(jīng)濟抓黨建，抓好黨建促經(jīng)濟”的工作思路，以開展“嚴紀律、轉(zhuǎn)作風、惠民生、促發(fā)展”黨風廉政建設(shè)主題實踐活動和“實現(xiàn)偉大中國夢、建設(shè)美麗繁榮和諧四川”主題教育活動為契機，全面推進黨組織思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風建設(shè)、制度建設(shè)和執(zhí)政能力建設(shè)，形成了抓黨風促政風帶民風的良好局面。
1、注重六個結(jié)合，加強黨的基層組織建設(shè)。一是注重把鄉(xiāng)、村(社區(qū))兩級黨建結(jié)合起來。鄉(xiāng)黨委與各支部簽訂黨建工作目標管理責任書，重點抓基層、抓基礎(chǔ)，通過提高基層工作，促進全鄉(xiāng)整體工作水平。二是注重把組織建設(shè)與黨員發(fā)展結(jié)合起來。按照“堅持標準、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的十六字方針，嚴把黨員入口關(guān)，保證黨員質(zhì)量，發(fā)展新黨員7名。三是注重把規(guī)范基層黨組織設(shè)置與進一步發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用結(jié)合起來，加強了“兩新組織”建設(shè)，全鄉(xiāng)黨支部由原來的9個增加為11個。四是注重把現(xiàn)代教育設(shè)備配置與村級活動場所建設(shè)結(jié)合起來。全鄉(xiāng)6個村級組織均覆蓋了現(xiàn)代，運行基本正常。天成罐村村級組織活動場所建設(shè)將在市人防辦__縣人大的幫助下將進一步完善。五是注重把村級組織換屆與村(社區(qū))干部平時工作實績結(jié)合起來。今年是村(社區(qū))支部、村(社區(qū))委員會換屆選舉年，鄉(xiāng)黨委、政府將切實加強對村(社區(qū))干部平時工作實績、群眾滿意度、廉潔自律等方面進行考核，并將結(jié)果作為換屆選舉工作的重要依據(jù)，順利完成村(社區(qū))支部換屆工作，村(居)委換屆工作正在有序開展。
2、積極開展“嚴紀律、轉(zhuǎn)作風、惠民生、促發(fā)展”黨風廉政建設(shè)主題實踐活動和“實現(xiàn)偉大中國夢、建設(shè)美麗繁榮和諧四川”主題教育活動。自4月中旬和5月初，兩個主題教育活動相繼開展以來，鄉(xiāng)黨委高度重視，分別成立了工作機構(gòu)、健全了工作機制，召開了各種會議，采取了多種宣傳方式，加強了宣傳發(fā)動、組織實施，建立了幫扶機制和曬機制，實現(xiàn)了學習全覆蓋、教育更深入。全鄉(xiāng)共張貼、書寫各種標語50余幅，發(fā)放宣傳資料2000余份，召開各種會議80余次，落實幫扶人員100余人，為民辦實事30余件。
3、黨風廉政建設(shè)責任制全面落實。建立完善機關(guān)管理制度，嚴格執(zhí)行領(lǐng)導干部廉潔自律建設(shè)各項規(guī)定，深入推進效能建設(shè)，制定了新太鄉(xiāng)推行效能建設(shè)實施方案及細則，全面提升政府執(zhí)行力和公信力;搭建現(xiàn)代化政務服務平臺，提高政務服務效率。認真做好案件查辦工作，收到信訪件10件，其中屬重訪件6件，已調(diào)查終結(jié)4件。
三、存在的不足
全鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展保持了良好發(fā)展態(tài)勢，創(chuàng)新開展安全生產(chǎn)和信訪穩(wěn)定工作，但是仍然存在的一些亟待解決的問題：
(一)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施脆弱，尤其農(nóng)田水利設(shè)施陳舊落后，抗御自然災害能力弱，沒有改變“靠天吃飯”的被動局面。
(二)大部份機關(guān)干部職工年齡偏大，有編無人，年青干部缺乏，干部隊伍思想素質(zhì)和工作作風與加快發(fā)展的要求存在差距。
(三)個別支部組織功能弱化、帶頭人老化、黨員素質(zhì)退化，缺乏駕馭市場經(jīng)濟的能力，在帶領(lǐng)群眾發(fā)展村級經(jīng)濟、增加收入方面辦法不多、能力不強，造成村集體經(jīng)濟無法壯大。
下半年個人工作計劃最新版3
20__上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧上半年，我們車間在去年的生產(chǎn)基礎(chǔ)上，又有了新的提升!無論是產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量還是產(chǎn)品的質(zhì)量上，都有了不錯的提升。這些提升在上半年結(jié)束的時候，都得到了領(lǐng)導的大力贊賞。
但是作為車間的主管，我也知道，要達成這樣的成績，在人員的管理和技術(shù)的提升上是必不可少的。我這并不是在說自己的貢獻是有多么的突出，員工的團結(jié)以及技術(shù)的改進，這些都是我們車間的所有員工共同努力的結(jié)果，我所做的，也不過是給出了計劃而已。
車間的提升，必定建立在員工的提升上，雖然上半年已經(jīng)有了不錯的提高，但這還遠不是我們最終的目標，在接下來的下半年，我決定將員工的管理繼續(xù)提升。但這樣的提升管理，不是隨便的提高工作要求，而是在意識，以及技術(shù)上的要求。改變不能一蹴而就，為此，我準備了以下的車間主任下半年工作計劃：
一、環(huán)境的管理
我們車間實行的是6s管理，也就是：整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)和安全。這是我們車間的基本要求，也是我們所有員工都要遵守的規(guī)范。
但是在上半年的工作中，雖然員工們基本都遵守了車間6s的條例，但是不得不說，在上半年的工作中，依然在一些死角看到許多不規(guī)范的事情。如：“意外掉出的廢料沒有好好的歸于廢料桶、操作臺下發(fā)現(xiàn)過于臟亂……”
車間的人員更換頻率大，所以下半年在這方面的管理上，必須形成一個氛圍，要嚴抓，嚴打!將這股風氣樹立起來，引導新進來的員工也能好好的順著這股風氣遵守規(guī)則。
二、在產(chǎn)品上的要求
作為生產(chǎn)車間，我們的工作就是生產(chǎn)公司的產(chǎn)品，我們的工作水平，就是代表著公司的水平。所以在產(chǎn)品的要求方面，除了在技術(shù)方面的不斷研究和提升，我們還需要注重提高員工在產(chǎn)品質(zhì)量上的意識，不能為了一時趕進度就降低產(chǎn)品的要求。
三、總結(jié)
20__上半年的工作已經(jīng)結(jié)束，上半年中車間的提升，只能代表過去，而且就算是上半年的成績，也還僅僅是到達公司的要求，達到不困難，能夠維持才是成功。而且下半年后，又會有員工的變換，對于新老員工的提升和規(guī)范管理都迫在眉睫。我也要在下半年里好好的提升自己的管理能力，和員工、和公司，共同進步!
下半年個人工作計劃最新版4
一、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
下半年個人工作計劃最新版5
(一)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。黨支部將繼續(xù)堅持開展“奉獻在崗位”、“黨員先鋒崗”、“一個黨員一面旗幟”、“黨員責任區(qū)無事故”等活動。通過開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，提高黨組織的凝聚力，使我們黨支部涌現(xiàn)更多的優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀黨務工作者及其他工作的先進個人，增強黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力、向心力和黨員的責任感、光榮感、使命感。另外，為鼓勵先進，激勵后進，我們繼續(xù)堅持在“七一”節(jié)進行評先表彰獎勵，樹立黨支部的正氣。
(二)繼續(xù)做好“十百千萬”干部駐農(nóng)村的掛點工作，為推進十項民心工程作出努力，力爭所掛駐的村委會三年內(nèi)集體經(jīng)濟收入達到3萬元以上，確保按時按質(zhì)完成任務，做到上級滿足、村滿足、群眾滿足、黨員滿足、自己滿足。
(三)做好黨費收繳和發(fā)展黨員工作。我們將嚴格按照上級有關(guān)規(guī)定，做到按時按標準、足額收繳黨費;健全收繳制度，黨員每月向黨支部交一次黨費，支部每月向黨委上繳一次黨費，年終向黨員公布收繳情況。20__年，我局黨支部將根據(jù)系統(tǒng)黨委計劃安排，發(fā)展積極分子3名，吸收新黨員1名。
(四)做好黨務信息方面的工作。除做好正常黨務工作外，積極向市委組織部、市直工委報送黨建信息，確保年內(nèi)向《組工通訊》投稿3篇以上，并按要要求及時做好黨務資料和黨務信息更新工作。
(五)深入開展“雙為”服務
全心全意為人民服務是黨的根本宗旨。__年，我局黨支部將積極開展“立足本職、服務基層、服務群眾、服務大局、促進社會和諧”的主題實踐活動，為市委提出的“創(chuàng)業(yè)工程”、“平安工程”、“廉政工程”三大工程建設(shè)盡職盡責，為推進我市社會、經(jīng)濟和水利事業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)揮排頭兵作用。
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